格力延續(xù)“雙冠王” 成為“空調(diào)下鄉(xiāng)”大贏家
廣東 2011-12-27(中國(guó)商業(yè)電訊)--2011年11月30日,“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策在山東、河南、四川三個(gè)首批試點(diǎn)省份落下帷幕,明年11月底還將有12個(gè)省(區(qū)、市)政策到期,其余地區(qū)也將在2013年1月底全部到期。屆時(shí),農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)相關(guān)家電產(chǎn)品,不再享受13%的財(cái)政補(bǔ)貼。
在家電下鄉(xiāng)政策行將陸續(xù)退出歷史舞臺(tái)之際,“家電下鄉(xiāng)”的成績(jī)單也備受關(guān)注。
12月上旬,《中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》11月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出爐,據(jù)《報(bào)告》公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年1-11月,空調(diào)下鄉(xiāng)總銷(xiāo)量995.25萬(wàn)臺(tái)套,銷(xiāo)售額316.67億,較2010年銷(xiāo)量616.44臺(tái)套、銷(xiāo)售額184.02億元分別增長(zhǎng)61.5%、72.1%;其中,格力空調(diào)銷(xiāo)量396.51萬(wàn)臺(tái)套,銷(xiāo)售額126.76億元,市場(chǎng)占有率分別為39.84%、40.03%,在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的排名中,雙雙位居第一;而美的以25.67%、25.13%,海爾以10.75%、11.23%分列第二、第三。
從數(shù)據(jù)分析,“空調(diào)下鄉(xiāng)”的快速增長(zhǎng),顯示了政策拉動(dòng)的卓有成效和三四級(jí)市場(chǎng)的巨大潛力,而空調(diào)行業(yè)龍頭品牌格力、美的、海爾銷(xiāo)量加起來(lái)高達(dá)76%的市場(chǎng)占有率,也顯示了新興市場(chǎng)的品牌集中度顯著;尤其是格力空調(diào),市場(chǎng)占比近半壁江山,更是彰顯了其強(qiáng)大的品牌拉動(dòng)力。
三年前,為擴(kuò)大內(nèi)需,我國(guó)政府啟動(dòng)了家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民以及以舊換新三大政策,各大廠商開(kāi)始了“下鄉(xiāng)“之旅,格力電器抓住渠道廣泛及產(chǎn)品創(chuàng)新力優(yōu)勢(shì),以消費(fèi)者為中心,對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品進(jìn)行量身定做,提供了多款適合農(nóng)村消費(fèi)的空調(diào)產(chǎn)品,在能耗、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境應(yīng)用等方面都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),均高出投標(biāo)項(xiàng)目要求。例如,針對(duì)農(nóng)村電網(wǎng)現(xiàn)狀,國(guó)家要求下鄉(xiāng)的空調(diào)啟動(dòng)電壓187-242伏之間,而據(jù)調(diào)研資料發(fā)現(xiàn),在我國(guó)部分偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村,用電環(huán)境相對(duì)惡劣,國(guó)家要求的啟動(dòng)電壓范圍并不能完全滿足所有地區(qū)的需求,因此,格力空調(diào)下鄉(xiāng)產(chǎn)品的啟動(dòng)電壓設(shè)置為150-260伏之間,克服了空調(diào)因電壓不穩(wěn)難以啟動(dòng)的難題,深得農(nóng)村消費(fèi)者的喜愛(ài)。
憑著對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握,格力空調(diào)渠道進(jìn)一步拓寬,并在“家電下鄉(xiāng)”主推的三四級(jí)市場(chǎng)建立起了良好的品牌忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。截止2011年11月,格力在三四級(jí)市場(chǎng)規(guī)??焖僭鲩L(zhǎng),11月份以銷(xiāo)量414130臺(tái)套、市場(chǎng)占比40.02%,銷(xiāo)售額13.87億元、市場(chǎng)整體占比40.75%高居行業(yè)第一,占領(lǐng)空調(diào)下鄉(xiāng)產(chǎn)品近半壁市場(chǎng)。
當(dāng)前,空調(diào)行業(yè)整體高增長(zhǎng)放緩,行業(yè)面臨調(diào)整期,而剛剛培育起來(lái)的三四級(jí)市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的巨大潛力,使得各大廠商在政策逐漸退出、城市空調(diào)銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩之際,加緊了對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的布局和爭(zhēng)奪。
然而,專家表示,家電下鄉(xiāng)政策促進(jìn)了整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)渠道的成熟,這有利于空調(diào)銷(xiāo)售保持其后發(fā)優(yōu)勢(shì),“三四級(jí)市場(chǎng)依然將會(huì)是2012冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。”“但是,由格力電器等龍頭企業(yè)多年來(lái)深耕細(xì)作培育起來(lái)的農(nóng)村市場(chǎng),消費(fèi)者選擇產(chǎn)品也將更加理性,品牌消費(fèi)在未來(lái)將更加強(qiáng)化,各大空調(diào)廠商要想在未來(lái)市場(chǎng)贏得戰(zhàn)役,提高基于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量之上的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是關(guān)鍵的關(guān)鍵。”