安防展會(huì)“大鍋飯”眾口難調(diào) 巡展“小灶”悄然流行

　　本報(bào)第255期A3版《展會(huì)不是包醫(yī)百病的靈丹妙藥》一文中，關(guān)于對(duì)企業(yè)頻頻參加安防展會(huì)的思考引起了諸多參展企業(yè)的共鳴。打造行業(yè)品牌推廣盛宴，還是做同質(zhì)化的“大鍋飯”?安防展會(huì)主辦方和承辦方該重新定位了。

　　近年，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)越來(lái)越注重品牌推廣。傳統(tǒng)粗放式的行業(yè)展會(huì)已不能滿足實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)品牌推廣多元化需求。據(jù)了解，近年已有不少綜合實(shí)力強(qiáng)大的大中型企業(yè)“另起爐灶”，他們走出單一的展會(huì)推廣方式，量身定做企業(yè)品牌推廣活動(dòng)——自辦巡展，抑或?qū)で笃渌緩?。安防企業(yè)在逐筆嘗試品牌推廣模式創(chuàng)新。

　　近年各地的安防展會(huì)(尤其是一直不慍不火的地方展)上，不少知名企業(yè)的身影已悄然隱退。企業(yè)自辦巡展更是呈現(xiàn)星火燎原之勢(shì)，可用“巡展熱”來(lái)名狀。安防展面臨發(fā)展拐點(diǎn)，有人疑問(wèn)，安防展會(huì)是否會(huì)被企業(yè)自辦品牌推廣活動(dòng)取而代之?

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)巡展熱和安防展遇冷只是階段性的。安防展依舊是絕大多數(shù)企業(yè)品牌推廣的主流平臺(tái)。安防展要想重振昔日“企業(yè)逢展必參，展會(huì)爆棚的空前盛況”，亟需從自身突破，其定位應(yīng)為行業(yè)品牌推廣盛宴，而非同質(zhì)化的“大鍋飯”。

　　地方展爆冷，企業(yè)巡展趨熱

　　地方展與企業(yè)巡展此消彼長(zhǎng)下的“拉鋸戰(zhàn)”

　　2011年安防行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)有21場(chǎng)之多。歷年自辦過(guò)巡展活動(dòng)的安防企業(yè)，今年的巡展或正如火如荼地進(jìn)行，或即將開(kāi)幕。

　　但從已結(jié)束的地方展會(huì)來(lái)看，除了少數(shù)有一定品牌價(jià)值的地方展，多數(shù)地方展難以擺脫人氣低的老毛病。另一種對(duì)比是，企業(yè)巡展幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿。

　　企業(yè)自辦巡展星火燎原

　　據(jù)了解，2009年深圳中興力維技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中興力維)與浙大華技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：浙江大華)各自發(fā)起的全國(guó)巡展活動(dòng)成為當(dāng)年安防行業(yè)一道獨(dú)特的靚麗風(fēng)景。

　　當(dāng)年，中興力維的巡展歷時(shí)3個(gè)多月，橫跨29個(gè)城市，欲“將統(tǒng)一監(jiān)控蛋糕做大”。浙江大華則以“王者歸來(lái)”為主題，進(jìn)行全國(guó)新品巡展。在巡展活動(dòng)中，兩家企業(yè)均取得了理想的市場(chǎng)效益——中興力維在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下逆勢(shì)增長(zhǎng)，浙江大華展示出王者氣派，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　中興力維和浙江大華全國(guó)巡展的成功，也帶動(dòng)了安防行業(yè)全國(guó)巡展熱潮。企業(yè)自辦巡展日漸成為安防企業(yè)品牌推廣的新方式，于2010年集中爆發(fā)。

　　2010年3月開(kāi)始，浙江紅蘋(píng)果電子有限公司在全國(guó)十幾個(gè)城市上演“卓領(lǐng)高清”巡展。當(dāng)月，海康威視新品春季發(fā)布會(huì)第一站在北京站打響、“啟新·思遠(yuǎn)——亞安集團(tuán)2010新品發(fā)布會(huì)”在天津拉開(kāi)了全國(guó)巡展的序幕、廣州美電貝爾全國(guó)巡回新產(chǎn)品推廣會(huì)首站于武漢舉行。4月份，深圳波?？萍脊煞萦邢薰?以下簡(jiǎn)稱(chēng)：波粒科技)“數(shù)字百萬(wàn)高清應(yīng)用方案”主題全國(guó)巡展活動(dòng)打響。

　　據(jù)上述企業(yè)介紹，自辦全國(guó)巡展已是這些公司的“保留動(dòng)作”。中興力維自舉辦“飛躍2007”起，近幾年每年都舉辦巡展活動(dòng)。浙江大華品牌部歐陽(yáng)馳表示，每年公司根據(jù)發(fā)展需要確定具體時(shí)巡展間。今年2月22日，天津市亞安科技電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：亞安)在天津打響高清技術(shù)交流會(huì)頭炮，此次交流會(huì)將遍及全國(guó)20個(gè)重要省市地區(qū)。

　　除了把巡展作為企業(yè)品牌推廣“保留動(dòng)作”，波?？萍歼€精耕細(xì)作，意欲將巡展打造成自己的品牌活動(dòng)。

　　波粒科技的劉小萍介紹，該公司自2008年開(kāi)始舉辦一年一度的巡展活動(dòng)。通過(guò)幾年精耕細(xì)作，波?？萍嫉难舱褂勺畛醯氖?huì)級(jí)大中城市，延伸到一些重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域的二線城市，再延伸至華北、東北、華中、西北、西南、華南以及南部沿海省市的二三線城市。今年3月起，波?？萍贾饕謻|北線、華北線、華南線以及中部南北縱貫線四條線路在全國(guó)70個(gè)城市進(jìn)行巡展。

　　展會(huì)唯“安博會(huì)”最受認(rèn)同

　　2011年的安防展，依舊是行業(yè)盛會(huì)。3月份的武漢展、河北展、南京展、濟(jì)南展、重慶展均已收官。4月份的7場(chǎng)展會(huì)已徐徐拉開(kāi)序幕。緊隨其后，5至10月的展會(huì)已完成招商或正在緊鑼密鼓地進(jìn)行招商。

　　記者了解到，2011年行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)有21場(chǎng)之多。如此多的展會(huì)，年復(fù)一年，已讓部分企業(yè)有些“應(yīng)接不暇”。一番疲累過(guò)后，企業(yè)開(kāi)始冷靜地思考“為什么參展”、“參展為了什么”。有實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)開(kāi)始創(chuàng)新品牌及營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，漸漸淡出展會(huì)。

　　豪威未來(lái)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：豪威)總經(jīng)理王波表示，企業(yè)參展的直觀目的無(wú)外乎以下三點(diǎn)：一是企業(yè)通過(guò)頻頻參展，發(fā)布和推廣新品;二是新成立的企業(yè)利用展會(huì)展示形象，以期業(yè)內(nèi)認(rèn)可;三是知名品牌企業(yè)通過(guò)展會(huì)鞏固自己的品牌形象，展示實(shí)力。

　　亞安企劃部經(jīng)理劉春玲持同樣觀點(diǎn)。她總結(jié)企業(yè)參展目的是為了推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品。作為國(guó)內(nèi)知名安防企業(yè)，天津亞安和豪威一樣也自辦品牌推廣活動(dòng)，但兼顧一線城市的安防展。

　　相對(duì)于同質(zhì)化的地方展而言，北京和深圳舉辦的“安博會(huì)”作為國(guó)內(nèi)安防業(yè)最大盛會(huì)，最受認(rèn)同。據(jù)了解，有參展計(jì)劃的企業(yè)無(wú)不將安博會(huì)當(dāng)重頭戲來(lái)做。深圳市麥馳安防技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理沈衛(wèi)民透露，該公司將展會(huì)作為公司品牌推廣的重要平臺(tái)，今年深圳安博會(huì)該公司將不吝成本與世界一流品牌公司“近身肉搏”，展位規(guī)模和裝修上做到不落下風(fēng)。

　　據(jù)了解，企業(yè)認(rèn)同“安博會(huì)”主要是看重其全國(guó)性乃至國(guó)際性品牌效應(yīng)，這是地方展難以望其項(xiàng)背的。此外，“安博會(huì)”組織的活動(dòng)也是吸引參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾參加的重要因素。

　　參展和巡展此消彼長(zhǎng)

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，顧客是上帝，買(mǎi)方需求主導(dǎo)市場(chǎng)。企業(yè)在做品牌推廣時(shí)，是參展還是自辦巡展(或類(lèi)似活動(dòng))也是以此為選擇依據(jù)的。近年出現(xiàn)的企業(yè)自辦巡展熱、地方展遭冷遇便是這一鐵律的明證。

　　劉小萍介紹，每年一度的全國(guó)巡展是波?？萍纪卣故袌?chǎng)渠道的一個(gè)重要手段，對(duì)波?？萍嫉恼麄€(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有重大意義。隨著這一活動(dòng)的深入開(kāi)展，其效果隨著活動(dòng)影響力的擴(kuò)大而不斷提升。

　　談及企業(yè)自辦巡展與安防展此消彼長(zhǎng)的現(xiàn)象，劉小萍表示，對(duì)于不同的企業(yè)，巡展和展會(huì)代表的意義也會(huì)有所不同。據(jù)介紹，安防展是在短期內(nèi)集中展示產(chǎn)品，“廣撒網(wǎng)”式地推廣公司品牌形象，是公司與客戶建立合作的廣泛平臺(tái)。巡展則在鞏固和拓展銷(xiāo)售渠道方面具有“精耕細(xì)作”之意。對(duì)不少生產(chǎn)廠商而言，自辦巡展，可實(shí)現(xiàn)深入市場(chǎng)，與客戶面對(duì)面地進(jìn)行深入交流的目的。同時(shí)，巡展在企業(yè)推廣方面能收到“立竿見(jiàn)影”的效果，因而越來(lái)越受到重視與青睞。

　　“企業(yè)人力和財(cái)力有限，不可能不考慮成本問(wèn)題。企業(yè)根據(jù)自身需求選擇巡展或參展是在情理之中?！币粯I(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)如果以自辦巡展為品牌或產(chǎn)品推廣主要途徑，只會(huì)選擇性地參展。能自辦巡展的企業(yè)還主要是大中型知名企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)還是會(huì)選擇參展。知名企業(yè)因自辦巡展減少參展在一定程度上減少一些地方展的“含金量”，造成觀眾減少，以致展會(huì)人氣下滑。

　　“企業(yè)自辦巡展活動(dòng)與參展現(xiàn)在基本處于拉鋸狀態(tài)?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)展不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)自辦巡展活動(dòng)而失去市場(chǎng)，行業(yè)展還有突圍空間，若突圍成功則企業(yè)會(huì)偏向參加展會(huì)。

　　“吃大鍋飯”或“開(kāi)小灶”豐儉由人

　　參展或巡展企業(yè)關(guān)注推廣效果最大化

　　“推廣品牌還是產(chǎn)品?這是一個(gè)問(wèn)題。但企業(yè)都是為了能夠與盡可能多的目標(biāo)客戶深度接觸?！眲⒋毫岜硎荆还苁菂⒄够蜃赞k巡展，企業(yè)最關(guān)心的是效果。

　　有人形象地將行業(yè)展會(huì)比喻為“大鍋飯”，任何企業(yè)都能參加，但不是任何企業(yè)都能從中獲取自己所需的養(yǎng)分。企業(yè)自辦巡展則是“開(kāi)小灶”，自己想吃什么就做什么。“吃大鍋飯”或“開(kāi)小灶”其實(shí)是吃飽與吃好的選擇，豐儉由人，需從企業(yè)實(shí)際出發(fā)。接受本報(bào)采訪的企業(yè)表示，自辦巡展或參展效果如何，企業(yè)有自己的評(píng)判標(biāo)尺。

　　參展與巡展并不沖突

　　知名企業(yè)若以自辦巡展為主，那么展會(huì)將難以真實(shí)地展示行業(yè)發(fā)展動(dòng)向。視展會(huì)為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的參展企業(yè)或者尋求合作的觀眾是否將因此而放棄展會(huì)，圍觀巡展?

　　深圳市國(guó)祥安科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：國(guó)祥安)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理安禮堯不贊同這種意見(jiàn)。他認(rèn)為，展會(huì)與巡展實(shí)際上是兩種具有互動(dòng)效益的品牌推廣方式，二者各有千秋。

　　據(jù)介紹，企業(yè)自辦巡展的最大好處是針對(duì)性強(qiáng)，信息能夠更全面而精準(zhǔn)的向特定客戶群傳遞。但巡展所需費(fèi)用大，組織需要投入的資源很多。行業(yè)展會(huì)的信息太多、客戶層次不一，側(cè)重于廣泛的宣傳效果。如果展會(huì)的組織方組織不到位的話，專(zhuān)業(yè)觀眾可能很少，讓參展企業(yè)投入大卻收獲小。

　　事實(shí)的確如此。相對(duì)于行業(yè)展，企業(yè)自辦巡展針對(duì)性強(qiáng)，小而精，觀眾可細(xì)看產(chǎn)品;巡展還可充分、詳細(xì)、全面地展示企業(yè)的品牌產(chǎn)品和技術(shù)。參觀者和展示者有充分的時(shí)間交流，參觀者可提出具體問(wèn)題，企業(yè)有充分的時(shí)間解答。

　　眾所周知，行業(yè)展是整個(gè)行業(yè)幾百家甚至上千家廠商的集體展示，大而雜。因?yàn)橛^眾看的廠商、技術(shù)和產(chǎn)品相當(dāng)多，參觀者走馬觀花地“掃館”也要一兩天，結(jié)果對(duì)某些品牌印象并不深刻。

　　安禮堯表示，企業(yè)自辦巡展雖然針對(duì)性強(qiáng)，能更有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌或產(chǎn)品推廣的目的，但受眾范圍太小，只是企業(yè)與合作伙伴的面對(duì)面交流。行業(yè)展雖然受其大而雜的特點(diǎn)所累，無(wú)法讓所有參展企業(yè)收到預(yù)期的效果，但絲毫不影響它是行業(yè)中企業(yè)之間、企業(yè)與觀眾交流的最廣闊的平臺(tái)。在資料或資訊獲取方面，行業(yè)展更具優(yōu)勢(shì)，能讓觀眾獲得整個(gè)行業(yè)的信息，而非某一家企業(yè)的信息。

　　亞安以及各大知名安防企業(yè)兼顧自辦巡展活動(dòng)和展會(huì)，足以說(shuō)明參展與巡展并不沖突。

　　品牌推廣效果最受注目

　　“推廣品牌還是產(chǎn)品?這是一個(gè)問(wèn)題。但企業(yè)都是為了能夠與盡可能多的目標(biāo)客戶深度接觸?！眲⒋毫岜硎?，企業(yè)參展或自辦巡展最關(guān)心的是效果。

　　據(jù)了解，近幾年企業(yè)在品牌或產(chǎn)品推廣上一直在尋求新的突破口，目的就是追求“效果最大化”。企業(yè)選擇參加行業(yè)展的預(yù)期效果，既向行業(yè)推廣自己的品牌或產(chǎn)品，又可給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)增量——吸引并開(kāi)發(fā)更多的區(qū)域合作伙伴。自辦巡展的預(yù)期效果也不外乎塑造品牌形象，鞏固自己既有合作伙伴，在維持的基礎(chǔ)上擴(kuò)大自己的既得利益。

　　以豪威為例，目前該公司已將品牌和產(chǎn)品推廣的模式做了戰(zhàn)略性調(diào)整。王波表示，企業(yè)在不同發(fā)展階段，需要不同的品牌和產(chǎn)品推廣模式。豪威決定不參展，通過(guò)自辦活動(dòng)推廣品牌和產(chǎn)品是由豪威目前所處的發(fā)展階段決定的。目前，豪威已經(jīng)擁有足夠多的客戶，在業(yè)內(nèi)也有足夠的知名度、美譽(yù)度和品牌效應(yīng)。現(xiàn)階段，豪威急需做的是鞏固這些優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的合作，而非被動(dòng)參展。

　　浙江大華每年舉辦巡展活動(dòng)，但不固定具體日期，也是為了追求推廣效果的最大化。歐陽(yáng)馳介紹，巡展是為了配合公司發(fā)展需要。在公司需要時(shí)，舉辦巡展活動(dòng)或者參展，無(wú)疑是“好鋼用在刀刃”上的明智之舉。

　　劉春玲也表示，亞安的自辦活動(dòng)也不是每年都有，“推廣的需要是舉辦自辦活動(dòng)的必要條件?！睋?jù)了解，企業(yè)一般是為了推廣新品或者新技術(shù)才自辦巡展活動(dòng)，已有品牌效應(yīng)的企業(yè)則以產(chǎn)品推廣為主。

　　不僅自辦巡展活動(dòng)企業(yè)如此，以參展為主要推廣方式的企業(yè)也如此。從企業(yè)對(duì)參加“安博會(huì)”的積極性和重視程度可窺見(jiàn)一斑。追求自身品牌和產(chǎn)品推廣效果最大化，是企業(yè)選擇推廣方式的決定因素。

　　企業(yè)推廣應(yīng)量力而行

　　追求品牌和產(chǎn)品推廣最佳效果，在渠道選擇方面企業(yè)應(yīng)量力而行。企業(yè)選擇參展還是自辦巡展，須細(xì)細(xì)算一筆賬。

　　劉小萍介紹，從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，企業(yè)自主舉行的巡展活動(dòng)和參加展會(huì)的成本差不多?！捌髽I(yè)自辦巡展，雖然單一站點(diǎn)的開(kāi)銷(xiāo)不大，但全國(guó)性的巡展路線長(zhǎng)，周期長(zhǎng)，耗費(fèi)的人力物力財(cái)力費(fèi)用并不低?！眲⑿∑颊f(shuō)，企業(yè)自辦巡展活動(dòng)相對(duì)于固定時(shí)間的行業(yè)展會(huì)，在時(shí)間上更機(jī)動(dòng)靈活，在時(shí)間成本方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　“自辦巡展活動(dòng)的缺點(diǎn)是費(fèi)用大，企業(yè)在活動(dòng)組織上需要投入的資源多。自辦巡展活動(dòng)并不是每個(gè)公司都能夠承受得起。”安禮堯透露，近期國(guó)祥安有類(lèi)似巡展的推廣活動(dòng)，不過(guò)還只能在個(gè)別的省份。通過(guò)前期小范圍的推廣活動(dòng)摸索，今年下半年國(guó)祥安將在全國(guó)舉辦大范圍巡展。企業(yè)自辦巡展活動(dòng)目前僅限于實(shí)力強(qiáng)的知名企業(yè)，一般企業(yè)仍以參展為主要品牌推廣方式。盡管大多數(shù)安防企業(yè)不能自辦活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣目的，但可從自辦巡展活動(dòng)的身上借鑒可行經(jīng)驗(yàn)。如自辦巡展活動(dòng)采用的“量身定做”的品牌和產(chǎn)品推廣思路，大多數(shù)企業(yè)就可拿來(lái)為己所用。在具體操作中，企業(yè)可從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合自身發(fā)展戰(zhàn)略選擇針對(duì)性參展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的各個(gè)擊破。亞安兼顧自辦巡展活動(dòng)和選擇性參展，打出產(chǎn)品推廣組合拳的做法也是可取的。

　　冰凍三尺，非一日之寒。企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣需要一個(gè)過(guò)程，企業(yè)做品牌和產(chǎn)品推廣時(shí)，宜量力而行，要“不選貴的，只選對(duì)的”。 只有適合自己需求的品牌和產(chǎn)品推廣方式，才可“以小博大”，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品推廣效果的最大化。

　　品牌推廣盛宴，

　　地方展需做足“地方”文章

　　近年，各安防展總被冠以“火爆”、“較往年相比更成功”等過(guò)譽(yù)之詞。但據(jù)記者采訪了解到，安防展會(huì)(尤其是地方展)存在“虛火”過(guò)盛的情況。展會(huì)的“虛火”主要體現(xiàn)在：組委會(huì)為了招商做夸大宣傳、展會(huì)商業(yè)味過(guò)濃，助力企業(yè)品牌推廣的主要職責(zé)旁落等方面。

　　打鐵還需自身硬，展會(huì)助力參展企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣能力的大小與展會(huì)的品牌知名度和美譽(yù)度成正比。參展企業(yè)表示，各地方展組委會(huì)應(yīng)樹(shù)立打造品牌展會(huì)意識(shí)，將地方展打造成行業(yè)品牌推廣盛宴，需做足“地方”文章——體現(xiàn)地方安防市場(chǎng)特色，走差異化、錯(cuò)位發(fā)展之路。

　　打鐵還需自身硬

　　眾多的安防行業(yè)展中，唯有“安博會(huì)”最受業(yè)內(nèi)認(rèn)同，大小企業(yè)均想在這一平臺(tái)上展示自己。與此形成巨大落差的是，有些地方展不僅吸引不到參展商，還成了被指責(zé)的對(duì)象。

　　據(jù)了解，業(yè)內(nèi)對(duì)地方展的成見(jiàn)主要有以下幾點(diǎn)。一是有些地方展過(guò)于冷清，三天展會(huì)唯獨(dú)開(kāi)幕式當(dāng)日的人氣差強(qiáng)人意。二是地方展缺少特色，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各地展會(huì)“年年歲歲花相似”，改變僅限于展會(huì)或論壇的贊助商企業(yè)。三是展會(huì)組委會(huì)缺乏服務(wù)意識(shí)，不以參展者需求為重，把展會(huì)當(dāng)主管部門(mén)的政績(jī)工程。

　　“特別是地方展的影響力越來(lái)越小的趨勢(shì)是比較明顯。如果展會(huì)組織不到位的話，專(zhuān)業(yè)觀眾可能很少，參展企業(yè)面臨投入大、收獲小的窘境。”安禮堯坦言，從近年參展情況來(lái)看，地方展的組織方在組織參觀方面的投入越來(lái)越小，有的展會(huì)觀眾沒(méi)有參展商多，有的展會(huì)群眾觀眾比專(zhuān)業(yè)觀眾多。

　　記者曾在一些地方展上目睹的情景有甚于此。在2010年的一些地方展上，記者目睹多起展會(huì)工作人員驅(qū)趕混進(jìn)展會(huì)兜售保健品等產(chǎn)品的游商走販的景象。甚至在一次展會(huì)上，記者還看到多個(gè)展位租給玉石商，讓展會(huì)變得不倫不類(lèi)的現(xiàn)象。

　　“組委會(huì)如果能發(fā)揮主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，同期舉辦些技術(shù)交流會(huì)、招投標(biāo)、資質(zhì)評(píng)定等活動(dòng)，以增加專(zhuān)業(yè)觀眾參觀積極性，這樣展會(huì)的效果應(yīng)該要好很多?！卑捕Y堯表示，地方展組委會(huì)應(yīng)在展會(huì)組織工作上多下功夫，多策劃一些能調(diào)動(dòng)參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾積極性的活動(dòng)，把展會(huì)做得更專(zhuān)業(yè)，更有人氣。

　　一次尋求突破的嘗試

　　業(yè)內(nèi)人士指出地方展存在上述的問(wèn)題并非首次。但地方展變革的動(dòng)作不大，以至于每次地方展結(jié)束后，參展企業(yè)在總結(jié)時(shí)會(huì)發(fā)牢騷，挑地方展的毛病。

　　也正因?yàn)槿绱?，地方展的一個(gè)小小變革都會(huì)引起業(yè)內(nèi)的重視。因?yàn)榈胤秸固枰獦?shù)立一個(gè)勇于創(chuàng)新，嘗試變革的“楷模”。記者發(fā)現(xiàn)，2011年鄭州安防展在創(chuàng)新方面有所突破。

　　據(jù)了解，今年的鄭州安防展將在往屆展會(huì)的基礎(chǔ)上，突破創(chuàng)新，力爭(zhēng)以更大的展覽規(guī)模，更高的接待規(guī)格，更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平，更全面的展覽范圍，為中部地區(qū)安防市場(chǎng)呈現(xiàn)一場(chǎng)展示“新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方案”的行業(yè)盛會(huì)。

　　據(jù)悉，鄭州的創(chuàng)新之處體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一是河南省公安廳聯(lián)合河南省住房建設(shè)管理辦公室發(fā)文，要求省轄市內(nèi)房地產(chǎn)系統(tǒng)、建筑監(jiān)管部門(mén)以及相關(guān)建筑企業(yè)等組織代表參會(huì)。二是在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方面，更注重展會(huì)的互動(dòng)性。如，關(guān)注平安社區(qū)建設(shè)成果，擬舉行首屆“中部最佳平安社區(qū)”評(píng)選活動(dòng)、中原安防人才交流大會(huì)、“中原十佳安防企業(yè)評(píng)選大會(huì)”(專(zhuān)業(yè)觀眾參與票選)等活動(dòng)。

　　此外，本屆鄭州展在活動(dòng)品牌宣傳方面也準(zhǔn)備充分。2010年9月，鄭州展的戶外宣傳工作就已全面啟動(dòng)。組委會(huì)針對(duì)眾多商戶云集的鄭州市科技市場(chǎng)以及匯寶花園，制作了大型戶外廣告宣傳2011鄭州安防展。此外，除了行業(yè)媒體，鄭州展組委會(huì)還與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w《大河報(bào)》、《東方今報(bào)》、《河南法制報(bào)》合作，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)。

　　地方展在創(chuàng)新方面嘗試突破，在去年昆明展上也可見(jiàn)。昆明展組委會(huì)舉行的安防產(chǎn)品“供需雙方見(jiàn)面會(huì)”座無(wú)虛席?？梢?jiàn)，地方展上有品牌價(jià)值的活動(dòng)更易獲得參展企業(yè)認(rèn)同。

　　本屆鄭州安防展已悄然朝著這個(gè)方向創(chuàng)新，不論其效果如何，勇于嘗試突破已是“自我勝利”。

　　地方展宜做“地方”特色

　　“安博會(huì)”的成功證明，品牌化是行業(yè)展會(huì)走向成功的最佳選擇。地方展只有具備了較好的品牌知名度和美譽(yù)度，才能吸引高質(zhì)量的參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾，進(jìn)而吸引更多參展商，形成良性循環(huán)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，地方展最大的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)集中在“地方”二字上。這意味著地方展走品牌化之路，必須要辦出特色和體現(xiàn)自身資源優(yōu)勢(shì)。具體操作中，則要求地方展著重體現(xiàn)展會(huì)流程和活動(dòng)的差異化，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展。

　　記者在采訪時(shí)了解到，參展企業(yè)參展目的是展示新產(chǎn)品、新技術(shù)和企業(yè)品牌，同時(shí)了解行業(yè)新趨勢(shì)和區(qū)域市場(chǎng)需求新變化。專(zhuān)業(yè)觀眾(地方工程商和代理商等)的目的是了解企業(yè)品牌及新品信息和行業(yè)發(fā)展方向，從而選擇最佳合作企業(yè)。

　　“地方展間存在的同質(zhì)化，抹殺了區(qū)域性的特點(diǎn)，遭冷遇也是咎由自取?！币还こ躺踢@樣表示，哪怕只做出一個(gè)品牌特色活動(dòng)，一個(gè)地方展就會(huì)讓行業(yè)牢牢記住。

　　記者手記

　　品牌推廣盛宴之“盛”

　　品牌意識(shí)在安防行業(yè)已整體覺(jué)醒，越來(lái)越多的企業(yè)推行品牌建設(shè)。企業(yè)參展抑或自辦巡展活動(dòng)，其主要目的是為展示企業(yè)形象，推進(jìn)品牌建設(shè)。

　　然而，行業(yè)展暴露出的缺乏創(chuàng)新、同質(zhì)化、政績(jī)化等弊病，大大削弱了展會(huì)的品牌推廣價(jià)值。實(shí)力強(qiáng)的安防行業(yè)逐步想方設(shè)法地拓展自己品牌推廣之路，減少企業(yè)對(duì)展會(huì)的依賴(lài)。如今自辦巡展活動(dòng)等推廣模式已得到越來(lái)越多的認(rèn)可，也引來(lái)業(yè)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)相效仿。

　　這個(gè)現(xiàn)象的背后，其實(shí)是企業(yè)對(duì)“品牌推廣盛宴”的強(qiáng)烈渴求。企業(yè)自辦推廣活動(dòng)只是“開(kāi)小灶”，展會(huì)才可打造這一盛宴。其前提是，必須弄清盛宴之“盛”。

　　盛在于特色

　　行業(yè)展會(huì)原本就是一個(gè)企業(yè)品牌推廣的大平臺(tái)。然而，多年來(lái)地方展定位不準(zhǔn)，缺乏打造品牌展會(huì)的意識(shí)，以致不同地方展在橫向上、同一地方展在縱向上出現(xiàn)“同質(zhì)化”。

　　同質(zhì)化極易削弱展會(huì)對(duì)參展商和觀眾的吸引力。如A地方展的主題在B地方展重現(xiàn)，還在C、D地方展重現(xiàn)，這好比做“大鍋飯”，只是把一份菜分成多次盛盤(pán)罷了。

　　由于不同區(qū)域的安防市場(chǎng)具有不同的區(qū)域性特點(diǎn)，地方展在打造品牌推廣盛宴時(shí)，應(yīng)充分體現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的特色。差異化和錯(cuò)位發(fā)展，才可讓參展企業(yè)在不同的地方展吸收自己所需的不同營(yíng)養(yǎng)。

　　體現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)特色，方可體現(xiàn)展會(huì)作為品牌推廣盛宴之盛不在于“盛況”而在于營(yíng)養(yǎng)豐盛，滿足企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣多元化需求。

　　盛在于多元

　　地方展要打造成行業(yè)品牌推廣盛宴，還需在活動(dòng)上下功夫，做到多元化?？v觀近年行業(yè)展流程安排，無(wú)一例外的都是頭一天舉行開(kāi)幕式、展會(huì)和晚宴，第二天參展，第三天撤展。此外就是貫穿于展會(huì)的幾場(chǎng)商業(yè)味過(guò)濃的論壇之類(lèi)的活動(dòng)。

　　在如何吸引專(zhuān)業(yè)觀眾方面，鮮有地方展組委會(huì)組織過(guò)有吸引力的活動(dòng)，把展會(huì)僅當(dāng)展示企業(yè)品牌和產(chǎn)品的平臺(tái)。對(duì)參展商而言，這沒(méi)有足夠的價(jià)值，對(duì)地方觀眾而言?xún)r(jià)值也不大。

　　記者印象中，在活動(dòng)多樣性方面，主要是參展企業(yè)在做努力。大凡在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行有吸引力活動(dòng)的展位都會(huì)獲得被圍得水泄不通的效果。但組委會(huì)不組織吸引更多專(zhuān)業(yè)觀眾的互動(dòng)性活動(dòng)，縱然參展企業(yè)動(dòng)再多的腦筋搞活動(dòng)，也只是將稀少的觀眾做一個(gè)局部集中罷了。

　　截至本報(bào)截稿，今年鄭州展尚未開(kāi)幕，相信很多參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾都十分期待其活動(dòng)策劃方案中的一些互動(dòng)性活動(dòng)。如：中原安防人才交流大會(huì)、“中原十佳安防企業(yè)評(píng)選大會(huì)”(專(zhuān)業(yè)觀眾參與票選)、中部六省安防工程商比武大會(huì)等。