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認(rèn)識(shí)市場(chǎng),建立品牌—訪美國AWID公司 美國CEO 廖大穎博士
作者:吳書 編輯
來源:來源網(wǎng)絡(luò)(侵權(quán)刪)
日期:2011-07-22 14:48:43
摘要:隨著4月28日美國AWID RFID產(chǎn)品與應(yīng)用推介與研討會(huì)在深圳福田香格里拉酒店的順利舉行,RFID世界網(wǎng)記者會(huì)后采訪了美國AWID公司,美國CEO 廖大穎博士,廖博士通過回答記者提問向本網(wǎng)讀者全面介紹了美國AWID公司發(fā)展情況與目前AWID公司在國際與國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局等情況。
美國AWID公司 美國CEO 廖大穎博士
RFID世界網(wǎng):美國AWID公司是于1995年就成立了的老牌RFID系統(tǒng)的開發(fā)與推廣的公司,那么這些年經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程?
廖大穎博士: AWID于1997年成立于美國紐約州曼西市(Monsey, NY)。為拓展亞洲業(yè)務(wù)并貼近RFID與IT主流技術(shù),于2006年將總部遷至美國加洲矽谷南部摩根山市(Morgan Hill, CA)。主要投資者臺(tái)灣義聯(lián)集團(tuán)(集團(tuán)事業(yè)含括生產(chǎn)、教育、醫(yī)療、地產(chǎn)及休閑等體系)。 AWID專注于RFID產(chǎn)品研發(fā),是唯一具低頻、高頻、超高頻產(chǎn)品線的RFID公司。 AWID具14年RFID專業(yè)經(jīng)驗(yàn),擁有十多項(xiàng)RFID相關(guān)專利技術(shù)。 2008年成立亞洲子公司亞威資通股份有限公司(臺(tái)北)。 2009年授權(quán)集團(tuán)旗下子公司優(yōu)利科數(shù)碼(深圳)中國總代理。 2010年計(jì)劃成立中國子公司亞威中國子公司。
RFID世界網(wǎng):您是如何看待RFID在中國應(yīng)用的發(fā)展前景? AWID又是什么時(shí)候開始關(guān)注并進(jìn)入中國市場(chǎng)的?
廖大穎博士: 中國是目前RFID應(yīng)用最積極的市場(chǎng)。尤其以物聯(lián)網(wǎng)為目標(biāo),所架構(gòu)出的無限想像空間與需求應(yīng)用,正吸引者所有RFID投資者、設(shè)備與系統(tǒng)廠商的目光。 AWID產(chǎn)品早在幾年前已進(jìn)入中國,許多中國的RFID應(yīng)用都可以見到AWID產(chǎn)品。早期是透過北美及亞洲客戶在中國布建機(jī)場(chǎng)行李系統(tǒng)、物流系統(tǒng)等項(xiàng)目,使用AWID產(chǎn)品而進(jìn)入中國市場(chǎng)。自2008年AWID亞洲子公司亞威資通成立后,AWID就積極參與中國市場(chǎng)發(fā)展與應(yīng)用。
RFID世界網(wǎng):進(jìn)入中國的品牌有很多,如alien,Impinj、得邏輯等等。這些企業(yè)有一部分找了的代理商,有一部分是自己經(jīng)營分公司負(fù)責(zé)銷售, 這兩種方式哪種更好?更適合中國國情?
廖大穎博士: 每個(gè)公司都會(huì)有自己的經(jīng)營模式,因人、因地、因事、因時(shí)、因物而置宜。優(yōu)勝劣敗,很難評(píng)斷孰是孰非。 AWID剛進(jìn)入中國市場(chǎng),還在學(xué)習(xí)摸索階段,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)也還在適應(yīng)中。還好,同屬義聯(lián)集團(tuán)中國公司優(yōu)利科數(shù)碼科技(深圳)在中國已深根數(shù)年,對(duì)于AWID進(jìn)入中國市場(chǎng)有很大的助益。
RFID世界網(wǎng):AWID將會(huì)用什么樣的方法去推廣產(chǎn)品,來打開中國市場(chǎng)?
廖大穎博士: 除了在傳統(tǒng)的市場(chǎng)行銷活動(dòng),如參加展會(huì)、舉辦產(chǎn)品說明會(huì)、主要媒體行銷等,AWID會(huì)透過其他先進(jìn)的行銷手法,如網(wǎng)路行銷、社群等,逐步打開中國市場(chǎng)。
RFID世界網(wǎng):AWID現(xiàn)在主打的RFID產(chǎn)品有哪些?您覺得AWID最大的特點(diǎn)在哪里?
廖大穎博士: AWID在中國市場(chǎng)目前的主打產(chǎn)品是整合型RFID reader,MPR-2010系列產(chǎn)品。 AWID的最大特點(diǎn)在我們一直強(qiáng)調(diào)提供最佳投資報(bào)酬的RFID產(chǎn)品與服務(wù),以合理的價(jià)格,提供優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
RFID世界網(wǎng):AWID產(chǎn)品與國內(nèi)品牌相比的優(yōu)勢(shì)都有哪些?與alien,Impinj等國外品牌相比又有何不同?
廖大穎博士: AWID具多年RFID知識(shí)與實(shí)績,最佳實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)可供分享,良好品牌與口碑形象,堅(jiān)強(qiáng)RFID研發(fā)實(shí)力,天線與RF專業(yè)、數(shù)字與系統(tǒng)設(shè)計(jì)、嵌入式系統(tǒng)工程。
RFID世界網(wǎng):AWID大約多久推出一款新產(chǎn)品?最近有沒有即將推出市場(chǎng)的新品?
廖大穎博士: 為因應(yīng)不同市場(chǎng)需求,AWID每年都會(huì)有將近十幾種產(chǎn)品上市。對(duì)于中國市場(chǎng),明年年初將會(huì)有一款新型高功率8天線產(chǎn)品MPR-3018系列推出。
RFID世界網(wǎng):您認(rèn)為在未來中國RFID市場(chǎng)上,國際品牌和國內(nèi)品牌將呈怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局?
廖大穎博士: 國內(nèi)品牌有其地利優(yōu)勢(shì),不會(huì)像許多國外產(chǎn)品有水土不服的情形。不過,國內(nèi)品牌在RFID技術(shù)上還有很大的進(jìn)步空間。短期間內(nèi),高檔次項(xiàng)目與應(yīng)用,應(yīng)該還是以國外優(yōu)良品牌為主。
廖博士就對(duì)AWID在中國的發(fā)展充滿了信心,最后還透露,AWID在中國的定位為最佳投資報(bào)酬的RFID產(chǎn)品及服務(wù)提供商,將重點(diǎn)突出其來自美國一流RFID技術(shù)與品牌,及可接受的RFID持有成本兩大特點(diǎn)。 廖博士還表示,2009年至2010年是AWID在中國發(fā)展的進(jìn)入期,AWID的工作重心在于認(rèn)識(shí)中國市場(chǎng),建立品牌尤為關(guān)鍵,合作對(duì)象主要為加值運(yùn)營商VAR和系統(tǒng)整合商SI。而2011年至2013年將是AWID在中國發(fā)展的擴(kuò)展期,AWID屆時(shí)將復(fù)制其成功產(chǎn)業(yè)應(yīng)用,將AWID品牌進(jìn)一步擴(kuò)展,合作對(duì)象除加值運(yùn)營商VAR和系統(tǒng)整合商SI外,還將增添經(jīng)銷商。在其后的2014年至2016年的轉(zhuǎn)型期和2017年至2020年的進(jìn)化期會(huì)還會(huì)采用新的發(fā)展策略。