營銷決定市場 中國指紋鎖市場大預測

    相對于傳統(tǒng)的門禁鎖具，指紋鎖系列技術(shù)產(chǎn)品的應用優(yōu)勢極其明顯。單體指紋的唯一性大大提高了用戶在安防上的性能要求，而指紋的獨特生理附屬性，又徹底避免了遺失、被盜、被復制的隱患，這些巨大的優(yōu)勢使得指紋鎖技術(shù)越來越被人們所接受，并在全球范圍引起一場安防革命。 

    在如此廣闊的市場前景下，國內(nèi)許多企業(yè)紛紛研制開發(fā)指紋安防產(chǎn)品，然而經(jīng)過幾年的市場突圍，指紋鎖卻一直沒有大規(guī)模的普及應用。眾多廠家倒在了市場引導階段，成為指紋鎖市場開拓大軍的先烈。 

    在目前國內(nèi)指紋鎖市場幾乎是空白的情況下，指紋鎖靠什么去開拓市場？目前中國指紋鎖市場的空間有多大？指紋鎖市場運作的關(guān)鍵在于哪幾點？從今后的發(fā)展趨勢看，在現(xiàn)有的設(shè)備基礎(chǔ)上，生產(chǎn)科技含量高的復合型鎖具，是傳統(tǒng)鎖具制造商提高產(chǎn)品利潤的重要方式。 

    一、中國指紋鎖市場競爭態(tài)勢 

    在中國，自2002年以來，指紋識別技術(shù)產(chǎn)品就占據(jù)了生物識別技術(shù)應用市場超過80%的份額。2005年中國指紋識別市場達到50億人民幣，指紋鎖產(chǎn)品的市場份額超過其中的30%。 

    有調(diào)查表明，中國指紋鎖的市場需求量將呈幾何級態(tài)勢增長，預計到2008年，僅指紋鎖產(chǎn)品市場就將達到數(shù)百億元人民幣規(guī)模。近年來房產(chǎn)和基建行業(yè)的火熱發(fā)展，也為指紋鎖的市場拓展創(chuàng)造了有利條件。 

    雖然擁有廣闊的前景，但中國的指紋鎖市場目前還少有廠商介入。一把合格的指紋鎖，須采用國際領(lǐng)先水平的智能芯片和高標準的安裝材料，這就決定了其剛性成本在千元以上，同時由于擁有極高的科技附加值，指紋鎖市場價格普遍比較昂貴，加上消費者認知的缺乏，在市場開拓上具有一定的難度。 

    盛世六合在策劃推廣金指碼指紋鎖時曾做過全國性的市場調(diào)查，指紋科技產(chǎn)業(yè)作為新興的高科技智能產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)上存在難以逾越的高度，迄今為止，全球指紋科技產(chǎn)品也剛剛處于起步階段，國內(nèi)市場上還沒有產(chǎn)生真正意義上的指紋科技產(chǎn)品強勢品牌。 

    目前在中國市場上已經(jīng)有一些指紋鎖廠家進入市場開發(fā)階段，如杭州錦江科技、新加坡璽瑪克、深圳愛迪爾和長春鴻達等，但這些公司的全國性業(yè)務(wù)還沒有完全做開，一般的指紋鎖廠家都是通過直銷方式為政府機關(guān)、金融系統(tǒng)提供產(chǎn)品。在杭州錦江科技的金指碼指紋鎖全國推廣之前，可以說中國市場指紋鎖的覆蓋接近空白。所以說目前中國指紋科技產(chǎn)品市場的競爭并不激烈，指紋鎖作為新型高科技產(chǎn)品，最大的競爭來自消費者的認知，而非同類產(chǎn)品；一個質(zhì)量過硬的指紋鎖產(chǎn)品，只要市場策略得當，執(zhí)行到位，完全可以在短期內(nèi)實現(xiàn)銷量的突破，迅速躋身于指紋鎖企業(yè)領(lǐng)先之列。  

    二、指紋鎖的市場發(fā)展趨勢預測  

    歷史已經(jīng)證明，每一項新科技的出現(xiàn)都會帶來巨大的財富機會。歷史同樣也證明，在高科技產(chǎn)品的市場搏擊中，只有那些技術(shù)和品牌都領(lǐng)先的企業(yè)才能笑到最后。 

    實際上，生物識別核心技術(shù)早已成熟，但在開發(fā)應用上還存在障礙。早在幾年前，就興起過一批指紋鎖生產(chǎn)廠商，但多數(shù)已經(jīng)銷聲匿盡，這一批廠商的理念可以說是比市場快了兩三拍，過于超前，反倒被市場拋棄，但是他們?yōu)橹讣y鎖進入中國市場市場特別是工程市場起到了很好的啟蒙作用。 

    隨著人們對門禁安全性能要求的提升，指紋鎖的市場大門正慢慢敞開。目前，已經(jīng)有相當多的豪華樓盤和大型工程采用了指紋鎖產(chǎn)品。在民用市場還沒有打開的情況下，工程、酒店、政府機關(guān)等工程項目就成了指紋鎖廠家首選的突破口。 

    未來幾年內(nèi)，隨著消費者對指紋鎖認知的提升，市場對指紋鎖的認可，以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，指紋鎖必然會對鎖具市場產(chǎn)生革命性的沖擊。而隨著指紋鎖技術(shù)的普及，指紋鎖豐厚的利潤必然會引起眾多廠商的跟風投資生產(chǎn)，造成同一個時期生產(chǎn)能力的擴容速度遠遠超過同期消費市場的擴容速度，從今后幾年看，指紋鎖市場規(guī)模雖然增大了，但市場競爭必然將趨于激烈。 

    誰能夠把握先機，在競爭對手之前確立自己的品牌優(yōu)勢，誰就能稱雄未來指紋鎖具市場。 

    盛世六合認為，指紋鎖品牌競爭的焦點將不在于現(xiàn)有的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力，而是在于如何把握現(xiàn)在的市場機會以及如何在未來的競爭中脫穎而出。從另一個角度講，指紋鎖競爭的焦點不僅僅在于產(chǎn)品，更多的在于營銷。