廣聯(lián)時代引領(lǐng)泛媒體分賬營銷發(fā)展方向

聯(lián)合電訊社/北京--媒體數(shù)量爆炸、消費者注意力被分散、廣告效果不可控……在媒體和企業(yè)關(guān)系日益復雜的

　　當前，如何使企業(yè)降低廣告投入風險，又如何使媒體廣告資源充分利用是一個很艱難的事情，但也并不是不可能的。泛媒體分賬營銷系統(tǒng)的誕生，讓不少企業(yè)和媒體嘗到了分賬的甜頭，而在以廣聯(lián)時代為首的泛媒體分賬營銷領(lǐng)域中，也看到了分賬模式的日益成熟，那么，究竟這個所謂共贏的泛媒體分賬式如何運作的呢？

　　觀察：媒體數(shù)量爆炸，企業(yè)廣告費用分流，媒企關(guān)系緊張。

　　1、 媒體數(shù)量爆炸和媒體閑置資源劇增

　　當今時代，消費者有一個直接的感覺，就是信息無處不在。當前可以稱為媒體的東西越來越多了：除傳統(tǒng)的電視、報紙、廣播、雜志以外，網(wǎng)絡、手機、樓宇、電梯、短信、社區(qū)、賣場、電影院、公交、戶外、游戲、IPTV、電子雜志、博客、播客等一切能看見的東西都成為了廣告載體，也就是媒體了，而且還稱之為新媒體或者新興媒體。

　　理論上，把能發(fā)布和傳播信息的都可以稱之為媒體，甚至一切你能感知看到的聽到甚至觸摸到的的都可以稱之為媒體。

　　媒體數(shù)量的增加，消費者的注意力被極大分散了，最后的結(jié)果是投放廣告效果的不斷弱化，弱化的結(jié)果導致企業(yè)減少投放，減少投放又直接減少了媒體收入，同時廣告分流也減少了媒體收入。為了提高收入，媒體廣告收費逐年攀升，這樣又加劇了企業(yè)減少投放，惡性循環(huán)的最后結(jié)果就是媒體的閑置資源報紙雜志的閑置版面、電視廣播的閑置時段、網(wǎng)絡的閑置頁面，其它媒體的閑置位置或閑置時間或閑置資源越來越多。

　　2、99%企業(yè)打不起或者不愿打廣告

　　鑒于廣告支出巨大以及廣告效果無法準確評估，企業(yè)越來越難以承受廣告價格。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%。其中，經(jīng)工商部門注冊的中小企業(yè)數(shù)量達到430多萬戶，個體經(jīng)營戶達到3800多萬戶。打廣告的主要集中在1%的大企業(yè)，99%的個體經(jīng)營戶和小企業(yè)基本打不起廣告。

　　思考：新形勢下，媒企合作新思路。

　　媒體廣告充斥著人們的視野，企業(yè)卻對媒體廣告投放望而卻步。原本雙方應該有一個更加融合的合作關(guān)系，但為何出現(xiàn)了媒體資源浪費的情況？

　　媒體該如何為企業(yè)提供分析數(shù)據(jù)，該如何提高媒體影響力和媒體競爭力呢？

　　企業(yè)如何實現(xiàn)廣告支出可控與廣告產(chǎn)出最大化？

　　如何將99%的企業(yè)資源和豐富的媒體資源充分調(diào)動和整合，實現(xiàn)雙方共贏？

　　探索：分賬營銷是否可行

　　廣告效果監(jiān)控：利用媒體訂單識別技術(shù)，企業(yè)可清楚的指導每一個訂單是由哪個媒體的廣告宣傳所產(chǎn)生的，從而實現(xiàn)對媒體的廣告投放效果進行實時監(jiān)控。

　　媒體訂單識別技術(shù)，使廣告效果得以精確分析，幫助企業(yè)找回所浪費的一半廣告費用。同時，企業(yè)可以根據(jù)廣告效果分析即時調(diào)整廣告策略，讓自己的廣告更有針對性的影響消費者。

　　另一方面，媒體訂單識別技術(shù)也是媒體分析自身價值的最佳選擇。通過媒體點單識別技術(shù)，可以幫助媒體了解受眾的產(chǎn)品選擇、消費習慣、消費能力等等。從而，為更精準的找到最合適的企業(yè)合作伙伴提供最精確的數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　分賬營銷：媒體利用自己的廣告資源為企業(yè)進行廣告投放，企業(yè)按照銷售額按一定比例給媒體付費;但是，企業(yè)在后期通過會員服務所產(chǎn)生的會員重復消費，仍然與媒體進行分賬。

　　這樣一來，企業(yè)市場啟動的資金門檻降低了。根據(jù)銷售額與媒體分賬，廣告支出完全可控，每一分錢的廣告投入都會產(chǎn)生銷售額。

　　對于媒體，分賬營銷可以吸引更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，利用閑置資源，創(chuàng)造廣告收益。不僅提高了媒體競爭力，還可以實現(xiàn)廣告資源增值性利用，廣告收入可持續(xù)上升。

　　在媒體數(shù)量劇增，企業(yè)保持觀望的時期，唯有分賬營銷與廣告效果監(jiān)控技術(shù)能夠激發(fā)媒企合作的熱情。

　　2005年下半年，國內(nèi)某保健品經(jīng)銷公司首先提出媒體分賬營銷的業(yè)務模式。在僅投入數(shù)十萬啟動資金的情況下，在全國近200家媒體上進行廣告宣傳。短短3年時間，日銷售額從幾千到近200萬。

　　某些優(yōu)秀媒體，每個月的分賬收入達到150余萬。

　　現(xiàn)在，已經(jīng)有數(shù)十家企業(yè)在媒體分賬營銷模式中獲益，其中有近十家的日銷售額突破10萬。

　　解決：廣聯(lián)時代，為媒企分賬營銷保駕護航。

　　企業(yè)的產(chǎn)品和服務走向市場、走近消費者需要廣告開路，但那種靠媒體廣告投放“一炮走紅”的時代已經(jīng)一去不返了。企業(yè)動輒上百萬的廣告投入大多石沉大海，因廣告投入和產(chǎn)出不成比例而導致企業(yè)資金鏈斷裂的案例比比皆是，媒體的廣告效果很難監(jiān)測。

　　如果有一種方法能將媒體廣告帶給企業(yè)的收益透明化，并能持續(xù)進行跟蹤，那么企業(yè)與媒體間就有可能達成按廣告效果付費的分賬營銷模式。北京廣聯(lián)時代的BIZPROUD媒體訂單識別系統(tǒng)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的媒體分賬系統(tǒng)，能讓任何一家企業(yè)和媒體在線實時監(jiān)控該媒體為企業(yè)帶來的實際銷售額，以及通過該媒體帶來消費者的實際消費行為。新的監(jiān)測技術(shù)實現(xiàn)了對廣告效果開放、透明的后臺監(jiān)測，成為媒體愿意參與分賬合作的互信基礎(chǔ)。

　　由廣聯(lián)時代自主研發(fā)的，以BIZPROUD媒體訂單識別技術(shù)為核心，融電子商務網(wǎng)上商城、呼叫中心Call Center、客戶關(guān)系管理CRM銷售流程管理、供應鏈管理、媒介監(jiān)控、即時銷售統(tǒng)計功能于一體的全媒體分賬營銷系統(tǒng);在媒體與企業(yè)之間，搭建廣告投放與產(chǎn)品銷售的信息技術(shù)關(guān)聯(lián)監(jiān)控平臺;創(chuàng)建媒體、企業(yè)、平臺三方分賬的合作運營模式。通過這種平臺，媒體、企業(yè)可以實時監(jiān)控廣告效果，真正實現(xiàn)了媒體與企業(yè)間廣告效果的公開、公正、實時、透明。

　　近三年，廣聯(lián)時代一直引領(lǐng)泛媒體分賬營銷模式的發(fā)展方向，廣聯(lián)時代自主研發(fā)的BIZPROUD、BIZORDER、BIZWINDOW等適用于不同企業(yè)的產(chǎn)品服務。

　　BIZPOUD系統(tǒng)：在企業(yè)自有服務器上運行，為企業(yè)提供以媒體訂單識別技術(shù)為核心，融電子商務網(wǎng)上商城、銷售流程管理、呼叫中心管理、客戶關(guān)系管理、即時銷售統(tǒng)計功能于一體的分賬營銷系統(tǒng)。

　　BIZORDER平臺：直復營銷企業(yè)的孵化器，真正意義上位初創(chuàng)型直復營銷企業(yè)提供媒體分賬營銷模式的一站式解決方案的平臺。

　　BZWINDOW平臺：針對有成熟的電子商務平臺、呼叫中心及CRM等企業(yè)運營系統(tǒng)的企業(yè)，在不改變、不影響企業(yè)業(yè)務流程前提下，實現(xiàn)媒體識別與監(jiān)控，從而實現(xiàn)企業(yè)與媒體的廣告分賬合作。

　　追蹤：誰從分賬營銷中獲得了收益？

　　傳統(tǒng)的營銷模式中企業(yè)看不到廣告投放后的具體效果，也無從考證是因為哪些媒體而產(chǎn)生了訂單，所以對于廣告或者營銷的策略沒辦法迅速有效的進行調(diào)整。但基于泛媒體分賬營銷模式的創(chuàng)新，很多企業(yè)找到了營銷的突破口，讓每一分廣告費花的合情合理，同時也穩(wěn)固了其客戶群體，方便了企業(yè)對消費者的管理，增強了企業(yè)的服務意識。

　　那么所謂共贏，當然是媒體和企業(yè)的共同發(fā)展。企業(yè)不是孤軍奮戰(zhàn)的，在泛媒體分賬營銷這個體系下，可以分享到更多的媒體資源，然而媒體也會因為企業(yè)產(chǎn)品的走俏而獲得更多的利潤，這也為媒體開拓了一條增值的道路。

　　合作共贏，這是泛媒體分賬營銷的理念，也是終極目標。對企業(yè)和媒體來說，合作分賬，這也是一個公平的解決之道。新的市場新的形勢下，我們要以新的規(guī)則生存。嘗試改變、嘗試創(chuàng)新，無論對企業(yè)還是媒體，這都是必要且必須的。