紫光圖文：尋找新突破 發(fā)展新商機

北京 2011-05-04(中國商業(yè)電訊)－－ 剛剛過去的2010年，是紫光圖文發(fā)展歷史上關(guān)鍵的一年。公司從創(chuàng)立階段開始進入快速發(fā)展階段。發(fā)展目標和發(fā)展模式逐步清晰，業(yè)務(wù)架構(gòu)和運營體系初步成形，管理水平和團隊能力穩(wěn)步提高，業(yè)務(wù)規(guī)模和市場影響力顯著提升。

過去的一年，紫光圖文抓住市場復(fù)蘇的機會，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，加大資源投入，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，超額完成了全年的業(yè)績目標。全公司銷售收入比上一年增長了40%，各項財務(wù)指標持續(xù)改善，經(jīng)營風(fēng)險不斷下降，紫光圖文發(fā)展的更為穩(wěn)健和健康。

紫光圖文堅持兩條腿走路的方針，以具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的設(shè)備銷售業(yè)務(wù)支撐和擴大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模，建立和發(fā)展市場影響力，擴大客戶資源；以圖文服務(wù)業(yè)務(wù)拓展公司發(fā)展的新機會，打造公司的核心競爭力，抓住市場發(fā)展的新機遇，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

在設(shè)備銷售方面紫光圖文充分利用多年來建立起來的品牌，渠道和客戶資源的優(yōu)勢抓住行業(yè)應(yīng)用快速發(fā)展的機遇，大力開拓銀行，保險，政府等重點行業(yè)客戶取得了很好的效果，拿下了多個大客戶的項目并建立起長期合作的關(guān)系。不但在當(dāng)期取得了很好的效益，也為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。設(shè)備銷售業(yè)務(wù)的營業(yè)額比上年增長了30%。

針對行業(yè)應(yīng)用的特點，紫光圖文大力發(fā)揮技術(shù)方面的優(yōu)勢，為用戶提供滿足用戶業(yè)務(wù)需求的解決方案，形成具有特色的核心競爭力，有力地促進了設(shè)備銷售業(yè)務(wù)的增長，也有效地提高了設(shè)備銷售業(yè)務(wù)的利潤。

在發(fā)展圖文外包服務(wù)新業(yè)務(wù)方面，紫光圖文在前期開設(shè)的北京、上海、廣州三家旗艦店的基礎(chǔ)上，認真總結(jié)經(jīng)驗，穩(wěn)扎穩(wěn)打，繼續(xù)擴大規(guī)模，擴大區(qū)域覆蓋，以盡快實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。通過直接投資建立新店面和收購兼并的方式，到2010年底在全國已經(jīng)擁有了9家頗具規(guī)模的圖文服務(wù)店，圖文服務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)模大幅提高。圖文服務(wù)收入比上一年增長了70%以上。極大的提升了紫光圖文在圖文服務(wù)市場的影響力和競爭力，也為今后圖文服務(wù)業(yè)務(wù)的更大發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

充分發(fā)揮紫光圖文在品牌，資源和技術(shù)方面的優(yōu)勢，堅持市場的差異化定位，以質(zhì)量，實力，技術(shù)，服務(wù)為特色，大力開拓中高端客戶，用技術(shù)能力和工具為高端客戶提供全方位高品質(zhì)可持續(xù)的服務(wù)，建立起紫光圖文特有的市場競爭力。跳出低端圖文服務(wù)市場的紅海，開辟出依托特有核心競爭力的藍海市場。

展望2011，紫光圖文對未來的發(fā)展充滿信心。從外部環(huán)境看，中國經(jīng)濟經(jīng)過短暫的調(diào)整，重新進入穩(wěn)健成長的良性階段，發(fā)展速度繼續(xù)領(lǐng)跑全球。內(nèi)需市場持續(xù)擴大，各行各業(yè)都迅猛增長。從紫光圖文所從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，無論是設(shè)備銷售市場還是圖文外包服務(wù)市場都呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭，蘊含著巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。紫光圖文一定要抓住這難得的市場機遇，加大資源的投入，加強和改善工作，加快發(fā)展步伐。

紫光圖文要在經(jīng)過多年發(fā)展起來的雄厚市場基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展好設(shè)備銷售業(yè)務(wù)。抓住各大行業(yè)將高速掃描儀作為普遍配備的信息化工具的市場機遇，繼續(xù)加大投入，加強區(qū)域覆蓋和行業(yè)覆蓋，提高銷售隊伍的競爭意識和業(yè)務(wù)能力，跟上市場發(fā)展的步伐和市場環(huán)境的變化。我們要積極主動的去適應(yīng)市場的變化，強化競爭意識，不懼怕競爭和挑戰(zhàn)，勇于在激烈的市場競爭中發(fā)展提高自己，去擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，體現(xiàn)自己的能力和價值。

還要充分利用和發(fā)揮多年積累起來的客戶資源、渠道資源和廠商資源，引進新的產(chǎn)品線，擴大業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)規(guī)模。在完善產(chǎn)品布局的基礎(chǔ)上，結(jié)合技術(shù)優(yōu)勢，針對行業(yè)應(yīng)用的需要開發(fā)和整合更多的行業(yè)解決方案。以圍繞核心技術(shù)所形成的解決方案作為紫光圖文的核心競爭力，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，開發(fā)新市場。穩(wěn)定和加強供應(yīng)商關(guān)系，整合更多的資源，提升紫光圖文的整體實力和市場競爭力。

總之，2011年，紫光圖文將憑借強大的品牌、資金、技術(shù)和人才實力，國際化的背景，創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，堅持兩條腿走路的方針，兼顧公司健康發(fā)展所需要的規(guī)模效應(yīng)和經(jīng)濟效益的要求。抓住市場機遇，發(fā)揮資源優(yōu)勢，迅速做大做強，為成為中國圖文影像及服務(wù)市場的領(lǐng)導(dǎo)者的目標而快速前進。