電子商務(wù)新秀 牛螞蟻率先進(jìn)入智慧營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

北京 2011-06-24(中國(guó)商業(yè)電訊)－－在B2B電子商務(wù)市場(chǎng)“漲”聲迭起、競(jìng)爭(zhēng)加劇之時(shí)，牛螞蟻突然獨(dú)秀一枝，宣布開(kāi)啟 智慧分銷(xiāo)（MCEC交互式置換）模式。在提高產(chǎn)品贈(zèng)值服務(wù)的基礎(chǔ)上再送禮加返現(xiàn),這樣的優(yōu)惠將會(huì)贏(yíng)得怎樣的市場(chǎng)反應(yīng)呢?我們都將拭目以待。

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，“共同貧困”的局面已被打破，但“共同富裕”還只是一張藍(lán)圖。當(dāng)前困擾政府的社會(huì)性問(wèn)題是：東西分化、城鄉(xiāng)分化、地區(qū)分化以及社會(huì)各階層之間的貧富分化，形成所謂的“馬太效應(yīng)”，即，窮者越來(lái)越窮，富者越來(lái)越富。想通過(guò)上學(xué)改變命運(yùn)的莘莘學(xué)子們數(shù)年寒窗后面對(duì)的卻是就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)缺資金，少經(jīng)驗(yàn)等問(wèn)題。廉思的《蟻?zhàn)濉?一書(shū)真實(shí)的寫(xiě)出了當(dāng)代大學(xué)生的現(xiàn)狀—---像蟻群一樣蝸居在城市的某個(gè)角落。這是一個(gè)新的社會(huì)問(wèn)題，蟻?zhàn)逡彩怯忠粋€(gè)弱勢(shì)群體。就像中小企業(yè)嚴(yán)重缺乏管理和營(yíng)銷(xiāo)、企劃人才的問(wèn)題一樣都是值得我們關(guān)注的。一邊是無(wú)數(shù)中小企業(yè)融資，管理、營(yíng)銷(xiāo)難以走出困境，一邊是大學(xué)生就業(yè)無(wú)門(mén)。牛螞蟻獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)新理念讓中小企業(yè)看到希望， 讓歷屆高知分子就業(yè)有了新的途徑，創(chuàng)業(yè)降低了風(fēng)險(xiǎn)成本。智慧分銷(xiāo)模式無(wú)疑是中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的福音。

那么，究竟什么是智慧營(yíng)銷(xiāo)？它和傳統(tǒng)店鋪渠道銷(xiāo)售，電子商務(wù)的網(wǎng)店、網(wǎng)購(gòu)的區(qū)別是什么？?jī)?yōu)勢(shì)在哪里？帶著這些疑問(wèn)，記者走訪(fǎng)了牛螞蟻營(yíng)銷(xiāo)有限公司。

智慧分銷(xiāo)（MCEC交互式置換）模式？

牛螞蟻相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，智慧分銷(xiāo)（MCEC交互式置換）模式不僅僅給消費(fèi)者帶來(lái)的是一個(gè)正常的消費(fèi)，即自然消費(fèi)，也就是說(shuō)，你的家里需要什么產(chǎn)品你就去買(mǎi)，不需要的話(huà)不買(mǎi)，而且持續(xù)的打折返利給普通消費(fèi)者，做一個(gè)普通的消費(fèi)者你沒(méi)有任何的損失，一切都如你正常的消費(fèi)一樣。交互式營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)成為經(jīng)營(yíng)者，也就是把最好的消費(fèi)引薦給別人，讓別人來(lái)成為一個(gè)消費(fèi)者，從而成為經(jīng)營(yíng)者，甚至可以推薦誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)加盟，成為加盟商，在三種角色下達(dá)成一個(gè)良性的互動(dòng)而不斷的擴(kuò)展市場(chǎng)，加入這個(gè)交互式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的人越多，就會(huì)為商家和企業(yè)帶來(lái)更多的寵大的消費(fèi)群體，會(huì)吸引更多的有實(shí)力的商家看好這個(gè)平臺(tái)，而經(jīng)營(yíng)者成為這個(gè)平臺(tái)的締造者和最終的獲益者，而經(jīng)營(yíng)者是消費(fèi)者。這就是消費(fèi)者參與財(cái)富的分配，這是未來(lái)為普通人提供的最大的商業(yè)機(jī)會(huì)了，交互式置換營(yíng)銷(xiāo)會(huì)掀起一場(chǎng)巨大的商業(yè)風(fēng)暴。

牛螞蟻對(duì)于廠(chǎng)商和店主（消費(fèi)者）有何優(yōu)勢(shì)？

牛螞蟻相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，牛螞蟻的優(yōu)勢(shì)可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，一個(gè)是對(duì)廠(chǎng)家，一個(gè)是對(duì)店主（消費(fèi)者）。對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，在牛螞蟻的網(wǎng)上商城（牛螞蟻商城）加盟，就相當(dāng)于擁有了一個(gè)巨大的分銷(xiāo)渠道和宣傳窗口，牛螞蟻的網(wǎng)上商城（牛螞蟻商城）的未來(lái)數(shù)百萬(wàn)個(gè)店主就是渠道商、廣告商，通過(guò)他們的介紹、分享，讓商城上的數(shù)億萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而形成對(duì)產(chǎn)品的印象，廠(chǎng)家的渠道和品牌形象就因此建立起來(lái)了。而廠(chǎng)家僅需把原本應(yīng)該花在廣告、渠道上的一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用回饋給消費(fèi)者。

牛螞蟻相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)說(shuō)，品牌的力量是巨大的，很多中國(guó)的企業(yè)為外國(guó)的品牌做代工，賺取微薄的加工費(fèi)，而絕大多數(shù)的利潤(rùn)，都由品牌持有者獲得，如果廠(chǎng)家擁有了自己的品牌，那就相當(dāng)于擁有了幾十倍的利潤(rùn)。牛螞蟻牽手中小企業(yè)打造共同的品牌（牛螞蟻）。采訪(fǎng)中牛螞蟻相關(guān)負(fù)責(zé)人舉過(guò)的一個(gè)例子或許能讓大家更清楚明白：某工廠(chǎng)一直為國(guó)外知名服裝品牌做代工，成本200元，每件服裝賺10元加工費(fèi)，那么服裝在市場(chǎng)上賣(mài)2000元產(chǎn)生的利潤(rùn)與該工廠(chǎng)完全無(wú)關(guān)；但現(xiàn)在通過(guò)與牛螞蟻合作就不一樣了，同樣是成本200元，有了現(xiàn)成的通路，每件服裝賣(mài)800元，除去與店主、消費(fèi)者的利潤(rùn)分成，至少能賺100元——單品利潤(rùn)是原來(lái)的10倍！而此同時(shí)牛螞蟻采用的是戴爾式訂單生產(chǎn)模式，消費(fèi)者打款后才發(fā)貨，有效規(guī)避了積壓，物流反復(fù)倒騰等成本！而這，應(yīng)該是所有中國(guó)生產(chǎn)廠(chǎng)家的夢(mèng)想。

牛螞蟻的網(wǎng)上商城（牛螞蟻商城）為廣大的生產(chǎn)廠(chǎng)家提供了一個(gè)平臺(tái)。而對(duì)店主（消費(fèi)者）來(lái)說(shuō)，牛螞蟻網(wǎng)店讓開(kāi)店變得更輕松，牛螞蟻結(jié)合淘寶、騰訊第三方打造的開(kāi)放平臺(tái)讓創(chuàng)業(yè)的朋友有更多屬于自己的時(shí)間。傳統(tǒng)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，需要背著資金投入的風(fēng)險(xiǎn)，為自己的網(wǎng)店去采購(gòu)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的貨物，等貨物采購(gòu)來(lái)之后，還必須得自己為產(chǎn)品拍攝圖片，自己上傳圖片，自己寫(xiě)產(chǎn)品宣傳說(shuō)明，自己做網(wǎng)絡(luò)推廣，還有現(xiàn)金流、物流等等，每一筆交易都要親力親為，讓店主忙得不可開(kāi)交，辛苦程度并不亞于開(kāi)實(shí)體店。而牛螞蟻網(wǎng)店的店主們不需要投入資金采購(gòu)商品，更不用自己去上傳產(chǎn)品圖片，寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明，做網(wǎng)絡(luò)推廣，資金交易、物流、售后以及客服也都由牛螞蟻商城的工作人員或者廠(chǎng)商進(jìn)行處理。每一個(gè)店主只需做好自己的分享式銷(xiāo)售（通過(guò)微博，QQ等免費(fèi)的工具進(jìn)行宣傳），推廣好自己的店面就可以了。

如何成為牛螞蟻網(wǎng)店的店主？

牛螞蟻相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，成為牛螞蟻網(wǎng)店的店主非常簡(jiǎn)單，用戶(hù)只需在牛螞蟻的網(wǎng)上商城——牛螞蟻商城上注冊(cè)成為會(huì)員，不僅可以在牛螞蟻商城上消費(fèi)，同時(shí)也擁有了“店主”的權(quán)利，就相當(dāng)于擁有了上萬(wàn)種商品的分銷(xiāo)代表。“你可以自己消費(fèi)，也可以通過(guò)推薦生產(chǎn)性企業(yè)和牛螞蟻進(jìn)行合作銷(xiāo)售產(chǎn)品、推廣店鋪的方式吸引更多人到‘你的店’進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，你就擁有了更多的消費(fèi)積分（廣告費(fèi)和推廣銷(xiāo)售傭金的返利）。”這位負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

采訪(fǎng)結(jié)束的時(shí)候，牛螞蟻相關(guān)負(fù)責(zé)人用一句話(huà)概況了其核心價(jià)值，【牛螞蟻】不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售、所購(gòu)物品與財(cái)富交換的平臺(tái)，更是智慧的匯集中心，【牛螞蟻】把大家１％，０．１％，０．０１％的智慧匯集在一起，在返回給每一個(gè)會(huì)員。任何一個(gè)進(jìn)入【牛螞蟻】的合作人，付出的是一滴水，最終擁有的是一片海洋。智慧分銷(xiāo)，為弱勢(shì)群體撐起一片藍(lán)天。