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你知道嗎:中間件廠商的苦與樂
作者:eNet硅谷動力(北京)
來源:來源網(wǎng)絡(luò)(侵權(quán)刪)
日期:2008-10-13 08:47:41
摘要:BEA就是一個鮮活的例子,它抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機遇,憑借Weblogic崛起,但是程朝暉認(rèn)為最近幾年在對趨勢的選擇和時間點的把握上都出了問題,巨資投入SIP和RFID都沒有收到有效的回報,增長速度的放慢最終被甲骨文收購。
“我很喜歡中間件這個行業(yè),也很看好這個行業(yè),它的市場容量在快速地增長。另外你看最新的軟件技術(shù)都會落在中間件里了,Web2.0、SOA、網(wǎng)格等等,因此從事這樣的工作是一件令人興奮的事情,你會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的人有一種與眾不同的氣質(zhì)?!逼赵笨偛贸坛瘯熀敛谎陲棇τ谥虚g件行業(yè)的感情。
豈止是程朝暉,幾乎所有的中間件廠商內(nèi)心里都有一種自豪和驕傲,掌握著核心的技術(shù);有遠(yuǎn)見,對產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展有著深刻的洞察;有理想、有抱負(fù),立足長遠(yuǎn)發(fā)展,絕不看重眼前的一點蠅頭小利;有責(zé)任心,以推動軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任。
但是在光榮和夢想的背后是中間件廠商的辛酸和堅持。技術(shù)發(fā)展日新月異,應(yīng)用環(huán)境層出不窮,要追趕上快速變革的步伐,保持自己技術(shù)的領(lǐng)先性并不是一件容易的事情?!耙杆俚卣莆招碌募夹g(shù),還要快速地轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力,這對平臺廠商來說是挑戰(zhàn)”東方易維董事長王昕說。
同時軟件界的每一次潮流對中間件廠商來說都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),“從主機終端到C/S到 B/S,再到SOA和WEB2.0,每一次技術(shù)浪潮的變革都會有很大的機會,但這是機會也是摧毀,誰沒跟上誰就會被淘汰?!背坛瘯熣f。
不過潮流的把握并不是一件容易的事情,不是你看到了就能做到的?!澳惚仨氃谮厔莺妥约旱臉I(yè)務(wù)之間找到一個有效的結(jié)合點,這個結(jié)合點選不對同樣會被淘汰?!苯鸬虚g件總經(jīng)理蔡軍說。
另外在五花八門、曾出不窮的新技術(shù)、新應(yīng)用面前,看似機遇的東西可能就是陷阱。喧囂浮躁的業(yè)界在鼓吹一個又一個的技術(shù)神話,很多到最后都破滅了,因此要看準(zhǔn)那些是忽悠的,那些才是實實在在的。程朝暉認(rèn)為,首先你要判斷這是不是一個機會,這個問題的本質(zhì)就是把握客戶的需求,看是不是客戶的關(guān)鍵問題,并且這個問題是否足夠大。還要判斷值不值得做,這個市場是否足夠大,能否贏得豐厚的投資回報率。
最后對于介入火候的把握也是需要老道的眼光?!澳惚仨毧辞宄@些趨勢是當(dāng)前的,還是未來的,是未來多少年的。當(dāng)然趨勢還是必須去跟,但是要準(zhǔn)確把握好介入的時間,不能太晚,但也不能太早,否則就成了先烈?!睎|方通首席架構(gòu)師朱律偉說。
“要領(lǐng)先半步” 中和威總經(jīng)理王志偉這樣解釋自己對于火候的理解。
BEA就是一個鮮活的例子,它抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機遇,憑借Weblogic崛起,但是程朝暉認(rèn)為最近幾年在對趨勢的選擇和時間點的把握上都出了問題,巨資投入SIP和RFID都沒有收到有效的回報,增長速度的放慢最終被甲骨文收購。
大浪淘沙始見金,誰能堅持到最后就會成為最后的贏家,“剩者為王”蔡軍幽默地說。對于平臺廠商來說,堅持既是一種精神也是一種策略,甘于寂寞,像苦行僧一樣執(zhí)著是一個優(yōu)秀的平臺廠商的必備品質(zhì)。因為對于技術(shù)的積累、品牌的打造、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的建立這都不是一朝一夕的事情,而這些都是平臺廠商安身立命的根本。
國產(chǎn)中間件廠商亟待聯(lián)合
面對IBM、甲骨文、微軟、Sun這些國際巨頭,國內(nèi)的中間件廠商都顯得異常弱小,另外在這些國際巨頭一體化策略的沖擊下,國內(nèi)的這些獨立中間件廠商處境更加艱難。因為這些巨頭都可以廉價地出售自己的中間件產(chǎn)品,從而帶動其他產(chǎn)品或者解決方案的銷售,從而來獲得回報。
對于國內(nèi)中間件廠商來說,首先要做的是不能妄自菲薄。蔡軍認(rèn)為國產(chǎn)中間件廠商有三大優(yōu)勢:性價比、本地化服務(wù)能力和創(chuàng)新,他認(rèn)為國內(nèi)的一些中間件產(chǎn)品在性能上根本不比國外的差,但是價格卻相當(dāng)便宜;另外國內(nèi)中間件廠商都有自己核心的技術(shù)和源代碼,這樣可以更好地服務(wù)本地化客戶,實時地解決他們的問題;最后深入客戶,對客戶需求的更好把握使國內(nèi)企業(yè)更容易創(chuàng)新。
其次要形成自己的核心價值,專注在自己的領(lǐng)域內(nèi)做深做透,這樣才能有生存的空間。中創(chuàng)軟件商用中間件股份有限公司總經(jīng)理劉江寧認(rèn)為,國外廠商雖然強大,但大也有大的軟肋。國際中間件巨擘采取的大而全策略雖然有足夠的市場覆蓋面,但其也必然會對某些細(xì)分領(lǐng)域有所忽視,這無疑就是國產(chǎn)中間件的機會。因此在今后相當(dāng)一段時間內(nèi),更加專業(yè)化、細(xì)分化將成為國產(chǎn)中間件設(shè)法從國外廠商口中分得一杯羹的首選策略。
在此基礎(chǔ)上,國內(nèi)中間件廠商之間緊密合作,再加上政府的支持,就能形成一股很大的力量。
“每個技術(shù)平臺都不夠豐富,不夠強大,但是合在一起就能夠和國外中間件廠商抗衡?!蓖踔緜フf。
普元總裁沈惠中說:“大的做不了,但是一人做一塊還是有能力的,最后大家聯(lián)合在一起。這種事情總是需要有人推動,普元希望以自己有限的力量來推動良性的生態(tài)環(huán)境建設(shè)?!鄙蚧葜信e例,汽車行業(yè)里尼桑和日產(chǎn)都打不過豐田,兩個就聯(lián)合起來,尼桑用日產(chǎn)的發(fā)動機,日產(chǎn)用尼桑的車架,加起來就可以和豐田競爭。
對于建立國產(chǎn)中間件企業(yè)聯(lián)盟,倪光南院士很早就開始呼喚,但是效果卻不盡如人意?!盎鸷蜻€沒到”王志偉認(rèn)為。因為在中間件領(lǐng)域里細(xì)分程度還沒有達(dá)到一定的層次,很多時候大家都是做的同樣一件事情,這時候競爭的關(guān)系就大于合作的利益了。
另外合作不能停留在口頭上,需要具體的項目拉動。王志偉和東方易維董事長王昕都認(rèn)為要想實現(xiàn)這種聯(lián)盟,需要兩種情況,一是一個廠商成長的足夠大,在業(yè)內(nèi)具有足夠的號召力才行;另外就是政府切實的項目支持。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!钡缆冯m然艱難,但是探索的道路不能停止。在這里我們列舉國內(nèi)主要的中間件廠商的特點,希望能對這種合作盡一點綿薄之力。
豈止是程朝暉,幾乎所有的中間件廠商內(nèi)心里都有一種自豪和驕傲,掌握著核心的技術(shù);有遠(yuǎn)見,對產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展有著深刻的洞察;有理想、有抱負(fù),立足長遠(yuǎn)發(fā)展,絕不看重眼前的一點蠅頭小利;有責(zé)任心,以推動軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任。
但是在光榮和夢想的背后是中間件廠商的辛酸和堅持。技術(shù)發(fā)展日新月異,應(yīng)用環(huán)境層出不窮,要追趕上快速變革的步伐,保持自己技術(shù)的領(lǐng)先性并不是一件容易的事情?!耙杆俚卣莆招碌募夹g(shù),還要快速地轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力,這對平臺廠商來說是挑戰(zhàn)”東方易維董事長王昕說。
同時軟件界的每一次潮流對中間件廠商來說都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),“從主機終端到C/S到 B/S,再到SOA和WEB2.0,每一次技術(shù)浪潮的變革都會有很大的機會,但這是機會也是摧毀,誰沒跟上誰就會被淘汰?!背坛瘯熣f。
不過潮流的把握并不是一件容易的事情,不是你看到了就能做到的?!澳惚仨氃谮厔莺妥约旱臉I(yè)務(wù)之間找到一個有效的結(jié)合點,這個結(jié)合點選不對同樣會被淘汰?!苯鸬虚g件總經(jīng)理蔡軍說。
另外在五花八門、曾出不窮的新技術(shù)、新應(yīng)用面前,看似機遇的東西可能就是陷阱。喧囂浮躁的業(yè)界在鼓吹一個又一個的技術(shù)神話,很多到最后都破滅了,因此要看準(zhǔn)那些是忽悠的,那些才是實實在在的。程朝暉認(rèn)為,首先你要判斷這是不是一個機會,這個問題的本質(zhì)就是把握客戶的需求,看是不是客戶的關(guān)鍵問題,并且這個問題是否足夠大。還要判斷值不值得做,這個市場是否足夠大,能否贏得豐厚的投資回報率。
最后對于介入火候的把握也是需要老道的眼光?!澳惚仨毧辞宄@些趨勢是當(dāng)前的,還是未來的,是未來多少年的。當(dāng)然趨勢還是必須去跟,但是要準(zhǔn)確把握好介入的時間,不能太晚,但也不能太早,否則就成了先烈?!睎|方通首席架構(gòu)師朱律偉說。
“要領(lǐng)先半步” 中和威總經(jīng)理王志偉這樣解釋自己對于火候的理解。
BEA就是一個鮮活的例子,它抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機遇,憑借Weblogic崛起,但是程朝暉認(rèn)為最近幾年在對趨勢的選擇和時間點的把握上都出了問題,巨資投入SIP和RFID都沒有收到有效的回報,增長速度的放慢最終被甲骨文收購。
大浪淘沙始見金,誰能堅持到最后就會成為最后的贏家,“剩者為王”蔡軍幽默地說。對于平臺廠商來說,堅持既是一種精神也是一種策略,甘于寂寞,像苦行僧一樣執(zhí)著是一個優(yōu)秀的平臺廠商的必備品質(zhì)。因為對于技術(shù)的積累、品牌的打造、產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的建立這都不是一朝一夕的事情,而這些都是平臺廠商安身立命的根本。
國產(chǎn)中間件廠商亟待聯(lián)合
面對IBM、甲骨文、微軟、Sun這些國際巨頭,國內(nèi)的中間件廠商都顯得異常弱小,另外在這些國際巨頭一體化策略的沖擊下,國內(nèi)的這些獨立中間件廠商處境更加艱難。因為這些巨頭都可以廉價地出售自己的中間件產(chǎn)品,從而帶動其他產(chǎn)品或者解決方案的銷售,從而來獲得回報。
對于國內(nèi)中間件廠商來說,首先要做的是不能妄自菲薄。蔡軍認(rèn)為國產(chǎn)中間件廠商有三大優(yōu)勢:性價比、本地化服務(wù)能力和創(chuàng)新,他認(rèn)為國內(nèi)的一些中間件產(chǎn)品在性能上根本不比國外的差,但是價格卻相當(dāng)便宜;另外國內(nèi)中間件廠商都有自己核心的技術(shù)和源代碼,這樣可以更好地服務(wù)本地化客戶,實時地解決他們的問題;最后深入客戶,對客戶需求的更好把握使國內(nèi)企業(yè)更容易創(chuàng)新。
其次要形成自己的核心價值,專注在自己的領(lǐng)域內(nèi)做深做透,這樣才能有生存的空間。中創(chuàng)軟件商用中間件股份有限公司總經(jīng)理劉江寧認(rèn)為,國外廠商雖然強大,但大也有大的軟肋。國際中間件巨擘采取的大而全策略雖然有足夠的市場覆蓋面,但其也必然會對某些細(xì)分領(lǐng)域有所忽視,這無疑就是國產(chǎn)中間件的機會。因此在今后相當(dāng)一段時間內(nèi),更加專業(yè)化、細(xì)分化將成為國產(chǎn)中間件設(shè)法從國外廠商口中分得一杯羹的首選策略。
在此基礎(chǔ)上,國內(nèi)中間件廠商之間緊密合作,再加上政府的支持,就能形成一股很大的力量。
“每個技術(shù)平臺都不夠豐富,不夠強大,但是合在一起就能夠和國外中間件廠商抗衡?!蓖踔緜フf。
普元總裁沈惠中說:“大的做不了,但是一人做一塊還是有能力的,最后大家聯(lián)合在一起。這種事情總是需要有人推動,普元希望以自己有限的力量來推動良性的生態(tài)環(huán)境建設(shè)?!鄙蚧葜信e例,汽車行業(yè)里尼桑和日產(chǎn)都打不過豐田,兩個就聯(lián)合起來,尼桑用日產(chǎn)的發(fā)動機,日產(chǎn)用尼桑的車架,加起來就可以和豐田競爭。
對于建立國產(chǎn)中間件企業(yè)聯(lián)盟,倪光南院士很早就開始呼喚,但是效果卻不盡如人意?!盎鸷蜻€沒到”王志偉認(rèn)為。因為在中間件領(lǐng)域里細(xì)分程度還沒有達(dá)到一定的層次,很多時候大家都是做的同樣一件事情,這時候競爭的關(guān)系就大于合作的利益了。
另外合作不能停留在口頭上,需要具體的項目拉動。王志偉和東方易維董事長王昕都認(rèn)為要想實現(xiàn)這種聯(lián)盟,需要兩種情況,一是一個廠商成長的足夠大,在業(yè)內(nèi)具有足夠的號召力才行;另外就是政府切實的項目支持。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!钡缆冯m然艱難,但是探索的道路不能停止。在這里我們列舉國內(nèi)主要的中間件廠商的特點,希望能對這種合作盡一點綿薄之力。