團(tuán)購或成手機(jī)支付新方向

      今年暑期前后，全國五大手機(jī)銀行與“手付通”聯(lián)合推出了系列手機(jī)秒殺活動。時至今日，手機(jī)秒殺不僅仍舊是手機(jī)支付最為火熱的一類應(yīng)用，為成百上千萬計手機(jī)使用者津津樂道。同時也是涉足手機(jī)支付的商家力拓市場最得力的“武器”。數(shù)據(jù)表明，近半年的運作，五大手機(jī)銀行的新增用戶數(shù)量接近一億，而“手付通”的注冊用戶從不到百萬，一躍高攀至五百萬。

　　然而，進(jìn)入初冬后，這一增長勢頭開始減緩。有分析人士認(rèn)為：依靠秒殺，可以迅速積累用戶，但無法依靠秒殺維護(hù)用戶粘度。對此，各家手機(jī)銀行與“手付通”均已提前有所認(rèn)識。經(jīng)過對手機(jī)銀行、手機(jī)商城、手機(jī)用戶等手機(jī)支付各方面的綜合評估后，“手付通”將網(wǎng)絡(luò)上異?；鸨膱F(tuán)購嫁接進(jìn)了手機(jī)支付，并于10月底率先與中國銀行開始試水手機(jī)團(tuán)購。一個多月的實踐表明，手機(jī)團(tuán)購以其超越于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的方便性和快速性，受到了團(tuán)團(tuán)族和商家的歡迎。

　　用實用商品擺脫應(yīng)用困境

　　一年前，雖然手機(jī)支付被廣泛看好，但支付對象多集中在水電煤費用交納、游戲點卡等虛擬商品。今年以來，各大手機(jī)銀行力挺手機(jī)支付，“手付通”的秒殺行動風(fēng)生水起，實實在在可以吃，可以用的商品開始進(jìn)入手機(jī)支付的行列，并取得了不錯的業(yè)績。

　　據(jù)最新報道，在網(wǎng)絡(luò)銷售一向低調(diào)的奢侈品行業(yè)突然間將目光紛紛鎖定在手機(jī)購物上。

　　“我們明年年中也會做一些技術(shù)轉(zhuǎn)讓的工作來介入中國移動商務(wù)的市場。”中國第一家具有國際背景的奢侈品購物網(wǎng)站魅力惠中國區(qū)CEO Thibault Villet先生在接受媒體專訪時表示，借鑒日本的成功模式，實體化商品在未來的手機(jī)經(jīng)濟(jì)中會取得令人意想不到的奇跡。

　　基于同樣的判斷，“手付通”向來鐘情實體商品在手機(jī)上的銷售。此番聯(lián)手中行手機(jī)銀行推團(tuán)購業(yè)務(wù)，表面上采用的僅是聚合用戶的形式，從本質(zhì)上，還是希望證明各種各樣看得見、摸得著的優(yōu)質(zhì)商品才是吸引手機(jī)用戶愛上手機(jī)支付的真正理由。為此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購大行其道的所謂“邊際成本高，生產(chǎn)成本低”的產(chǎn)品不見了蹤影。在“手付通”團(tuán)購中頻現(xiàn)的是食品、家電、家居用品、化妝品等實物。

　　10月底，“手付通”第一期手機(jī)團(tuán)購?fù)瞥?，在用戶必須以中行手機(jī)銀行支付的前提下，五大類二十多種逾千件商品幾乎在一周內(nèi)銷售一空。由此可見實用商品對手機(jī)消費者的“殺傷力”。

　　手機(jī)團(tuán)購告別地區(qū)性歧視

　　在“手付通”交出的令業(yè)界倍感鼓舞的成績單背后，用手機(jī)移動通訊的特點能夠消除團(tuán)購地區(qū)性差別，成了手機(jī)支付“無心插柳柳成蔭”的一大碩果。

　　地處河北某縣城的張先生在成功參加“手付通”團(tuán)購后認(rèn)為：以前的團(tuán)購多數(shù)為大城市內(nèi)的消費場所，小城市的網(wǎng)民有可望不可及的感覺?！笆指锻ā眲t打破了這一傳統(tǒng)習(xí)慣，讓生活在小城市的居民也可以享受到最時尚的消費辦法，使自己的生活脈搏與大都市的居民同步。此外手機(jī)團(tuán)購的商品突破了吃喝娛樂型，向?qū)嵨锷唐房待R，這一點也讓張先生感到手機(jī)團(tuán)購更加實在。他表示，團(tuán)購不一定只是商家的促銷手段，而是應(yīng)該成為健康的有益的新消費方式。下一步，他會將日常生活所需鎖定在手機(jī)團(tuán)購上面，提前邁入手機(jī)生活的新時代。

　　手機(jī)支付是場革命。一位偉人曾經(jīng)說過，群眾是革命成功的基礎(chǔ)。在多數(shù)同行還圍著一線城市白領(lǐng)做文章的時候，“手付通”以團(tuán)購為“誘餌”，以手機(jī)為工具，吸引更多更廣的人群參與到手機(jī)支付的應(yīng)用大軍中，可謂是獨辟蹺徑，尋找到手機(jī)支付能夠革命成功的新思路。

　　雙贏后不再“賠本賺吆喝”

　　隨著團(tuán)購的幾近泛濫，提供團(tuán)購貨品的商家?guī)缀醵家浴百r本賺吆喝”為目的。但事實上，世界上團(tuán)購的起源地，也是目前團(tuán)購市場最成熟的美國，基本上沒有團(tuán)購商家會出現(xiàn)一場團(tuán)購下來會虧本的狀況。

　　經(jīng)過一個多月的運行，“手付通”團(tuán)購沒有出現(xiàn)盲目惡炒，一哄而上，又一哄而散的現(xiàn)象。第一場結(jié)束后，幾家加盟團(tuán)購活動的商家普遍反應(yīng)，自己的網(wǎng)店沒有出現(xiàn)“賠錢賺吆喝”、“熱鬧一陣子”的結(jié)果。雖銷售單價下降不少，但總體銷售量環(huán)比卻有較大提升。在或保本、或微利的前提下，市場知名度就此開始崛起。

　　以某加入“手付通”手機(jī)團(tuán)購的B2C商業(yè)網(wǎng)站為例：平均4折的商品，雖然從單價上看會有所損失，但如果考慮到庫存、資金流動、單體人員管理投入產(chǎn)出等隱性成本，此次團(tuán)購的結(jié)果是不賠反賺。更重要的是，這家網(wǎng)站借“手付通”平臺一步踏入移動經(jīng)濟(jì)的大門，不僅吸引了大量中高端消費者的關(guān)注，也提前占據(jù)了手機(jī)商業(yè)的至高平臺。

　　據(jù)悉，在圣誕至情人節(jié)的消費黃金季中，“手付通”將組織更多場次、更多商品的團(tuán)購活動。而在支付環(huán)節(jié)，除中國銀行等手機(jī)銀行之外，更多種類的手機(jī)支付方式也在“手付通”的選擇之中。

　　回顧整個2010年，手機(jī)支付如何從業(yè)界走向大眾，如何從概念落地，普及應(yīng)用于更多關(guān)乎民生的領(lǐng)域，是所有從業(yè)者必須要盡快解決的大問題。顯然，手機(jī)秒殺為手機(jī)支付洞開了大門，而手機(jī)團(tuán)購則可以讓“進(jìn)了門”的用戶更多地停留。相信，隨著“手付通”等行業(yè)先行者摸索市場的經(jīng)驗積累，手機(jī)支付將很快實現(xiàn)早日井噴的愿望。