你知道嗎:中間件廠商的苦與樂

　　“我很喜歡中間件這個行業(yè)，也很看好這個行業(yè)，它的市場容量在快速地增長。另外你看最新的軟件技術(shù)都會落在中間件里了，Web2.0、SOA、網(wǎng)格等等，因此從事這樣的工作是一件令人興奮的事情，你會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的人有一種與眾不同的氣質(zhì)?！逼赵笨偛贸坛瘯熀敛谎陲棇τ谥虚g件行業(yè)的感情。 

　　豈止是程朝暉，幾乎所有的中間件廠商內(nèi)心里都有一種自豪和驕傲，掌握著核心的技術(shù)；有遠(yuǎn)見，對產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展有著深刻的洞察；有理想、有抱負(fù)，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，絕不看重眼前的一點蠅頭小利；有責(zé)任心，以推動軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任。 

　　但是在光榮和夢想的背后是中間件廠商的辛酸和堅持。技術(shù)發(fā)展日新月異，應(yīng)用環(huán)境層出不窮，要追趕上快速變革的步伐，保持自己技術(shù)的領(lǐng)先性并不是一件容易的事情?！耙杆俚卣莆招碌募夹g(shù)，還要快速地轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，這對平臺廠商來說是挑戰(zhàn)”東方易維董事長王昕說。 

　　同時軟件界的每一次潮流對中間件廠商來說都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“從主機終端到C/S到 B/S，再到SOA和WEB2.0，每一次技術(shù)浪潮的變革都會有很大的機會，但這是機會也是摧毀，誰沒跟上誰就會被淘汰?！背坛瘯熣f。 

　　不過潮流的把握并不是一件容易的事情，不是你看到了就能做到的?！澳惚仨氃谮厔莺妥约旱臉I(yè)務(wù)之間找到一個有效的結(jié)合點，這個結(jié)合點選不對同樣會被淘汰?！苯鸬虚g件總經(jīng)理蔡軍說。 

　　另外在五花八門、曾出不窮的新技術(shù)、新應(yīng)用面前，看似機遇的東西可能就是陷阱。喧囂浮躁的業(yè)界在鼓吹一個又一個的技術(shù)神話，很多到最后都破滅了，因此要看準(zhǔn)那些是忽悠的，那些才是實實在在的。程朝暉認(rèn)為，首先你要判斷這是不是一個機會，這個問題的本質(zhì)就是把握客戶的需求，看是不是客戶的關(guān)鍵問題，并且這個問題是否足夠大。還要判斷值不值得做，這個市場是否足夠大，能否贏得豐厚的投資回報率。 

　　最后對于介入火候的把握也是需要老道的眼光?！澳惚仨毧辞宄@些趨勢是當(dāng)前的，還是未來的，是未來多少年的。當(dāng)然趨勢還是必須去跟，但是要準(zhǔn)確把握好介入的時間，不能太晚，但也不能太早，否則就成了先烈?！睎|方通首席架構(gòu)師朱律偉說。 

　　“要領(lǐng)先半步” 中和威總經(jīng)理王志偉這樣解釋自己對于火候的理解。 

　　BEA就是一個鮮活的例子，它抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機遇，憑借Weblogic崛起，但是程朝暉認(rèn)為最近幾年在對趨勢的選擇和時間點的把握上都出了問題，巨資投入SIP和RFID都沒有收到有效的回報，增長速度的放慢最終被甲骨文收購。 

　　大浪淘沙始見金，誰能堅持到最后就會成為最后的贏家，“剩者為王”蔡軍幽默地說。對于平臺廠商來說，堅持既是一種精神也是一種策略，甘于寂寞，像苦行僧一樣執(zhí)著是一個優(yōu)秀的平臺廠商的必備品質(zhì)。因為對于技術(shù)的積累、品牌的打造、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的建立這都不是一朝一夕的事情，而這些都是平臺廠商安身立命的根本。 

國產(chǎn)中間件廠商亟待聯(lián)合 

　　面對IBM、甲骨文、微軟、Sun這些國際巨頭，國內(nèi)的中間件廠商都顯得異常弱小，另外在這些國際巨頭一體化策略的沖擊下，國內(nèi)的這些獨立中間件廠商處境更加艱難。因為這些巨頭都可以廉價地出售自己的中間件產(chǎn)品，從而帶動其他產(chǎn)品或者解決方案的銷售，從而來獲得回報。 

　　對于國內(nèi)中間件廠商來說，首先要做的是不能妄自菲薄。蔡軍認(rèn)為國產(chǎn)中間件廠商有三大優(yōu)勢：性價比、本地化服務(wù)能力和創(chuàng)新，他認(rèn)為國內(nèi)的一些中間件產(chǎn)品在性能上根本不比國外的差，但是價格卻相當(dāng)便宜；另外國內(nèi)中間件廠商都有自己核心的技術(shù)和源代碼，這樣可以更好地服務(wù)本地化客戶，實時地解決他們的問題；最后深入客戶，對客戶需求的更好把握使國內(nèi)企業(yè)更容易創(chuàng)新。 

　　其次要形成自己的核心價值，專注在自己的領(lǐng)域內(nèi)做深做透，這樣才能有生存的空間。中創(chuàng)軟件商用中間件股份有限公司總經(jīng)理劉江寧認(rèn)為，國外廠商雖然強大，但大也有大的軟肋。國際中間件巨擘采取的大而全策略雖然有足夠的市場覆蓋面，但其也必然會對某些細(xì)分領(lǐng)域有所忽視，這無疑就是國產(chǎn)中間件的機會。因此在今后相當(dāng)一段時間內(nèi)，更加專業(yè)化、細(xì)分化將成為國產(chǎn)中間件設(shè)法從國外廠商口中分得一杯羹的首選策略。 

　　在此基礎(chǔ)上，國內(nèi)中間件廠商之間緊密合作，再加上政府的支持，就能形成一股很大的力量。 

　　“每個技術(shù)平臺都不夠豐富，不夠強大，但是合在一起就能夠和國外中間件廠商抗衡?！蓖踔緜フf。 

　　普元總裁沈惠中說：“大的做不了，但是一人做一塊還是有能力的，最后大家聯(lián)合在一起。這種事情總是需要有人推動，普元希望以自己有限的力量來推動良性的生態(tài)環(huán)境建設(shè)?！鄙蚧葜信e例，汽車行業(yè)里尼桑和日產(chǎn)都打不過豐田，兩個就聯(lián)合起來，尼桑用日產(chǎn)的發(fā)動機，日產(chǎn)用尼桑的車架，加起來就可以和豐田競爭。 

　　對于建立國產(chǎn)中間件企業(yè)聯(lián)盟，倪光南院士很早就開始呼喚，但是效果卻不盡如人意?！盎鸷蜻€沒到”王志偉認(rèn)為。因為在中間件領(lǐng)域里細(xì)分程度還沒有達(dá)到一定的層次，很多時候大家都是做的同樣一件事情，這時候競爭的關(guān)系就大于合作的利益了。 

　　另外合作不能停留在口頭上，需要具體的項目拉動。王志偉和東方易維董事長王昕都認(rèn)為要想實現(xiàn)這種聯(lián)盟，需要兩種情況，一是一個廠商成長的足夠大，在業(yè)內(nèi)具有足夠的號召力才行；另外就是政府切實的項目支持。 

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！钡缆冯m然艱難，但是探索的道路不能停止。在這里我們列舉國內(nèi)主要的中間件廠商的特點，希望能對這種合作盡一點綿薄之力。