物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的推動者
物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)越來越興旺,涌入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也越來越多。那么企業(yè)進入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域以后究竟該怎樣發(fā)展?又應(yīng)該選擇哪些領(lǐng)域為目標市場?很多企業(yè)仍然感到迷惘。物聯(lián)網(wǎng)世界記者日前采訪了深圳宏電技術(shù)股份有限公司董事長左紹舟。左董暢談了對物聯(lián)網(wǎng)市場的理解,并分享了企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)選擇的一些成功經(jīng)驗。
物聯(lián)網(wǎng)世界:宏電公司自2002年就涉足M2M領(lǐng)域 ,如今世博會、大運會的項目都有宏電公司的身影,大家都想了解宏電公司是如何發(fā)展壯大的,請您為我們回顧一下?
左董:我們深圳市宏電技術(shù)股份有限公司是專業(yè)從事M2M、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與解決方案研究、開發(fā)、銷售和工程技術(shù)服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。
早在2002年5月,宏電就在國內(nèi)第一個發(fā)布了基于移動通信網(wǎng)絡(luò)的M2M系列產(chǎn)品與解決方案,并且在電力、油田、煤礦、郵政、金融、環(huán)保、水利、交通、鐵路、熱力、路燈監(jiān)控、稅務(wù)、安防等行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。經(jīng)過多年的不斷努力,宏電已經(jīng)成為 M2M行業(yè)的領(lǐng)導者。
2009年8月以來,物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,宏電公司又率先推出了成套的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和典型應(yīng)用解決方案。宏電在M2M領(lǐng)域享有盛譽并積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗。宏電物聯(lián)網(wǎng)系列產(chǎn)品涵蓋了傳感器、接入終端、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和應(yīng)用平臺,同時基于成套的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,并根據(jù)用戶的實際應(yīng)用需求,為用戶定制開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案,提供交鑰匙工程服務(wù)。
宏電十分重視技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā),已經(jīng)建立了一支在M2M領(lǐng)域具有強勁實力的研發(fā)隊伍,研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的40%.隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用的發(fā)展,2009年在武漢光谷建立了"宏電物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研發(fā)中心",2010年與南京郵電大學合作在南京建立了"南郵宏電物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)中心",目前正在積極籌建"嘉興宏電物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化基地".
現(xiàn)在宏電公司總部設(shè)在深圳,在北京、上海、武漢、西安、南京、成都、沈陽和泰國曼谷等地分別建立了辦事處或辦事機構(gòu),這些年宏電投入和規(guī)模都不斷壯大,宏電已經(jīng)步入了快速可持續(xù)發(fā)展的通道。
物聯(lián)網(wǎng)世界:宏電公司是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長期深耕又有著深厚積累的老企業(yè)了,行業(yè)里還有很多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是在物聯(lián)網(wǎng)概念火熱之后新成立的,那么宏電有哪些經(jīng)驗可以分享給大家的呢?
左董:任何一個產(chǎn)品都有自己的特征,任何一個行業(yè)也都有各自的特征,特征背后隱藏著一定的自然規(guī)律,物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不可能例外。因此談物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展不能跳開公司必備的基礎(chǔ)條件。比如在中國新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)往往對公司運營的經(jīng)驗會比較少。這些必不可少的經(jīng)驗還是要具備。沒有的話,在發(fā)展過程中會遇到很多的問題。對企業(yè)而言開始有點小問題沒關(guān)系,可是當它的發(fā)展速度放慢,那么所有的問題都會暴露出來了,這時候企業(yè)就危險了。這是一個必然的規(guī)律,新企業(yè)一定要小心。要尊重規(guī)律。同時,不要過多在意是銷售額的增長,到一定階段要注意風險的規(guī)避。在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展的背景下,公司發(fā)展快就容易被表象所迷惑,不去注意這些,所以往往發(fā)展快結(jié)束更快。此外,新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)往往是抓住市場某個點的機會,然后帶著創(chuàng)新滿足了這個點的市場需求,獲得了生存的空間。但是要有效的把創(chuàng)新用于實踐,它需要這個創(chuàng)意以外的東西??赡軇?chuàng)意只占其中的百分之幾?;蛟S你可以說創(chuàng)意有很大很大的價值,但是沒有其它百分之幾十,那創(chuàng)意就沒意義。當你的創(chuàng)意就實現(xiàn)不了,你的核心競爭力就開始流失,所以要利用技術(shù)來踏踏實實的做產(chǎn)品。只有你扎的越深,你的理解越透,你才能在產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候,能夠很好地去理解并解決。只有這樣你的創(chuàng)意、創(chuàng)新才有意義。
物聯(lián)網(wǎng)世界:宏電公司不但有基于移動通信網(wǎng)絡(luò)的M2M 系列產(chǎn)品,而且還有涉及水利、氣象、交通等整體解決方案。那么宏電公司最終是想成為卓越的供應(yīng)商還是集成商?
左董:雖然我們做過工作,也扮演過很多種角色,但是我們只是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的推動者??梢哉f你看到的供應(yīng)商、集成商等等,只是不同階段我們做了不一樣工作。很早的時候我們是專注于自己做產(chǎn)品。但是后來我們開始注重于合作,我們有上下游的合作伙伴,共同完成項目。到現(xiàn)在我們雖然還是注重于合作,但我們現(xiàn)在善于抓住產(chǎn)業(yè)的核心。過去有很多項目我們給別人配套,現(xiàn)在多數(shù)領(lǐng)域的項目是我們做主導。我們將項目細分,將其中有很多交給伙伴去完成。我們會繼續(xù)保持這樣的方式。如果某個領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成熟了。那么我們只做其中關(guān)鍵的幾個環(huán)節(jié)。如果某個領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不成熟,我們將會積極地擔任主導工作,整合資源,打造一條合作鏈條然后將應(yīng)用實施下去。而當這個領(lǐng)域的應(yīng)用相對成熟后我們將退出,繼續(xù)做我們最擅長的、最關(guān)鍵的幾個環(huán)節(jié)。我們是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的推動者,不想搞統(tǒng)治,也不搞獨吞。我們希望通過合作構(gòu)建一個和諧的產(chǎn)業(yè)鏈條,所以我們寧可犧牲部分利益培養(yǎng)合作伙伴。我們最終想做的部分環(huán)節(jié)的核心技術(shù)提供者。我們之所以會深入第一線,是因為企業(yè)只有深入第一線,才能真正領(lǐng)悟到市場的真實需求,才能對癥下藥地研究產(chǎn)品。我們要保持我們的敏感性。而且目前行業(yè)也需要一些企業(yè)牽頭,需要一個組織者,才能更好地將項目進行下去,更好地將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推廣開來。
物聯(lián)網(wǎng)世界:宏電公司將物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)明確定位在幾個主要的行業(yè)應(yīng)用上:水利/氣象/信息發(fā)布、移動/高清視頻監(jiān)控、智能電網(wǎng)/智能交通。這樣定位的理由是什么?
左董:物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)要從其業(yè)務(wù)服務(wù)對象來看,第一階段,物聯(lián)網(wǎng)收集很多專業(yè)數(shù)據(jù),它只有給專家看,第二階段,物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)經(jīng)過分析整理形成直觀的結(jié)論,它只能給領(lǐng)導看。第三階段,數(shù)據(jù)能給到每個人,每個人都能看懂并使用它。這個時候物聯(lián)網(wǎng)才真正得到了規(guī)模的應(yīng)用。第一階段物聯(lián)網(wǎng)收集的數(shù)據(jù)是原始,只能給專業(yè)人士研究,非專業(yè)人士無法看懂,也無法使用,那么數(shù)據(jù)的利益率其實很低。第二階段通過專業(yè)人士、專業(yè)的軟件對數(shù)據(jù)進行處理,已經(jīng)可以供領(lǐng)導宏觀決策參考之用,已經(jīng)挖掘出數(shù)據(jù)的價值,但是價值體現(xiàn)的周期太長,而且價值不充分。第三階段才是物聯(lián)網(wǎng)真正給社會創(chuàng)造價值,數(shù)據(jù)能迅速的及時的作用到個人。目前市場多數(shù)企業(yè)完成的是第一階段,即完成了數(shù)據(jù)的采集。那么它經(jīng)營模式局限了。企業(yè)怎樣盈利?怎樣獲回報?信息收集回來有沒有價值?。啃畔⑷绾蔚竭_有需要的地方去?沒有需要它就是垃圾,所以這些企業(yè)收集的信息是定向的,而且信息投放也是定向的。我們關(guān)注的幾個市場,看似沒有聯(lián)系,但卻有其內(nèi)容的關(guān)聯(lián)。宏電從事第二階段的部分工作,并努力向第三階段邁進。我們建立交通的、水利的、氣象的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。經(jīng)過積累,目前已經(jīng)形成了800萬G的數(shù)據(jù)庫,這個數(shù)據(jù)庫經(jīng)過專家的梳理、分類、計算、推演、結(jié)論,數(shù)據(jù)具備了商業(yè)的價值。那么我們再通過一個平臺或者終端,這些數(shù)據(jù)將很好地服務(wù)于交通、水利、氣象等領(lǐng)域的企業(yè)和個人。
物聯(lián)網(wǎng)世界:您看好的幾個都是屬于行業(yè)的市場領(lǐng)域,那么為什么沒有屬于大眾的市場領(lǐng)域呢?
左董:行業(yè)的市場是一個間接市場,而大眾的市場是一個直接的市場。宏電研究智能交通,將產(chǎn)品服務(wù)于公安局交通指揮中心。你沒有看到也沒有直接使用宏電的產(chǎn)品,但你每天出行,宏電的產(chǎn)品在指揮你,你享受到了宏電的服務(wù)。宏電的產(chǎn)品也服務(wù)于氣象局,采集來的數(shù)據(jù)經(jīng)過匯總分析形成了天氣預報。你不知道宏電背后做了什么工作,但天氣預報給你出行生活帶來方便。這些就是行業(yè)市場,行業(yè)市場一定是追求帶來實際價值的。那么衣食住行,游戲玩具,這些便是大眾市場。大眾市場講究的要么是剛性需求,要么講究的是精神層面的需求。每天要飯,這必不可少,是剛性需求。那么你是否需要用手機呢?不用也可以。你的手機是否需要看電影、打游戲的功能呢?也是未必,這是精神層面的。手機通訊功能300塊能實現(xiàn)。那么3000塊你為什么要買,因為它的功能滿足了你的精神需求。
行業(yè)市場500萬的設(shè)備要創(chuàng)造500萬以上的價值。大眾市場500萬未必。行業(yè)市場的服務(wù)對象一般為集體組織、大型的壟斷單位,而大眾市場的服務(wù)對象一般為個體。我們沒有選擇大眾的市場領(lǐng)域做為目標市場。是因為我前面也提到了,我們是不同階段做不一樣工作。目前我們是從事第二階段的部分工作,并努力向第三階段邁進。你可以看到中國目前應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)好的領(lǐng)域,都是壟斷型的、強大的領(lǐng)域,也只有這些能規(guī)?;貞?yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),體現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的價值。
物聯(lián)網(wǎng)世界:是否只有大眾市場存在較大的剛性需求,大眾市場才有可能如行業(yè)市場開始規(guī)?;膽?yīng)用?
左董:如果要問剛性需求,那么就要問它解決了什么問題。現(xiàn)在提什么行業(yè)都提剛性需求,但實際剛性需求也是有彈性的。比如現(xiàn)在大家火熱的買房,買房是剛性需求嗎?貌似是的,但買了房目的是住。如果是住租房可以不?也是可以的,新加坡等國都是80%是住公租房。但現(xiàn)在在中國不買房行嗎?丈母娘第一個不答應(yīng)。輿論造就現(xiàn)狀,這就變成剛性需求了。物聯(lián)網(wǎng)越來越熱,那么大眾市場會有剛性需求嗎?肯定有,比如智能家居。智能家居的目的是為了什么?是為了使人們生活更幸福。換句話說物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能給人們家居生活帶來好處,獲得了人們的認同感,那么智能家居就成了剛性需求。同樣RFID技術(shù)應(yīng)用到物流,能給物流領(lǐng)域創(chuàng)造效益,使用它的人得到好處,那么這就是剛性需求了。
大眾市場也需要追求帶來實際價值的。投入1千萬,兩年回收成本。如果兩年收不回成本,那么需要多長時間達到臨界點?除了收回成本還有其他什么收益?從目前來看,節(jié)能減排、綠色環(huán)保等都可以用來做為評價條件,不僅僅是直接的經(jīng)濟效益,還有社會效益。好處看得見,成本可控制,一切可以量化來計算,可以得出投入產(chǎn)出比,那么人們會有一個選擇,網(wǎng)企業(yè)也會有一個選擇。這樣市場剛性需求就誕生,當需求達到一個臨界值,大規(guī)模應(yīng)用就成為可能了。
當然這也不絕對的,現(xiàn)在我們可以看到各種力量在推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,那么很有可能臨界值會提前,甚至需求還不是很強烈的時候,大規(guī)模應(yīng)用開始。但這其中關(guān)鍵的一點是如果沒有形成真正的市場需求,一切推動力都是有限的。我們可以看到去年的物聯(lián)網(wǎng)火熱程度和今年的對比有什么不同。因為如果效益不是很明顯,政府也不可能時刻保持很高的熱忱,畢竟政府也有目的。政府投入的資金和資源也是希望產(chǎn)業(yè)能壯大,增加稅收,增加人們生活幸福指數(shù)。都不能實現(xiàn)的話,政府的投資會遭人非議的,納稅人也是不會允許的。所以大眾市場的規(guī)?;膽?yīng)用需要一個市場需求培養(yǎng)的過程。
物聯(lián)網(wǎng)世界:最終宏電公司想扮演的角色是什么?領(lǐng)導者、追隨者還是其他?
左董:這個行業(yè)涵蓋的領(lǐng)域太廣,我們會是一個產(chǎn)品供應(yīng)商的角色。領(lǐng)導者不敢說,這個行業(yè)太大,分布太廣,公司眾多。而且市場在不斷變化,而且這個市場不是一個人領(lǐng)跑,其他人跟跑的社會。而是一種分散民主的機制,每個人很重要,你也沒有辦法去領(lǐng)導一個人,更多的是一種配合,一種利益的結(jié)合,還有各方資源的整合。過去滿足客戶需求只需解決一個問題,現(xiàn)在滿足客戶需求可能要解決一系列的問題,因為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用會帶來的革命性的變化,解決一問題,要先解決十個問題,包括解決完一個問題,可能牽扯出一大堆問題,這些問題你都需要幫客戶理順。所以單打獨斗的時代過去了,這是一個多點聚匯,自聚匯的時代。而且未來的商業(yè)模式會再花生變化。尤其是云計算概念,那么以后的企業(yè)說不定會以另外一種方式相處了?,F(xiàn)在行業(yè)分集成商、產(chǎn)品供應(yīng)商、代理商,那么以后角色是什么樣的,很難說,我們只能抓好自己的關(guān)鍵點,我的每個能力都要做好參與市場行為的準備。我有我們的核心技術(shù),我有我們的對外關(guān)聯(lián)度,我有我們對市場的敏感嗅覺,再以開放的心懷去與大家相處,企業(yè)必然會經(jīng)得起市場的洗禮和考驗?;蛟SGoogle是我們參考的模板,Google是搜索引擎,但它現(xiàn)在不僅僅是搜索引擎。