物聯(lián)網(wǎng)如何讓手機電子商務(wù)落地

　　“2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng)業(yè)家年會”于2011年12月3日在北京召開。

　　以下為演講實錄：

　　主持人：謝謝三位嘉賓。接下來來自無錫凌空創(chuàng)始人徐蔚先生，他跟我們分享題目是“物聯(lián)網(wǎng)如何讓手機電子商務(wù)落地”。有請！

　　徐蔚：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，尤其是黑馬營兄弟姐妹們大家下午好！我來自凌空徐蔚，非常感謝創(chuàng)業(yè)家雜志、非常感謝牛社長給我們提供非常好的平臺，在這里我想跟大家分享一下凌空如何轉(zhuǎn)型之路。

　　在創(chuàng)建凌空之前，我是一家日本公司在上海的公司副總經(jīng)理，我出來是2004年我們一個董事講未來世界一定是傳感器的時代，傳感器就是改變?nèi)藱C交互，所有不符合人機交互包括鼠標(biāo)、鍵盤一定被淘汰掉?；谶@個理念我們06年創(chuàng)建凌空感動芯，07年我們開發(fā)出技術(shù)應(yīng)用在手機感動芯游戲方面。比如手機求神拜佛、釣魚等等，當(dāng)時獲得中國市場70%份額，08年我們做感動芯愛心棒，我們非常自豪地講，包括布什、比爾蓋茨全都享受過我們這樣產(chǎn)品，雖然沒有達(dá)到喬布斯蘋果這樣的火爆程度，但是給全世界人民留下非常深刻的印象。

　　我們2009年承接到世博會信息通訊館整個物聯(lián)網(wǎng)大平臺改造，參與建設(shè)，最終也是獲得國際會展奧斯卡大獎。那么夸張一點說，中國物聯(lián)網(wǎng)概念最早提出者以及感知中國芯是由溫總理提出來，很多具體工作和建議是我們在做的，2010年我們是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動國家旅游局，推動智慧旅游建設(shè)。

　　這里我簡單把智慧旅游過程說一下，我們主要講凌空感動芯怎么實現(xiàn)轉(zhuǎn)型？加入創(chuàng)業(yè)家黑馬之前，我做的都是面向索尼、奧運會、世博會等，原來我們做的都是B2B公司，加入創(chuàng)業(yè)家黑馬之后，如果真正做一個面向一億人服務(wù)，一定面向最終消費者，因此就把這個技術(shù)嫁接到B2C這個領(lǐng)域當(dāng)中，具體來講就是我們擁有一個可以做云計算的后臺服務(wù)，我們在前端生成二維碼，使著最終消費者通過一開機，只要他智能手機拍二維碼就完成整個交易。

　　這樣服務(wù)夸張一點說，如果十年前馬云創(chuàng)立阿里巴巴，十年以后應(yīng)該是開啟移動互聯(lián)網(wǎng)能夠移動革命。在這個體系當(dāng)中電腦、網(wǎng)站都是可以不需要，所有電子商務(wù)可以在不需要電腦、不需要網(wǎng)站情況下來實現(xiàn)。謝謝大家！

　　主持人：謝謝徐總，接下來有請兩位點評老師，第一位深圳邁瑞醫(yī)療電子股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官徐航先生和上海親和源股份有限公司董事長奚志勇先生。

　　徐總，你參加黑馬訓(xùn)練營第一期學(xué)員，剛才也說到參加一年的時間，這個公司商業(yè)模式從B2B變成B2C。

　　徐蔚：嚴(yán)格講B2B轉(zhuǎn)化為B2B2C。

　　主持人：幾位老師跟你交流互動過程中有很多的啟發(fā)，為什么想做B2C業(yè)務(wù)？

　　徐蔚：可能有最大一點應(yīng)該講由我們社長創(chuàng)業(yè)家第一期開營的時候就講，未來的五十年中國應(yīng)該出現(xiàn)非常巨大的企業(yè)，因為經(jīng)濟(jì)會有巨大的發(fā)展，他希望黑馬營能夠出現(xiàn)一個巨量型的公司，如果這個推論成立的話，B2B達(dá)不到這樣效果，只有轉(zhuǎn)型B2C。

　　主持人：IBM也是B2B公司？

　　徐蔚：他有非常長的歷史，最早從做大型機，有廣泛的客戶群，我們?nèi)绻鯞2B只能現(xiàn)有份額爭奪這一塊。我們做B2C很快所有商家都是合作，我們并不搶業(yè)務(wù)，我們是疊加全新的移動互聯(lián)網(wǎng)消費群島。

　　主持人：徐總你看懂演示商業(yè)模式?jīng)]有？

　　徐航：實話說我還不大懂，不是你講的不好，主要是因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快，網(wǎng)上購物還沒有搞清楚，現(xiàn)在又要手機購物。但是有一條我同意你看法，手機越來越普遍，手機上機會越來越多，所以從蘋果開始智能手機，徹底改變手機的模式，手機不光打電話能做很多事情。所以在手機探討機會我覺得有很大的潛力，不僅僅購物。

　　還有我聽第二條有一點想要跟馬云較勁的意思，還是想讓馬云注意你還是什么？沒有搞清楚。

　　徐蔚：可能換一個角度，今天早晨雷老師也說手機替代PC，我補充一點手機絕不是PC延伸，而是移動互聯(lián)網(wǎng)核心而是物聯(lián)感知互動，手機有很多傳感器，傳感器是人的感官延伸，會有無數(shù)全新的應(yīng)用產(chǎn)生，所以我們認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭不是從PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭過來的，所以你剛才講我們沒有跟誰較勁，因為我們重新定義全新的市場，大家起跑線都是一樣的?；蛟S我們從06年研究感動芯，物聯(lián)網(wǎng)我們在這個領(lǐng)域相對走的比較前面一點，就像我們做平臺能夠提供B2C、B2B模式在全球也是首創(chuàng)的吧。

　　主持人：全球首創(chuàng)不擔(dān)心泄密？

　　徐蔚：如果去年這么問可能我們信心不是很足，但是今年智能手機普及已經(jīng)無可阻擋。我們上個月參加在深圳的互聯(lián)網(wǎng)論壇，無論華為和中興對明年預(yù)測超出我們預(yù)期，華為在中國智能手機量超過50萬臺。

　　主持人：大家談移動互聯(lián)網(wǎng)你就談了移動物聯(lián)網(wǎng)，你比別人走的太超前，有時候也是風(fēng)險？

　　徐蔚：這個可能跟我剛才講的物聯(lián)感知觀點非常有關(guān)，我們說IPhone、IPad在人機交互方面實現(xiàn)人性化，只要符合人性，非常占領(lǐng)市場，我們認(rèn)為用手機拍照是人很自然的行為。

　　主持人：徐總你認(rèn)為他市場判斷、市場感覺是對的嗎？

　　徐航：這個市場未來應(yīng)該是非常巨大的，大家都知道我是做養(yǎng)老，會員卡賣89萬張，如果你逃走怎么辦？唯一可以做的企業(yè)家道德良心。我也想問徐總，假設(shè)我們給美女貼上二維碼就可以賣掉？

　　徐蔚：我們更加形象來講，可能范瑋琪這樣的明星，她一貼二維碼就可以買到她的門票。12月1號全球上線了，在新浪商城發(fā)布就是范瑋琪照片疊加二維碼，大家可以買她的門票。

　　徐航：中國有沒有一整套法律體系保護(hù)你的消費者？

　　徐蔚：應(yīng)該說我們平臺還是有道德底線，通過這樣的約束，可能全新的領(lǐng)域。剛開始說是做B2C2B，比如他買票要有資金能力。我們要考核的。

　　徐航：在這個過程里邊你們得到什么好處？

　　徐蔚：我們可以通過這樣一個銷售行為作為一個中介的平臺，獲得收益的提成。

　　徐航：大概多少比例？

　　徐蔚：這個它是爬坡式，比如只幫他賣一張可能一分錢賺不到，賣到一萬張可能拿到3%。我們預(yù)計上邊不是很多，因為演唱會在蘇州舉辦，我們相信通過微博推廣，讓更多商家進(jìn)入這個平臺里。

　　徐航：用你這個有什么好處？

　　徐蔚：有三句話，第一全民可以經(jīng)商，不需要電腦、不需要網(wǎng)站。第二電子商務(wù)無時不有、無處不在，第三只有交易以后才有提成，前期沒有任何。

　　主持人：聽起來像淘寶廣告。

　　徐蔚：淘寶必須有網(wǎng)站、還有電腦，我們可以不需要電腦、不需要網(wǎng)站，你在飛機候機廳、這里等等電子商務(wù)外延可以無限延伸。

　　徐航：你看到什么手機拍照想買就可以買下來。

　　徐蔚：對。

　　主持人：你覺得他最大的問題是什么？

　　徐航：我覺得想法非常好，上網(wǎng)對80、90后非常好，對于我們拍照還是可以拍，如果一拍就能買，我覺得有蠻大的潛力。

　　主持人：風(fēng)險呢？

　　徐航：第一個風(fēng)險沒有讓三分鐘之內(nèi)聽懂你在做什么，下次一定讓我們聽懂，才有成功的機會。

　　主持人：謝謝，奚總認(rèn)為？

　　奚志勇：這是新興行業(yè)，盡快讓國家進(jìn)來，我們最擔(dān)心安全。

　　主持人：你會網(wǎng)上購物嗎？

　　奚志勇：偶爾會，但是會擔(dān)心安全。

　　徐航：買了怎么送？

　　主持人：環(huán)節(jié)會不會特別多？

　　徐蔚：理論我們提供電子商務(wù)平臺，它已經(jīng)具備送貨能力才給他發(fā)一個碼，這樣保證服務(wù)品質(zhì)。

　　主持人：像京東這樣成為你的合作伙伴？

　　徐蔚：完全可以，不僅在報紙上做廣告、可以在報紙、電視、甚至在產(chǎn)品上京東快遞外包裝盒上，都可以擴(kuò)大電子商務(wù)有效宣傳面積。