Impinj：中國(guó)將成為最重要發(fā)展市場(chǎng)

    ------英頻捷（Impinj）全球副總裁Kerry Krause訪談實(shí)錄 

    【獨(dú)家報(bào)道】英頻捷的名字在RFID圈里并不陌生，作為RFID超高頻領(lǐng)域的專業(yè)廠商，英頻捷的產(chǎn)品和技術(shù)有許多被人稱道的地方。但是，由于在中國(guó)內(nèi)地遲遲沒有設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，沒有強(qiáng)有力合作伙伴的支撐，因而，英頻捷整體市場(chǎng)營(yíng)銷渠道較弱，這使得英頻捷產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)知名度和占有率并不是很高。進(jìn)入2010年，英頻捷對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開始有了一系列新的動(dòng)作，首先，高層人士深入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行考察和調(diào)研，接著又與中國(guó)IT最強(qiáng)有力的渠道經(jīng)銷商神州數(shù)碼建立了合作伙伴關(guān)系。那么，英頻捷在中國(guó)市場(chǎng)上將會(huì)采取那些新的舉措和策略，借英頻捷公司全球市場(chǎng)副總裁Kerry Krause來中國(guó)之際，RFID中國(guó)網(wǎng)就英頻捷的技術(shù)、產(chǎn)品及在中國(guó)的發(fā)展策略等一系列業(yè)界人士關(guān)心的問題，訪談了Kerry Krause先生。 

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英頻捷公司全球市場(chǎng)副總裁Kerry Krause 

　　精彩觀點(diǎn)一：英頻捷（Impinj）將會(huì)把中國(guó)作為一個(gè)最重要的市場(chǎng)去推動(dòng)和發(fā)展， 

　　精彩觀點(diǎn)二：超高頻電子標(biāo)簽成本每年會(huì)以10%的速度下降 

　　精彩觀點(diǎn)三：服裝領(lǐng)域會(huì)成為超高頻RFID重要的應(yīng)用市場(chǎng) 

　　RFID中國(guó)網(wǎng)：英頻捷（Impinj）公司盡管在RFID領(lǐng)域已經(jīng)做了很多年，但由于在中國(guó)市場(chǎng)拓展力度不是很強(qiáng)，所以，很多企業(yè)和用戶對(duì)英頻捷（Impinj）公司還是很陌生。請(qǐng)先就英頻捷（Impinj）公司的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)及2010年英頻捷（Impinj）公司整體發(fā)展方向及策略做一下介紹？ 

　　Kerry Krause：英頻捷已經(jīng)成立十年了，目前在全球擁有100多名員工。英頻捷核心的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)集中在RFID超高頻領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域，我們擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品，擁有從電子標(biāo)簽到讀寫器全線的RFID超高頻產(chǎn)品線。英頻捷不同系列的超高頻產(chǎn)品，在每個(gè)相對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域里，都保持了技術(shù)性能領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。我們的超高頻電子標(biāo)簽、超高頻讀寫器芯片、超高頻固定式讀寫器都處于業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先的地位。 

　　借助技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，今年我們又推出第四代超高頻電子標(biāo)簽芯片組Monza4。第四代超高頻電子標(biāo)簽擁有幾個(gè)非常領(lǐng)先的性能：首先，Monza4家族是由4款不同的芯片產(chǎn)品組成的，所有Monza4家族的產(chǎn)品均極大地提升了芯片的讀寫敏感度，使芯片的讀寫性能指標(biāo)上位于業(yè)界領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其二，Monza4家族的標(biāo)簽芯片數(shù)據(jù)存貯容量大大提升。用戶可讀寫內(nèi)存的最大容量已經(jīng)達(dá)到了512bit。其三，這款新產(chǎn)品擁有兩項(xiàng)特別的技術(shù)，第一項(xiàng)是真正的3D技術(shù)，擁有3D技術(shù)研制出的這款超高頻芯片，可以做到無論芯片怎樣旋轉(zhuǎn)，讀寫敏感度不會(huì)降低，都是一樣的?？朔似胀▊鹘y(tǒng)芯片讀寫會(huì)有盲點(diǎn)的難題。擁有3D技術(shù)標(biāo)簽的敏感度會(huì)比沒有3D技術(shù)標(biāo)簽的敏感度增強(qiáng)30%。第二項(xiàng)技術(shù)是我們新發(fā)明的QT信息分類保密技術(shù)，擁有QT技術(shù)可以把芯片的信息分為公有信息和私有信息，把信息分類、分級(jí)別進(jìn)行保存。我們對(duì)新一代這款產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)充滿信心，它將使超高頻RFID電子標(biāo)簽滿足許多復(fù)雜的應(yīng)用環(huán)境和應(yīng)用需求。 

　　對(duì)于2010年公司的整體發(fā)展策略，我在這里要著重介紹的是：英頻捷（Impinj）將會(huì)把中國(guó)作為一個(gè)最重要的市場(chǎng)去推動(dòng)和發(fā)展，根據(jù)這一既定戰(zhàn)略目標(biāo)，今年公司將會(huì)擴(kuò)大中國(guó)分支機(jī)構(gòu)的規(guī)模，招聘更多的員工，加強(qiáng)合作伙伴建設(shè)。這次我們和神州數(shù)碼開展全面合作，就是我們拓展中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要舉措。我們的目標(biāo)是將英頻捷（Impinj）先進(jìn)的產(chǎn)品推薦給更多的中國(guó)用戶。接下來，公司在超高頻電子標(biāo)簽、讀寫器等方面還會(huì)推出更多的新產(chǎn)品，不斷地?cái)U(kuò)大在全球和中國(guó)的市場(chǎng)份額和規(guī)模。 


　　RFID中國(guó)網(wǎng)：聽了您的介紹，我們也為英頻捷（Impinj）現(xiàn)在這樣高度重視中國(guó)市場(chǎng)而感到興奮。英頻捷有很強(qiáng)的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那么，是否會(huì)考慮不久的將來，在中國(guó)生產(chǎn)和制造英頻捷（Impinj）產(chǎn)品呢？ 

　　Kerry Krause：我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的拓展才剛剛開始，需要了解和學(xué)習(xí)這個(gè)市場(chǎng)。所以，目前，針對(duì)中國(guó)，我們的策略主要集中在渠道建設(shè)、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售層面?；诖四繕?biāo)，我們將會(huì)擴(kuò)大員工規(guī)模，增大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，支持合作伙伴拓展產(chǎn)品銷售渠道。而對(duì)于在中國(guó)建廠、生產(chǎn)產(chǎn)品，目前還沒有列入公司發(fā)展計(jì)劃。因?yàn)?，這是一個(gè)比較復(fù)雜的事情，需要系統(tǒng)地計(jì)劃、考察和運(yùn)作。但是，雖然現(xiàn)在我們還沒有生產(chǎn)產(chǎn)品的計(jì)劃，但是，我們會(huì)支持中國(guó)本地的合作伙伴應(yīng)用我們的技術(shù)和產(chǎn)品，做系統(tǒng)集成和二次開發(fā)，我相信，通過我們?cè)谥袊?guó)的努力，將會(huì)使英頻捷產(chǎn)品不斷擴(kuò)張，廣泛地覆蓋到中國(guó)各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。 

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RFID中國(guó)網(wǎng)總編徐東英與Kerry Krause等合影留念 

　　RFID中國(guó)網(wǎng)：剛才您談到在中國(guó)要建立合作伙伴隊(duì)伍，支持合作伙伴拓展產(chǎn)品市場(chǎng)銷售，能否介紹一下英頻捷（Impinj）公司的中國(guó)市場(chǎng)渠道代理策略，神州數(shù)碼是英頻捷的獨(dú)家代理商嗎？ 

　　Kerry Krause：我們非常高興能夠和神州數(shù)碼建立良好的合作伙伴關(guān)系，自從去年12月起，我們雙方進(jìn)行了多次互訪，相信有了神州數(shù)碼的幫助，一定會(huì)使英頻捷（Impinj）的產(chǎn)品，在中國(guó)快速推廣。目前，神州數(shù)碼是我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地唯一的產(chǎn)品經(jīng)銷商，在產(chǎn)品拓展方面，我們會(huì)主要通過神州數(shù)碼來推廣。但是，在中國(guó)我們也會(huì)建立多種形式的合作伙伴，英頻捷希望能夠建立一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴隊(duì)伍，共同推動(dòng)中國(guó)超高頻RFID應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展。 

　　RFID中國(guó)網(wǎng)：對(duì)于超高頻RFID的應(yīng)用，一個(gè)很重要的因素就是標(biāo)簽的價(jià)格問題，您認(rèn)為超高頻RFID標(biāo)簽的成本，未來會(huì)是一個(gè)什么樣的發(fā)展趨勢(shì)？ 

　　Kerry Krause：大家都很關(guān)注UHF的成本，都希望UHF成本下降。我認(rèn)為隨著市場(chǎng)需求量的不斷增長(zhǎng)，UHF標(biāo)簽成本下降是必然趨勢(shì)。根據(jù)英頻捷產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，我們預(yù)計(jì)未來幾年，每年UHF標(biāo)簽都會(huì)有10%的下降空間。在2005年，一個(gè)UHF標(biāo)簽的價(jià)格大概在25美元左右，而現(xiàn)在已經(jīng)下降到8美分左右，在近幾年的發(fā)展中，UHF價(jià)格下降很快，我們認(rèn)為目前的價(jià)格應(yīng)該已經(jīng)能夠滿足客戶實(shí)現(xiàn)其應(yīng)用的需求。 

　　要證明這一點(diǎn)，一個(gè)很明顯的例子就是，去年我們的產(chǎn)品價(jià)格并沒有下降，但銷量卻在不斷上升，2010年第一季度，我們標(biāo)簽芯片在全世界的銷量已超過去年全年的總量。所以，目前在UHF的市場(chǎng)應(yīng)用中，標(biāo)簽的成本雖很重要，但也并不是最主要的問題，要想使客戶接受，最重要的還是要為客戶提供真正好的解決方案。 

　　RFID中國(guó)網(wǎng)：能否談一下您最看好的UHF應(yīng)用領(lǐng)域主要有哪些？ 

　　Kerry Krause： 談這個(gè)問題，我想先和你分享一下最近公司的經(jīng)營(yíng)情況。2009年上半年，受全球金融危機(jī)影響，英頻捷也受到一定影響。但是，從2009年下半年開始，我們的銷量便逐步回升，2010年一季度公司經(jīng)營(yíng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。從快速增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額中，我們看到在服裝領(lǐng)域超高頻RFID的應(yīng)用越來越多，今年會(huì)有近1000萬片以上的標(biāo)簽應(yīng)用在服裝領(lǐng)域。以前超高頻RFID都應(yīng)用在物流、倉(cāng)儲(chǔ)上，而現(xiàn)在，服裝領(lǐng)域RFID的應(yīng)用正在呈爆發(fā)趨勢(shì)，這一領(lǐng)域包括美國(guó)、亞洲、歐洲的市場(chǎng)都在快速增長(zhǎng)。所以，我認(rèn)為服裝領(lǐng)域會(huì)是超高頻RFID應(yīng)用的重要市場(chǎng)。在服裝領(lǐng)域，目前國(guó)外很多商家都已把RFID標(biāo)簽應(yīng)用在零售店，在這種推動(dòng)下，作為服裝生產(chǎn)大國(guó)的中國(guó)，一定會(huì)有廣泛的應(yīng)用需求。所以，對(duì)于UHF的應(yīng)用領(lǐng)域，我認(rèn)為在服裝、資產(chǎn)管理、航空行李追蹤等方面都有著非常廣闊的應(yīng)用前景。 

　　后記：訪談完Kerry Krause后，我們?yōu)橛㈩l捷開始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)如此重視而感到高興。相信選擇神州數(shù)碼作為合作伙伴，對(duì)英頻捷的市場(chǎng)拓展一定會(huì)帶來很大幫助。我們也希望英頻捷能夠早日將其產(chǎn)品線落戶中國(guó)，使其產(chǎn)品性價(jià)比更具優(yōu)勢(shì)。