山姆無線：物聯(lián)網(wǎng)終端及云計算創(chuàng)新解決方案

      近日，由創(chuàng)業(yè)邦傳播(cyzone.cn)主辦的大型創(chuàng)新企業(yè)展示活動“創(chuàng)新中國2011”深圳分賽在南山區(qū)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)基地如期舉行。

　　創(chuàng)新中國2011關(guān)注商業(yè)七大領域，基本涵蓋了從移動互聯(lián)網(wǎng)、無線終端等所有的投資機會。深圳分賽將有來自互聯(lián)網(wǎng)，動漫，高新技術(shù)等領域的16家企業(yè)登臺展示自己的產(chǎn)品，技術(shù)和商業(yè)模式，并與現(xiàn)場嘉賓進行面對面的溝通和交流。

圖為山姆無線通訊 圖片來源：創(chuàng)業(yè)邦 

　　以下為現(xiàn)場文字實錄：

　　主持人：下面進行第二個項目，這個項目很牛，他說他所從事的行業(yè)還沒有競爭對手，下面有請第二位創(chuàng)業(yè)者，他來自山姆無線通訊。

　　企業(yè)演示：

　　山姆無線通訊：各位評委、各位來賓大家上午好!我來自山姆無線通訊。我今天給大家演示的是物聯(lián)網(wǎng)終端及云計算創(chuàng)新解決方案。這幾年，隨著WIFI網(wǎng)絡和移動通訊網(wǎng)絡的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)迎來了前所未有的發(fā)展區(qū)域。如果過去把物聯(lián)網(wǎng)稱為1.0，今天的物聯(lián)網(wǎng)我們2.0。在講物聯(lián)網(wǎng)2.0之前，讓我們審視一下物聯(lián)網(wǎng)1.0在今天面臨的困境。應用碎片化，現(xiàn)在各行各業(yè)都涉及到物聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)應用，但是沒有出現(xiàn)規(guī)模化的應用，也沒有出現(xiàn)所謂的殺手級應用;第二點，終端設計復雜，成本也很高，其中設計的無線通訊技術(shù)使OEM廠商面對前所未有的挑戰(zhàn);第三點，網(wǎng)絡重復建設，網(wǎng)絡管理很復雜，每家都有自己的網(wǎng)絡，小而且專用，這些網(wǎng)絡之間缺乏互聯(lián)互通，物聯(lián)網(wǎng)1.0缺少統(tǒng)一的標準，開放性不夠，行業(yè)之間還有行業(yè)內(nèi)部溝通有壁壘。因此不難看出，物聯(lián)網(wǎng)缺少的不是應用，而是統(tǒng)一的平臺。

       我們提出的物聯(lián)網(wǎng)終端及云計算創(chuàng)新解決方案就是向為物聯(lián)網(wǎng)2.0提供網(wǎng)絡平臺和云計算平臺，大家可以看到，終端平臺提供核心的軟件單元還有核心的硬件單元，還有云計算、API，這樣各個行業(yè)的OEM廠商需要做的是應用軟件和應用硬件，其中涉及云計算、API都已經(jīng)內(nèi)置在模塊內(nèi)部。有了云計算API，終端就可以把數(shù)據(jù)存在云端，可以和上面交互，也可以把數(shù)據(jù)發(fā)到應用程序上去。我們的云計算平臺提供了物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡接入、網(wǎng)絡互聯(lián)、云存儲、WEB，中間一層是我們提供的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡，有了這個網(wǎng)絡，全世界的網(wǎng)絡都可以互聯(lián)互通，最上面一層是我們提供WEB平臺。在這兩個平臺之上，OEM廠商之需要做行業(yè)應用層面的開發(fā)，包括終端也是應用層面的開發(fā)，我們的商業(yè)模式很直接，通過向行業(yè)OEM廠商提供兩個平臺，終端開發(fā)平臺和云計算平臺，通過這個平臺向OEM廠商提供云服務，我們的收益來自兩方面，一個是底層的終端收益，另外一個是云存儲收益和接入服務。目前我們已經(jīng)取得的成果，已經(jīng)提供終端開發(fā)平臺，大家可以看到核心的模塊，OEM廠商只要做外面大的應用板就可以了，應用程序也不需要做。我們的物聯(lián)網(wǎng)世界就是這樣的市場，謝謝!

　　嘉賓點評：

　　主持人：首先請各位評委舉起您手中的提示牌。滿堂紅叉，不要沮喪，先聽聽評委們的意見。

　　馮 祺：我詳細他的技術(shù)還不錯的，但是我想給創(chuàng)業(yè)者提醒一句話，有兩種創(chuàng)業(yè)模式，一種是老虎吃天式的，還有是用一根針扎破天，如果創(chuàng)業(yè)者動輒就做平臺和標準是很難的，的確物聯(lián)網(wǎng)是(萬應)市場，但在物聯(lián)網(wǎng)有所建樹的企業(yè)還不多，如果用你的技術(shù)切進物聯(lián)網(wǎng)中的一個小環(huán)節(jié)可能更好。

　　山姆無線通訊：為什么現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)這么大，沒有應用?就是剛才講的應用碎片化，每家都做自己的東西，每個終端沒辦法互聯(lián)互通，每個行業(yè)都是小而破的網(wǎng)絡，這導致物聯(lián)網(wǎng)裹足不前，必須需要我們這樣的平臺出來，我們這樣的平臺不是大家鼓吹的網(wǎng)絡平臺，我們還有終端開發(fā)平臺，使OEM廠商很容易做行業(yè)特定的應用就可以了。

　　劉曉光：我問幾個問題，第一是我覺得你剛才講的概念比較大，提到做標準這個事很難，現(xiàn)在連高通都很難做標準。我想問一下，具體到你的切入點是什么?你怎么能做出這個標準?你有什么方法推動廠商用你的東西?

　　山姆無線通訊：現(xiàn)在網(wǎng)絡技術(shù)已經(jīng)不是在發(fā)明輪子，輪子已經(jīng)發(fā)明好了，我們現(xiàn)在需要的是把輪子組裝起來。

　　劉曉光：為什么是你組裝?能講講比較實際的嗎?這么一個規(guī)模的公司，為什么那么多大的企業(yè)組裝不了，為什么你能夠組裝起來?你給我講講你比較獨特的優(yōu)勢。

　　山姆無線通訊：因為我本身處于無線通訊領域，我在這個領域工作了8年，軟件、硬件、應用我都很了解，我很了解現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)面臨的困境。大公司有大公司的企業(yè)病，大企業(yè)里面的創(chuàng)新并不比外面的初創(chuàng)更有思想。

　　劉曉光：你現(xiàn)在客戶有嗎?包括公司的財務情況。

　　山姆無線通訊：我們現(xiàn)在初創(chuàng)階段，包括終端也是在今年初做出來的，正在推廣，我們已經(jīng)有些意向客戶，比如像汽車追蹤系統(tǒng)，他們只需要使用我們的終端，在終端上做應用程序，之后網(wǎng)絡上的應用程序，比如像上面的物流，只要做WEB應用，實際是很簡單的，直接在云上面部署，可以免除了中間很復雜的各種環(huán)節(jié)，包括終端的環(huán)節(jié)還有網(wǎng)絡存儲這些環(huán)節(jié)，都不需要，只要做應用開發(fā)就行了。

　　劉曉光：你覺得你把這套系統(tǒng)做起來，能做到你所想象的，你覺得需要多少錢?多少投入?

　　山姆無線通訊：現(xiàn)在需要500萬人民幣的投資，做一年的開發(fā)就可以了。實際上物聯(lián)網(wǎng)真的不是大家想象的處于發(fā)明輪子的階段，已經(jīng)過了這個階段。

　　樸俊成：現(xiàn)在這個是跨行業(yè)的嗎?

　　山姆無線通訊：是的。在運營商之上我們做了物聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡。

　　劉曉光：我就說一句，可能比你想象的困難一些，高通做物聯(lián)網(wǎng)投入，比你剛才說的不知道大多少倍。

　　山姆無線通訊：我覺得物聯(lián)網(wǎng)不是在發(fā)明輪子，是做應用，我再強調(diào)一下。

　　主持人：聽完那么多評委的犀利點評，我想你的壓力很大。下面聽在場唯一一位女評委提問一下，最好語氣溫柔一下，怕他受不了。

　　黃 蕙：我自己看無線比較少，我想問一下對于最終端的客戶來說，你的產(chǎn)品可以解決他們什么樣的需求?

　　山姆無線通訊：我再講一下，我們提供兩個平臺，一個是終端開發(fā)平臺，基于終端可以用在各種各樣的行業(yè)上，GPS、無線傳感器都可以，只要在外面應用板上做自己行業(yè)的應用開發(fā)就行了。

　　杜 民：我來補充一下，我聽了半天，我感覺你把自己標榜的有點太高了，你不是做標準，我感覺你就是在做物聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通，你如果直接說你是專注某一個領域，其實更好一點，看了你的PPT就感覺在做標準，但是你所說的事情，如果專注到某一個領域可能更好。

　　山姆無線通訊：這個領域就是物流、安全、農(nóng)業(yè)、災害。

　　杜 民：你講的太大了，還是應該專注在某一個領域。

　　山姆無線通訊：我們的目標是做平臺，我們跟別人不一樣，別人只有網(wǎng)絡平臺，沒有終端平臺。

　　張春暉：根據(jù)以前的經(jīng)驗，做平臺的99.8%會死掉。

　　山姆無線通訊：我們會做終端平臺，有終端之后，OEM廠商開發(fā)起來非常簡單。

　　主持人：下面請張春暉張中做一下總結(jié)性的點評。

　　張春暉：我更正一下，做平臺99.9%會死掉。

　　山姆無線通訊：謝謝，我們爭取做0.01%那個，這是我們的目標。我重申一下，我們要做物聯(lián)網(wǎng)終端還有云計算平臺提供者，我們不做應用。謝謝!

　　( 根據(jù)現(xiàn)場演講記錄，未經(jīng)本人審閱)