銀行和第三方支付：一場(chǎng)注定持久的戀愛(ài)

   11月17日，由艾瑞咨詢組織的以“新電子商務(wù)時(shí)代的銀行和支付”為主題的“2009中國(guó)電子銀行行業(yè)沙龍”，在北京唐拉雅秀酒店成功舉辦?！般y行和第三方支付的競(jìng)合關(guān)系”成為本次沙龍焦點(diǎn)話題。中國(guó)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付公司易寶支付（YeePay.com）創(chuàng)新中心總經(jīng)理白川先生受邀參加，并以《銀行和第三方支付：一場(chǎng)注定持久的戀愛(ài)》為題，做了精彩演講。參與沙龍的還有工、建、農(nóng)、招、民生、光大等10多家主流銀行，以及支付寶、易寶支付等國(guó)內(nèi)主流的第三方支付公司；京東商城、紅孩子等國(guó)內(nèi)知名的B2C交易平臺(tái)也一起探討了行業(yè)的發(fā)展。 

    “未來(lái)五年內(nèi)，電子銀行將改變銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局”，艾瑞咨詢集團(tuán)COO阮京文表示，而銀行網(wǎng)銀作為第三方支付的基礎(chǔ)支付系統(tǒng)，歷來(lái)都是合作大于競(jìng)爭(zhēng)，但隨著各類電子商務(wù)模式和業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，第三方支付和銀行之間的關(guān)系是否發(fā)生了新的微妙變化？而雙方又該如何調(diào)整心態(tài)，通過(guò)合作創(chuàng)新產(chǎn)生新的贏利點(diǎn)，需要銀行和第三方支付深入反思。 

    “合作共贏一定大于競(jìng)爭(zhēng)”，作為早期第三方支付公司西部支付創(chuàng)始人、現(xiàn)任易寶支付創(chuàng)新中心總經(jīng)理的白川先生坦言，2005年前的銀行如同“富家?guī)浉纭辈豢梢皇溃?005年后已經(jīng)成長(zhǎng)為風(fēng)度翩翩的“紳士”；而2005年前的第三方支付如同“十八變之前的美女”，而2005年之后已成長(zhǎng)為楚楚動(dòng)人的“美女”。從這個(gè)角度看，銀行和第三方支付，注定是一場(chǎng)持久的“戀愛(ài)”。至于如何“戀愛(ài)”，白川認(rèn)為主要表現(xiàn)在增加收入、增加用戶、提升品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品、探索模式等五個(gè)方面。在增加收入和用戶方面，由易寶支付聯(lián)合中國(guó)銀行、中國(guó)聯(lián)通全國(guó)性異業(yè)合作促銷活動(dòng)，使中國(guó)銀行網(wǎng)銀交易量獲得了500%增長(zhǎng)；今年8月27日，易寶支付與中信銀行聯(lián)合向中央電視臺(tái)、新華社、人民網(wǎng)等60余家媒體宣布，推出業(yè)界首張公益信用卡，為銀行帶去大量信用卡用戶；再比如，去年5•12大地震后，由易寶支付聯(lián)合中國(guó)紅十字會(huì)發(fā)起的“汶川地震救援行動(dòng)”，包括四大國(guó)有行在內(nèi)的11家銀行，由民生銀行牽頭組建“銀行愛(ài)心捐贈(zèng)聯(lián)盟”，僅半月時(shí)間，通過(guò)易寶支付的網(wǎng)友捐款就達(dá)到1850萬(wàn)元，與騰訊（2300萬(wàn)）、阿里巴巴集團(tuán)（2000萬(wàn)）并列成為三大網(wǎng)絡(luò)捐款平臺(tái)，既傳播了愛(ài)心，又提升了參與銀行品牌美譽(yù)度；在創(chuàng)新產(chǎn)品和模式方面，易寶支付聯(lián)合銀行推出的授信支付，解決了機(jī)票代理人資金周轉(zhuǎn)的燃眉之急，也為銀行創(chuàng)造了新的贏利點(diǎn)。 

    面對(duì)移動(dòng)3G時(shí)代的到來(lái)，以及電子支付移動(dòng)化趨勢(shì)，易寶支付公司白川先生期望銀行能與第三方支付攜手將“戀愛(ài)”進(jìn)行到底，共創(chuàng)更多產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式，為電子商務(wù)乃至傳統(tǒng)行業(yè)電子化轉(zhuǎn)型中的企業(yè)和個(gè)人提供更加安全、簡(jiǎn)單、快速的支付解決方案和增值服務(wù)。