用淡定的心在金融危機中謀求發(fā)展— 訪深圳視得安羅格朗電子股份有限公司銷售總監(jiān)侯東山

　　深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司是一家中外合資企業(yè)，主營產(chǎn)品為智能家居與樓宇對講系統(tǒng)，系廣東省高新技術(shù)企業(yè)、中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國優(yōu)秀樓宇智能化品牌企業(yè)。視得安羅格朗公司是全國安防行業(yè)首家獲得ISO 9001質(zhì)量管理體系和歐盟CE認證的企業(yè)，也是首家參與制定國家公共安全防范行業(yè)標準的企業(yè)。 

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    侯東山，大學工科，20年工作經(jīng)歷，12年建筑行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，現(xiàn)任深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司銷售總監(jiān)。

    金融危機是世界性的，金融危機的影響也是巨大的。企業(yè)在金融危機中如何增加“御寒的棉衣”是擺在領(lǐng)導(dǎo)面前的首要問題。開源節(jié)流首先是企業(yè)想到的最有效的手段，但節(jié)流不是為了降薪、裁員和減產(chǎn)，而是保證現(xiàn)有的人才得到最大調(diào)動。

    在金融危機面前，視得安羅格朗公司會根據(jù)用戶的需求提供不同的服務(wù)來贏得市場份額。金融危機并不可怕，我們會用淡定的心在金融危機中謀求發(fā)展。

    1、金融危機讓我們立足長遠

    金融危機是世界性的，在國內(nèi)已經(jīng)影響到各個行業(yè)；房地產(chǎn)市場受到的沖擊和影響更大。智能建筑市場是建筑市場發(fā)展的一個方向，建筑市場的變化自然會對智能建筑有一定的影響，例如對高端智能化的追求，由于資金的問題將會延遲或調(diào)整智能方案、簡化智能功能等。金融危機對我們的直接影響是：我們必須根據(jù)客戶資金需求，對已經(jīng)跟進的智能化工程項目，重新調(diào)整方案或取消原有的一些特殊功能，滿足基本需求，降低成本投入。但我們?yōu)橛脩籼峁┑闹悄芊桨笗τ脩粑磥淼倪x擇有著深刻的影響，企業(yè)賺到的利益是未來，是你今天的行為對你客戶未來的影響，而不是僅僅眼前的銷售的利益。
　　
    2、以最佳的狀態(tài)降低危機的影響

    目前的形勢對智能建筑的各個企業(yè)都是一樣的，因此我們要保持一顆淡定的心來應(yīng)對金融危機。首先，同很多廠家一樣，我們要做的就是開源節(jié)流，開源是為了保證企業(yè)長期的發(fā)展，節(jié)流是保證穩(wěn)定度過危機的最佳也是最有效的手段。但是，節(jié)流的手段不是為了降薪、減員和減產(chǎn)，是為了在保證目前薪資標準甚至提高貢獻更大的員工薪資的基礎(chǔ)上，讓員工為客戶提供更加優(yōu)化的方案、更加專業(yè)的服務(wù)和更加滿意的質(zhì)量，更加及時的解決問題，使得客戶對我們的依賴性更強。視得安羅格朗產(chǎn)品在行業(yè)一直保持著性能穩(wěn)定、質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)專業(yè)、方案優(yōu)化的良好口碑，我們認為適應(yīng)市場的變化需求才是應(yīng)對危機最好的措施。用最少的人、最專業(yè)的人、最有責任心的人，做最好的服務(wù)，取得最佳的口碑，得到最大的回報。把那些沒有責任心、不能適應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展需要的人淘汰掉，這不是減員，而是企業(yè)內(nèi)部的一種優(yōu)勝劣汰；讓專業(yè)的人得到更大的利益和回報是我們的目標，也是我們留住人才的手段。這樣才能降低成本，以最好的原材料，最專業(yè)的技師，生產(chǎn)出性價比最高的產(chǎn)品，由專業(yè)的人推銷并提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，才是我們企業(yè)在新形勢下采取的最有效的措施。
　　
    3、在危機中尋求機遇

    國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計劃對于我們企業(yè)來說是個機遇，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對我們建筑市場的發(fā)展無疑會起到很大的促進作用。經(jīng)濟適用房的普及、房地產(chǎn)信貸降低都會對房地產(chǎn)的銷售產(chǎn)生積極影響。企業(yè)要適應(yīng)當前房地產(chǎn)的形勢，有針對性地開發(fā)適合經(jīng)濟適用房使用的樓宇對講產(chǎn)品，積極與各地方政府配合和協(xié)作，得到國家和政府的支持，為國家目前情況下的建設(shè)發(fā)揮輔助作用。
　　
    4、因形而變因人而異

    企業(yè)的發(fā)展必將隨當前金融危機的形勢調(diào)整發(fā)展目標，并根據(jù)目前的發(fā)展形勢，推出適合市場發(fā)展的產(chǎn)品。視得安羅格朗最近推出了全面兼容旗下三大品牌的新系統(tǒng)和不少新產(chǎn)品，既有適合高端的Axolute Nighter/Whice等智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，也有適合經(jīng)濟適用房的新品，它們集中過去幾代產(chǎn)品的優(yōu)點，既能保證產(chǎn)品優(yōu)秀穩(wěn)定的性能，同時又能滿足日益提高的人們物質(zhì)和文化生活新形勢的需求。新品有免提、觸摸屏、流線型、簡潔、大方等優(yōu)點，能在不同檔次標準的社區(qū)與羅格朗原裝進口產(chǎn)品統(tǒng)一使用、相互兼容。我們以不同用戶需求標準提供不同檔次的產(chǎn)品，保證同樣穩(wěn)定的性能和專業(yè)的服務(wù)。
　　
    5 優(yōu)勝劣汰儲備人才

    裁員與引進人才不是因為有了金融危機才不得已而為之的一個被迫行動，裁員是企業(yè)在發(fā)展過程中需要做的一個日常工作行為，把不能適應(yīng)和適合企業(yè)發(fā)展的人員淘汰掉，把好的人才引進來，尤其在當前形勢人才儲備更是重要。人才是保證企業(yè)長期發(fā)展的根本，是保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。