專訪香港盟事達(dá)技術(shù)有限公司首席執(zhí)行官李志強(qiáng)先生

2005年智能卡行業(yè)知名公司——納斯達(dá)克上市公司ON TRACK INNOVATION LTD(OTI)與香港銳安國(guó)際有限公司(POI)、銳安智能卡技術(shù)有限公司(OPT)簽署了并購(gòu)協(xié)議，2005年7月，一家新的公司——香港盟事達(dá)技術(shù)有限公司（OTI）成立，之后在深圳市的福田保稅區(qū)成立了盟事達(dá)智能卡技術(shù)(深圳)有限公司。OTI是該公司的控股公司，公司目前從事智能卡與相關(guān)設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)，開拓國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)。香港銳安國(guó)際有限公司(POI)擁有一個(gè)在亞太地區(qū)知名的名牌poe ，poe從1996年進(jìn)入智能卡設(shè)備的研發(fā)，從第一臺(tái)沖卡機(jī)擴(kuò)展到接觸式卡片生產(chǎn)設(shè)備，非接觸式卡片生產(chǎn)設(shè)備、雙界面卡生產(chǎn)設(shè)備、電子護(hù)照生產(chǎn)設(shè)備，電子護(hù)照檢測(cè)設(shè)備等產(chǎn)品。  

記者：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司這些年來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展。  

李志強(qiáng)：1996年，我們進(jìn)入智能卡行業(yè)，按客戶的要求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)了第一臺(tái)單卡沖卡機(jī)，并由此開始關(guān)注中國(guó)智能卡行業(yè)的發(fā)展，并且投入更多的精力發(fā)展智能卡設(shè)備。當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，智能卡行業(yè)剛起步，沒有一家國(guó)內(nèi)的智能卡設(shè)備提供商，所有設(shè)備與技術(shù)均來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，高昂的設(shè)備原始投資提高了這個(gè)行業(yè)的入門門檻，在高昂的成本投入下，很難降低最終產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，從而影響了智能卡產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用前景。這也是中國(guó)智能卡行業(yè)起步階段發(fā)展緩慢的一個(gè)重要的因素。在這種情況下，我們看到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也看到了商機(jī)。我們從接觸式卡片的生產(chǎn)設(shè)備入手，自主研發(fā)，開發(fā)出第一套半自動(dòng)接觸式智能卡生產(chǎn)設(shè)備。當(dāng)我們的國(guó)產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)出符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的卡片時(shí)，我們看到了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，當(dāng)用戶開始使用我們的設(shè)備進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，我們開始向自動(dòng)化設(shè)備邁進(jìn)，研制出自動(dòng)化的接觸式卡片生產(chǎn)設(shè)備。我們奉行一個(gè)原則就是；利用我們?cè)诠I(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的需求，順利打開市場(chǎng)局面。  

隨著產(chǎn)品的升級(jí)，智能卡行業(yè)進(jìn)入了非接觸卡的應(yīng)用階段。在當(dāng)時(shí)的設(shè)備市場(chǎng)中，只有歐美等大公司掌握生產(chǎn)技術(shù)，并且價(jià)格非常高昂，中國(guó)所有設(shè)備與卡片完全依靠進(jìn)口。我們應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)需求，開發(fā)出適合中國(guó)需求的非接觸式卡生產(chǎn)工藝與設(shè)備。在這種意義上說(shuō)，我們引導(dǎo)了這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)的良性發(fā)展。  

隨著國(guó)內(nèi)個(gè)人用戶移動(dòng)通信市場(chǎng)的高速發(fā)展和手機(jī)終端廠商的推動(dòng)，中國(guó)每年需要SIM卡總量在2億到3億之間，為應(yīng)對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)容量，我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)，開發(fā)出了高速SIM卡生產(chǎn)設(shè)備。從2002年下半年開始，我們的制卡設(shè)備迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，并加強(qiáng)了對(duì)客戶的服務(wù)與技術(shù)支持，不斷更新我們的設(shè)備。在兩年的時(shí)間里，我們的市場(chǎng)占有率不斷提高，到今天為止，中國(guó)的移動(dòng)通信用戶所使用的SIM卡中約75%是用我們公司的設(shè)備生產(chǎn)的。在這一過(guò)程里，一張入門級(jí)的SIM卡，價(jià)格從當(dāng)初的70元到現(xiàn)在的不足5元。我們也開始逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)符合要求的設(shè)備，我們的產(chǎn)品開始打入亞洲市場(chǎng)，從韓國(guó)到臺(tái)灣，從越南到馬來(lái)西亞，并且成功地進(jìn)入了智能卡發(fā)展的前沿——?dú)W洲與美國(guó)市場(chǎng)，我們經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)，并取得了很高的市場(chǎng)評(píng)價(jià)與經(jīng)濟(jì)效益。  

當(dāng)雙界面卡片進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)用時(shí)，國(guó)際上的一些卡設(shè)備公司開始提供一些生產(chǎn)工藝與技術(shù)，但是最終產(chǎn)品品質(zhì)不太穩(wěn)定，特別是非接觸部分的功能不理想。我們開始改進(jìn)工藝與設(shè)備，從最初的半自動(dòng)設(shè)備到我們現(xiàn)在所能提供的全自動(dòng)設(shè)備，我們的工藝開始走向成熟，設(shè)備的穩(wěn)定性也得到極大的提高。我們開始向中國(guó)、韓國(guó)、臺(tái)灣、美國(guó)、泰國(guó)、越南等國(guó)家與地區(qū)提供設(shè)備與技術(shù)支持。現(xiàn)在，利用我們的工藝生產(chǎn)的雙界面卡片已廣泛應(yīng)用于銀行、交通、社會(huì)保險(xiǎn)、會(huì)員卡等行業(yè)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們相信雙界面卡的應(yīng)用前景，我們也會(huì)開發(fā)出更新技術(shù)與產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的需求。  

911之后，隨著人們對(duì)安全的需求提升，全世界開始關(guān)注電子護(hù)照的發(fā)展，我們也開始這方面的研發(fā)工作。2005年底，我們開發(fā)出電子護(hù)照的全套自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，在這一過(guò)程中，OTI作為RF產(chǎn)品的領(lǐng)先公司，也極大的推動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)開始進(jìn)入電子護(hù)照的生產(chǎn)領(lǐng)域，我們?cè)诟叩囊粋€(gè)產(chǎn)品線上開始了公司新的發(fā)展歷程。在這一過(guò)程中，我們與一些公司合作，希望通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，提高產(chǎn)品的檔次。同時(shí)，隨著電子護(hù)照的發(fā)展，產(chǎn)品的性能測(cè)試開始成為用戶需要解決的問題，我們開發(fā)出了符合ICAO標(biāo)準(zhǔn)的全套電子護(hù)照測(cè)試設(shè)備?，F(xiàn)在我們的設(shè)備已經(jīng)成功進(jìn)入歐洲認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，我們?cè)诠景l(fā)展的過(guò)程中，也成功的推進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。  

關(guān)于Inlay產(chǎn)品  

為應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的非接觸式卡片的需求，我們建立了高標(biāo)準(zhǔn)的非接觸式卡片中間層的生產(chǎn)工廠，向客戶提供不同種類的inlay產(chǎn)品。我們目前在中國(guó)的生產(chǎn)能力達(dá)到六百萬(wàn)張，80%的產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，20%的產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們不斷地提升產(chǎn)品的品質(zhì)，加強(qiáng)公司自身管理，獲得了有關(guān)的質(zhì)量體系認(rèn)證：ISO9000、ISO2000。在今年的MASTER CARD的認(rèn)證中，公司產(chǎn)品達(dá)到了要求，獲得了CQM認(rèn)證，為我們的產(chǎn)品進(jìn)入信用卡這個(gè)智能卡行業(yè)的高端市場(chǎng)創(chuàng)造了更有利的條件。到目前為止，我們已經(jīng)成功生產(chǎn)二千萬(wàn)張inlay。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，相信我們會(huì)獲得更大的成功。  

記者：在全球市場(chǎng)中面對(duì)來(lái)自Muelhbauer, Datacom, Bielomatik, Melzer, Kinzel等同業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)，你們采取怎樣的策略來(lái)取得成功？  


李志強(qiáng)：為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展，我們開發(fā)的產(chǎn)品獲得了客戶的認(rèn)可。我們也開始定位自己的產(chǎn)品，我們的原則是同客戶分享我們的成功，同客戶合作，得到了客戶的認(rèn)可與支持。我們的產(chǎn)品越來(lái)越成熟，產(chǎn)品的知名度與市場(chǎng)占有率也在不斷地提高。我們擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，OTI作為一家全球性的公司，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)開拓能力。在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的過(guò)程中，我們的產(chǎn)品線在不斷的擴(kuò)大，產(chǎn)品的成熟度與市場(chǎng)反應(yīng)也在按自己的設(shè)想慢慢前行。我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，不斷的開發(fā)出更高的工藝與設(shè)備來(lái)滿足客戶的需求。  

記者：目前中國(guó)的非接觸身份證項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，接下來(lái)的電子護(hù)照項(xiàng)目政府也正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備中。你們?nèi)绾慰创@一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，MCT在電子護(hù)照項(xiàng)目上將能提供哪些技術(shù)與產(chǎn)品？  

李志強(qiáng)：OTI作為非接觸式產(chǎn)品的世界領(lǐng)先公司，已經(jīng)在全球獲得多個(gè)電子護(hù)照的項(xiàng)目。我們?cè)陔娮幼o(hù)照方面的產(chǎn)品線也在不斷地延伸，很多國(guó)家基于安全理由，希望電子護(hù)照的所有生產(chǎn)過(guò)程全部在本國(guó)內(nèi)完全。我們應(yīng)對(duì)此需求，同OTI合作，推出電子護(hù)照的全面解決方案。從inlay的生產(chǎn)，到對(duì)應(yīng)讀卡機(jī)具的配套，以及各種應(yīng)用軟件等方面，真正滿足客戶需求。現(xiàn)在OTI已經(jīng)成為全球唯一一家能提供電子護(hù)照的全面解決方案的公司。相信我們會(huì)拿到更多的電子護(hù)照的項(xiàng)目，MCT也將會(huì)得到更多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),發(fā)展出更新的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)的需求。  

記者：請(qǐng)您談一談2007年貴公司的發(fā)展規(guī)劃？  

李志強(qiáng)：MCT相信，智能卡行業(yè)是個(gè)有著光明前景的行業(yè)。在OTI的支持之下，我們將與客戶合作，提高客戶滿意度，同客戶一起成長(zhǎng)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也希望我們的客戶與整個(gè)智能卡行業(yè)能健康的發(fā)展。  

為了應(yīng)對(duì)SIM卡及ENV行業(yè)的發(fā)展，我們推出了一系列的高速的接觸式卡片生產(chǎn)設(shè)備，推出了高速銑槽機(jī)，在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，成功的提高了產(chǎn)品的速度。我們也會(huì)隨后推出配套的芯片封裝機(jī)與SIM卡沖卡機(jī)。我們非常希望與客戶分享我們的成功！