湖北安防門(mén)檻高 平安城市蛋糕大難分食

　　提到湖北安防，鬧得風(fēng)生水起的平安城市是不得不提到的一塊大餅。總額在30億人民幣的平安城市項(xiàng)目，贏得眾多安防企業(yè)的垂涎。筆者細(xì)細(xì)探究，不得不說(shuō)，平安城市商機(jī)雖好，但其門(mén)檻高，蛋糕雖大，如水中月，鏡中花，能吃到的企業(yè)并不多。

　　“一張網(wǎng)”與“四統(tǒng)一”高瞻遠(yuǎn)矚

　　2009年6月19日，“石首事件”發(fā)生，湖北平安城市建設(shè)的導(dǎo)火索，視頻圖像資源的需求被提到空前高度，8月，平安城市項(xiàng)目啟動(dòng)。

　　借鑒沿海發(fā)達(dá)城市的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，湖北平安城市項(xiàng)目起點(diǎn)高，體系架構(gòu)先進(jìn)。技防辦主任余連清對(duì)于項(xiàng)目的管控極其有魄力，高屋建瓴，提出全省“一張網(wǎng)”模式以及“四統(tǒng)一”的建設(shè)思路，即全省監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，遵循統(tǒng)一專網(wǎng)鏈路、統(tǒng)一建設(shè)模式、統(tǒng)一系統(tǒng)架構(gòu)，統(tǒng)一平臺(tái)軟件，按這個(gè)思路，技防辦組織專班到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市考察學(xué)習(xí)，調(diào)研本省各地的建設(shè)現(xiàn)狀，依托省內(nèi)資深的視頻專家，制定出全省統(tǒng)一的社會(huì)治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)規(guī)范。同時(shí)，在確定軟件平臺(tái)后，出臺(tái)了《湖北省社會(huì)治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)字設(shè)備接入規(guī)范》，規(guī)避了搞產(chǎn)品入圍的垢病，確保進(jìn)入湖北市場(chǎng)的硬件產(chǎn)品均能夠與軟件平臺(tái)兼容，保障了系統(tǒng)建設(shè)的速度和系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)全省各級(jí)平臺(tái)互聯(lián)互通。整個(gè)項(xiàng)目全局規(guī)劃，思路清晰，確保項(xiàng)目建設(shè)完成之后能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享，真正服務(wù)于政府應(yīng)急指揮，服務(wù)于公安實(shí)戰(zhàn)。

　　早期建設(shè)的平安城市項(xiàng)目中，面臨著的最大問(wèn)題就是互聯(lián)互通以及資源共享的難題。統(tǒng)一平臺(tái)軟件，有效避免了這一問(wèn)題。平安城市建設(shè)是一個(gè)邊建設(shè)邊運(yùn)營(yíng)邊應(yīng)用的過(guò)程，保證平安系統(tǒng)能正常的的應(yīng)用中發(fā)揮效益，運(yùn)行維護(hù)是關(guān)鍵，而建設(shè)模式直接關(guān)系到運(yùn)營(yíng)模式。目前平安城市建設(shè)模式主要分為三種BT模式，即Build-Transfer，建設(shè)-移交模式;BLT模式，即Build-Lease-Transfer，建設(shè)-租賃-移交模式;BOL模式，即Build-Own-Lease，建設(shè)-擁有-租賃模式。湖北采用BLT模式，即運(yùn)營(yíng)商投資建設(shè)、政府租賃、公安機(jī)關(guān)使用。這種運(yùn)作模式的先進(jìn)性顯而易見(jiàn)，既避免了政府一次性投資過(guò)大，拿不出錢(qián)來(lái)搞建設(shè)的矛盾，也有利于后期運(yùn)行維護(hù)。

　　運(yùn)營(yíng)商當(dāng)?shù)兰缮堂媾R墊資難題

　　毋庸置疑，建設(shè)模式?jīng)Q定安防企業(yè)參與形式，平安湖北項(xiàng)目的主導(dǎo)者是運(yùn)營(yíng)商。具體而言，各個(gè)市、縣、區(qū)的平安城市項(xiàng)目針對(duì)運(yùn)營(yíng)商：電信、移動(dòng)、聯(lián)通和廣電等招標(biāo)，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行PK之后，集成商之間PK，運(yùn)營(yíng)商+集成商承建項(xiàng)目。據(jù)湖北東潤(rùn)科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張鳴介紹，平安城市建設(shè)中，運(yùn)營(yíng)商總包后，將監(jiān)控視頻(集成)工程的建設(shè)和運(yùn)行維護(hù)，或僅工程建設(shè)，或僅十年運(yùn)行維護(hù)三種方式中任一方式轉(zhuǎn)包給合作伙伴工程商或與工程商聯(lián)合體投(中標(biāo))。運(yùn)營(yíng)商與工程商簽署合作建設(shè)和運(yùn)維合同，按照投資、建設(shè)、維護(hù)打包的方式，進(jìn)行平安監(jiān)控項(xiàng)目的合作運(yùn)營(yíng)等方式。合作項(xiàng)目中，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)所有的光纖線路承載部分;其它建設(shè)部分如：監(jiān)控平臺(tái)、監(jiān)控中心建設(shè)、監(jiān)控點(diǎn)設(shè)備、編解碼設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、存儲(chǔ)硬盤(pán)、監(jiān)控中心設(shè)備等全部由合作運(yùn)營(yíng)工程商負(fù)責(zé)。顯而易見(jiàn)，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)墊資建設(shè)，監(jiān)控視頻集成的壓力不可避免的會(huì)轉(zhuǎn)嫁給工程商，工程商的資金實(shí)力受到拷問(wèn)。

　　據(jù)了解，目前所有湖北與平安城市相關(guān)的工程商都面臨著資金的問(wèn)題，工程商是八仙過(guò)海、各顯神通，通過(guò)自有資金、風(fēng)險(xiǎn)投資、第三方融資租賃平臺(tái)種種方式籌措資金，“摸著石頭過(guò)河”可以說(shuō)是平安城市項(xiàng)目中工程商的現(xiàn)狀。

　　也由此，筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，由于墊資問(wèn)題以及甲方付款年限，工程商頗多顧忌，部分大工程商，盡管資金實(shí)力雄厚，并不主動(dòng)參與平安城市項(xiàng)目的建設(shè)。而對(duì)于一些中小型工程商而言，“想說(shuō)愛(ài)你不容易”，盯著平安城市項(xiàng)目，等了很久，盼了很久，資金實(shí)力不足，還沒(méi)開(kāi)始，就已經(jīng)出局。平安城市項(xiàng)目雖大，參與的工程商數(shù)目有限，大約在十家左右。

　　在資金的問(wèn)題上，中原之星的郭紅艷認(rèn)為，平安城市是運(yùn)營(yíng)商+工程商模式進(jìn)行投資及運(yùn)作，運(yùn)營(yíng)商同樣需要塊頭大實(shí)力強(qiáng)的工程商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。前些年湖北安防市場(chǎng)較平，大的工程商數(shù)目有限，現(xiàn)在有大的項(xiàng)目，涉及墊資，分外考驗(yàn)工程商項(xiàng)目運(yùn)作能力、資金實(shí)力包括人員儲(chǔ)備，企業(yè)資金、技術(shù)、人員儲(chǔ)備不夠充分，很難參與到這個(gè)游戲中。不過(guò)，她也指出，短期而言，人員資金壓力也很大，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，是有利可圖的，平安城市項(xiàng)目并非不可碰，只是工程商內(nèi)部管控能力的要求在提高。

　　產(chǎn)品供應(yīng)商廝殺拼奪

　　集成商參與門(mén)檻高，那么產(chǎn)品供應(yīng)商呢?武漢本地產(chǎn)品商極少，光端機(jī)產(chǎn)業(yè)稍發(fā)達(dá)，如武漢微創(chuàng)、艾普科技等等;得益于高校云集，軟件產(chǎn)業(yè)也稍顯發(fā)達(dá)，如中地?cái)?shù)碼、興圖新科等，其余設(shè)備均由華南、華東、華北流入。湖北平安城市并沒(méi)有采取入圍制，只要廠商提供的設(shè)備，經(jīng)過(guò)省質(zhì)檢局檢測(cè)中心的檢測(cè)符合設(shè)備接入規(guī)范，到技防辦上網(wǎng)登記，均可參與到湖北平安城市的項(xiàng)目建設(shè)中，因此產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)稍低。從前端攝像機(jī)到后端存儲(chǔ)、顯示，大大小小的廠牌蜂擁而至，均在此設(shè)置辦事處，安營(yíng)扎寨。

　　隨著平安城市的推進(jìn)，廠商之間各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)激列，目前，已經(jīng)顯山露水。松下、三星、?？低?、浙江大華、天地偉業(yè)、亞安、中科南京等等，均在這個(gè)大舞臺(tái)上風(fēng)生水起。盡管商機(jī)空前，但是短板也顯而易見(jiàn)。由于實(shí)行運(yùn)營(yíng)商墊資承建模式，下游產(chǎn)品供應(yīng)商同樣受到影響，押款較嚴(yán)重。

　　據(jù)某公司武漢辦事處負(fù)責(zé)人透露，目前這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)商付款有兩個(gè)模式，一種是5:4:1，一種是3:6:1，簽訂合同，到貨，付5，驗(yàn)收付4，最后的1基本上拿不到。市場(chǎng)資金不足，各個(gè)城市單獨(dú)招標(biāo)，各方打點(diǎn)，運(yùn)作非常辛苦，可以說(shuō)，其代表了不知名廠商在武漢拼奪的現(xiàn)狀?！翱墒?，現(xiàn)在有哪個(gè)市場(chǎng)是好做呢?”該負(fù)責(zé)人調(diào)侃的說(shuō)，廠商在各占山頭，湖北安防市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展中，除了平安城市，煙草、石油石化等行業(yè)市場(chǎng)都值得期待，在平安城市中占據(jù)先機(jī)，后期行業(yè)市場(chǎng)也會(huì)有例可循，他比較樂(lè)觀的看待這個(gè)問(wèn)題。

　　無(wú)論如何，平安城市項(xiàng)目是湖北安防市場(chǎng)的一注強(qiáng)心劑，活躍了整個(gè)湖北安防市場(chǎng)。信心給人力量，勝過(guò)黃金，有了資金，就有了希望，30億平安城市大項(xiàng)目給這個(gè)青澀的市場(chǎng)注入了無(wú)與倫比的生機(jī)與活力。