真誠合作，共謀發(fā)展

《物聯(lián)網(wǎng)世界》： 2010年， RFID行業(yè)走過了關(guān)鍵的一年。請談?wù)勀绾慰创?010年RFID領(lǐng)域的發(fā)展情況，以及對2011 年您有怎樣的期許？

黃婉華：近幾年， RFID行業(yè)從無到有，目前處于起飛階段的前期。越來越多的人已經(jīng)意識到RFID原來是這樣好的一個工具，可以幫助我們解決很多問題，準(zhǔn)確、便捷，所以越來越多的人加入進來，形成了今天這樣一個富有活力的行業(yè)。

        2010年可以說是RFID真正的開始的一年，之前都只是賣家在單方面努力，不斷做鋪墊，今年下半年明顯有更多的買家參與進來，開始了一個真正的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。因為一個行業(yè)的發(fā)展不單是要看賣的人的多少而是要看買的人的多少，還要看真正的投資者的多少。今天我們可以欣喜地看到，已經(jīng)有相當(dāng)?shù)挠袑嵙Φ耐顿Y者加入到行業(yè)中來，將行業(yè)的醞釀期推向成熟。 2011年將會是行業(yè)真正見到利潤成果的一年，將堅定行業(yè)者的信心。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：請談?wù)勝F公司近幾年的努力和發(fā)展情況？

黃婉華：經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，公司在醫(yī)院管理、食品安全管理、學(xué)校管理、供應(yīng)鏈及物流管理（如制造業(yè)的倉庫與物流業(yè)的紅酒倉庫管理）、景區(qū)管理、車場管理等領(lǐng)域完成了多項成功的應(yīng)用，在行業(yè)中取得了一定的認(rèn)同。2009年，我司獲得GS1頒發(fā)的食品安全溯源系統(tǒng)的獎項，這是對我司技術(shù)能力、服務(wù)能力的肯定。

        因為行業(yè)發(fā)展還處于起步階段，行業(yè)的運作模式還在探索中，面對不同的客戶，不同的市場需求，我們會以不同的角色來滿足客戶和市場的需求，這些角色包括標(biāo)簽供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、方桉提供商等。在標(biāo)封裝方面的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，是我們很好地完成不同角色的基礎(chǔ)和保障。尤其醫(yī)院及醫(yī)療管理方面在2009年開始即持續(xù)不斷的拓展，已成功實施個案。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：請談?wù)勝F公司的市場運作模式以及與行業(yè)合作伙伴的合作情況？

黃婉華：如果說標(biāo)封裝是我們在行業(yè)中立足的優(yōu)勢，那么而以低調(diào)謙和的態(tài)度和不同的硬件和設(shè)備生產(chǎn)商保持良好的合作是我司發(fā)展的重要途徑。我司非常重視和各類型合作伙伴的關(guān)系，并以低調(diào)謙和的態(tài)度與國內(nèi)外不同的硬件生產(chǎn)商建立了長期合作。如CSL、AVERYDENNISON、ALIEN、UPM 等。

      近些年來，我司和合作伙伴一起取得了多個領(lǐng)域的成功應(yīng)用。從2006與UPM合作開始和德國麥德龍供應(yīng)商貼標(biāo)項目展開合作， 2007起我們就開始了和GS1合作進行沃爾瑪供應(yīng)商貼標(biāo)合作。另外，亞運會期間廣州市的井蓋安全管理系統(tǒng)等都是我司和合作伙伴共同努力完成的。而和讀寫器的生產(chǎn)商CSL在醫(yī)院管理方面的合作，成為我司近期最有影響力的合作。我司具有進出口權(quán)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈合理、服務(wù)體系完善；而我們也很看重CSL國際化公司的優(yōu)勢，認(rèn)可CSL的服務(wù)理念。這些都是雙方能夠友好長期合作的基礎(chǔ)。

       從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場特色的方面看， CSL是讀寫設(shè)備的制造商，有很強的開發(fā)與制造能力。我司是專業(yè)的方案實施供應(yīng)商，標(biāo)和讀寫器是緊密合作的兩個部分，再加上
 
       我們在市場客戶方面的優(yōu)勢，這些方面可以說是雙方合作的關(guān)鍵。也是我司與CSL合作展示給客戶最佳解決方案的強勢組合。我司的標(biāo)與CSL設(shè)備功能配合的完美效果，使得客戶使用效果達(dá)到最佳。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：隨著生活水平的提高，人們對健康醫(yī)療方面提出的要求越來越高，對醫(yī)院的管理水平的要求也越來越高。請您談?wù)勝F司的醫(yī)院管理項目的情況。

黃婉華：我司的一個重要案例就是在香港數(shù)家醫(yī)院的管理項目上?，F(xiàn)時我們已成功將CS461應(yīng)用到醫(yī)院的殮房管理上。CSL產(chǎn)品性能穩(wěn)定、功能強大、技術(shù)支持及時到位、售后服務(wù)細(xì)致完善，這是我們相互間良好合作的前提。我們利用超高頻固定式讀寫器CS461 ， 加上CSL771天線，再配合特制的標(biāo)來加強殮房管理流程。這個管理程序是：通過通道口的CS461讀寫器讀取到錯誤遺體的標(biāo)信號而發(fā)出告警，從而做到實時的通知。而其他配套功能亦包括盤點等等的功能。所以， 利用RFID的技術(shù)，不但可以在殮房管理上大大提升工作的效率，更可提升流程的準(zhǔn)確度以及達(dá)到節(jié)省成本的效益。CSL產(chǎn)品安裝與操作方便、性能穩(wěn)定、實際應(yīng)用中漏讀率低、手持機讀取距離遠(yuǎn)功能強大等優(yōu)勢是我們在此項目中首選的重要因素。

       除了醫(yī)院殮房管理，我們還會將RFID 技術(shù)推廣到醫(yī)院各個層面，例如醫(yī)院資產(chǎn)管理、藥房管理、病房管理等。利用超高頻固定式及手持式讀寫器，有助追蹤醫(yī)院資產(chǎn)，確保管理完善，降低營運成本。另外，在國外RFID技術(shù)在檢驗檢疫、病源追蹤等醫(yī)療安全方面得到很好地應(yīng)用。同時在醫(yī)療物資的配送、防偽、使用、醫(yī)療垃圾追蹤和處理中都發(fā)揮非常重要的作用，為群眾提供安全、有效的醫(yī)療服務(wù)，建立比較健全的醫(yī)療保障體系。

      在香港醫(yī)院的成功應(yīng)用，為我司積累了豐富的經(jīng)驗，我們有信心有能力為內(nèi)地的醫(yī)院帶來完善的多環(huán)節(jié)的管理系統(tǒng)，所以真誠希望有機會能和與醫(yī)院已經(jīng)有著密切合作的集成商一道，把好的技術(shù)、好的應(yīng)用帶給內(nèi)地的醫(yī)院。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》： RFID行業(yè)是個充滿活力的朝陽行業(yè)，企業(yè)只有保持良好的競爭力才能緊跟行業(yè)的發(fā)展。請您談?wù)勝F司是如何保持自身的競爭力的？您對公司未來的發(fā)展希望是什么？

黃婉華：對企業(yè)而言重要的兩個方面就是人和產(chǎn)品。我們用企業(yè)文化人性化的引導(dǎo)員工要一如既往地全身心投入工作，做到深化、用心、齊心。只有做到深化才能更有說服力，只有更專業(yè)才能為客戶選擇最合適的方案。除了人的素質(zhì)，客戶也會比較產(chǎn)品。只有各個環(huán)節(jié)相互負(fù)責(zé)，才能保證項目順利成功地實施。我們提供的是專業(yè)和可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，而非單純靠價格戰(zhàn)去爭取市場，否則行業(yè)的發(fā)展就會失衡。我們希望能依賴自身的專業(yè)和服務(wù)理念帶動更多的硬件設(shè)備供應(yīng)商一起為客戶和市場服務(wù)，為客戶找到最佳的方案。 我們很高興看到自己在行業(yè)中所處的關(guān)鍵角色，深感自身的責(zé)任，并榮幸的去承擔(dān)。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：請談?wù)勀鷮ξ锫?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法。

黃婉華：在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，可以實現(xiàn)智能交通、智能城市、智能家居等等的平臺應(yīng)用。而溫總理等國家領(lǐng)導(dǎo)人很支持物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在中國的發(fā)展。借力國家的規(guī)劃和我們國家的優(yōu)勢，以應(yīng)用來引領(lǐng)市場與技術(shù)的更好配合，進行短板的技術(shù)攻關(guān)，在業(yè)界發(fā)揮我們的最大技術(shù)優(yōu)勢，建立某些方面的應(yīng)用示范工程等。盡快縮短與國外物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的差距。

        新技術(shù)應(yīng)用的最終目的是要方便民眾的生活。這使得物聯(lián)網(wǎng)在其他方面的應(yīng)用前景無限光明。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用普及化的同時可以帶動傳感技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新、傳感設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展壯大、原材料生產(chǎn)與采購成本的降低等，為推進物聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的應(yīng)用提供助力。

        目前國內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)還處在發(fā)展初期，需要更多的耐心和信心。未來物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在國家層面的推動下，各行業(yè)應(yīng)用將對傳感設(shè)備的組成部分： RFID技術(shù)與硬件的品質(zhì)、功能、業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)度等的要求會越來越高，我們作為CSL國內(nèi)一級代理商來說，也是一個挑戰(zhàn)。我們始終堅持一個開放的、誠信的合作態(tài)度，無論是RFID設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，還是做ERP系統(tǒng)、食品、制造、物流等軟件的企業(yè)等等，都可以在我們這里找到合適的硬件產(chǎn)品或者系統(tǒng)產(chǎn)品；同時也可以與合作伙伴一起在實際的項目中互相配合共同實施。