群策群力，智慧物聯(lián)

江蘇智聯(lián)通訊股份有限公司總經(jīng)理

       作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)代表“江蘇智聯(lián)通訊股份有限公司，RFID世界網(wǎng)記者對(duì)“江蘇智聯(lián)通訊股份有限公司”總經(jīng)理陳哲進(jìn)行了采訪，深入了解了該企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的道路的發(fā)展情況。以下是采訪實(shí)錄：

      記者：首先感謝您百忙之中接受我們的訪問，請(qǐng)您先介紹一下貴公司智聯(lián)通訊目前的情況及主要業(yè)務(wù)？

      陳哲：我們公司主要是從事RFID射頻識(shí)別與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用行業(yè)，以平臺(tái)運(yùn)營為基礎(chǔ)，以咨詢和系統(tǒng)集成為核心，以體系化的整體解決方案管理服務(wù)為主，是一家擁有大型項(xiàng)目咨詢及實(shí)施、協(xié)助客戶作客制化的開發(fā)能力的綜合性公司。目前是以解決方案為主，為客戶提供一套完善的解決現(xiàn)有問題的方案。其中可能會(huì)用到很多廠家的產(chǎn)品，比如像RFID技術(shù)、RFID產(chǎn)品、傳感器技術(shù)、軟件，綜合的運(yùn)用各種技術(shù)解決客戶的問題。主要針對(duì)是倉儲(chǔ)物流、物品防偽、資產(chǎn)管理、智能交通、終端零售、圖書管理、食品追蹤、出入控制等領(lǐng)域。

     雖然從去年2009年開始從事該項(xiàng)，時(shí)間并不久，但是取得的成績還是不錯(cuò)的。特別是今年的形勢比較好，尤其是像蘇州、無錫這些地區(qū)，當(dāng)?shù)卣С至Χ确浅４?，為?shí)現(xiàn)“物聯(lián)中國”與“智慧地球”的宏偉目標(biāo)不懈努力。 

     記者：之前也有物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，但是為什么這么快，整個(gè)社會(huì)包括國家、政府都對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展變得這么熱切，有人說，在這熱切的現(xiàn)象里面炒作的概念比較大，也有人說未來前景是非常好的，這是政府理性的選擇。對(duì)于這些觀點(diǎn)您是如何看待的呢？

      陳哲：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展變得這么熱切首先是一件好事，國家想要經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。以前是以出口、投資為主，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在以高科技領(lǐng)域投資，包括像物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合。這對(duì)我們業(yè)內(nèi)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在此之前政府支持力度是很有限，但今年開始，尤其是像江南這邊，江蘇、浙江、上海華東地區(qū)政府支持力度相當(dāng)大。現(xiàn)在就是看誰第一步能夠利用好這個(gè)資源，然后迅速做強(qiáng)，而不是盲目做大，做強(qiáng)之后，利用創(chuàng)業(yè)板來運(yùn)作公司上市。等上市之后，再進(jìn)一步擴(kuò)張。 
          
      對(duì)于炒作我們要看到其中的機(jī)會(huì)在哪里？業(yè)內(nèi)人士不能跟著去“忽悠”，業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該實(shí)實(shí)在在把一個(gè)公司做強(qiáng)。例如現(xiàn)在像江蘇十大示范工程申報(bào)，一下子就來了400多家企業(yè)，可以預(yù)見未來95%的企業(yè)全都會(huì)“自行消失”。大浪淘沙，未來能夠生存下來的就是最優(yōu)秀的。

      記者：您認(rèn)為地方政府想為推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及科技轉(zhuǎn)型做一些實(shí)事首先要為企業(yè)解決哪些問題？

      陳哲：有下面幾項(xiàng)，第一、地方政府可以將一些企業(yè)在運(yùn)營過程中在稅收、手續(xù)方面各種各樣繁雜的東西簡化。第二、先在地方形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，然后再在全國形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，把凝聚力加強(qiáng)，各自負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈的一塊，形成集群效應(yīng)。第三、出一些示范工程，可能初期企業(yè)現(xiàn)在比較困難，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)還沒有完全過去，讓企業(yè)拿出很多錢出來去做物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用，是比較困難。還是要由政府先期投入一些資金，在交通、物流、公共安全上做一些示范點(diǎn)，逐漸逐漸將我們的應(yīng)用推廣開。最后，政府可以扶持一些類似產(chǎn)業(yè)園，土地、資金上的傾斜，這是最好的。

      記者：像業(yè)內(nèi)很多公司，可能之前做產(chǎn)品也好、做技術(shù)也好、很多公司經(jīng)過了4、5年，發(fā)展到現(xiàn)在還是做不大，甚至有一些在經(jīng)營上還比較困難，不知道您有沒有看到類似的企業(yè)，您對(duì)這種現(xiàn)象有沒有什么建議或者對(duì)策？您覺得這些企業(yè)怎樣才能從之前的狀態(tài)轉(zhuǎn)變？

      陳哲：這個(gè)現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)很普遍，很多企業(yè)做了很多年還是一棵長不大的“小老樹”，一直處于盈利虧損的邊緣。有很多外企，像歐姆龍、泰科，以前是高調(diào)進(jìn)入行業(yè)，又低調(diào)離開。像這樣的外企有很多。

      造成這樣的原因？第一、就是創(chuàng)新，基本上沒有什么創(chuàng)新可言。大家都是差不多，所以最后就是競爭激烈。第二、還有一個(gè)非常關(guān)鍵原因，就是這個(gè)行業(yè)中有很多非常優(yōu)秀的人才，但是這些優(yōu)秀人才并不能合力，發(fā)現(xiàn)在每一個(gè)企業(yè)里基本上就是一兩個(gè)人或兩三個(gè)人，不管是業(yè)務(wù)還是技術(shù)都是靠這一兩個(gè)核心人物就把這個(gè)企業(yè)支撐起來。這是非常不好的一種現(xiàn)象，很少有一家企業(yè)能夠把很多優(yōu)秀的、各有所長的人才聚攏在一起。企業(yè)運(yùn)營是一個(gè)綜合性的，缺少一塊，基本上企業(yè)就不能成為一個(gè)成熟、偉大的企業(yè)。

      我們無論是做RFID企業(yè)也好、傳感器企業(yè)也好、M2M都是聲稱搞物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，卻都沒有一個(gè)現(xiàn)代的管理模式。什么是現(xiàn)代企業(yè)管理模式？現(xiàn)代企業(yè)管理模式就是要把大家的力量調(diào)動(dòng)，聘請(qǐng)最優(yōu)秀的人才進(jìn)來，要把每個(gè)人的特長發(fā)揮出來。首先要怎么做呢？用全員股權(quán)激勵(lì)，現(xiàn)在的股權(quán)制度很多都不明細(xì)。這樣是不可能把更多的優(yōu)秀人才吸引過來，把物聯(lián)網(wǎng)和做的如火如荼互聯(lián)網(wǎng)相比較，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在基本上形成一套規(guī)模，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從風(fēng)險(xiǎn)投資、融資到股權(quán)設(shè)計(jì)、到期權(quán)，管理者和投資方這套模式比較成熟。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)不可能就靠幾個(gè)人，像阿里巴巴馬云，現(xiàn)在就只占3%的股權(quán)，可是他卻是創(chuàng)始人，從這可以看出他為什么成功，因?yàn)樗Y(jié)了很多優(yōu)秀人才來幫他，我覺得這很管用。

      想要改變之前的狀態(tài)只有依靠學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這種比較好的融資、管理成熟的模式。不光是互聯(lián)網(wǎng)，像國內(nèi)一些很優(yōu)秀的在納斯達(dá)克上市的公司也值得學(xué)習(xí)。物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首先要提升一個(gè)管理人員的眼界和他的能力、目光。而不僅僅一個(gè)管理人員就是一個(gè)高級(jí)銷售人員或者一個(gè)高級(jí)技術(shù)人員，這樣對(duì)公司是不行的，然后要引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度，要聘請(qǐng)優(yōu)秀的經(jīng)理人來運(yùn)營公司，把投資方和經(jīng)營方分開，這是非常關(guān)鍵的。

      記者：陳總，您是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面的專家，曾經(jīng)任美國OPLINK公司物聯(lián)網(wǎng)特聘顧問，也是美國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì) Comptia+ 中國培訓(xùn)中心RFID課程首席講師，亞太RFID技術(shù)協(xié)會(huì)顧問。 您有多年國內(nèi)外著名企業(yè)項(xiàng)目咨詢、管理的經(jīng)驗(yàn)。想請(qǐng)您舉一個(gè)實(shí)際運(yùn)用的例子，最好是貴公司實(shí)施過的物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用案例，以此來說明物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢和價(jià)值？也希望您從解決方案或者咨詢專家的角度建議類似的項(xiàng)目應(yīng)該怎么做？如何能夠找到合適的公司、合適的方案為下一步?jīng)Q策做好準(zhǔn)備過程。 

      陳哲：其實(shí)這樣的案例有很多，應(yīng)用在很多不同的行業(yè)。例如我們公司最近為一個(gè)很大的制造性企業(yè)所操作的方案，我們公司的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以改善這家公司的整個(gè)供應(yīng)鏈效應(yīng)。在實(shí)際中，這家公司需要天天都去錄入數(shù)據(jù)，很多很多項(xiàng)人為操作失誤會(huì)導(dǎo)致整個(gè)賬面和實(shí)際庫存、實(shí)際物流供應(yīng)誤差越來越大。所以不得不過一段時(shí)間就盤一次庫存，那么現(xiàn)在我們要用識(shí)別技術(shù)可以時(shí)時(shí)采集這些數(shù)據(jù)，而且可以用在多點(diǎn)處，以前我們用條碼只能在關(guān)鍵點(diǎn)處，因?yàn)闂l碼的量太大了，不可能用在很多點(diǎn)處，現(xiàn)在我們可以在供應(yīng)鏈，包括從生產(chǎn)線到倉庫到物流過程，這樣數(shù)據(jù)就顯得非常明確，我們就可以知道：這批貨是什么時(shí)候上線的，每個(gè)環(huán)節(jié)是由誰生產(chǎn)的，什么時(shí)候下線的，什么時(shí)候到達(dá)倉庫，什么時(shí)候到達(dá)待發(fā)區(qū)，什么時(shí)候上車。結(jié)合GPS系統(tǒng)，我們可以監(jiān)控汽車的動(dòng)向。如果最后發(fā)現(xiàn)這張訂單出了問題或者延遲交貨，就可以往上追溯。

      為解決問題運(yùn)用的技術(shù)越簡單越好，不用昂貴的技術(shù)是最好的。首先，第一步應(yīng)該付一定的費(fèi)用找一個(gè)專業(yè)的咨詢公司或者專家到企業(yè)現(xiàn)場去為企業(yè)來診斷。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)就缺乏這種專業(yè)人才。尤其是高級(jí)的咨詢專家、顧問，非常少。行業(yè)內(nèi)很多都是產(chǎn)品供應(yīng)商去給客戶當(dāng)顧問。講實(shí)話，這樣不專業(yè)，產(chǎn)品供應(yīng)商肯定推薦自己的產(chǎn)品，也不管到底是不是最實(shí)用的。

       但這個(gè)現(xiàn)象的原因也是因?yàn)榭蛻魶]有為咨詢付費(fèi)的習(xí)慣，在國外應(yīng)該是咨詢、實(shí)施、監(jiān)理三方分開。國內(nèi)咨詢一直沒能蓬勃發(fā)展，就是因?yàn)閲鴥?nèi)不太愿意為咨詢付費(fèi)，所以專業(yè)咨詢公司生存空間比較小，我希望未來物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)能夠涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的咨詢公司能夠?yàn)槠髽I(yè)提供整體解決方案，也希望企業(yè)能夠舍得在咨詢上花錢。

       記者：您覺得貴公司的核心競爭力有哪一些？目前集群智聯(lián)通訊針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)有哪些計(jì)劃和投入呢？

       陳哲：集群智聯(lián)通訊公司是一家擁有完善的技術(shù)問題解決方案庫，客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球并建立了一套快速響應(yīng)的客戶服務(wù)體系，為客戶提供最快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的公司。其實(shí)我們的核心競爭力在于我們懂得怎樣來建立一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)制度以完善各項(xiàng)的內(nèi)部管理，吸引更多核心人才，第二個(gè)核心競爭力是我們有一批非常年輕創(chuàng)意的人才，可以設(shè)計(jì)出非常捧的方案。集群智聯(lián)通訊，“智”表示“智慧地球”，“聯(lián)”表示物聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)我們還有一個(gè)核心是和一些非常大的優(yōu)秀的企業(yè)建立了很好的合作關(guān)系，比如：IBM、還有中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信。我們公司現(xiàn)在是他們的供應(yīng)商，未來這方面的拓展前景是非常大。

      我們針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)，第一是現(xiàn)有的傳統(tǒng)項(xiàng)目會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來操作實(shí)施，同時(shí)我們會(huì)開發(fā)一些非常有新意或創(chuàng)新的運(yùn)營模式結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體三網(wǎng)融合，這個(gè)創(chuàng)新是很有市場競爭力的。要跳出物聯(lián)網(wǎng)、跳出RFID，要放眼整個(gè)綜合性運(yùn)用平臺(tái)來做一個(gè)創(chuàng)新，其實(shí)有一個(gè)很好的例子——上海維絡(luò)城，它不屬于RFID，不屬于這個(gè)行業(yè)，但它的發(fā)卡量確實(shí)是業(yè)內(nèi)沒幾個(gè)比得上的，它的商業(yè)模式很棒，在街頭打折優(yōu)惠售賣漂亮的RFID卡，顧客買了之后掛在手機(jī)上，和手機(jī)號(hào)一捆綁，操作就很多，可以用RFID支付功能，可以導(dǎo)游導(dǎo)覽。這種創(chuàng)新的商業(yè)模式非常好。目前上海有600多萬用戶使用，并且已經(jīng)在北京、南京、天津全面鋪開。

      記者：最后我們想請(qǐng)陳總談一下集群智聯(lián)通訊未來的發(fā)展目標(biāo)以及您覺得物聯(lián)網(wǎng)未來的應(yīng)用遠(yuǎn)景是怎樣的？

      陳哲：集群智聯(lián)通訊致力于成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司始終貫徹技術(shù)至上、服務(wù)至上的發(fā)展理念。我們在技術(shù)上一直處于全國領(lǐng)先水平，以振興民族新興產(chǎn)業(yè)為己任、推廣物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用為目標(biāo)。旨在持續(xù)推動(dòng)本土物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，憑借其優(yōu)質(zhì)、完善的咨詢服務(wù)體系，一流、健全的售后保障措施，保證用戶的根本利益，為廣大用戶締造舒適、智慧、安全的生活。

      至于物聯(lián)網(wǎng)未來的遠(yuǎn)景，我認(rèn)為就像我們現(xiàn)在講的物物聯(lián)網(wǎng)、物物相互感知，但這可能還有相當(dāng)長的一段路要走，會(huì)像當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一樣，風(fēng)險(xiǎn)投資大量引入，就像今天一樣，但經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，非常悲慘，大浪淘沙，一些優(yōu)秀的企業(yè)通過創(chuàng)新商業(yè)模式成功，到今天，大部分人基本上就離不開網(wǎng)絡(luò)。所以我們說可能物聯(lián)網(wǎng)也會(huì)經(jīng)歷這一過程。物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)一樣，大量企業(yè)涌現(xiàn)，大量概念涌現(xiàn)。大概5年左右，就會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)大規(guī)模的泡沫，應(yīng)該有90%—95%的公司會(huì)消失，經(jīng)過泡沫破滅之后就會(huì)有優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)像今天的互聯(lián)網(wǎng)一樣繁榮。間。未來的物聯(lián)網(wǎng)還有很長的一段路要走，物聯(lián)網(wǎng)肯定也會(huì)成長為一個(gè)偉大的技術(shù)。

      記者：會(huì)有那么一天，我們也祝愿集群智聯(lián)將來能夠成為偉大的應(yīng)用創(chuàng)造者之一。

      陳哲：謝謝！也希望您們也成為行業(yè)內(nèi)最大最強(qiáng)媒體。

      記者：我們共同努力吧！再次感謝陳總今天接受我們的采訪。

關(guān)于江蘇智聯(lián)通訊股份有限公司

      江蘇智聯(lián)通訊股份有限公司坐落在有“六朝古都”之稱的歷史名城——南京，主要從事RFID射頻識(shí)別與物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用行業(yè)，以平臺(tái)運(yùn)營為基礎(chǔ)，以咨詢和系統(tǒng)集成為核心，以體系化的整體解決方案管理服務(wù)為主，是一家擁有大型項(xiàng)目咨詢及實(shí)施、協(xié)助客戶作客制化的開發(fā)能力的綜合性公司。 

      江蘇智聯(lián)通訊發(fā)展有限公司于國際一流公司建立了長期合作伙伴關(guān)系，共同為實(shí)現(xiàn)“物聯(lián)中國”與“智慧地球”的宏偉目標(biāo)不懈努力。公司正斥資在集群濱江基地建設(shè)RFID物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心，其中占地3000平米的RFID物聯(lián)網(wǎng)展示中心將全面引領(lǐng)您走入RFID物聯(lián)網(wǎng)的世界。 

     我們致力于成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司始終貫徹技術(shù)至上、服務(wù)至上的發(fā)展理念。我們在技術(shù)上一直處于全國領(lǐng)先水平，以振興民族新興產(chǎn)業(yè)為己任、推廣物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用為目標(biāo)。旨在持續(xù)推動(dòng)本土物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，憑借其優(yōu)質(zhì)、完善的咨詢服務(wù)體系，一流、健全的售后保障措施，保證用戶的根本利益，為廣大用戶締造舒適、智慧、安全的生活。

專訪對(duì)象介紹

       陳哲，江蘇集群智聯(lián)通訊股份有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理， 高級(jí)咨詢顧問，職業(yè)經(jīng)理人。擅長企業(yè)運(yùn)營管理，商業(yè)模式設(shè)計(jì)，資本運(yùn)作等。05年即擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的物聯(lián)網(wǎng)傳感器網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，主持的項(xiàng)目 《基于無線自組織網(wǎng)絡(luò)的智能化監(jiān)控系統(tǒng)》 曾作為江蘇省知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易所推薦項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易。 該產(chǎn)品廣泛用于環(huán)保監(jiān)控、安防、物流供應(yīng)鏈等多個(gè)領(lǐng)域。

       任美國OPLINK公司（納斯達(dá)克上市）物聯(lián)網(wǎng)特聘顧問，美國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì) Comptia+ 中國培訓(xùn)中心RFID課程講師，亞太RFID技術(shù)協(xié)會(huì)講師，歐普特供應(yīng)鏈學(xué)院顧問及講師 。 

       多年RFID、物聯(lián)網(wǎng)、IT系統(tǒng)、企業(yè)安全及供應(yīng)鏈系統(tǒng) 咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，有國內(nèi)外著名企業(yè)項(xiàng)目咨詢、管理經(jīng)驗(yàn)。 為奇瑞汽車、ZTE中興、大田物流、江淮汽車，HP, 菲尼克斯等多家大型企業(yè)提供過咨詢及整體解決方案服務(wù)。公司獲得 物聯(lián)傳媒 評(píng)選的2009年物聯(lián)網(wǎng)年度新銳企業(yè)稱號(hào)。 
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