中國第一美女主持出書為珍珠美人代言?
大贊珍珠—沈星被“植入式”營銷?
被媒體稱為中國第一美女主持的鳳凰衛(wèi)視當家花旦沈星出書了!新書名叫《兩生花》,引人遐思。文筆清新優(yōu)美,連余秋雨這樣的文學名家都大為欣賞。美女,又有才,自然贏盡社會關(guān)注。珍珠美人網(wǎng)
這本書寫了她在鳳凰工作、主持《美女私房菜》的臺前幕后等,也寫了自己的“扮靚”心得。翻到“云裳花容”這一章,沈星毫不吝惜筆墨地展開寫了一段她與珍珠的故事。足有兩頁,1600多字。古今中外,“寵愛”珍珠的明星名人很多,象香奈兒、赫本、杰奎琳、戴安娜等等,但很少有象她這樣用大篇幅來描寫的。這其中是否有些什么原因?有沒有品牌“植入式”營銷的可能呢?因為眼下,一種高明的“植入式”營銷手法正被許多品牌所使用,比如電影《天下無賊》里的諾基亞手機、《丑女無敵》里的多芬沐浴露等,以不著痕跡的方式借助傳播威力大的媒體很“自然”地撞擊你的眼球,絲毫沒有給人廣告的感覺。珍珠美人網(wǎng)
那么沈星的這本書,是否有“植入式”營銷的嫌疑呢?珍珠美人網(wǎng)
文中首先以一句“較之鉆石,珍珠就難戴得多了,珍珠的氣質(zhì)不是人人襯得起”,以毫不掩飾的高調(diào)、毋容置疑的語氣將珍珠抬到了比鉆石還高的地步(寫鉆石,不過只有不到100字)。接著她提到了世界有名的某日本珍珠品牌,大贊其對日本女性影響深遠,“說到珍珠,別家的誰也比不上***”,“幾乎全日本的女性都想擁有一件“***”的珍珠飾品,也被譽為是母親留給女兒最珍貴的嫁妝,更是日本皇室的御用珠寶”。這幾句評論,份量很重,可稱溢美之辭??吹竭@里,許多人的第一感覺就是很象是為這家品牌做宣傳。
買珠記—幾十年國際品牌未能贏得沈星的芳心
不過且慢下結(jié)論,她筆鋒一轉(zhuǎn),談到自己與朋友如何找到一家為賴斯、趙小蘭都曾提供過珍珠的批發(fā)商,可以以極低的價格買貨。繪聲繪色、眉飛色舞地講述了全過程。象一個揀到“寶”的小女孩,面對珍珠的海洋,又可以極低的價格買到,自然興奮難抑??赐赀@里,感覺她一下子又把日本名牌拋到九霄云外去了,剛贊完人家,卻又把滿腔的熱情獻給了一個沒有名的珍珠同行,用自己的實際行動表明傾向于后者,明顯又有抑前揚后的意思。
一個幾十年的國際品牌,未能贏得美女沈星的芳心,原因呢?就因為價格!后者的價格不知便宜了多少!所以,看來品牌有時候也難抵低價的殺傷力!小資,不,中資如名人沈星,也要掂量自己錢包,精明購物啊。
兩家珍珠企業(yè)看來都不象是植入式廣告,只能說是沈星為珍珠行業(yè)做了免費宣傳!從她激情洋溢、真摯寫實的話語里看,實在是發(fā)自內(nèi)心、情不自禁地喜愛珍珠!
珍珠美人網(wǎng)—借勢推廣網(wǎng)絡(luò)購物
到這里,沈星與珍珠的故事也許還沒完。9月18日,國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)珍珠網(wǎng)站珍珠美人網(wǎng)在其首頁顯要位置,以“中國第一美女主持、鳳凰衛(wèi)視當家花旦沈星講述與珍珠的故事”的紅字標題,吸引著訪客的眼球,點擊進去,全文刊載了沈星這篇文章。一家商業(yè)性網(wǎng)站,為何在顯要位置放置這么一段與營業(yè)無關(guān)的內(nèi)容?而且在里面提到的兩家珍珠品牌都不是自己的情況下全文轉(zhuǎn)載呢?難道有什么玄機嗎?
有營銷專家認為,珍珠美人網(wǎng)的做法明顯是一種借勢行為,借沈星的勢先為珍珠行業(yè)做宣傳。沈星作為大中華地區(qū)的名主持人,個人審美品位對社會公眾有著極大的影響。在眾多金字塔頂端女性如伊麗莎白女王、撒切爾夫人、香奈兒、戴安娜、賴斯、希拉里等都一致視珍珠為至愛的文化背景下,沈星的加入使這個豪華團隊更添亮點。不過巧妙的是,這家網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了沈星文里所代表的一種消費者購物心理:打破信息不對稱,低價永遠對消費者有極大的吸引力。然后,再與自身所代表的價格更低的網(wǎng)絡(luò)購物聯(lián)系,向大眾推廣網(wǎng)購的理念。
如果說,能找到批發(fā)商、以低價購買珍珠,是對幾十年珍珠品牌的偶爾沖擊;那么,網(wǎng)絡(luò)購物的興起,省掉商場高額費用和中間環(huán)節(jié),把價格降到市面的30-60%,則是對傳統(tǒng)購物的極大顛覆!成功者如美國藍色尼羅河bluenile,成立6年,就一舉超越各有幾十年歷史、江湖地位超然的三大珠寶巨頭卡地亞、蒂凡尼、寶格麗的銷售額總和。網(wǎng)絡(luò)購物時代,全新的模式、顛覆性的價格將對千千萬萬個消費者產(chǎn)生不可抗拒的吸引力,并極大地改寫傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營型態(tài)!(通訊員 王玫)