龍杰（ACS）讀寫(xiě)器：“讀”出精彩

       2010年底，龍杰科技（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)ACS）獲得《福布斯亞洲》雜志頒發(fā)的“2010最佳中小上市企業(yè)200強(qiáng)”獎(jiǎng)項(xiàng)。ACS的智能卡及讀寫(xiě)器技術(shù)被廣泛用于全球一百多個(gè)國(guó)家，跨越金融、移動(dòng)支付、醫(yī)療社?？ā⒐步煌ǖ榷鄠€(gè)領(lǐng)域，成為引領(lǐng)智能卡行業(yè)的個(gè)中翹楚。近日，我們帶著好奇加解惑的心情，連線了龍杰科技（深圳）有限公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理唐釗晟先生，為大家?guī)?lái)精彩紛呈的內(nèi)容。 

 

龍杰科技（深圳）有限公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理唐釗晟先生

       ACS智能卡與讀寫(xiě)器覆蓋銀行、醫(yī)療、公共交通、移動(dòng)支付、居民身份證和網(wǎng)絡(luò)安全等各領(lǐng)域，請(qǐng)?zhí)葡壬鸀槲覀兘榻BACS去年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況。

       唐釗晟先生：ACS是一家專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)、制造以及銷(xiāo)售智能卡以及讀寫(xiě)器產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性公司。目前，ACS智能卡及讀寫(xiě)器的應(yīng)用主要集中在銀行、智能身份證、通信、交通、社保、稅務(wù)和網(wǎng)絡(luò)安全這七個(gè)大的行業(yè)領(lǐng)域。ACS的讀寫(xiě)器產(chǎn)品已經(jīng)在其中的銀行、通信、稅務(wù)和網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，并做出了很好的成績(jī)。2011年，ACS會(huì)加大對(duì)其他領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)投入以及市場(chǎng)推廣力度，希望能在這幾個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)取佳績(jī)。

       目前，移動(dòng)支付這個(gè)話(huà)題炒得火熱。ACS如何看待移動(dòng)支付發(fā)展，及如何應(yīng)對(duì)其未來(lái)走向？

       唐釗晟先生：移動(dòng)支付，也稱(chēng)為手機(jī)支付，就是允許用戶(hù)使用其移動(dòng)終端（通常是手機(jī)）對(duì)所消費(fèi)的商品或服務(wù)進(jìn)行賬務(wù)支付的一種服務(wù)方式。相比傳統(tǒng)的支付手段，移動(dòng)支付的優(yōu)勢(shì)非常明顯，已成為時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。在移動(dòng)支付技術(shù)全球熱的潮流下，其技術(shù)的發(fā)展十分迅速。因此，有移動(dòng)支付技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用，就存在讀寫(xiě)器市場(chǎng)的需求。ACS很早便開(kāi)始關(guān)注移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展，于2009年ACS推出了全球首款符合CCID標(biāo)準(zhǔn)的NFC讀寫(xiě)器——ACR122，標(biāo)志著ACS開(kāi)始進(jìn)軍全球移動(dòng)支付讀寫(xiě)器領(lǐng)域。 ACR122是一款工作頻率為13.56MHz的USB全速設(shè)備（12 Mbps），不僅支持Mifare卡和符合ISO 14443標(biāo)準(zhǔn)的 A、B類(lèi)智能卡，而且還支持FeliCa卡和NFC標(biāo)簽，最高能以424Kbps的速度讀取NFC標(biāo)簽。此外，這款讀寫(xiě)器無(wú)需使用驅(qū)動(dòng)程序，使用安全、方便。目前該款設(shè)備已被多家運(yùn)營(yíng)商以及系統(tǒng)集成商應(yīng)用于移動(dòng)支付的試點(diǎn)，相信在未來(lái)1-2年將會(huì)有大規(guī)模的應(yīng)用。未來(lái)ACS也會(huì)加大對(duì)移動(dòng)支付相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)資金的投入，加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍的實(shí)力，希望在移動(dòng)支付領(lǐng)域保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

       日前中國(guó)人民銀行已經(jīng)正式公布了銀行IC卡的時(shí)間表。 ACS在金融IC卡方面有多年的技術(shù)積累，在這一機(jī)遇下，ACS在中國(guó)市場(chǎng)上將如何繼續(xù)發(fā)力，貴司的產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪里？

       唐釗晟先生：EMV卡具有高安全性、多應(yīng)用性等特征，EMV遷移是國(guó)際銀行卡產(chǎn)業(yè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。目前，EMV遷移已在歐洲、à­美和加拿大取得了明顯的進(jìn)展。ACS讀寫(xiě)器及終端技術(shù)為本次遷移提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和相關(guān)的技術(shù)支持。

       2011年3月15日，中國(guó)人民銀行發(fā)布了金融IC卡受理環(huán)境改造和商業(yè)銀行發(fā)行金融IC卡時(shí)間表，標(biāo)志著我國(guó)銀行磁條卡向IC卡應(yīng)用遷移工作正式啟動(dòng)，它將有力推動(dòng)我國(guó)金融IC卡應(yīng)用進(jìn)入快車(chē)道。為了應(yīng)對(duì)此市場(chǎng)需求，ACS于2010年推出了一款CCID標(biāo)準(zhǔn)的雙界面讀寫(xiě)器——ACR1281U。ACR1281U是一款高速的讀寫(xiě)器，幾乎能夠支持任何一種符合ISO 7816和ISO 14443標(biāo)準(zhǔn)的接觸式和非接觸式卡。此外，該款讀寫(xiě)器還符合PC/SC、EMV、PBOC和CCID標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)需使用驅(qū)動(dòng)程序。另外，該款機(jī)器支持USB固件升級(jí),無(wú)需為以后的產(chǎn)品升級(jí)而煩惱。目前，該款設(shè)備已?­被應(yīng)用于中國(guó)的EMV遷移項(xiàng)目中。

       ACS之所以在金融市場(chǎng)獲得客戶(hù)的認(rèn)可主要得益于以下兩點(diǎn):

       第一，ACS有一支實(shí)力強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以十幾年如一日為客戶(hù)提供細(xì)致、貼心的服務(wù)。

       第二，ACS有重要的國(guó)際認(rèn)證證書(shū)（EMV、PBOC和PC/SC），這些證書(shū)不僅證明了龍杰讀寫(xiě)器產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更是對(duì)龍杰產(chǎn)品的一種肯定。遵循­國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和注重產(chǎn)品質(zhì)量是ACS成功的關(guān)鍵。

      本期刊物同步推出了社?？ǖ膶?zhuān)題文章。據(jù)了解，ACS也順應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了社保卡讀寫(xiě)器，請(qǐng)談?wù)勝F公司如何看待金融社保卡市場(chǎng)的走向及貴公司在此領(lǐng)域的推廣計(jì)劃。

      唐釗晟先生：剛剛結(jié)束的兩會(huì)通過(guò)的“十二五”規(guī)劃提出，到“十二五”末期，全國(guó)統(tǒng)一的社會(huì)保障卡發(fā)放數(shù)量達(dá)到8億張，覆蓋60%人群。為了保障社?？ǖ母甙踩?，人社部統(tǒng)一規(guī)范，社?？ㄈ坎捎媒佑|式CPU卡，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的密鑰管理體系。也就是說(shuō)，現(xiàn)在全國(guó)統(tǒng)一發(fā)放的社?？ǘ紝⑹荌C卡。另外央行與人力資源社會(huì)保障部已聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于社會(huì)保障卡銀行業(yè)務(wù)應(yīng)用有關(guān)事宜的通知》，央行將聯(lián)合人社部將金融IC卡與社保卡結(jié)合在一起，使社?？ň哂兄Ц豆δ?。這對(duì)讀寫(xiě)器廠家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。社?？ㄕ休d著越來(lái)越多的普適性社會(huì)服務(wù)功能，和老百姓的日常生活有著密切的聯(lián)系。在新的發(fā)展階段，ACS將利用15年智能卡讀寫(xiě)器領(lǐng)域的經(jīng)­驗(yàn)和產(chǎn)品，為社?？ò踩?、大規(guī)模的發(fā)行及應(yīng)用提供最強(qiáng)有力的支撐，ACS也將會(huì)在近期內(nèi)推出針對(duì)金融社?？ㄊ袌?chǎng)的相關(guān)終端產(chǎn)品。

      據(jù)了解，貴公司去年被《福布斯亞洲》雜志從近一萬(wàn)三千家企業(yè)中選出，并評(píng)為亞太地區(qū)200家最佳中小型上市企業(yè)之一。請(qǐng)借此談?wù)勝F公司的發(fā)展理念。

       唐釗晟先生：是的，2010年11月底在香港舉辦的頒獎(jiǎng)儀式上ACS拿到了這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其實(shí)早在2010年9月《福布斯亞洲》就公布了亞洲200家管理最佳的企業(yè)名單。根據(jù)盈利能力、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、債務(wù)范圍、和發(fā)展前景等評(píng)選條件，ACS從亞太地區(qū)一萬(wàn)三千家股票交易活躍并且銷(xiāo)售額在五百萬(wàn)至十億美元之間的企業(yè)中脫穎而出。此份名單顯示中國(guó)內(nèi)地和香港是最具代表性的地區(qū)，共占了71家。其次為印度，占了39家。亞太地區(qū)總共有18家企業(yè)被劃歸于技術(shù)硬件和設(shè)備行業(yè)這一分類(lèi)中，而ACS則是香港為數(shù)僅兩家進(jìn)入此分類(lèi)的企業(yè)之一。我們十分高興ACS被福布斯認(rèn)定是一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。ACS將繼續(xù)努力開(kāi)發(fā)智能卡和讀寫(xiě)器技術(shù)，為我們?nèi)蚋鲊?guó)的客戶(hù)提供高質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

     ◆ 先進(jìn)的智能卡及讀寫(xiě)器技術(shù)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，現(xiàn)有的智能卡和讀寫(xiě)器更是出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的幾大市場(chǎng)，如GSM卡和EMV卡的市場(chǎng)，產(chǎn)品規(guī)范已有很全面界定，所以資金充裕的企業(yè)就不難進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。不過(guò)ACS的優(yōu)勢(shì)在于我們已經(jīng)在智能卡行業(yè)建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是：擁有先進(jìn)的智能卡及讀寫(xiě)器技術(shù)。

      ◆ 產(chǎn)品創(chuàng)新理念：ACS的生存和發(fā)展取決于產(chǎn)品和理念的創(chuàng)新，在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代，新產(chǎn)品層出不窮，客戶(hù)也總是在不斷追求更好、更新、更奇的產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)上一成不變，總是會(huì)在客戶(hù)越來(lái)越挑剔的眼光中，被視為“保守、陳舊”而被拋棄。ACS從產(chǎn)品概念構(gòu)思、設(shè)計(jì)到研發(fā)過(guò)程都非常謹(jǐn)慎認(rèn)真，并不斷創(chuàng)新。我們不斷學(xué)習(xí)、不斷專(zhuān)研、不斷測(cè)試，更遠(yuǎn)赴歐美做認(rèn)證，而且亦在市場(chǎng)上搜集最新資料和設(shè)計(jì)理念，應(yīng)用到ACS產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。

      ◆ 建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系：另外，我們十分珍惜與客戶(hù)和其他合作伙伴的長(zhǎng)期合作關(guān)系。ACS于1995年成立，在這15年中，ACS一直致力于智能卡行業(yè)的發(fā)展，不斷地開(kāi)發(fā)智能卡與讀寫(xiě)器的技術(shù)并且增強(qiáng)與客戶(hù)的合作關(guān)系。迄今為止，我們的產(chǎn)品線已經(jīng)得到極大的擴(kuò)展，我們計(jì)劃將老客戶(hù)作為我們新產(chǎn)品的首批目標(biāo)客戶(hù)。

      ◆ 廣納人才：ACS作為一家高科技公司，每天都要面對(duì)不同的挑戰(zhàn)。科技發(fā)展一日千里，市場(chǎng)需求也在不斷變化中，因此發(fā)掘并廣納人材是ACS的一貫政策。新加入ACS的職員一般是來(lái)自智能卡或相關(guān)行業(yè)，他們擁有豐富的工作經(jīng)­驗(yàn)及卓越表現(xiàn)，有些年輕人現(xiàn)已擔(dān)任公司的中層管理工作。我們也招聘剛畢業(yè)的大學(xué)生，并為他們提供在職培訓(xùn)，以及大量學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。目前，ACS擁有一支優(yōu)秀的由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才組成的團(tuán)隊(duì)。

      企業(yè)的成功是需要正確的策略及能干的人員來(lái)實(shí)施策略，而正確的策略是由人來(lái)制定的，所以發(fā)掘并招納人才是ACS一貫堅(jiān)持的、用以推動(dòng)發(fā)展的重要策略。