天極傳媒肖敏：IT分眾營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)很重要

  上海 2009-11-04(中國(guó)商業(yè)電訊)－－11月3日下午消息，2009年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)于11月2日-3日在北京召開(kāi)，新浪網(wǎng)作為官方指定首席合作伙伴對(duì)大會(huì)進(jìn)行全程直播，天極傳媒集團(tuán)IT分眾事業(yè)部總經(jīng)理肖敏在接受新浪科技專(zhuān)訪時(shí)表示，IT分眾模式是分布到全國(guó)各地區(qū)，廣告主進(jìn)行投放，更關(guān)注在全國(guó)重點(diǎn)城市里，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，很多區(qū)域市場(chǎng)會(huì)變得非常重要。 

天極傳媒集團(tuán)IT分眾事業(yè)部總經(jīng)理肖敏和主持人

    肖敏稱(chēng)，IT分眾的模式為廣告主投放的第三渠道，因?yàn)槌Ｒ?guī)的廣告投放一般有兩個(gè)選擇，第一選擇是媒體類(lèi)的，第二種方式會(huì)投放工具類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。 

    以下為專(zhuān)訪實(shí)錄： 

    新浪科技：各位新浪網(wǎng)友好，我們現(xiàn)在在2009中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們現(xiàn)在邀請(qǐng)到是天極傳媒集團(tuán)IT分眾事業(yè)部總經(jīng)理肖敏先生，今天由肖總跟我們分享一下天極的IT分眾目前的新進(jìn)展，肖總您好。 

    肖敏：您好，我是天極傳媒IT分眾事業(yè)部總經(jīng)理，很高興今天跟大家做這個(gè)分享。IT分眾這個(gè)事業(yè)部成立已經(jīng)兩年了，從今年元旦開(kāi)始進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，在多方面取得不錯(cuò)的成績(jī)，很高興在這個(gè)地方跟大家進(jìn)行一些分享。 

    首先在銷(xiāo)售方面，IT分眾是新的模式，把很多媒體整合在一起的資源合作，IT分眾是把天極傳媒旗下的天極網(wǎng)、BT網(wǎng)等等網(wǎng)站的內(nèi)容拿出來(lái)，重新整合成一個(gè)頻道，我們今年把這些頻道整合在一起，進(jìn)行了產(chǎn)品方面的包裝，并且進(jìn)行了銷(xiāo)售方面的營(yíng)銷(xiāo)，取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。包括像B2方面的客戶，像IBM、惠普方面都得到了高度認(rèn)可，也有持續(xù)投放。在2C認(rèn)可度更高，包括韓系客戶，LG、三星，日系客戶佳能、索尼，本土的做時(shí)尚電子產(chǎn)品，ophone、步步高都有投放合作。今年在BT方面也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，到現(xiàn)在為止合作的頻道有將近一千個(gè)頻道，跟我們合作的媒體有超過(guò)五百家，非常不錯(cuò)的合作模式。其三，通過(guò)今年獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來(lái)，我們的團(tuán)隊(duì)更加成熟，我們的團(tuán)隊(duì)包括技術(shù)部門(mén)，包括編輯部門(mén)和BT部門(mén)和銷(xiāo)售等等，整個(gè)運(yùn)營(yíng)非常成熟，一整套流程逐步建立起來(lái)。 

    新浪科技：在IT方面的網(wǎng)媒大家比較熟悉的除了門(mén)戶之外，還有大家比較熟悉的形式，IT分眾對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)還是比較新的概念，能不能介紹一下它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪里？ 

    肖敏：今天一直在講IT分眾有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，首先IT分眾的模式把它稱(chēng)之為廣告主投放的第三渠道，因?yàn)槌Ｒ?guī)的廣告投放一般有兩個(gè)選擇，第一選擇是媒體類(lèi)的，包括新浪的IT類(lèi)頻道以及垂直行業(yè)的網(wǎng)站，這是第一種投放的方式。第二種方式會(huì)投放工具類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，比如像百度、google等等之類(lèi)的?，F(xiàn)在的角度來(lái)講，由于對(duì)手機(jī)或者說(shuō)像數(shù)碼產(chǎn)品來(lái)講，用戶已經(jīng)遍布了每個(gè)家庭，每家網(wǎng)站通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到，每家網(wǎng)站的流量都在增加，大家的市場(chǎng)份額會(huì)變得越來(lái)越小，因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)多元化的情況是必然的。這種碎片化的情況一定有人把兩個(gè)渠道以外移出來(lái)的人群補(bǔ)上來(lái)。IT分眾合作的一千個(gè)頻道以及五百家網(wǎng)站，對(duì)廣告主來(lái)講是很好的補(bǔ)充，現(xiàn)在合作的媒體分成三類(lèi)，一個(gè)有門(mén)戶級(jí)的，其二有地方門(mén)戶，第三類(lèi)是新聞?lì)惖木W(wǎng)站，這些網(wǎng)站都有自己獨(dú)特的人群，而這些人群都具有很好的對(duì)于IT消費(fèi)的能力，我們把這些資源整合在一起，對(duì)廣告主來(lái)講是很好的 選擇。因?yàn)樗约赫线@么多媒體進(jìn)行投放，是一個(gè)很痛苦的過(guò)程，太多了。這是IT分眾非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 

    其二，IT分眾媒體構(gòu)成，有地方媒體構(gòu)成的，地方媒體對(duì)很多IT廠商來(lái)說(shuō)一直是他們投放的比較困難的地方，因?yàn)樗麄兒茈y得到完整的能夠覆蓋各地城市，甚至到四到五級(jí)城市的媒體清單，我們把這個(gè)名單整合起來(lái)，交給他們，他們的投放不但可以做到廣覆蓋，而且能夠做到在區(qū)域市場(chǎng)里縱深，對(duì)廣告主也是非常不錯(cuò)的選擇。 

    其三，IT分眾不是單一媒體構(gòu)成，是由眾多媒體構(gòu)成的，所以它可以在很多方面表現(xiàn)出聚合的優(yōu)勢(shì)，我們可以分區(qū)域進(jìn)行投放，因?yàn)樗膮^(qū)域?qū)傩院苊黠@，比如要投上海地區(qū)，我們的合作有上海熱線、東方網(wǎng)和解放網(wǎng)等等。要投北京地區(qū)，就更多了，像千龍網(wǎng)、北青網(wǎng)都是我們的合作伙伴。第二類(lèi)方式，因?yàn)槲覀兒献鞯念l道分成很多類(lèi)，有數(shù)碼類(lèi)頻道，有IT類(lèi)頻道，還有數(shù)字家庭、手機(jī)之類(lèi)的頻道，可以按照頻道的方式來(lái)進(jìn)行分類(lèi)的投放，這也是廣告主細(xì)分的選擇的方式。 

    以上幾種是對(duì)IT分眾來(lái)講是非常大的優(yōu)勢(shì)。 

    IT分眾聚合都是主流合作媒體，除了在廣告這塊能幫到廣告主以外，其實(shí)在傳播上也是能夠幫助到，比如有產(chǎn)品在我們上面要做視頻類(lèi)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之類(lèi)的，我們要做視頻直播的話，可以同時(shí)覆蓋到全國(guó)很多網(wǎng)站上同時(shí)做視頻直播，包括像公關(guān)傳播也是，能夠在很短時(shí)間內(nèi)幫助廣告主把想要傳達(dá)的信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上。以上就是IT分眾最核心的優(yōu)點(diǎn)。 

    新浪科技：講到媒體資源的整合，可能別人想到廣告代理公司，有廣告公司把很多資源通過(guò)媒介購(gòu)買(mǎi)形式打包起來(lái)，是不是可以這樣理解，除了廣告代理之外，很大的優(yōu)勢(shì)還在于內(nèi)容。 

    肖敏：是這樣的，經(jīng)常有人問(wèn)到你這種聚合的模式是不是像聯(lián)盟，我跟他們很大的區(qū)別是內(nèi)容。因?yàn)槲覀兒献鞑⒉皇蔷蛷V告位的合作，那是我們合作的一個(gè)方面，我們更核心的業(yè)務(wù)是跟它進(jìn)行共建頻道的合作，這個(gè)頻道用戶在訪問(wèn)的時(shí)候，訪問(wèn)的好像是那個(gè)網(wǎng)站的IT類(lèi)頻道，事實(shí)上這些頻道整個(gè)后臺(tái)全部在IT分眾，包括內(nèi)容、服務(wù)器帶寬都是在我們這里。我們對(duì)內(nèi)容得到很好的控制，這是廣告主愿意選擇的原因，因?yàn)槲覀兺斗诺臅r(shí)候，廣告主很清楚廣告投放在什么頻道，什么文章旁邊，這是我們非常大的優(yōu)勢(shì)，這也是我們區(qū)別聯(lián)盟的方式，因?yàn)槁?lián)盟只做廣告資源的整合，不做內(nèi)容的整合。 

    新浪科技：對(duì)廣告客戶而言，關(guān)于效果，在互聯(lián)網(wǎng)上廣告效果的計(jì)算模式也是很多，能不能介紹IT分眾的廣告效果如何保證的。 

    肖敏：有幾種，一個(gè)是IT分眾是整合了非常多的媒體，我們自然的流量是非常高。其二，我們本身在投放優(yōu)化方面，有自己整套理念，首先給廣告主進(jìn)行體驗(yàn)的時(shí)候，給他投放的產(chǎn)品推介媒體，因?yàn)椴煌膹V告投在不同的媒體，效果差別很大。第二步，會(huì)根據(jù)它的投放，會(huì)有技術(shù)系統(tǒng)給他提供一些精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的定位在里面，來(lái)幫助他提升每一個(gè)投放的效果。其三，我們有時(shí)候給廣告主除了廣告投放以外，幫助開(kāi)展軟公關(guān)的合作，把它跟廣告結(jié)合起來(lái)。 

    新浪科技：企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)大環(huán)境的影響，現(xiàn)在大環(huán)境很多企業(yè)在壓縮成本，其中砍掉很大一項(xiàng)支出就是廣告預(yù)算，在這樣背景下，IT分眾這樣模式對(duì)廣告主節(jié)省廣告的成本，提高廣告?zhèn)鞑バЧ惺裁刺貏e意義？ 

    肖敏：對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，都是想用最少的錢(qián)得到最好的效果。廣告主一直在思考有沒(méi)有可以找到更新的投放方式，IT分眾從人群來(lái)說(shuō)，幫他找到一個(gè)新的人群，廣告主每次想獲得的人群不是老用戶，是那些新用戶，這首先對(duì)他是一個(gè)補(bǔ)充。其次IT分眾模式，我們是分布到全國(guó)各地區(qū)，廣告主進(jìn)行投放，更關(guān)注在全國(guó)重點(diǎn)城市里，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，很多區(qū)域市場(chǎng)會(huì)變得非常重要。我們?cè)谶@塊的資源整合能夠幫得到他們，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是非常好的整合。第三，IT分眾我們是整合起來(lái)，資源很龐大，分散開(kāi)來(lái)，每個(gè)資源并不是很大，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比很好，可以靈活進(jìn)行投放。這些對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)價(jià)值還是很大的，這也是他們認(rèn)可我們的原因。 

    新浪科技：因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，今天跟肖總先生聊到這里，非常感謝肖總來(lái)新浪做訪談，謝謝肖總。 

    肖敏：謝謝新浪網(wǎng)友，也謝謝新浪科技。