中國移動：“一卡通”不僅要積極應對，而且要主動發(fā)展

　　關(guān)于類似的“一卡通”，我們該不該做，我不認同省公司的思路。省公司始終認為，我們現(xiàn)在處于絕對優(yōu)勢，做了就是白花錢，對我們沒有意義。

　　先就省公司的這個判斷進行分析，確實我們目前處于絕對優(yōu)勢，所以我們做就是在浪費成本，但是需要注意，這只是說目前，也就是說根據(jù)目前情況來確定這件事情，而不是著眼將來。所以個人認為這就是問題的所在。

　　從博弈論角度來講，事情需要向前推與向后退，過去的5年，我們一直是龍頭老大，我們不需要推，因為推不推，我們都占有絕大多數(shù)，但是我們看看今后的5年，我們將要面臨什么：首先電信聯(lián)通的競爭將不會在大眾市場，因為他們也知道打不過你，所以會選擇在集團市場，逐個攻破。其次，“一卡通”是不是今后物聯(lián)網(wǎng)的一部分，或者說是物聯(lián)網(wǎng)的基礎，我們要承認，一卡通業(yè)務確實給客戶以方便，確實是一個好業(yè)務，一個優(yōu)秀的集團業(yè)務。第三，未來的市場斷然不會一家獨大，中國移動的市場份額必定會有一個逐步下滑的階段，說一句危言聳聽的話來講，無論你是主動還是被動，都必須得下滑。

　　再來討論一下優(yōu)異市場的問題。從大眾市場、校園市場、農(nóng)村市場、集團市場等各個市場角度來看，無疑集團市場是最優(yōu)異的市場，無論從收益上，還是營銷的難度系數(shù)上，都要比其它市場更好一些。既然是優(yōu)異的市場，必定也會成為運營商爭奪的焦點。

　　我們現(xiàn)在具有優(yōu)勢，無論在哪個市場上都具有規(guī)模與份額的優(yōu)勢，而我們現(xiàn)在卻要為眼前的規(guī)模，而放棄“一卡通”的應對，是不是放棄了未來。為何不利用現(xiàn)有的規(guī)模優(yōu)勢與成本優(yōu)勢，把最優(yōu)異的集團市場牢牢捆住呢?為何要等聯(lián)通、電信進攻的差不多的時候再去發(fā)展呢?為何要等我們的優(yōu)勢已經(jīng)失去的時候在去爭奪呢?

　　所以個人的觀點認為，“一卡通”必須要跟進，必須要全面開展，放眼未來，為我們優(yōu)勢市場的捆綁奠定基礎。我們在大眾市場營銷上占有一定的優(yōu)勢，再在集團市場上做好穩(wěn)固，木桶的短板真的就不多了，留給競爭對手的空間就小了很多，我們的工作就會悠然很多。

　　營銷工作就是這樣，你現(xiàn)在點一點，日后就會無限放大，如果沒有這一點，日后放的再大也也還是零。