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山姆無線:物聯(lián)網(wǎng)終端及云計算創(chuàng)新解決方案
作者:RFID世界網(wǎng) 收編
來源:創(chuàng)業(yè)邦
日期:2011-07-19 11:54:45
摘要:近日,由創(chuàng)業(yè)邦傳播(cyzone.cn)主辦的大型創(chuàng)新企業(yè)展示活動“創(chuàng)新中國2011”深圳分賽在南山區(qū)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)基地如期舉行。
近日,由創(chuàng)業(yè)邦傳播(cyzone.cn)主辦的大型創(chuàng)新企業(yè)展示活動“創(chuàng)新中國2011”深圳分賽在南山區(qū)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)基地如期舉行。
創(chuàng)新中國2011關(guān)注商業(yè)七大領域,基本涵蓋了從移動互聯(lián)網(wǎng)、無線終端等所有的投資機會。深圳分賽將有來自互聯(lián)網(wǎng),動漫,高新技術(shù)等領域的16家企業(yè)登臺展示自己的產(chǎn)品,技術(shù)和商業(yè)模式,并與現(xiàn)場嘉賓進行面對面的溝通和交流。
以下為現(xiàn)場文字實錄:
主持人:下面進行第二個項目,這個項目很牛,他說他所從事的行業(yè)還沒有競爭對手,下面有請第二位創(chuàng)業(yè)者,他來自山姆無線通訊。
企業(yè)演示:
山姆無線通訊:各位評委、各位來賓大家上午好!我來自山姆無線通訊。我今天給大家演示的是物聯(lián)網(wǎng)終端及云計算創(chuàng)新解決方案。這幾年,隨著WIFI網(wǎng)絡和移動通訊網(wǎng)絡的發(fā)展,物聯(lián)網(wǎng)迎來了前所未有的發(fā)展區(qū)域。如果過去把物聯(lián)網(wǎng)稱為1.0,今天的物聯(lián)網(wǎng)我們2.0。在講物聯(lián)網(wǎng)2.0之前,讓我們審視一下物聯(lián)網(wǎng)1.0在今天面臨的困境。應用碎片化,現(xiàn)在各行各業(yè)都涉及到物聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)應用,但是沒有出現(xiàn)規(guī)模化的應用,也沒有出現(xiàn)所謂的殺手級應用;第二點,終端設計復雜,成本也很高,其中設計的無線通訊技術(shù)使OEM廠商面對前所未有的挑戰(zhàn);第三點,網(wǎng)絡重復建設,網(wǎng)絡管理很復雜,每家都有自己的網(wǎng)絡,小而且專用,這些網(wǎng)絡之間缺乏互聯(lián)互通,物聯(lián)網(wǎng)1.0缺少統(tǒng)一的標準,開放性不夠,行業(yè)之間還有行業(yè)內(nèi)部溝通有壁壘。因此不難看出,物聯(lián)網(wǎng)缺少的不是應用,而是統(tǒng)一的平臺。
我們提出的物聯(lián)網(wǎng)終端及云計算創(chuàng)新解決方案就是向為物聯(lián)網(wǎng)2.0提供網(wǎng)絡平臺和云計算平臺,大家可以看到,終端平臺提供核心的軟件單元還有核心的硬件單元,還有云計算、API,這樣各個行業(yè)的OEM廠商需要做的是應用軟件和應用硬件,其中涉及云計算、API都已經(jīng)內(nèi)置在模塊內(nèi)部。有了云計算API,終端就可以把數(shù)據(jù)存在云端,可以和上面交互,也可以把數(shù)據(jù)發(fā)到應用程序上去。我們的云計算平臺提供了物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡接入、網(wǎng)絡互聯(lián)、云存儲、WEB,中間一層是我們提供的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡,有了這個網(wǎng)絡,全世界的網(wǎng)絡都可以互聯(lián)互通,最上面一層是我們提供WEB平臺。在這兩個平臺之上,OEM廠商之需要做行業(yè)應用層面的開發(fā),包括終端也是應用層面的開發(fā),我們的商業(yè)模式很直接,通過向行業(yè)OEM廠商提供兩個平臺,終端開發(fā)平臺和云計算平臺,通過這個平臺向OEM廠商提供云服務,我們的收益來自兩方面,一個是底層的終端收益,另外一個是云存儲收益和接入服務。目前我們已經(jīng)取得的成果,已經(jīng)提供終端開發(fā)平臺,大家可以看到核心的模塊,OEM廠商只要做外面大的應用板就可以了,應用程序也不需要做。我們的物聯(lián)網(wǎng)世界就是這樣的市場,謝謝!
嘉賓點評:
主持人:首先請各位評委舉起您手中的提示牌。滿堂紅叉,不要沮喪,先聽聽評委們的意見。
馮 祺:我詳細他的技術(shù)還不錯的,但是我想給創(chuàng)業(yè)者提醒一句話,有兩種創(chuàng)業(yè)模式,一種是老虎吃天式的,還有是用一根針扎破天,如果創(chuàng)業(yè)者動輒就做平臺和標準是很難的,的確物聯(lián)網(wǎng)是(萬應)市場,但在物聯(lián)網(wǎng)有所建樹的企業(yè)還不多,如果用你的技術(shù)切進物聯(lián)網(wǎng)中的一個小環(huán)節(jié)可能更好。
山姆無線通訊:為什么現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)這么大,沒有應用?就是剛才講的應用碎片化,每家都做自己的東西,每個終端沒辦法互聯(lián)互通,每個行業(yè)都是小而破的網(wǎng)絡,這導致物聯(lián)網(wǎng)裹足不前,必須需要我們這樣的平臺出來,我們這樣的平臺不是大家鼓吹的網(wǎng)絡平臺,我們還有終端開發(fā)平臺,使OEM廠商很容易做行業(yè)特定的應用就可以了。
劉曉光:我問幾個問題,第一是我覺得你剛才講的概念比較大,提到做標準這個事很難,現(xiàn)在連高通都很難做標準。我想問一下,具體到你的切入點是什么?你怎么能做出這個標準?你有什么方法推動廠商用你的東西?
山姆無線通訊:現(xiàn)在網(wǎng)絡技術(shù)已經(jīng)不是在發(fā)明輪子,輪子已經(jīng)發(fā)明好了,我們現(xiàn)在需要的是把輪子組裝起來。
劉曉光:為什么是你組裝?能講講比較實際的嗎?這么一個規(guī)模的公司,為什么那么多大的企業(yè)組裝不了,為什么你能夠組裝起來?你給我講講你比較獨特的優(yōu)勢。
山姆無線通訊:因為我本身處于無線通訊領域,我在這個領域工作了8年,軟件、硬件、應用我都很了解,我很了解現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)面臨的困境。大公司有大公司的企業(yè)病,大企業(yè)里面的創(chuàng)新并不比外面的初創(chuàng)更有思想。
劉曉光:你現(xiàn)在客戶有嗎?包括公司的財務情況。
山姆無線通訊:我們現(xiàn)在初創(chuàng)階段,包括終端也是在今年初做出來的,正在推廣,我們已經(jīng)有些意向客戶,比如像汽車追蹤系統(tǒng),他們只需要使用我們的終端,在終端上做應用程序,之后網(wǎng)絡上的應用程序,比如像上面的物流,只要做WEB應用,實際是很簡單的,直接在云上面部署,可以免除了中間很復雜的各種環(huán)節(jié),包括終端的環(huán)節(jié)還有網(wǎng)絡存儲這些環(huán)節(jié),都不需要,只要做應用開發(fā)就行了。
劉曉光:你覺得你把這套系統(tǒng)做起來,能做到你所想象的,你覺得需要多少錢?多少投入?
山姆無線通訊:現(xiàn)在需要500萬人民幣的投資,做一年的開發(fā)就可以了。實際上物聯(lián)網(wǎng)真的不是大家想象的處于發(fā)明輪子的階段,已經(jīng)過了這個階段。
樸俊成:現(xiàn)在這個是跨行業(yè)的嗎?
山姆無線通訊:是的。在運營商之上我們做了物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡。
劉曉光:我就說一句,可能比你想象的困難一些,高通做物聯(lián)網(wǎng)投入,比你剛才說的不知道大多少倍。
山姆無線通訊:我覺得物聯(lián)網(wǎng)不是在發(fā)明輪子,是做應用,我再強調(diào)一下。
主持人:聽完那么多評委的犀利點評,我想你的壓力很大。下面聽在場唯一一位女評委提問一下,最好語氣溫柔一下,怕他受不了。
黃 蕙:我自己看無線比較少,我想問一下對于最終端的客戶來說,你的產(chǎn)品可以解決他們什么樣的需求?
山姆無線通訊:我再講一下,我們提供兩個平臺,一個是終端開發(fā)平臺,基于終端可以用在各種各樣的行業(yè)上,GPS、無線傳感器都可以,只要在外面應用板上做自己行業(yè)的應用開發(fā)就行了。
杜 民:我來補充一下,我聽了半天,我感覺你把自己標榜的有點太高了,你不是做標準,我感覺你就是在做物聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通,你如果直接說你是專注某一個領域,其實更好一點,看了你的PPT就感覺在做標準,但是你所說的事情,如果專注到某一個領域可能更好。
山姆無線通訊:這個領域就是物流、安全、農(nóng)業(yè)、災害。
杜 民:你講的太大了,還是應該專注在某一個領域。
山姆無線通訊:我們的目標是做平臺,我們跟別人不一樣,別人只有網(wǎng)絡平臺,沒有終端平臺。
張春暉:根據(jù)以前的經(jīng)驗,做平臺的99.8%會死掉。
山姆無線通訊:我們會做終端平臺,有終端之后,OEM廠商開發(fā)起來非常簡單。
主持人:下面請張春暉張中做一下總結(jié)性的點評。
張春暉:我更正一下,做平臺99.9%會死掉。
山姆無線通訊:謝謝,我們爭取做0.01%那個,這是我們的目標。我重申一下,我們要做物聯(lián)網(wǎng)終端還有云計算平臺提供者,我們不做應用。謝謝!
( 根據(jù)現(xiàn)場演講記錄,未經(jīng)本人審閱)
創(chuàng)新中國2011關(guān)注商業(yè)七大領域,基本涵蓋了從移動互聯(lián)網(wǎng)、無線終端等所有的投資機會。深圳分賽將有來自互聯(lián)網(wǎng),動漫,高新技術(shù)等領域的16家企業(yè)登臺展示自己的產(chǎn)品,技術(shù)和商業(yè)模式,并與現(xiàn)場嘉賓進行面對面的溝通和交流。
圖為山姆無線通訊 圖片來源:創(chuàng)業(yè)邦
以下為現(xiàn)場文字實錄:
主持人:下面進行第二個項目,這個項目很牛,他說他所從事的行業(yè)還沒有競爭對手,下面有請第二位創(chuàng)業(yè)者,他來自山姆無線通訊。
企業(yè)演示:
山姆無線通訊:各位評委、各位來賓大家上午好!我來自山姆無線通訊。我今天給大家演示的是物聯(lián)網(wǎng)終端及云計算創(chuàng)新解決方案。這幾年,隨著WIFI網(wǎng)絡和移動通訊網(wǎng)絡的發(fā)展,物聯(lián)網(wǎng)迎來了前所未有的發(fā)展區(qū)域。如果過去把物聯(lián)網(wǎng)稱為1.0,今天的物聯(lián)網(wǎng)我們2.0。在講物聯(lián)網(wǎng)2.0之前,讓我們審視一下物聯(lián)網(wǎng)1.0在今天面臨的困境。應用碎片化,現(xiàn)在各行各業(yè)都涉及到物聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)應用,但是沒有出現(xiàn)規(guī)模化的應用,也沒有出現(xiàn)所謂的殺手級應用;第二點,終端設計復雜,成本也很高,其中設計的無線通訊技術(shù)使OEM廠商面對前所未有的挑戰(zhàn);第三點,網(wǎng)絡重復建設,網(wǎng)絡管理很復雜,每家都有自己的網(wǎng)絡,小而且專用,這些網(wǎng)絡之間缺乏互聯(lián)互通,物聯(lián)網(wǎng)1.0缺少統(tǒng)一的標準,開放性不夠,行業(yè)之間還有行業(yè)內(nèi)部溝通有壁壘。因此不難看出,物聯(lián)網(wǎng)缺少的不是應用,而是統(tǒng)一的平臺。
我們提出的物聯(lián)網(wǎng)終端及云計算創(chuàng)新解決方案就是向為物聯(lián)網(wǎng)2.0提供網(wǎng)絡平臺和云計算平臺,大家可以看到,終端平臺提供核心的軟件單元還有核心的硬件單元,還有云計算、API,這樣各個行業(yè)的OEM廠商需要做的是應用軟件和應用硬件,其中涉及云計算、API都已經(jīng)內(nèi)置在模塊內(nèi)部。有了云計算API,終端就可以把數(shù)據(jù)存在云端,可以和上面交互,也可以把數(shù)據(jù)發(fā)到應用程序上去。我們的云計算平臺提供了物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡接入、網(wǎng)絡互聯(lián)、云存儲、WEB,中間一層是我們提供的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡,有了這個網(wǎng)絡,全世界的網(wǎng)絡都可以互聯(lián)互通,最上面一層是我們提供WEB平臺。在這兩個平臺之上,OEM廠商之需要做行業(yè)應用層面的開發(fā),包括終端也是應用層面的開發(fā),我們的商業(yè)模式很直接,通過向行業(yè)OEM廠商提供兩個平臺,終端開發(fā)平臺和云計算平臺,通過這個平臺向OEM廠商提供云服務,我們的收益來自兩方面,一個是底層的終端收益,另外一個是云存儲收益和接入服務。目前我們已經(jīng)取得的成果,已經(jīng)提供終端開發(fā)平臺,大家可以看到核心的模塊,OEM廠商只要做外面大的應用板就可以了,應用程序也不需要做。我們的物聯(lián)網(wǎng)世界就是這樣的市場,謝謝!
嘉賓點評:
主持人:首先請各位評委舉起您手中的提示牌。滿堂紅叉,不要沮喪,先聽聽評委們的意見。
馮 祺:我詳細他的技術(shù)還不錯的,但是我想給創(chuàng)業(yè)者提醒一句話,有兩種創(chuàng)業(yè)模式,一種是老虎吃天式的,還有是用一根針扎破天,如果創(chuàng)業(yè)者動輒就做平臺和標準是很難的,的確物聯(lián)網(wǎng)是(萬應)市場,但在物聯(lián)網(wǎng)有所建樹的企業(yè)還不多,如果用你的技術(shù)切進物聯(lián)網(wǎng)中的一個小環(huán)節(jié)可能更好。
山姆無線通訊:為什么現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)這么大,沒有應用?就是剛才講的應用碎片化,每家都做自己的東西,每個終端沒辦法互聯(lián)互通,每個行業(yè)都是小而破的網(wǎng)絡,這導致物聯(lián)網(wǎng)裹足不前,必須需要我們這樣的平臺出來,我們這樣的平臺不是大家鼓吹的網(wǎng)絡平臺,我們還有終端開發(fā)平臺,使OEM廠商很容易做行業(yè)特定的應用就可以了。
劉曉光:我問幾個問題,第一是我覺得你剛才講的概念比較大,提到做標準這個事很難,現(xiàn)在連高通都很難做標準。我想問一下,具體到你的切入點是什么?你怎么能做出這個標準?你有什么方法推動廠商用你的東西?
山姆無線通訊:現(xiàn)在網(wǎng)絡技術(shù)已經(jīng)不是在發(fā)明輪子,輪子已經(jīng)發(fā)明好了,我們現(xiàn)在需要的是把輪子組裝起來。
劉曉光:為什么是你組裝?能講講比較實際的嗎?這么一個規(guī)模的公司,為什么那么多大的企業(yè)組裝不了,為什么你能夠組裝起來?你給我講講你比較獨特的優(yōu)勢。
山姆無線通訊:因為我本身處于無線通訊領域,我在這個領域工作了8年,軟件、硬件、應用我都很了解,我很了解現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)面臨的困境。大公司有大公司的企業(yè)病,大企業(yè)里面的創(chuàng)新并不比外面的初創(chuàng)更有思想。
劉曉光:你現(xiàn)在客戶有嗎?包括公司的財務情況。
山姆無線通訊:我們現(xiàn)在初創(chuàng)階段,包括終端也是在今年初做出來的,正在推廣,我們已經(jīng)有些意向客戶,比如像汽車追蹤系統(tǒng),他們只需要使用我們的終端,在終端上做應用程序,之后網(wǎng)絡上的應用程序,比如像上面的物流,只要做WEB應用,實際是很簡單的,直接在云上面部署,可以免除了中間很復雜的各種環(huán)節(jié),包括終端的環(huán)節(jié)還有網(wǎng)絡存儲這些環(huán)節(jié),都不需要,只要做應用開發(fā)就行了。
劉曉光:你覺得你把這套系統(tǒng)做起來,能做到你所想象的,你覺得需要多少錢?多少投入?
山姆無線通訊:現(xiàn)在需要500萬人民幣的投資,做一年的開發(fā)就可以了。實際上物聯(lián)網(wǎng)真的不是大家想象的處于發(fā)明輪子的階段,已經(jīng)過了這個階段。
樸俊成:現(xiàn)在這個是跨行業(yè)的嗎?
山姆無線通訊:是的。在運營商之上我們做了物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡。
劉曉光:我就說一句,可能比你想象的困難一些,高通做物聯(lián)網(wǎng)投入,比你剛才說的不知道大多少倍。
山姆無線通訊:我覺得物聯(lián)網(wǎng)不是在發(fā)明輪子,是做應用,我再強調(diào)一下。
主持人:聽完那么多評委的犀利點評,我想你的壓力很大。下面聽在場唯一一位女評委提問一下,最好語氣溫柔一下,怕他受不了。
黃 蕙:我自己看無線比較少,我想問一下對于最終端的客戶來說,你的產(chǎn)品可以解決他們什么樣的需求?
山姆無線通訊:我再講一下,我們提供兩個平臺,一個是終端開發(fā)平臺,基于終端可以用在各種各樣的行業(yè)上,GPS、無線傳感器都可以,只要在外面應用板上做自己行業(yè)的應用開發(fā)就行了。
杜 民:我來補充一下,我聽了半天,我感覺你把自己標榜的有點太高了,你不是做標準,我感覺你就是在做物聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通,你如果直接說你是專注某一個領域,其實更好一點,看了你的PPT就感覺在做標準,但是你所說的事情,如果專注到某一個領域可能更好。
山姆無線通訊:這個領域就是物流、安全、農(nóng)業(yè)、災害。
杜 民:你講的太大了,還是應該專注在某一個領域。
山姆無線通訊:我們的目標是做平臺,我們跟別人不一樣,別人只有網(wǎng)絡平臺,沒有終端平臺。
張春暉:根據(jù)以前的經(jīng)驗,做平臺的99.8%會死掉。
山姆無線通訊:我們會做終端平臺,有終端之后,OEM廠商開發(fā)起來非常簡單。
主持人:下面請張春暉張中做一下總結(jié)性的點評。
張春暉:我更正一下,做平臺99.9%會死掉。
山姆無線通訊:謝謝,我們爭取做0.01%那個,這是我們的目標。我重申一下,我們要做物聯(lián)網(wǎng)終端還有云計算平臺提供者,我們不做應用。謝謝!
( 根據(jù)現(xiàn)場演講記錄,未經(jīng)本人審閱)