品牌實(shí)力助力諾瑞特走俏終端市場

山東 2011-07-18(中國商業(yè)電訊)－－日前，因多地自然災(zāi)害與行業(yè)軟性因素的影響，太陽能熱水器全面進(jìn)入市場低迷的淡季銷售期，而與之形成鮮明對比的是力諾瑞特太陽能熱水器的旺銷。隨著河北、河南、山東等多地營銷互動活動的展開，力諾瑞特逐漸進(jìn)入其本年度淡季旺銷的接力賽中。據(jù)了解，在品牌上實(shí)力不凡的力諾瑞特太陽能在終端服務(wù)與銷售上依然強(qiáng)勁。

“冷空氣”襲來 行業(yè)慘淡經(jīng)營

經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，我國的太陽能熱水器在技術(shù)上已經(jīng)較為成熟，產(chǎn)業(yè)市場容量也一度超過600億元。盡管如此，自2005年以來，因家電下鄉(xiāng)政策的外力刺激，國內(nèi)太陽能熱水器市場呈現(xiàn)出短期井噴情景，太陽能企業(yè)的急劇膨脹與產(chǎn)品的積壓囤積讓迅速達(dá)到熱點(diǎn)的太陽能產(chǎn)業(yè)迅速冷卻。

去年以來，太陽能熱水器市場的發(fā)展步入一個(gè)新的盤整階段，尤其是農(nóng)村太陽能增速大幅放緩。放緩后的太陽能市場表現(xiàn)出應(yīng)有的疲軟狀態(tài)，今年二季度太陽能熱水器整體環(huán)境不容樂觀，不少企業(yè)慘淡經(jīng)營，更有一部分企業(yè)被迫關(guān)門停業(yè)。專家分析，太陽能市場遭遇“冷空氣”與國家管控和通貨膨脹有一定關(guān)系，但最重要原因還是市場淘汰機(jī)制，日漸被稀釋的太陽能熱利用市場的需求，無法滿足行業(yè)產(chǎn)能的高速擴(kuò)張。

品牌與營銷相扣 終端銷售見真功

在行業(yè)不振的大背景下，力諾瑞特作為中國太陽能的重要領(lǐng)軍企業(yè)，用出色的終端銷售業(yè)績給其他產(chǎn)業(yè)帶來了新希望。“其實(shí)，二季度力諾瑞特的銷售旺盛反映的恰恰就是企業(yè)的品牌基礎(chǔ)和市場運(yùn)作力。”力諾瑞特市場總監(jiān)劉建力坦言。從毛坯管、真空管起家的力諾瑞特一開始成立就打算“放長線釣大魚”，其品牌戰(zhàn)略則分三步走：其一，技術(shù)；其二，創(chuàng)新；其三：服務(wù)。發(fā)展十年之久的力諾瑞特三管齊下，技術(shù)領(lǐng)域僅在熱水器上就奪得多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先，包括第一個(gè)分體式太陽能熱水系統(tǒng)、分體式太陽能集成水箱、太陽能集熱器測試系統(tǒng)及測試方法和高達(dá)150攝氏度的真空管集熱器等。在創(chuàng)新上，力諾則帶領(lǐng)行業(yè)從熱水轉(zhuǎn)向熱能，并擴(kuò)展到工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，極大推動了行業(yè)高速發(fā)展，領(lǐng)跑建筑一體化這個(gè)廣闊的太陽能領(lǐng)域。在服務(wù)方面，力諾瑞特同樣當(dāng)仁不讓，十年內(nèi)先后以“139陽光天使、金牌服務(wù)”，“1.5萬個(gè)太陽能救助中心”，“百萬用戶大回訪”等實(shí)踐行動服務(wù)數(shù)以千萬計(jì)的農(nóng)村用戶。

品牌是基礎(chǔ)，營銷是手段。力諾瑞特憑著消費(fèi)者滿意和經(jīng)銷商信賴的品牌形象及強(qiáng)有力的市場渠道運(yùn)作，先后在河北分公司、河南分公司、濟(jì)南分公司等處聯(lián)合開展聯(lián)動營銷，范圍廣、聲勢大，顯現(xiàn)出大企業(yè)的渠道優(yōu)勢和市場運(yùn)作能力。

熱水器到熱水系統(tǒng)力諾瑞特把握時(shí)勢風(fēng)潮

隨著石油可開采量的日益減少與生態(tài)環(huán)境的日益惡化，能源危機(jī)威逼下的“太陽能時(shí)代”已經(jīng)到來。在國家發(fā)改委發(fā)布的《可再生資源中長期發(fā)展規(guī)劃》中，2010年到2020年，我國可再生能源必須有更大的發(fā)展，其中，太陽能熱水器總集熱面積目標(biāo)為3億平方米。因此，太陽能熱利用效率的提高勢在必行。順應(yīng)時(shí)代需求，太陽能供水也從簡單的熱水器發(fā)展到熱水系統(tǒng)的升級階段，不少太陽能供水系統(tǒng)動力裝置目前已經(jīng)運(yùn)用到城市建筑中。

2008年，力諾瑞特三亞國光豪生度假酒店太陽能熱水系統(tǒng)工程竣工，標(biāo)志著其成熟熱水系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)入時(shí)效性階段。該太陽能熱水系統(tǒng)工程總集熱面積達(dá)2700平方米，分東區(qū)和西區(qū)，每日向擁有1160套豪華酒店客房、22幢38戶頂級度假別墅的三亞國光提供熱水量300噸。工程中力諾瑞特創(chuàng)新性地采用太陽能工程遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，并利用信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。2009年，力諾瑞特又憑借企業(yè)自主研發(fā)的CPC集熱器作為家用太陽能熱水器系統(tǒng)和大面積中高溫太陽能系統(tǒng)的集熱基礎(chǔ)，同時(shí)，建成韓國最大的太陽能熱水工程———韓國東洋大學(xué)學(xué)生宿舍熱水工程的設(shè)計(jì)和施工。

近年來全國“生態(tài)園”、“生態(tài)城”、“可再生建筑”的頻頻出現(xiàn)，催生了更多太陽能熱水工程的建成。未來10年，我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)總?cè)蝿?wù)和總目標(biāo)概括為“科技進(jìn)步、擴(kuò)大應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)升級、拓展市場”，太陽能熱利用效率的提高已到了刻不容緩的境況。