航天信息總經(jīng)理劉振南：Aisino就是愛中國

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航天信息總經(jīng)理劉振南

　　新浪科技訊 7月17日消息，航天信息總經(jīng)理劉振南10:30做客總裁在線，在航天信息上市五周年之際與網(wǎng)友分享公司發(fā)展前景。

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　主持人江卉：各位親愛的新浪網(wǎng)友們大家好，歡迎做客今天的新浪嘉賓聊天室，我是主持人江卉。首先介紹一下今天做客聊天室嘉賓，這一位就是航天信息股份有限公司董事總經(jīng)理研究員劉振南，劉總您好，跟我們的網(wǎng)友打聲招呼。

　　劉振南：您好，主持人好，各位網(wǎng)友早晨好。

航天信息的主要業(yè)務(wù)介紹

　　主持人江卉：今天給大家介紹的這家企業(yè)，相信很多網(wǎng)友、股友都知道就是600217的航天信息，說道航天信息，在這里給大家介紹兩點(diǎn)，第一，航天信息是一艘不折不扣的巨型戰(zhàn)艦。怎么說呢？它2007年的時(shí)候經(jīng)營收入為48.25億元，同比增長30.22%。第二，航天信息曾經(jīng)創(chuàng)造了中國股市上的神話，2003年的時(shí)候當(dāng)年上市的航天信息就以2.41元的每股收益創(chuàng)造了國內(nèi)上市公司每股盈利的記錄。

　　介紹完這兩年，我想更多的要交給我們的劉總，劉總給大家詳細(xì)介紹一下航天信息這一艘巨型航母。

　　劉振南：各位網(wǎng)友、主持人，非常感謝主持人剛才的介紹。

　　航天信息股份有限公司最早成立于1994年，響應(yīng)國家關(guān)于增值稅稅務(wù)轉(zhuǎn)型的這樣一個(gè)要求而開發(fā)的這樣一個(gè)增值稅防偽稅控系統(tǒng)，這防偽稅控系統(tǒng)是1994年進(jìn)行試點(diǎn)，到2003年全面推廣。公司是在2000年進(jìn)行了股份制的改造，2003年7月11號(hào)在上交所掛牌上市，公司是由航天科工集團(tuán)、航天科技集團(tuán)，以及中國的一些知名的院校聯(lián)合組成的這樣一個(gè)股份公司，目前航天科工集團(tuán)是我們的控股股東。我們公司，正像主持人剛才所說的，經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，目前公司在全國各地?fù)碛薪?0家控股服務(wù)單位，包括除了港澳臺(tái)之外所有的深入到區(qū)縣的服務(wù)體系，在全國有700家。公司還有8個(gè)產(chǎn)品公司，承擔(dān)著我們從芯片級(jí)到具體終端產(chǎn)品的這樣一個(gè)研發(fā)和上市推廣工作。公司也通過了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，并且是國內(nèi)30家具有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)之一。而且連續(xù)七年是國內(nèi)上市百強(qiáng)企業(yè)。這也是公司所取得的一些資質(zhì)。

　　目前公司的業(yè)務(wù)主要是圍繞著電子政務(wù)方面的金稅工程，還有國家公安系統(tǒng)的金盾工程，以及銀行卡、手機(jī)卡，還有目前國內(nèi)正在建設(shè)射頻卡的研發(fā)。公司是我們國家第一張IC卡的誕生地，被前副總理鄒家華提名“中華第一卡”，是在本公司誕生的。目前公司也在積極拓展其它新的領(lǐng)域，包括到個(gè)人的消費(fèi)領(lǐng)域。

為創(chuàng)造和諧奧運(yùn)氛圍做出貢獻(xiàn)

　　主持人江卉：好像航天信息看似名字與我們無關(guān)，但實(shí)際上航天信息的產(chǎn)品出現(xiàn)在我們生活的方方面面。大家很關(guān)心一點(diǎn)，奧運(yùn)會(huì)來了，在奧運(yùn)會(huì)當(dāng)中航天信息有沒有什么重要的項(xiàng)目呢？

　　劉振南：是這樣的，我們也是響應(yīng)中國政府的號(hào)召，響應(yīng)北京市政府的號(hào)召，開一個(gè)高科技的奧運(yùn)。在這里面，作為一個(gè)航信人或者是航信公司，我們想著就是要為咱們國內(nèi)的奧運(yùn)做些貢獻(xiàn)。目前我們做的是這幾個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是奧運(yùn)食品的安全追溯系統(tǒng)，這是由國家的食品辦組織包括北京市食品辦很重視的一個(gè)項(xiàng)目，也就是說在奧運(yùn)期間我們的運(yùn)動(dòng)員、政府官員、裁判員等等，他們所吃的食品，它的安全問題包括有沒有興奮劑，都可以通過我們這樣一個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)加上標(biāo)簽的系統(tǒng)，追溯到從它的種植、養(yǎng)殖、一直到運(yùn)輸，到屠宰，到加工，到餐廳后廚，到入口整個(gè)鏈條的管理系統(tǒng)，是由我們做的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)得到了前北京市市長王岐山以及北京市委書記劉淇的好評(píng)，并且專門鑒證了我們的產(chǎn)品，這是我們一個(gè)方面的產(chǎn)品。

　　第二，我們搞了人口的管理系統(tǒng)。金盾工程人口的管理系統(tǒng)，能夠把流動(dòng)人口管理起來，從而保證奧運(yùn)期間的平安，為創(chuàng)造一個(gè)和諧的奧運(yùn)的氛圍做出我們的貢獻(xiàn)。

　　第三個(gè)產(chǎn)品，我們目前正在推出的一款個(gè)人消費(fèi)品，這個(gè)消費(fèi)品是一個(gè)移動(dòng)電視棒。這個(gè)移動(dòng)電視棒可以插到筆記本電腦上，或者臺(tái)式機(jī)電腦上，直接就可以收看我們國家的奧運(yùn)轉(zhuǎn)播，使得這些白領(lǐng)、記者或者是擁有筆記本電腦及即將買筆記本電腦的客戶，能夠不錯(cuò)失任何一個(gè)奧運(yùn)的精彩深澗，這個(gè)產(chǎn)品也是我們新近開發(fā)，并且即將上市的一個(gè)產(chǎn)品。

　　主持人江卉：其實(shí)剛才提到移動(dòng)電視棒，我們就已經(jīng)可以看出來，現(xiàn)在航天信息也是逐步地走入個(gè)人數(shù)碼消費(fèi)的領(lǐng)域。但是我們知道這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，比如我們知道國內(nèi)的品牌聯(lián)想、愛國者，國外的品牌就更多了。我們就特別想知道，像移動(dòng)電視棒進(jìn)入市場(chǎng)之后，它怎么樣能夠取得成功呢？它的初衷又是什么？

　　劉振南：感謝主持人的提問，這是一個(gè)很好的問題。

　　很多網(wǎng)友也關(guān)心，一直說我們是做電子政務(wù)的，我們是不是要轉(zhuǎn)到電子消費(fèi)類產(chǎn)品去？實(shí)際上，我們還是專注于以信息安全為特色的IT這個(gè)行業(yè)去發(fā)展。我們做這個(gè)移動(dòng)電視棒或者是做個(gè)人消費(fèi)品，主要是基于我們擁有了上游的芯片技術(shù)，這可能是我們有別于其它經(jīng)營廠商的一個(gè)很重要的一點(diǎn)。

　　第二，我們擁有了遍布于全國的700多家，深入到區(qū)縣的這些消費(fèi)渠道，這個(gè)渠道是在我們做稅務(wù)的時(shí)候，跟企業(yè)是面對(duì)面交互的，而且跟企業(yè)的這些管理人員是直接溝通的，了解他們個(gè)人所擁有的需求，我們可以通過這樣的一個(gè)渠道實(shí)際銷售。

　　第三，我們也跟相關(guān)的比如筆記本電腦廠商進(jìn)行合作，作為一種銷售的手段，一起來促銷。我們跟電子賣場(chǎng)進(jìn)行合作，然后推出我們的產(chǎn)品。

　　更主要的，也想借助我們這一款產(chǎn)品，達(dá)到一個(gè)拉動(dòng)我們品牌效益、提升航天信息Aisino品牌的知名度的一個(gè)目的。別人可能都知道航天信息，知道我們是做電子政務(wù)的，但是對(duì)我們周圍的個(gè)人來講，可能知之甚少，所以我們也想以這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)載體，傳播我們的品牌，達(dá)到這樣一個(gè)目的。

Aisino的含義要從國際化角度去理解

　　主持人江卉：剛才劉總提到了你們的產(chǎn)品，就是Aisino。很多網(wǎng)友都說Aisino不是一個(gè)原來的詞匯，是一個(gè)合成詞，這個(gè)合成詞有什么含義在里面嗎？

　　劉振南：有的。因?yàn)楹铣稍~也是我們公司作為國際化的這樣一個(gè)需求去做的。畢竟作為國外的客戶、國外的合作商，他們?cè)谀钪形牡闹苯右糇g很難。而不管是航天還是信息這兩個(gè)英文名字，做國外的這樣一個(gè)直譯過去以后，還多多少少帶來一些曲解和誤會(huì)。我們根據(jù)這樣一個(gè)考慮，就推出了我們自己的品牌，叫Aisino。這個(gè)詞前兩個(gè)字母就是Aerospace information的意思，后面的sino是中國的意思，合成起來是“中國航天信息”。并且這里面帶有我們一些企業(yè)文化理念在里邊，我們倡導(dǎo)把A和I擱在一起，就是咱們拼音的“愛”，也就是我們愛中國，筑起一個(gè)民族、愛國的大旗。并且把Aisino的音直接譯過來就是“愛信諾”，表明我們這樣一個(gè)公司要有一個(gè)一諾千金、誠實(shí)守信的經(jīng)營理念，這也是我們?yōu)槭裁慈∵@么一個(gè)名字的原因。

　　主持人江卉：劉總這么一說，我覺得Aisino確實(shí)承載了很多含義在里頭，我們也知道航天信息在7月11號(hào)的時(shí)候也就是上周五的時(shí)候迎來了上市五周年的紀(jì)念日。五年對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，應(yīng)該說發(fā)生了很多變化。因?yàn)樵蹅兝险f五年計(jì)劃，五年計(jì)劃，又迎來一個(gè)新的挑戰(zhàn)。應(yīng)該說公眾樹立品牌的一個(gè)很重要的時(shí)刻。不知道劉總對(duì)這樣一個(gè)時(shí)刻有什么樣的感覺？

　　劉振南：五年來我們?cè)诠蓶|方，在各個(gè)投資人，和我們相關(guān)的政府部門的大力支持下，也經(jīng)過全體員工的努力，應(yīng)該說這五年走了一個(gè)輝煌的五年，這五年的成長也是很迅猛的，每年遞增應(yīng)該說有超過30%的速率，不管是它的利潤還是它的收益，都是以這樣的速度在高速發(fā)展。

　　同時(shí)，除了這些之外，經(jīng)濟(jì)效益也得到了明顯的提升，包括剛才主持人說，我們?nèi)ツ昀麧櫼彩?0%的速度增長，已經(jīng)超過了7個(gè)億，也是稅務(wù)部門頒發(fā)了我們行業(yè)納稅百強(qiáng)企業(yè)的原因。

　　除了我們自己的壯大之外，我們給社會(huì)所做出的貢獻(xiàn)，可能也是可圈可點(diǎn)的。我們是做金稅工程的，伴隨著金稅工程的成長，我們給國家每年的稅收也帶來了增長的保證。從2003年推廣防偽稅控之后，我們國家每年都是以數(shù)千億的稅收增長、增幅在發(fā)展。2003年稅收增長是3000多億，到前年是6780億，去年國家稅收增長是近1萬億，今年的前5個(gè)月已經(jīng)超過了5000億，肯定要突破1萬億。1萬億的概念是什么呢？就是我們國家1995年全年稅收的總和。這里固然有我們國家國力的增長和GDP增長帶來的稅收的增長，但是我們這一套系統(tǒng)，把增值稅的管理給管住了以后，相應(yīng)的偷逃漏稅也就控制住了，因此稅收增長高于GDP增長的幅度，這是我們引以自豪的一方面。

　　從2005年開始我們的產(chǎn)業(yè)化調(diào)整也做了改變，過去我們專注于稅務(wù)，現(xiàn)在我們還有金盾業(yè)務(wù)、金卡業(yè)務(wù)，以及個(gè)人消費(fèi)品，還有打印機(jī)業(yè)務(wù)等等。我們現(xiàn)在是沿著我們以信息安全為特色的IT企業(yè)去發(fā)展。在這里產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了充分的調(diào)整，使原來70%以上的稅務(wù)業(yè)務(wù)變成了現(xiàn)在不到30%的稅務(wù)業(yè)務(wù)，但是公司還在不斷發(fā)展。

　　再有我們的研發(fā)體系也建立起來了，管理體系也建立起來了，使得我們今后能夠沿著這樣一個(gè)提議在不斷地運(yùn)營和發(fā)展，這也是我們的一個(gè)重要的方面。

　　但是更重要的是我們通過這五年，從一個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)化運(yùn)作的企業(yè)。更主要的是人們的思想觀念、意識(shí)發(fā)生了很大變化。過去我們是等著，現(xiàn)在我們是要開拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)，我們向市場(chǎng)要效益。這些為我們未來的發(fā)展奠定了一個(gè)很重要的基礎(chǔ)。

與網(wǎng)友互動(dòng)

　　主持人江卉：其實(shí)也是給我們帶來一種全新的局面，像這種龐大的藍(lán)籌股，它們也在重新在市場(chǎng)上尋找更適合他們的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在問一位網(wǎng)友的問題。

　　網(wǎng)友：據(jù)說2010年主營業(yè)務(wù)收入要達(dá)到100億。

　　主持人江卉：確實(shí)是有這個(gè)目標(biāo)是吧？

　　劉振南：有這個(gè)目標(biāo)。

　　網(wǎng)友：凈利潤是否也會(huì)同步增長呢？

　　劉振南：從我們來講也是按照同步增長的努力去做的。當(dāng)然這一塊它每個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的毛利率應(yīng)該說是不同的，作為一個(gè)高科技企業(yè)，我們是在不斷地追求我們高毛利率的產(chǎn)業(yè)，包括我們的上游產(chǎn)品，為什么我們要開發(fā)我們的安全芯片，也就是要擺脫我們依賴于國外公司的一個(gè)現(xiàn)狀，我們過去的芯片是英特爾的，我們同時(shí)能夠解決我們的成本問題。我們通過這樣一個(gè)發(fā)展，我們不斷地降低我們的成本，同時(shí)提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而達(dá)到它相應(yīng)的利潤率水平不斷持續(xù)增長，這也是我們共同的一個(gè)目標(biāo)。

　　網(wǎng)友：航天衛(wèi)通大概什么時(shí)候可以盈利呢？衛(wèi)星應(yīng)用涉及的領(lǐng)域是哪兒？

　　劉振南：如果說衛(wèi)星應(yīng)用的領(lǐng)域，可能很多，包括有通信方面的應(yīng)用，包括電視轉(zhuǎn)播。從大的層面來看，也有衛(wèi)星應(yīng)用的層面。也就是說這個(gè)在國家廣電局，他們是要通過衛(wèi)星組網(wǎng)來增加空間的電磁波數(shù)，提高它這樣一個(gè)信號(hào)的覆蓋率，這也是一方面。 再一個(gè)應(yīng)用是我們通常意義上所說的遙感，包括風(fēng)云氣象衛(wèi)星感知到云層的變化等等。我們現(xiàn)在比較關(guān)注于在通訊衛(wèi)星應(yīng)用領(lǐng)域，特別是直播衛(wèi)星打上去以后，我們這個(gè)企業(yè)，剛才說的湖南衛(wèi)通是四個(gè)具有電視直播衛(wèi)星接收器的一個(gè)資質(zhì)企業(yè)之一?，F(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出來圍繞著直播衛(wèi)星的這樣一個(gè)高清的機(jī)頂盒來接受這樣的直播衛(wèi)星。這一塊未來它的產(chǎn)業(yè)是很大的，光是農(nóng)村就擁有了1700萬戶的用戶。試想一下城市又有多少這樣的用戶呢？所以，直播衛(wèi)星進(jìn)入到城市的家庭也是指日可待的一件事情。這方面應(yīng)該說是有著廣闊的市場(chǎng)前景。同時(shí)我們現(xiàn)在也在考慮把我們國內(nèi)的導(dǎo)航衛(wèi)星應(yīng)用也用起來，把我們國內(nèi)的物流和我們的IFID結(jié)合起來，建立起基于國內(nèi)衛(wèi)星和電子標(biāo)簽于一體的一個(gè)物流體系，這也是我們衛(wèi)星應(yīng)用的一部分。

　　主持人江卉：剛才在聽劉總介紹的時(shí)候，實(shí)際上我和這位網(wǎng)友有一樣的擔(dān)心，我們可見它的投入成本有多么的高。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，既有這種責(zé)任，當(dāng)然也要有盈利。不知道你們是怎么平衡的呢？

　　劉振南：我在美國讀書的時(shí)候，老師專門問過我們一個(gè)問題，說你們覺得企業(yè)是干什么的，好像很多同學(xué)說是掙錢的。后來老師說不對(duì)，企業(yè)還承載著它的社會(huì)責(zé)任。在美國這個(gè)國家里，都提出企業(yè)是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任這個(gè)問題，對(duì)我也是有一種很大的觸動(dòng)。

　　航天信息完全是一個(gè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，因?yàn)槭菄锌毓桑坏覀優(yōu)閲?、股東去掙錢，但是作為這個(gè)企業(yè)，作為這個(gè)社會(huì)單元的一分子，我們也是這個(gè)社會(huì)的細(xì)胞之一，我們應(yīng)該把為整個(gè)國家的安定、和諧、發(fā)展，作為一種責(zé)任來承擔(dān)，這是其一。

　　其二，作為我們航天信息來講，它生產(chǎn)的產(chǎn)品本身就是責(zé)任重大的產(chǎn)品，比如國家的稅收安全、信息安全，如果我們不承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，我們國家的稅收如果解決不了一些問題，我們姑且不說是要辦一些大事，比如抗震救災(zāi)，包括三峽，甚至連我們公務(wù)員的漲工資可能都受到很大的限制。所以，這也是我們航信人所應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。因?yàn)槟愠袚?dān)的業(yè)務(wù)是不同的。再就是我們承擔(dān)的金盾工程，直接服務(wù)于社會(huì)安定的，我們開發(fā)的網(wǎng)上追逃犯系統(tǒng)，或者是人口管理系統(tǒng)、二代身份證等等，我們應(yīng)該把這些責(zé)任作為我們己任去發(fā)展，這也是航天信息跟其它企業(yè)在業(yè)務(wù)方面不同的地方。

　　再就是我們作為Aisino，所倡導(dǎo)的民族品牌的一個(gè)企業(yè)，有責(zé)任、有義務(wù)把涉及到國家重要安全領(lǐng)域的軟件比如我們銀行現(xiàn)在用的是國外的軟件，甚至軍隊(duì)可能有很多使用的是國外的軟件。我們作為搞信息安全的，深知存在的隱患。我們搞信息安全，有責(zé)任扛起民族安全軟件大旗的這個(gè)責(zé)任。這是我們應(yīng)該努力去追逐的目標(biāo)。

　　此外，作為一個(gè)公眾的上市公司，我們應(yīng)該對(duì)我們所有的投資人負(fù)責(zé)，包括我們的中小股東，包括對(duì)我們的網(wǎng)民負(fù)責(zé)任，也給他們創(chuàng)造回報(bào)。當(dāng)然作為一個(gè)社會(huì)單元，我們應(yīng)該給社會(huì)也做出應(yīng)有的一些貢獻(xiàn)，包括我們?cè)ㄏＭW(xué)，也包括我們緊急救援，在這次汶川傳來地震時(shí)，我們企業(yè)、員工拿出來的資金，都表明我們是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)。

　　主持人江卉：而且只有一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)才能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品負(fù)責(zé)，才能夠?qū)ψ约赫麄€(gè)公司的發(fā)展同樣負(fù)責(zé)。接下來劉總，我們有不少網(wǎng)友，估計(jì)可能是股民，提出的問題可能會(huì)有一些比較敏感，我希望劉總是在可答的范圍內(nèi)給他們解答一下。

　　網(wǎng)友：請(qǐng)問一下公司的小非們今年是否會(huì)在二級(jí)市場(chǎng)上減持呢？他們今后的打算是什么？

　　主持人江卉：說到大小非解禁，我看了一下資料，航天信息大小非解禁之后，所有的大非都沒有動(dòng)任何一股，不知道劉總對(duì)這個(gè)問題的回答是什么？

　　劉振南：我們前不久在網(wǎng)上有一個(gè)公告，我們的大非或者是我們最大的股東——中國航天科工集團(tuán)，他們還是通過不同的途徑在增持股票。到目前為止，我現(xiàn)在還沒有聽到、收到有一些小非要拋售股票的信息，我還沒有得到。但是大家可以看，從航天信息而言，應(yīng)該這只股票是一個(gè)惜售的股票，往外拋很難再買到像航天信息這么樣一個(gè)具有投資價(jià)值的股票。特別是持有數(shù)量比較大的小非，我個(gè)人推測(cè)，他們還不愿意把手中的股票拋售。當(dāng)然也不排除個(gè)別的小非，他們或許為了一時(shí)的資金變現(xiàn)一部分，但是總體來看目前沒有得到他們?nèi)魏螔伿鄣男畔ⅰ?/P>

　　主持人江卉：告訴大家一個(gè)選股的小秘笈，在市場(chǎng)低迷的時(shí)候，你看哪些大非小非不僅不減持反而增持，就說明它對(duì)公司有足夠的信心。

　　網(wǎng)友：想請(qǐng)問一下您對(duì)目前公司的股價(jià)怎么看？今后航信業(yè)績(jī)會(huì)否再次井噴。

　　主持人江卉：也馬上快要到中報(bào)了，不知道劉總給我們什么樣的信息？

　　劉振南：也有的股民對(duì)我們不滿意，說你們太穩(wěn)健了，他們說也希望坐幾個(gè)過山車，哪怕股價(jià)上去了再忽悠下來。但是從我們做經(jīng)營的角度來講，我們還是希望穩(wěn)打穩(wěn)扎，而且步步為營，穩(wěn)步增長，不要出現(xiàn)公司的大起大落。大起大落不管是對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展不利，對(duì)員工也不負(fù)責(zé)，同時(shí)從長遠(yuǎn)來講也是對(duì)股民的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。我們不想去忽悠，說搞一個(gè)題材，搞一個(gè)概念，今天把股價(jià)給弄上去，明天股價(jià)又下來了，做這樣一些炒作。

　　從我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃和我們的戰(zhàn)略發(fā)展來講，我們是把它做到步步為營的，而且每個(gè)業(yè)務(wù)板塊按高毛利率的戰(zhàn)略去發(fā)展的。除了收入的增長，我們的利潤水平也會(huì)增長，更何況作為稅收這一塊。大家也可以看，包括我們完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的這些產(chǎn)品，比如我們的稅控收款機(jī)，我們已經(jīng)在全國位列第一，今后這也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，也是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，只不過入圍了以后，目前國家還沒有完全啟動(dòng)它的銷售。但是我們想除了這個(gè)產(chǎn)品本身的銷售，還會(huì)帶來服務(wù)的收入，這也是有我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，有我們遍布在全國700家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能夠既為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)也通過服務(wù)賺取他應(yīng)得的報(bào)酬，這也是一塊。還包括我們的個(gè)人消費(fèi)品，今天推出了一款。今后我們也會(huì)把它系列化。中國是一個(gè)人口眾多的國家，13億人，如果有1億人用到我們的產(chǎn)品，這就是相當(dāng)大的一個(gè)市場(chǎng)份額。5000萬也是不得了的一個(gè)市場(chǎng)。

　　所以，這也是我們?cè)诓粩嗟亻_闊我們新的產(chǎn)品的一個(gè)重要的原因。我不敢說是井噴的時(shí)代到來，但是它的持續(xù)增長是肯定的。

　　主持人江卉：看看劉總的笑容，聽聽劉總自信的聲音就知道，未來航天信息能夠給大家多少的驚喜。

　　網(wǎng)友：我們對(duì)你很有信心。

　　網(wǎng)友：之前五年已經(jīng)過去了，未來五年馬上來到，在未來的五年當(dāng)中，航天信息有什么樣的目標(biāo)嗎？

　　劉振南：非常感謝網(wǎng)友對(duì)我有信心，非常感謝所有的網(wǎng)友和投資人，還有股東和相關(guān)的關(guān)聯(lián)者。過去的五年應(yīng)該說我們走過了一個(gè)輝煌的五年，但是已經(jīng)成為歷史。未來我們已經(jīng)制定了五年的戰(zhàn)略目標(biāo)，在2013年，也就是公司在成立二十周年的時(shí)候，這樣的一個(gè)公司應(yīng)該有一個(gè)更大的發(fā)展。我們也不好去提前把這些數(shù)據(jù)披露，不過可以肯定的是我們將沿著以信息安全為特色的IT主業(yè)去發(fā)展，并且把我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、資金的優(yōu)勢(shì)、資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)能夠充分發(fā)揮出來，使得它形成一個(gè)資本和產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)，走我們的內(nèi)生式增長和外延式增長相結(jié)合的一個(gè)相關(guān)多元化的發(fā)展道路。人家說你怎么發(fā)展這么多產(chǎn)品，我們這些產(chǎn)品都是要么跟我們的客戶相關(guān)，要么跟我們的技術(shù)相關(guān)聯(lián)，跟我們的渠道相關(guān)聯(lián)?？赡芙裉煳覀兛茨茉春苜嶅X，比如挖煤或者是搞石油，或者是搞其他什么，但是我們不做這一塊的產(chǎn)品，我們是專注于在我們所熟悉的領(lǐng)域，通過資本并購的方式快速成長，發(fā)展我們的產(chǎn)業(yè)，能給投資者更大的回報(bào)。

　　主持人江卉：說到資本的運(yùn)作，網(wǎng)友又提了好幾個(gè)問題。比如說有位朋友說，前期網(wǎng)上流傳貴公司將收購石達(dá)外設(shè)是否屬實(shí)？

　　網(wǎng)友：關(guān)于航天科工集團(tuán)重組整體上市的進(jìn)程又是如何呢？

　　主持人江卉：都是一些敏感的問題，不知道劉總怎么回答。

　　劉振南：確實(shí)是很敏感的問題。作為航天信息來講，我們一直在尋找一些合作的機(jī)會(huì)，跟我們主業(yè)相關(guān)聯(lián)的方方面面的企業(yè)，跟我們有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)在不斷地談資本層面的合作。這方面我們也談了很多，也有所斬獲，包括科工集團(tuán)內(nèi)部的資源也向我們這邊做了一些傾斜，這一塊也是我們得天獨(dú)厚的。但是具體到哪個(gè)企業(yè)，進(jìn)展到什么地步，或者是有沒有成的可能，或者是其它企業(yè)的并購，我不能夠違反信息披露的原則去說。包括主持人說的從中國航天科工集團(tuán)整體上市來講，至少我還沒有得到這樣的消息。

　　主持人江卉：我們也就只能說到此為止，更多信息可以關(guān)注航天信息的公告。

　　有不少網(wǎng)友都非常支持劉總，說我是忠實(shí)的股東，還有網(wǎng)友說我也想成為你的股東。還有網(wǎng)友說繼續(xù)做大做強(qiáng)吧，我們支持你，我們也是股東哦。

　　還有一位網(wǎng)友提的問題非常專業(yè)。

　　網(wǎng)友：航天信息發(fā)布的5款新品貌似均為公司的非主營業(yè)務(wù)，前景如何？是否有切實(shí)的營銷計(jì)劃予以推動(dòng)呢？

　　劉振南：也是感謝各位股東和網(wǎng)友的信任，剛才也說到了，我們這五款產(chǎn)品，剛才說是貌似不同的領(lǐng)域，確確實(shí)實(shí)有些不是很關(guān)聯(lián)。比如我們說的RFID，跟我們今天看到的這款個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品，可能是完全不同的。但是我們這五款產(chǎn)品，比如我們的芯片，我剛才已經(jīng)介紹到一點(diǎn)，這款芯片完全是航天信息自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的這款芯片，這款芯片內(nèi)含了我們國家的兩個(gè)密碼轉(zhuǎn)碼在里面，對(duì)解決我們的安全問題有很大的幫助，也是國密局很看重的產(chǎn)品。不管是它的容量還是速度都是很快的。而且即使是CPU，也是用的國內(nèi)的CPU，完全解決了我們國內(nèi)信息安全的一個(gè)主要的芯片。除了我們自己的金稅工程要用，我們?cè)?月11號(hào)發(fā)布的另外一款產(chǎn)品，也就是安全的硬盤可以用之外，還可以在其他的領(lǐng)域，包括UK，甚至可信計(jì)算硬件產(chǎn)品也可以用。這個(gè)產(chǎn)品解決了一是我們長期依賴國外重要器件的被動(dòng)局面。第二，它降低了成本，使得我們能夠有更多的獲利空間。第三，它本身作為一個(gè)核心器件，我們把它做成一種終端產(chǎn)品，也可以產(chǎn)生一些效應(yīng)，我們還可以把這個(gè)芯片給其它的合作商，由它們把它變成最終產(chǎn)品，推向廣大市場(chǎng)。這也是有廣大前景的。

　　還有一塊，比如我們的RFID，這個(gè)目前在全國已經(jīng)我們是處于一種領(lǐng)先的地位，我們要給每一個(gè)物品也都打上這樣的身份，在奧運(yùn)期間或者是在世博會(huì)期間，它的門票管理系統(tǒng)也都要用到它。包括物流系統(tǒng)，甚至于超市也都要用到它，以及一卡通，我們的銀行、門禁系統(tǒng)甚至是吃飯、公交都可以用到這些東西，去把它給推廣。

　　這些產(chǎn)品跟我們公司的業(yè)務(wù)是直接關(guān)聯(lián)的，跟我們的銷售體系是密不可分的。所以，它的關(guān)聯(lián)度是很大的，而且也能夠?yàn)槲磥砉編砀蟮氖找妗?/P>

　　主持人江卉：看似是非主營，實(shí)際上之間是融會(huì)貫通，互相關(guān)聯(lián)的。

　　網(wǎng)友：現(xiàn)在市場(chǎng)上獨(dú)立創(chuàng)新性非常強(qiáng)，想問一下像RFID是否已經(jīng)擺脫了集成和封裝的低級(jí)階段。

　　主持人江卉：這也是很多IT企業(yè)面臨的問題，不知道劉總怎么看？

　　劉振南：我們現(xiàn)在RFID是集成封裝都已經(jīng)做了，只不過里邊最核心的芯片目前國內(nèi)還不具備自主的產(chǎn)權(quán)，還是從國外引進(jìn)。我們除了封裝，除了印刷，之外，我們更多是把RFID怎么作為一種系統(tǒng)解決方案去推廣到應(yīng)用里面，包括比如說門禁系統(tǒng)，也包括物流系統(tǒng)，我們是把它作為這樣一個(gè)系統(tǒng)，按照整個(gè)行業(yè)解決方案來對(duì)待。包括國家糧食局最近批準(zhǔn)了一個(gè)方案，用我們RFID這個(gè)系統(tǒng)和我們自主的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)來建立起來這樣一個(gè)糧食的儲(chǔ)運(yùn)調(diào)配的管理系統(tǒng)，這也是RFID的重要應(yīng)用領(lǐng)域。

　　主持人江卉：AisinoA9什么時(shí)候上市？AisinoA9是什么樣的產(chǎn)品？

　　劉振南：我們現(xiàn)在用戶在用的是AisinoU3的財(cái)務(wù)管理軟件，包括企業(yè)ERP軟件，我們現(xiàn)階段又推出A6，明年把A8推出來，后年我們將推出A9。A9是整個(gè)面對(duì)于企業(yè)ERP管理的一個(gè)企業(yè)管理軟件，我們是應(yīng)用了一個(gè)新的技術(shù)來做我們的產(chǎn)品，從目前試運(yùn)行的情況來看，企業(yè)對(duì)我們產(chǎn)品的反響還是很不錯(cuò)的，而且在年內(nèi)可能要形成一個(gè)比較大的銷售收入。

　　網(wǎng)友：貴公司的A6與用友的一款軟件產(chǎn)品相似，貴公司A6的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里呢？

　　主持人江卉：很尖銳的一個(gè)問題。

　　劉振南：我們的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)是我們比人家晚推出，我們運(yùn)用的技術(shù)手段可能比其它的一些企業(yè)要先進(jìn)些，使得用戶更方便地來使用。第二，我們因?yàn)槭峭硗瞥?，我們看到了別的企業(yè)一些不便的地方，或者是還是不成熟的地方，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這是就產(chǎn)品本身而言。

　　再一個(gè)我們的優(yōu)勢(shì)，也是通過這一年半我們推向市場(chǎng)得到的啟迪，我們的渠道、服務(wù)體系遍布在全國，這是我們所擁有的核心的價(jià)值。因?yàn)樗麄兪侵苯用鎸?duì)我們企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，因?yàn)槲覀兪亲龆悇?wù)的，跟企的財(cái)務(wù)人員是直接打交道，這是我們非常有優(yōu)勢(shì)的地方，我們能了解他們時(shí)刻在想什么，我們能夠把我們的產(chǎn)品在第一時(shí)間推薦給他們，這是我們可能有別于其它企業(yè)的地方。

　　主持人江卉：想客戶之所想。

　　網(wǎng)友：請(qǐng)劉總談一下10億元理財(cái)目前的情況如何？

　　主持人江卉：剛才我也是搜索了一下，是在3月21號(hào)的時(shí)候，航天信息公告，稱公司將會(huì)用閑置的自有資金用于低風(fēng)險(xiǎn)的短期理財(cái)投資，最大額度為10億元，這也是很多網(wǎng)友關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)。

　　劉振南：應(yīng)該說我們用10億元資金臨時(shí)打新股，還是盈利的，在8月初我們的中報(bào)就會(huì)披露。在這個(gè)地方具體的細(xì)節(jié)，不能夠去違反信息披露的要求。

　　主持人江卉：但是至少還是給了網(wǎng)友不少信心。

談職業(yè)生涯

　網(wǎng)友：劉總，你是我們一中的自豪。劉總是不是原來在一中讀過書？

　　劉振南：是的，我是合肥一中畢業(yè)的，確確實(shí)實(shí)我們合肥一中還是引以為自豪的，出了很多名人，也出了很多英才，包括像諾貝爾獎(jiǎng)金獲得者楊振寧就是我們的校友。還有一個(gè)姓楊的，也是大家所熟悉的，就是楊元慶，是我們同一屆的，也是我們的校友。當(dāng)然還有其他的一些，我也避免掛一漏萬，我也以一中為自豪，我也以擁有你這樣的一位同學(xué)而自豪。

　　主持人江卉：劉總曾經(jīng)在2007年，在一項(xiàng)全球50位年輕CEO排名當(dāng)中排名是第十位，當(dāng)時(shí)只有43歲。剛才我們還在聊天，我還說劉總您真年輕，才43歲就當(dāng)上總經(jīng)理了。我不知道您對(duì)這樣的高度認(rèn)可怎么看？

　　劉振南：當(dāng)時(shí)我所得到這個(gè)信息也是一些朋友給我發(fā)了郵件，說再Internet網(wǎng)上流行，這是英國的一家機(jī)構(gòu)評(píng)出來的。我看了以后，我感覺應(yīng)該說它是對(duì)我們整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)認(rèn)可，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)這幾年的發(fā)展確實(shí)很迅猛，正是在這樣一個(gè)迅猛的發(fā)展大潮當(dāng)中，我們才有機(jī)會(huì)能夠做強(qiáng)、做大。

　　第二，也是對(duì)我們航天信息的認(rèn)可，正是因?yàn)橛泻教煨畔⑦@樣一個(gè)平臺(tái)，才可能凸現(xiàn)出這樣的我，也才可能會(huì)入選十大少壯派CEO。

　　我想，既然是我進(jìn)了這個(gè)里面，還是應(yīng)該更加努力。同時(shí)沒有我們航信所有員工的支持，沒有我們大股東的支持，沒有我們各個(gè)投資人包括各個(gè)中小股東的支持，我想我也做不到。還有如果沒有我的家人支持，包括我的夫人、孩子的支持，沒有我朋友的一些支持，我也沒有辦法投入這么多精力來做。所以，我對(duì)所有給予我支持與幫助的這些人表示衷心的感謝。

　　主持人江卉：我看網(wǎng)友也是一直在說，也非常支持劉總，希望劉總能把公司做得更大、更強(qiáng)。我們也是查閱了一下劉總的工作經(jīng)歷，之前您還做過技術(shù)員、公務(wù)員、公司職員，還包括設(shè)計(jì)過產(chǎn)品，再加上海外研究的經(jīng)歷。在這個(gè)決策過程中是不是對(duì)您也有一些幫助？有些管理者可能之前沒有從事過具體業(yè)務(wù)的工作。

　　劉振南：工作這20多年，我感覺也確確實(shí)實(shí)變換的角色比較多。既當(dāng)過技術(shù)人員，具體到畫圖、寫報(bào)告等等。也當(dāng)過國家的公務(wù)員，當(dāng)時(shí)我在航天部計(jì)劃司也工作了若干年。也去國外學(xué)習(xí)，并且也作為中央國家機(jī)關(guān)講師團(tuán)的一員去陜西的陜南一個(gè)山區(qū)當(dāng)過一年的老師，回來后又做過企業(yè)，也搞過宏觀的管理，在政府里面我是做規(guī)劃、做戰(zhàn)略，有一些政府宏觀的管理、思路，包括積累了一些人脈的關(guān)系。同時(shí)又到企業(yè)做微觀經(jīng)濟(jì)的管理工作。確確實(shí)實(shí)這些經(jīng)歷對(duì)我都非常有幫助。包括80年代響應(yīng)胡耀邦同志的號(hào)召，作為中央國家講師團(tuán)的一員到縣里去教書，了解中國社會(huì)底層的情況，當(dāng)時(shí)感覺確實(shí)中國還是比較貧窮、落后甚至于文化也很落伍的一個(gè)縣，從而擁有一個(gè)民族的責(zé)任感，這也對(duì)我后來的發(fā)展起了幫助很大。同時(shí)在國外學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，也使我對(duì)經(jīng)濟(jì)的管理有了很大的幫助，能夠把國外學(xué)到的一些理論跟國內(nèi)的實(shí)際有機(jī)地結(jié)合起來，跟我們航信的實(shí)際結(jié)合起來，保持它的發(fā)展。再一個(gè)，由于自己做過技術(shù)員、工程師，所以，對(duì)于技術(shù)的理解來講，可能更容易一些，也就是使我們跟公司里面的這些專家，可能有更多技術(shù)語言，或者是能夠跟他們更好地溝通。也許我不是信息方面的專家，不是IT行業(yè)的行家里手，但是我跟他們溝通沒有技術(shù)障礙，對(duì)他們提出來的思路方法能夠理解，使得自己做一些角色的時(shí)候很便利、很快進(jìn)入。

　　主持人江卉：確實(shí)現(xiàn)在企業(yè)真的缺少懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)的決策者。時(shí)間有限，最后劉總還有什么跟網(wǎng)友交流的。

　　劉振南：我想跟大家說的是，請(qǐng)大家能夠?qū)ξ覀兒教煨畔?，?duì)Aisino進(jìn)一步給予支持，我們不會(huì)辜負(fù)網(wǎng)友，也不會(huì)辜負(fù)任何一個(gè)股民的。

　　謝謝各位網(wǎng)友。

　　主持人江卉：謝謝劉總，謝謝各位網(wǎng)友。今天我們的聊天就到這兒，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注新浪嘉賓聊天室，關(guān)注航天信息。謝謝大家！