從安踏透析鞋企品牌的市場營銷規(guī)劃

2010年5月19日電/明通新聞專線/-- 日前，由中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的2009年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結果顯示，安踏再次蟬聯(lián)國內旅游運動鞋市場綜合占有率第一名；而在由中國服裝協(xié)會主辦的“2009中國服裝品牌年度大獎”上，安踏獲“價值大獎”。去年，安踏正式成為中國奧委會戰(zhàn)略 合作伙伴，贏得了未來4年內包括溫哥華冬奧會、廣州亞運會、倫敦奧運會在內的全部11項國際奧林匹克重大賽事的領獎服贊助權。今年，安踏更計劃分別新增安踏店、兒童店、運動生活店609間、72間及257間，屆時安踏品牌的總店面數(shù)就可達到8100家。

依循著安踏一路成長的足跡，從一家普通的制鞋作坊發(fā)展到享譽海內外的知名企業(yè)，安踏見證了跨世紀的輝煌，也樹立了中華民族自主品牌的優(yōu)秀榜樣。安踏的成功絕非偶然，而是勤勤懇懇、堅持不懈的必然結果。無論是設計研發(fā)、生產制作還是鋪設渠道、營銷應用，或是品牌戰(zhàn)略的實施，安踏始終在運作經營的所有活動中注重細節(jié)的部分，充分發(fā)揮出有利的資源優(yōu)勢，一步一個腳印的完成既定的目標和成長。如今，在萬眾矚目之下安踏正以昂揚的斗志攀登著另一座高峰，不僅僅要爭取到國內市場，更要征服國際領域，獲得市場的全面性勝利。對于鞋行業(yè)的許多企業(yè)而言，要在競爭激烈的市場中獨領風騷，成為像安踏一樣的鞋企，就必須汲取其經驗的精華，根據(jù)實際的情況培養(yǎng)成自身的優(yōu)勢，以差異化的策略突顯企業(yè)的與眾不同，塑造擁有核心競爭力的品牌，最大程度的贏得市場的肯定和支持。那么，鞋企如何將安踏的市場營銷經驗學以致用呢？

眾所皆知，安踏一直以專業(yè)運動品牌形象立足于市場，為專業(yè)運動員、體育愛好者等社會大眾提供綜合的體育用品。安踏堅持在產品質量上精益求精，取得了“中國馳名商標”、“中國質量免檢產品”等榮譽,還率先在國內成立了體育用品行業(yè)的第一家運動科學實驗室，致力于運動力學的研究，同時孜孜不倦的追求科技創(chuàng)新，擁有多項國家級專利，并成為體育用品行業(yè)標準的制定者之一。

品牌要獲得市場消費者的青睞，就要以顧客為導向來選擇正確的市場，而明確市場定位是塑造品牌的第一步。這決定了產品是否適銷對路，特別是在同質化嚴重的鞋行業(yè)里，鞋企選擇準確的市場切入點相當重要。鞋企應該在經過謹慎的市場調研和分析后，根據(jù)競爭形勢、市場環(huán)境和企業(yè)能力選擇自身擅長并具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，以在目標市場確定自身的品牌位置，之后再從產品質量上下足功夫，通過引入先進的設備工藝、生產材料，精心打造滿足消費者需求的品牌產品，并采用科學技術、創(chuàng)新思維，提高產品的附加值，鞋企只有憑借著正確的市場定位和優(yōu)質的產品質量，才能擴大品牌的影響力，從而拓寬市場發(fā)展空間。

在營銷渠道方面，安踏于2001年就在國內建立體育用品專賣體系，實現(xiàn)了綜合性體育用品品牌的運營，目前已擁有6000多家的專賣店，建立了覆蓋國內大中小城市的營銷網(wǎng)絡，成為體育用品行業(yè)的領跑者。此外，安踏還是各項專業(yè)體育賽事的忠實合作伙伴，也長期贊助國內外許多運動健兒，這不僅助力全球體育事業(yè)的發(fā)展，也推動品牌逐漸走向世界。

品牌要使所有的努力付出得到回報，產品的銷售盈利當然是至關重要的，而這就需要借助暢通的銷售渠道來完成。因此，鞋企應該經過一系列的專業(yè)策劃后，量力而行地選取適合品牌發(fā)展的地域進行渠道的建設，與渠道伙伴保持良好的合作關系，并不斷完善終端的基礎設施和服務水平，積極增加品牌的美譽度。不僅如此，鞋企還要根據(jù)品牌產品的特點，運用各種各樣的營銷策略進行品牌宣傳，讓產品形式多樣地呈現(xiàn)在消費者面前，適時地推出促銷活動，誘導及刺激消費，提高品牌的知名度。通過口碑相傳吸引更多消費者，為企業(yè)獲得了更大的市場份額，增強品牌的競爭力。

誠然，從安踏的市場營銷規(guī)劃中，鞋企可以學到很多有助于推動品牌升級的經驗，但都只能作為參考借鑒，“依葫蘆畫瓢”的方法顯然是不可取的，鞋企只有勇敢地投身于市場的每一個環(huán)節(jié)，才能探索出一條屬于自己的發(fā)展的成功路！