紫光圖文——在合作中求發(fā)展

   北京 2009-01-23(中國商業(yè)電訊)－－2008年，紫光股份有限公司與全球最大的專業(yè)圖文服務(wù)企業(yè)紐約證交所上市公司American Reprographics Company（ARC）合資成立中國規(guī)模最大的專業(yè)圖文服務(wù)公司——北京紫光圖文系統(tǒng)有限公司，進軍服務(wù)領(lǐng)域，這是基于紫光發(fā)展了十幾年的圖形圖像業(yè)務(wù)優(yōu)勢而形成的國際資本合作。通過與ARC的強強聯(lián)手，紫光將自有品牌產(chǎn)品與專業(yè)化的服務(wù)進行了很好的國際化重組和發(fā)展，在國門內(nèi)實現(xiàn)了紫光品牌的國際化。 

    多方合作 開拓圖文設(shè)備市場 

    從最初的代理，到后來自主與合作研發(fā)，同時自營生產(chǎn)和出口，十幾年下來，紫光股份發(fā)揮寬幅工程類掃描儀及圖形圖像軟硬件設(shè)備供應(yīng)商的突出優(yōu)勢，與國際資本合作，成功拓展到圖形圖像專業(yè)化服務(wù)領(lǐng)域，走出了有紫光特色的國際化之路。 

    從1997年開始，借紫光長期發(fā)展的掃描儀業(yè)務(wù)的成功，紫光開始涉足大幅面掃描儀的代理業(yè)務(wù)。當(dāng)時主要是以黑白的大幅掃描儀為主，紫光先后代理了MICROTEK和INTERGRAPH品牌的產(chǎn)品。到1999年，增加了施樂品牌繪圖儀業(yè)務(wù)。2000年，與英國COLORTRAC公司合作，進入了彩色掃描儀時代。 

    2002年，隨著彩色掃描儀的發(fā)展，技術(shù)壁壘的突破使大量新公司進入掃描儀市場，一向穩(wěn)定的大幅面掃描儀市場競爭開始加劇。為了降低風(fēng)險，紫光引入了柯達高速掃描儀。2003年，與世界著名的荷蘭奧西公司開始合作，代理銷售奧西彩色繪圖儀，并以此逐漸替代了施樂產(chǎn)品。2004年，與英國COLORTRAC公司合作研發(fā)了SmartLF數(shù)字式大幅面彩色掃描儀，并成功生產(chǎn)和出口。2005初，在柯達產(chǎn)品上由原來的系統(tǒng)集成商變?yōu)楫a(chǎn)品總代，進而銷售也出現(xiàn)了快速增長。 

    近年來，由于掃描儀技術(shù)的不斷進步及用戶需求的變化，大幅面掃描儀市場在不斷轉(zhuǎn)淡。紫光除了繼續(xù)保持原有在測繪、國土、水利、地調(diào)、建筑等行業(yè)的優(yōu)勢外，加大了金融行業(yè)的開發(fā)應(yīng)用，并且中標國家地震臺網(wǎng)監(jiān)測項目、國土資源部地質(zhì)調(diào)查項目。紫光憑借多年來在行業(yè)內(nèi)的積累，在大幅面掃描儀市場占有率上，仍然保持穩(wěn)定的狀態(tài)，柯達產(chǎn)品所占比例不斷增加，其每年的銷售額也在成倍的增長。從趨勢上看，2009年仍將有大幅的增長。 

    強強聯(lián)手 進軍圖文服務(wù)領(lǐng)域 

    紫光成為國內(nèi)領(lǐng)先的圖文影像軟硬件產(chǎn)品提供商及圖文影像解決方案提供商，擁有雄厚的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、龐大的客戶資源、很高的品牌知名度。在發(fā)展過程中，激烈的價格之爭不斷地壓縮利潤空間，紫光敏銳地發(fā)掘圖文服務(wù)是一個更有廣闊前景的市場。 

    追溯起來，最初產(chǎn)生做圖文服務(wù)行業(yè)的想法，應(yīng)該是在2003年。由于經(jīng)常和國際大廠商合作與交流，紫光看到了圖文的發(fā)展趨勢，以及先進的服務(wù)業(yè)務(wù)模式。至此開始了這個方向的思考：紫光做圖文服務(wù)業(yè)務(wù)是有優(yōu)勢的。 

    2007年，在中國圖文服務(wù)市場蓬勃發(fā)展的時候，紫光在經(jīng)歷了多年的沉淀與積累后，遇到了一個發(fā)展機遇。年初，美國最大的專業(yè)圖文服務(wù)商ARC公司在與紫光接觸后，很快決定，投資設(shè)立合資企業(yè)北京紫光圖文系統(tǒng)有限公司。紫光的強大背景、公司實力、技術(shù)優(yōu)勢，特別是與其相似的龐大客戶資源，使擁有資深行業(yè)經(jīng)驗的ARC公司果斷決策。紫光股份與美國ARC公司的強強聯(lián)合，為紫光在國內(nèi)圖文服務(wù)領(lǐng)域的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，將打破國內(nèi)圖文服務(wù)市場分散的格局。 

    紫光圖文將采用了新的業(yè)務(wù)模式，全國連鎖加收購兼并。目前，已經(jīng)設(shè)立了3家連鎖店，上海店和北京店已經(jīng)開業(yè)，其它店也在加緊建設(shè)中。紫光圖文在未來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中擔(dān)負著更重大的責(zé)任，銷售與服務(wù)并行，銷售作主力軍，服務(wù)作預(yù)備隊，是紫光圖文現(xiàn)階段的戰(zhàn)略。回顧十幾年的發(fā)展，紫光在合作中積累出于圖形圖像領(lǐng)域的突出優(yōu)勢，未來的紫光圖文，合作更是成為發(fā)展壯大的基石，“合作求發(fā)展”的紫光圖文必將迸發(fā)出更大的活力。