央視《奮斗》之張向?qū)帉ＴL：以創(chuàng)新為立身之本

    北京 2010-03-18(中國商業(yè)電訊)－－近日，中央電視臺(tái)知名訪談節(jié)目《奮斗》采訪了一批優(yōu)秀青年企業(yè)家，例如亞信科技董事長丁健、萬邦集團(tuán)董事長姚子忠、智立方集團(tuán)董事長兼CEO楊石頭、慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生等。央視《奮斗》播出的這些名人故事，奮斗事跡鼓舞著也震撼著無數(shù)的有志青年，其中，最值得一提的是天下互聯(lián)（www.tixa.com ）創(chuàng)始人、董事長兼CEO，亦是中國萬網(wǎng)（www.net.cn ）創(chuàng)始人，著名天使投資人張向?qū)幭壬?，以下是根?jù)節(jié)目訪談?wù)沓龅膬?nèi)容，講述了他從一個(gè)懵懵懂懂的學(xué)生逐漸成長為優(yōu)秀企業(yè)家的精彩歷程。 

    張向?qū)幱?995年底創(chuàng)立“中國萬網(wǎng)”，成為中國第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家，并帶領(lǐng)公司發(fā)展成中國最大的企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。2000年底張向?qū)巹?chuàng)立天下互聯(lián)，依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，先后推出了網(wǎng)絡(luò)情報(bào)、中國商業(yè)電訊、窄告網(wǎng)、中國總機(jī)、傻目錄本地搜索、中國3G行業(yè)門戶等產(chǎn)品體系和子品牌，在網(wǎng)絡(luò)定向廣告、本地搜索領(lǐng)域、3G領(lǐng)域取得領(lǐng)先優(yōu)勢。作為知名企業(yè)家張向?qū)幨浅晒Φ摹斑B環(huán)創(chuàng)業(yè)者”，獲得了“中國十大最活躍的天使投資人”、“中國十大新銳傳媒人物”、“科技之光優(yōu)秀建設(shè)者”等系列榮譽(yù)。 

    一篇相對論論文獲得麻省理工邀請函 

    張向?qū)幮r(shí)候特別喜歡自然科學(xué)，初中開始對UFO非常癡迷，訂了很多雜志去研究流體力學(xué)，甚至自己做了一些很像飛碟的飛行器。張向?qū)?6歲進(jìn)入大學(xué)，基于對自然科學(xué)的喜好，就讀于北京師范大學(xué)物理系。他曾說：“我特別崇拜愛因斯坦, 想成為中國的愛因斯坦，北京師范大學(xué)有理論物理系與天文系，在全國范圍內(nèi)非常知名，于是我就選擇進(jìn)入了北師大。” 

    進(jìn)入大學(xué)后，張向?qū)幦匀粓?zhí)著于自己所喜好的科目，在求學(xué)期間他就相對論的相關(guān)問題寫了一篇論文。一次張向?qū)幍母赣H把他所寫的這篇論文通過一個(gè)美國的朋友送到了麻省理工學(xué)院理論物理研究中心的一位教授那里，這個(gè)教授看了以后非常喜歡，馬上就給張向?qū)帉懥艘环鉄崆檠笠绲难埿?，邀請張向?qū)幍铰槭±砉とプx書。 

    在獲得了麻省理工學(xué)院的邀請函后，張向?qū)幈汩_始著手辦理去麻省理工學(xué)院的錄取手續(xù)，在辦理手續(xù)的過程中，他的父親突然得了心肌梗塞，情況非常危險(xiǎn)，他記得那一年父親正好60歲。 

    張向?qū)幍母绺绠?dāng)時(shí)在清華大學(xué)在讀五年級(jí)，非常忙碌，基本上沒有多少時(shí)間能夠去照顧父親，張向?qū)幍膵寢屔眢w也不是很好。因此，張向?qū)幊袚?dān)起了照顧父親的責(zé)任，他想方設(shè)法為父親治病，當(dāng)父親的身體情況好轉(zhuǎn)的時(shí)候，他卻已經(jīng)與麻省理工學(xué)院失之交臂。“確實(shí)在照顧父親的時(shí)候我起到了很關(guān)鍵的作用，我父親現(xiàn)在已經(jīng)76歲，轉(zhuǎn)眼16年過去了，我想到這一點(diǎn)就會(huì)覺得非常滿足，因?yàn)槲易隽藨?yīng)該做的，并且認(rèn)為是正確的事。”張向?qū)幦绱嘶貞浤嵌谓?jīng)歷。 

    事實(shí)上，張向?qū)幰驗(yàn)楦赣H的生病而錯(cuò)過了去麻省理工學(xué)院進(jìn)修的機(jī)會(huì)，這對他來說是很痛苦的事情。然而，隨后不久就出現(xiàn)了另外一個(gè)機(jī)會(huì)，并且使張向?qū)幾呱狭艘粭l與眾不同的人生道路。 

    在外貿(mào)公司的供職經(jīng)歷 

    張向?qū)幍母赣H認(rèn)識(shí)一個(gè)公司老板正在招臨時(shí)翻譯，那是一個(gè)美籍華人開的五金公司，這個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)讓張向?qū)幍竭@個(gè)公司去當(dāng)了個(gè)臨時(shí)翻譯。由于在公司中，張向?qū)幣c同事、客戶相處都很和諧，能力也很強(qiáng)，美籍華人老板非常賞識(shí)他，覺得張向?qū)幦瞬诲e(cuò)，英文也好，也挺機(jī)靈，于是就決定讓他留在公司。張向?qū)幰幌伦訌呐R時(shí)翻譯變成了公司的正式員工。 

    在工作中，張向?qū)幈憩F(xiàn)出了與“老外”打交道的本領(lǐng)。他自己也說很善于與“老外”打交道，能練就這手本領(lǐng)還要?dú)w功于他的父親。張向?qū)幷f：“父親由于工作原因經(jīng)常會(huì)出席一些外事活動(dòng)，他很喜歡帶著我，所以我從很小的時(shí)候就開始接觸老外，在這個(gè)過程中耳聞目染，慢慢就能夠比較自然地跟外國人打交道了。” 

    張向?qū)幍挠⑽碾m然很好，但是他對外貿(mào)公司的五金產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語卻一概不知。為了熟悉公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，張向?qū)幱昧艘煌砩媳惆阉行g(shù)語都記住了。這樣的效率十分驚人，有人問張向?qū)幨侨绾斡涀∵@么多繁瑣的術(shù)語英文單詞的，張向?qū)幈氵@樣回答：“我覺得實(shí)際上每個(gè)人的才智相差不是特別多，關(guān)鍵看你能不能下決心，能不能難為自己。所謂人一生最大的敵人實(shí)際上就是自己。我在高考之前文科學(xué)得不好，比如政治，于是每到快要考試的時(shí)候我就默默跟自己說，我喜歡政治！我喜歡政治！我喜歡政治！馬上我的政治學(xué)分就變成全班第一名了。所以我覺得有的時(shí)候騙騙自己實(shí)際上是在控制自己的心智。” 

    許多人都對張向?qū)幍挠⒄Z水平非常欽佩，他身邊的人時(shí)常向他討教學(xué)習(xí)英語的訣竅。張向?qū)幫嘎读艘粋€(gè)秘訣，那就是多唱英語歌曲。這是一個(gè)能夠幫助自己找到體會(huì)另外一種語言感覺的捷徑。同時(shí)張向?qū)庍€強(qiáng)調(diào)在采用這種辦法之前要首先接受它、喜歡它，這是前提。他曾說：“你要討厭一個(gè)東西就永遠(yuǎn)都不會(huì)成為行家。” 

    在進(jìn)入外貿(mào)公司后，公司的老板對張向?qū)幍母赣H說，你把你的兒子放在我這個(gè)公司，我來負(fù)責(zé)把他培養(yǎng)成為一個(gè)成功人士。結(jié)果，張向?qū)幃?dāng)時(shí)就聽信了這個(gè)公司老板的豪言，就這樣開始工作了。 

    不久張向?qū)幈憬o公司賺了十萬美元，而且他當(dāng)時(shí)沒有利用這個(gè)企業(yè)的多少資源，也沒有讓公司墊付任何資金。他非常高興，滿懷希望地以為公司的老板應(yīng)該能夠分給他10%作為獎(jiǎng)勵(lì)，然而最后張向?qū)幹荒玫搅艘蝗f塊錢。十分之一的盼望變成了百分之一的現(xiàn)實(shí)，張向?qū)帉@個(gè)結(jié)果非常失望。但他并沒有去找老板談，因?yàn)橛X得既然已經(jīng)是這樣，談也沒有太大意思。以后張向?qū)幘碗x開了這個(gè)公司。 

    正因?yàn)檫@樣一個(gè)經(jīng)歷，讓張向?qū)幇蛋档叵露艘粋€(gè)決心，就是將來一定要做一個(gè)好老板。“如果我做不了一個(gè)好老板，我不僅對不起自己，也對不起跟隨著我的員工，同時(shí)我的事業(yè)也不可能做大?！睆埾?qū)庍@樣感悟。 

    從互聯(lián)網(wǎng)開始另類“愛因斯坦”之旅 

    從外貿(mào)公司出來后，張向?qū)庨_始尋找能夠取代少年時(shí)代成為愛因斯坦夢想的新志向，最終他找到了答案，那就是互聯(lián)網(wǎng)。 

    在與張向?qū)幍亩啻谓佑|中，他說得最多的一句話便是“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)足夠偉大的事業(yè)，值得我去奮斗、拼搏，我要用我全部的熱情、能力投入其中去創(chuàng)造一個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)世界。”與互聯(lián)網(wǎng)的牽手標(biāo)志著張向?qū)幷嬲鞠虻娘@露。 

    1995年，張向?qū)庨_始投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他是名副其實(shí)的第一代互聯(lián)網(wǎng)人，那一年他才二十二、三歲，應(yīng)該說在第一代中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家當(dāng)中，張向?qū)幩闶亲钅贻p的。 

    那時(shí)候張向?qū)幐切┠挲g比自己大的人一起去開與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的各種研討會(huì)，沒有人把他當(dāng)做一個(gè)企業(yè)家，而都把他當(dāng)成了小孩子或者哪個(gè)公司的實(shí)習(xí)生。 

    張向?qū)幪寡詾榇顺粤瞬簧偬潱谑撬氤隽艘粋€(gè)辦法，把比他大8歲的哥哥拉了過來。張向?qū)幵f：“應(yīng)該感謝我的老大哥，當(dāng)時(shí)我的年紀(jì)太小，閱歷也淺，履歷更是不夠，別人不買我的賬，那我只能去找我哥。最后，我哥不但讓我挖到了公司來一起創(chuàng)業(yè)，同時(shí)我還把我的父親也挖過來了。所以萬網(wǎng)這個(gè)公司最開始就形成了我們父子兵三個(gè)人的局面，一人三分之一的股份?！?nbsp;

    有人曾提出疑問：當(dāng)一個(gè)年輕的企業(yè)家開始雇很多比他年齡大的多，甚至是他長輩的人的時(shí)候他們應(yīng)該怎么面對這些員工？張向?qū)幍幕卮鹗牵好總€(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)制定符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)章制度與管理制度，只要按制度辦事就容易多了。同時(shí)你還必須要證明你的實(shí)力比他強(qiáng)，這樣就能夠帶領(lǐng)他。 

    在剛剛涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候，張向?qū)幱浀卯?dāng)時(shí)有一句話叫“仿造”。國際歌中曾經(jīng)唱到“全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來，共產(chǎn)主義就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)”，而作為中國第一代互聯(lián)網(wǎng)人，張向?qū)幃?dāng)時(shí)也有這么一個(gè)口號(hào)：“全世界的計(jì)算機(jī)聯(lián)在一起，互聯(lián)網(wǎng)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)?！?nbsp;

    張向?qū)幙辞辶嘶ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向，當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為這是一個(gè)前所未有的重大機(jī)遇。于是張向?qū)庨_始做的第一件事就是整合。他認(rèn)為既然互聯(lián)網(wǎng)如此偉大，那么我們也要把世界上最偉大的事跟它進(jìn)行結(jié)合。在當(dāng)時(shí)的1996年世界上最偉大的事是什么呢？就是奧運(yùn)會(huì)要在亞特蘭大召開，因此張向?qū)帍?6年初就決定要第一次把奧運(yùn)會(huì)搬到互聯(lián)網(wǎng)上。 

    這件事張向?qū)幾龅牟诲e(cuò)，當(dāng)時(shí)他推出了一個(gè)名字叫《你好中國》的網(wǎng)站，網(wǎng)站的名字很大氣，有很多人來訪問。于是張向?qū)幃?dāng)時(shí)和《人民日報(bào)》還有《中國體育報(bào)》進(jìn)行合作，他們派的記者到亞特蘭大，然后這些報(bào)社的記者就把從亞特蘭大第一線獲得的圖片、文字等內(nèi)容都傳到這個(gè)網(wǎng)站上來。網(wǎng)站的這一舉動(dòng)確實(shí)引起了很好的社會(huì)效果。但是，當(dāng)做完了這件事以后，從財(cái)務(wù)上看張向?qū)幇l(fā)現(xiàn)公司的錢基本上快賠光了。于是他開始把通過外貿(mào)等其他生意掙的那些錢，全都投進(jìn)他的互聯(lián)網(wǎng)公司。 

    張向?qū)幒芮宄?，從公司的?shí)際生存角度來講，是非常在乎盈利的。如果公司再不能找到一個(gè)好的盈利模式，那就沒法繼續(xù)干下去了。如果一場偉大的事業(yè)以中途夭折告終，那是一件更痛苦的事。一個(gè)偉大的事業(yè)在行進(jìn)的過程中，發(fā)現(xiàn)它的市場認(rèn)知度并不高，所以它的現(xiàn)金流回來的非常慢，這個(gè)時(shí)候是應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持偉大的道路，還是選擇一條更現(xiàn)實(shí)的道路呢？張向?qū)幃?dāng)時(shí)便在面臨這樣的選擇。他坦言：“人的一輩子永遠(yuǎn)活在這樣一個(gè)漩渦當(dāng)中，就是理想和現(xiàn)實(shí)。沒有理想只有現(xiàn)實(shí)的話，這個(gè)人就沒有希望；但是如果只有理想沒有現(xiàn)實(shí)的話，這個(gè)人就會(huì)很潦倒。有的時(shí)候就得多照顧現(xiàn)實(shí)，如果連立足的根本都沒有，又如何去發(fā)展理想呢？” 

    就是這個(gè)時(shí)候，張向?qū)庨_始對公司重新定位，要把現(xiàn)實(shí)放在更關(guān)鍵的位置。于是一個(gè)難題擺在面前：怎么賺錢？實(shí)際上這個(gè)問題困擾著當(dāng)時(shí)所有早期的互聯(lián)網(wǎng)公司。 

    最終張向?qū)幣c他的父親、哥哥一同找到了一條路。張向?qū)幷f：“我們發(fā)現(xiàn)我們要做的是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)實(shí)際上對互聯(lián)網(wǎng)是有需求的，企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)提高生產(chǎn)效率、提高盈利能力、滿足對外擴(kuò)張、對外宣傳的需要，而且最重要的是企業(yè)愿意掏錢。而從個(gè)人用戶這一群體來盈利是非常困難的，除了游戲這一條路別無他法。后來我們分析了企業(yè)的需求后，發(fā)現(xiàn)作為企業(yè)誰都不愿意把自己的名字丟給別人，企業(yè)好不容易培養(yǎng)起來一個(gè)商標(biāo)、一個(gè)品牌，然后被別人拿走了會(huì)覺得很受傷。于是以這個(gè)為突破口，萬網(wǎng)就迅速地在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場里找到了一個(gè)新的模式，最終把市場做開了?！?nbsp;

    萬網(wǎng)的客戶都是一些比較大型的客戶，比如海爾、海信、TCL、長虹、青島啤酒、同仁堂等，這樣的大型企業(yè)對自身品牌非常關(guān)注，去說服這樣的客戶相對來說也比較容易，這就涉及到做生意的方式問題。張向?qū)幍姆绞绞牵骸澳阋敕皆O(shè)法讓自己的產(chǎn)品能夠先被客戶接受，那么客戶接受了以后，對你的信任度就提高了，就從生人變成了熟人；然后通過第一次打交道，你也讓對方了解了你這個(gè)公司是很正規(guī)的、是很有信譽(yù)的，那么他就愿意進(jìn)一步的跟你合作，做更多的事情。” 

    張向?qū)庮I(lǐng)導(dǎo)下的萬網(wǎng)通過域名敲開了無數(shù)企業(yè)的大門，開創(chuàng)出了一種新的商業(yè)模式，最終獲得了巨大的成功。萬網(wǎng)的主要的服務(wù)內(nèi)容是把一臺(tái)電腦分成幾百個(gè)甚至幾千個(gè)小的空間，然后把每一個(gè)空間通過技術(shù)、通過軟件虛擬成一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)器，這樣一來就把成本極大地降低了。從這個(gè)角度來講萬網(wǎng)在整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)界，被認(rèn)為是對中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)。 

    一心求變 二次創(chuàng)業(yè) 

    2005年的時(shí)候萬網(wǎng)已經(jīng)做的非常成功，擁有50萬家客戶。但是在這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)極限。張向?qū)幷J(rèn)為最重要的問題是互聯(lián)網(wǎng)沒有給用戶提供真正的、充分的價(jià)值。所以中國互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破滅了，網(wǎng)絡(luò)公司的生存進(jìn)入了寒冬。 

    然而張向?qū)幇l(fā)現(xiàn)，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)的很多非常關(guān)鍵的價(jià)值，還沒有被挖掘到。雖然萬網(wǎng)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一個(gè)比較成功的公司。但張向?qū)幱X得，如果把自己的那些更加深入的想法，裝到萬網(wǎng)去做的話一旦成功就是很大的成功；當(dāng)然還有一種可能性，就是失敗。 

    于是張向?qū)幟壬艘粋€(gè)驚人的想法：離開萬網(wǎng)，二次創(chuàng)業(yè)?！癐DG就經(jīng)常教育我們，一個(gè)企業(yè)要避免家族化色彩太濃，這對企業(yè)發(fā)展是不利的。IDG給我們這個(gè)指引是正確的，我們這個(gè)公司應(yīng)該向更正規(guī)化、國際化的方向發(fā)展，要脫離家族化的背景。”張向?qū)幵谡劦綖楹坞x開萬網(wǎng)的時(shí)候這樣說，“因?yàn)槲蚁矚g闖蕩，我有承受風(fēng)險(xiǎn)、接受更大挑戰(zhàn)的勇氣?！睘榱藢?shí)現(xiàn)自己的更深層次的想法，張向?qū)庪x開了萬網(wǎng)，把萬網(wǎng)交給了他的老大哥，然后從零做起，創(chuàng)立了一個(gè)新的公司，那就是天下互聯(lián)。 

    創(chuàng)立天下互聯(lián)之初，張向?qū)幘桶盐④洝⒐雀柽@樣的大公司看成了競爭對手，他坦言：“我從一開始對天下互聯(lián)的定位，就是和這些大公司一起共舞。想要成為一個(gè)最成功的公司，不去挑戰(zhàn)那些現(xiàn)在最成功的公司，你怎么可能有機(jī)會(huì)呢？” 

    雖然勃勃野心，但是張向?qū)幏浅＠碇?。他深知，作為一個(gè)新興公司，如果從正面戰(zhàn)場和一個(gè)現(xiàn)存的大公司競爭，是非常愚蠢、也是沒有任何機(jī)會(huì)的。那么出路在哪？張向?qū)幷J(rèn)為，必須要比現(xiàn)存的公司看得更遠(yuǎn)一些，這就是出路。“這非常依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光，能不能看到三年以后、五年以后，甚至十年以后的事情。如果我能看到而大的公司沒看到,這就意味著我可以先入為主，可以比大的公司更早行動(dòng),提前占據(jù)新的戰(zhàn)場。到了那個(gè)時(shí)候，我就獲得了一定的先發(fā)優(yōu)勢,等我把這個(gè)戰(zhàn)場成功占領(lǐng)下來之后,我就從一個(gè)攻擊者的角色，轉(zhuǎn)變成了邊攻擊邊防守的角色，我就必須要考慮，如何能夠保護(hù)已經(jīng)建立起來的先發(fā)優(yōu)勢?！边@就是張向?qū)幍那笞儾呗?，天下互?lián)正是在張向?qū)庍@種創(chuàng)新求變策略指引下，獲得了巨大的成功。 

    從張向?qū)幍膴^斗經(jīng)歷中，能夠看到一個(gè)年輕企業(yè)家關(guān)于企業(yè)的思考、人生的思考，我們能夠發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)成功人士的背后，總有一個(gè)偉大的夢想，而這個(gè)夢想，有時(shí)候也會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)而做出調(diào)整。但這一點(diǎn)都不影響這個(gè)人成為一個(gè)偉大夢想的實(shí)踐者。夢想永遠(yuǎn)在前方，它總是在吸引著我們發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，并創(chuàng)造一個(gè)成功的企業(yè)。