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深圳微耕門禁設(shè)備價(jià)格戰(zhàn)背后的思考
作者:中國安防產(chǎn)品網(wǎng) 路遙
日期:2007-03-04 11:41:47
摘要:深圳微耕門禁設(shè)備價(jià)格戰(zhàn)背后的思考
關(guān)鍵詞:門禁考勤
深圳微耕公司以自己特有的方式,挑起門禁行業(yè)的全方位的價(jià)格戰(zhàn),更使得業(yè)內(nèi)外人士眾說紛紜。業(yè)績是最具說服力的。微耕正邁著矯健的步履,走向世界,走向新領(lǐng)域。
前不久深圳微耕公司陳總在媒體上毫不忌諱地表示“價(jià)格戰(zhàn)是微耕最基本的一種策略,還要5年8年10年地打下去。打它個(gè)明明白白”.真是硝煙更濃。
價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是把雙刃劍。有時(shí)可迅速制約對手,有時(shí)可快刀斬去纏身的亂麻;但舞的莫無章法,破綻百出,那就會(huì)自己血流滿地。不是兩敗具傷,就是首先出局。就目前而言,微耕是價(jià)格戰(zhàn)的勝利者,她確實(shí)用價(jià)格獲得了很大市場份額。價(jià)格戰(zhàn)只不過是微耕在市場上的表象和手段。真正具有攻擊力的是產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的綜合實(shí)力,以及生產(chǎn)力水平的提升。當(dāng)硝煙迷惑了對手和媒體,人們熱衷爭議其利弊時(shí),微耕又成功的攻城掠地,擴(kuò)大了市場份額。
一 市場經(jīng)濟(jì)不能回避價(jià)格戰(zhàn)
市場經(jīng)濟(jì)的中心是公平競爭。在這種公平而又殘酷的環(huán)境里,一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織的綜合實(shí)力,是決定其在市場地位的重心,是參與競爭的保障。杰克·韋爾奇相信:“不論在任何情況下,只要同時(shí)擁有質(zhì)量.價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢,便能贏得勝利”。價(jià)格競爭普遍存在,不管是否愿意都不能回避。在價(jià)格戰(zhàn)中只有主動(dòng)和被動(dòng),理性和盲從。哪怕是反對價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè),也不會(huì)永遠(yuǎn)放棄參與價(jià)格戰(zhàn)。即使是對價(jià)格戰(zhàn)最反感的人們,作為一個(gè)消費(fèi)者時(shí),也不愿輕易錯(cuò)過價(jià)格戰(zhàn)帶來的好處,以實(shí)際行動(dòng)為參戰(zhàn)者投上一票。市場正因?yàn)槿绱?,價(jià)格戰(zhàn)才不可避免。
市場的進(jìn)步從未離開過價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)為利潤而存在,而市場能顯現(xiàn)的只是價(jià)格。產(chǎn)品只有其具體的價(jià)格被消費(fèi)者接受,才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。而消費(fèi)者只會(huì)接受被認(rèn)為“值”的商品,“值”就是性價(jià)比(不同需求有不同性價(jià)比)。要滿足人們的“值”,企業(yè)必須不斷提升自己的產(chǎn)品,不斷減少消耗,不斷改善服務(wù),提供出比別人更價(jià)廉物美的商品。
企業(yè)根據(jù)作業(yè)成本,總想獲得更多的利潤或合理的利潤,但市場并不完全相信成本。價(jià)格在很多情況下是與成本相背離的:同質(zhì)商品價(jià)高買主少,價(jià)低買主多,不以具體企業(yè)成本來衡量;不同壽命期商品價(jià)格與成本脫離;消費(fèi)者對效用的認(rèn)可度不考慮企業(yè)成本;供需關(guān)系失衡會(huì)對有關(guān)企業(yè)均造成暴利或虧本;企業(yè)為快速回籠資金,對邊際價(jià)格將不惜成本。這類事情在今天市場經(jīng)濟(jì)條件下會(huì)越來越多,愈演愈烈。如人們?nèi)酝A粼谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)的“大鍋飯”思維中,謀求企業(yè)的合理利潤,希望得到平均價(jià)格或什么價(jià)格聯(lián)盟等,已不適時(shí)宜。改革的主要目標(biāo)之一就是改掉過去絕對平均主義的大鍋飯。市場經(jīng)濟(jì)中,當(dāng)你的產(chǎn)品作業(yè)成本遠(yuǎn)低于別人,而銷量不能突破時(shí),必然會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)沖擊瓶頸,求得發(fā)展。誰都別指望人家等你,誰也別對價(jià)格戰(zhàn)去抱怨、去指責(zé),要怪只怪市場太無情,怨就怨自己無能耐。
所以,從市場經(jīng)濟(jì)的角度說,價(jià)格戰(zhàn)不是能不能打,想不想打,而是不能回避。要學(xué)會(huì)應(yīng)對,能夠去打,善于去打。這方面微耕的經(jīng)歷給了我們有益的啟示。
二 微耕價(jià)格戰(zhàn)策略的支撐點(diǎn)
從表象上看,價(jià)格戰(zhàn)是微耕唯一的制勝法寶。從門禁系統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起到持續(xù)不斷的推進(jìn),對其暢銷的設(shè)備的降價(jià)達(dá)30%。微耕能在一個(gè)技術(shù)完全成熟,并無多少壁壘的門禁產(chǎn)品上打到這么大,打的這么久,必然有其支撐她打價(jià)格戰(zhàn)的核心所在。價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)是企業(yè)比拼技術(shù)、管理、質(zhì)量、成本等的競爭力,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的途徑。微耕的勝利,就在于她以正確的理念;恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ挥行У耐緩?;合理的排序;適時(shí)而巧妙地發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。
第一,微耕不盲目追求高新的核心技術(shù),且注重制造滿足大部分客戶需求的門禁產(chǎn)品,根據(jù)自身的實(shí)際情況,選擇自己進(jìn)入的行業(yè)和銷售通路。正是這種正確的經(jīng)營理念,保障了微耕的健康發(fā)展。
第二,微耕不是簡單的尋找服務(wù)對象,而是針對不同的對象開展主動(dòng)的前期服務(wù)。以創(chuàng)造客戶.聚水行舟,造就和擴(kuò)大國內(nèi)市場;以獨(dú)創(chuàng)的OEM模式為先導(dǎo),逐步建立國內(nèi)門禁市場的市場份額。在門禁尚未被國人普遍接受時(shí),用普及其知識(shí).宣傳其效用.輔導(dǎo)其操作培養(yǎng)消費(fèi)群,使國人接受并萌發(fā)購買欲。由于這種恰當(dāng)?shù)姆椒?,壯大了微耕的綜合實(shí)力。
第三,微耕不以獲得企業(yè)的合理利潤為目標(biāo),而是以求得市場認(rèn)可的利潤合理為坐標(biāo)。市場環(huán)境的變化,復(fù)雜因素的參入,利潤是否合理只能由市場說了算。企業(yè)只有動(dòng)態(tài)的,及時(shí)的了解情況,與時(shí)具進(jìn),才能確保經(jīng)營安全,才能真正獲得長遠(yuǎn)利潤。微耕為了適應(yīng)市場的多變、快變,實(shí)行“五定.五包”的成本管理模式和擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)等一系列積極的措施,使其成本遠(yuǎn)低與其他同行。讓已有的比較優(yōu)勢發(fā)揮得充分.再充分,形成自己的核心競爭力。因?yàn)檫@種有效的途徑,使微耕在價(jià)格戰(zhàn)中屢屢奏效。
事實(shí)表明:價(jià)格戰(zhàn)是市場日趨成熟.活躍的表現(xiàn),是在爭取消費(fèi)者過程中與技術(shù)、質(zhì)量并存的競爭手段,沒有孰高孰低、孰是孰非,只有如何把握,怎樣運(yùn)用。價(jià)格戰(zhàn)是否能成為成功之路,關(guān)鍵在于背后這一系列的努力,成敗在于同客觀環(huán)境條件的匹配。離開了其內(nèi)在核心內(nèi)容,為價(jià)格戰(zhàn)而價(jià)格戰(zhàn),它可能只是失敗之路,不分環(huán)境不講方法的價(jià)格戰(zhàn),只會(huì)變成死亡之路。價(jià)格戰(zhàn)是微耕目前的成功之路,但并非每個(gè)企業(yè)的成功之路。
企業(yè)的發(fā)展不俱一格,成長的道路沒有定式。只有讀懂多變的市場,認(rèn)清不同的環(huán)境,才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。適合自己.適應(yīng)環(huán)境的才是通向成功的路。就象在不同道上行車一樣,在崎嶇的盤山路上,你需要有大牽引力的汽車,這樣拉的更得多,爬得更穩(wěn);當(dāng)在高速公路上行駛,你更需擁有高速發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛,使它跑的更快.更歡,關(guān)鍵要明確自己在什么路上,想往哪條路走。
前不久深圳微耕公司陳總在媒體上毫不忌諱地表示“價(jià)格戰(zhàn)是微耕最基本的一種策略,還要5年8年10年地打下去。打它個(gè)明明白白”.真是硝煙更濃。
價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是把雙刃劍。有時(shí)可迅速制約對手,有時(shí)可快刀斬去纏身的亂麻;但舞的莫無章法,破綻百出,那就會(huì)自己血流滿地。不是兩敗具傷,就是首先出局。就目前而言,微耕是價(jià)格戰(zhàn)的勝利者,她確實(shí)用價(jià)格獲得了很大市場份額。價(jià)格戰(zhàn)只不過是微耕在市場上的表象和手段。真正具有攻擊力的是產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的綜合實(shí)力,以及生產(chǎn)力水平的提升。當(dāng)硝煙迷惑了對手和媒體,人們熱衷爭議其利弊時(shí),微耕又成功的攻城掠地,擴(kuò)大了市場份額。
一 市場經(jīng)濟(jì)不能回避價(jià)格戰(zhàn)
市場經(jīng)濟(jì)的中心是公平競爭。在這種公平而又殘酷的環(huán)境里,一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織的綜合實(shí)力,是決定其在市場地位的重心,是參與競爭的保障。杰克·韋爾奇相信:“不論在任何情況下,只要同時(shí)擁有質(zhì)量.價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢,便能贏得勝利”。價(jià)格競爭普遍存在,不管是否愿意都不能回避。在價(jià)格戰(zhàn)中只有主動(dòng)和被動(dòng),理性和盲從。哪怕是反對價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè),也不會(huì)永遠(yuǎn)放棄參與價(jià)格戰(zhàn)。即使是對價(jià)格戰(zhàn)最反感的人們,作為一個(gè)消費(fèi)者時(shí),也不愿輕易錯(cuò)過價(jià)格戰(zhàn)帶來的好處,以實(shí)際行動(dòng)為參戰(zhàn)者投上一票。市場正因?yàn)槿绱?,價(jià)格戰(zhàn)才不可避免。
市場的進(jìn)步從未離開過價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)為利潤而存在,而市場能顯現(xiàn)的只是價(jià)格。產(chǎn)品只有其具體的價(jià)格被消費(fèi)者接受,才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。而消費(fèi)者只會(huì)接受被認(rèn)為“值”的商品,“值”就是性價(jià)比(不同需求有不同性價(jià)比)。要滿足人們的“值”,企業(yè)必須不斷提升自己的產(chǎn)品,不斷減少消耗,不斷改善服務(wù),提供出比別人更價(jià)廉物美的商品。
企業(yè)根據(jù)作業(yè)成本,總想獲得更多的利潤或合理的利潤,但市場并不完全相信成本。價(jià)格在很多情況下是與成本相背離的:同質(zhì)商品價(jià)高買主少,價(jià)低買主多,不以具體企業(yè)成本來衡量;不同壽命期商品價(jià)格與成本脫離;消費(fèi)者對效用的認(rèn)可度不考慮企業(yè)成本;供需關(guān)系失衡會(huì)對有關(guān)企業(yè)均造成暴利或虧本;企業(yè)為快速回籠資金,對邊際價(jià)格將不惜成本。這類事情在今天市場經(jīng)濟(jì)條件下會(huì)越來越多,愈演愈烈。如人們?nèi)酝A粼谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)的“大鍋飯”思維中,謀求企業(yè)的合理利潤,希望得到平均價(jià)格或什么價(jià)格聯(lián)盟等,已不適時(shí)宜。改革的主要目標(biāo)之一就是改掉過去絕對平均主義的大鍋飯。市場經(jīng)濟(jì)中,當(dāng)你的產(chǎn)品作業(yè)成本遠(yuǎn)低于別人,而銷量不能突破時(shí),必然會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)沖擊瓶頸,求得發(fā)展。誰都別指望人家等你,誰也別對價(jià)格戰(zhàn)去抱怨、去指責(zé),要怪只怪市場太無情,怨就怨自己無能耐。
所以,從市場經(jīng)濟(jì)的角度說,價(jià)格戰(zhàn)不是能不能打,想不想打,而是不能回避。要學(xué)會(huì)應(yīng)對,能夠去打,善于去打。這方面微耕的經(jīng)歷給了我們有益的啟示。
二 微耕價(jià)格戰(zhàn)策略的支撐點(diǎn)
從表象上看,價(jià)格戰(zhàn)是微耕唯一的制勝法寶。從門禁系統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起到持續(xù)不斷的推進(jìn),對其暢銷的設(shè)備的降價(jià)達(dá)30%。微耕能在一個(gè)技術(shù)完全成熟,并無多少壁壘的門禁產(chǎn)品上打到這么大,打的這么久,必然有其支撐她打價(jià)格戰(zhàn)的核心所在。價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)是企業(yè)比拼技術(shù)、管理、質(zhì)量、成本等的競爭力,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的途徑。微耕的勝利,就在于她以正確的理念;恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ挥行У耐緩?;合理的排序;適時(shí)而巧妙地發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。
第一,微耕不盲目追求高新的核心技術(shù),且注重制造滿足大部分客戶需求的門禁產(chǎn)品,根據(jù)自身的實(shí)際情況,選擇自己進(jìn)入的行業(yè)和銷售通路。正是這種正確的經(jīng)營理念,保障了微耕的健康發(fā)展。
第二,微耕不是簡單的尋找服務(wù)對象,而是針對不同的對象開展主動(dòng)的前期服務(wù)。以創(chuàng)造客戶.聚水行舟,造就和擴(kuò)大國內(nèi)市場;以獨(dú)創(chuàng)的OEM模式為先導(dǎo),逐步建立國內(nèi)門禁市場的市場份額。在門禁尚未被國人普遍接受時(shí),用普及其知識(shí).宣傳其效用.輔導(dǎo)其操作培養(yǎng)消費(fèi)群,使國人接受并萌發(fā)購買欲。由于這種恰當(dāng)?shù)姆椒?,壯大了微耕的綜合實(shí)力。
第三,微耕不以獲得企業(yè)的合理利潤為目標(biāo),而是以求得市場認(rèn)可的利潤合理為坐標(biāo)。市場環(huán)境的變化,復(fù)雜因素的參入,利潤是否合理只能由市場說了算。企業(yè)只有動(dòng)態(tài)的,及時(shí)的了解情況,與時(shí)具進(jìn),才能確保經(jīng)營安全,才能真正獲得長遠(yuǎn)利潤。微耕為了適應(yīng)市場的多變、快變,實(shí)行“五定.五包”的成本管理模式和擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)等一系列積極的措施,使其成本遠(yuǎn)低與其他同行。讓已有的比較優(yōu)勢發(fā)揮得充分.再充分,形成自己的核心競爭力。因?yàn)檫@種有效的途徑,使微耕在價(jià)格戰(zhàn)中屢屢奏效。
事實(shí)表明:價(jià)格戰(zhàn)是市場日趨成熟.活躍的表現(xiàn),是在爭取消費(fèi)者過程中與技術(shù)、質(zhì)量并存的競爭手段,沒有孰高孰低、孰是孰非,只有如何把握,怎樣運(yùn)用。價(jià)格戰(zhàn)是否能成為成功之路,關(guān)鍵在于背后這一系列的努力,成敗在于同客觀環(huán)境條件的匹配。離開了其內(nèi)在核心內(nèi)容,為價(jià)格戰(zhàn)而價(jià)格戰(zhàn),它可能只是失敗之路,不分環(huán)境不講方法的價(jià)格戰(zhàn),只會(huì)變成死亡之路。價(jià)格戰(zhàn)是微耕目前的成功之路,但并非每個(gè)企業(yè)的成功之路。
企業(yè)的發(fā)展不俱一格,成長的道路沒有定式。只有讀懂多變的市場,認(rèn)清不同的環(huán)境,才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。適合自己.適應(yīng)環(huán)境的才是通向成功的路。就象在不同道上行車一樣,在崎嶇的盤山路上,你需要有大牽引力的汽車,這樣拉的更得多,爬得更穩(wěn);當(dāng)在高速公路上行駛,你更需擁有高速發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛,使它跑的更快.更歡,關(guān)鍵要明確自己在什么路上,想往哪條路走。