蘇州新導智能科技解讀?？低暤某砷L

　
　
蘇州?？低?/a>不是中國安防行業(yè)外銷最早的企業(yè)，但卻是目前安防外銷最為成功的企業(yè)。從03年開始國際營銷，走過了早期探索、初期開拓、逐步發(fā)展、成長擴大、設(shè)立海外分公司經(jīng)營幾個階段。截止目前其自主品牌銷售規(guī)模已提高到65%的比例，可以預(yù)見的是下一步將繼續(xù)擴大，近年來海康威視產(chǎn)品和系統(tǒng)服務(wù)于法國戴高樂機場、英國倫敦地鐵、伊朗銀行、德國紐倫堡火車站、德國世界杯足球場、美國一號公路等眾多國際項目中，代表了中國安防企業(yè)在國際安防市場上被認同的高度。

在國際化的推動過程中，?？低暼绾谓鉀Q國際市場上的本土化營銷，以及人才團隊進一步擴張的需要?并且，隨著全球市場的業(yè)績成長，這對企業(yè)資源的全球化配置管理會提出新的挑戰(zhàn)。另外，當前全球經(jīng)濟的復(fù)雜化發(fā)展趨勢，以及一些國家的貿(mào)易保護主義行為，還有人民幣不斷升值對出口企業(yè)的利潤帶來很大影響，這些都有可能對?？低暤娜虬l(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。這一切需要蘇州?？低暡粩嗳タ缭?，這也是其成長為國際知名安防企業(yè)所必須經(jīng)歷的磨練。

　　在技術(shù)研發(fā)上，?？低?/strong>在音視頻技術(shù)(編解碼、DSP等)環(huán)節(jié)已是美國德州儀器(TI)的全球性重要伙伴，雙方建立了專門的技術(shù)實驗室;同時?？低曔€是索尼半導體事業(yè)部在中國的重點合作伙伴;在產(chǎn)品環(huán)節(jié)上，?？低暶棵吭谌蚵氏韧瞥龌赥I芯片的新一代存儲設(shè)備(如最近推出的基于Netra平臺的存儲產(chǎn)品系列)。同時，蘇州海康威視還是全球網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控前端設(shè)備的重點廠家之一，不僅網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品銷售規(guī)模大，且在該領(lǐng)域還擔當了全球網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控標準組織ONVIF委員會的輪值主席。在高端技術(shù)人才的引進上，?？低曇颜奖皇谟?ldquo;博士后科研工作站”試點單位，這表示?？低曉诟叨巳瞬乓M、培養(yǎng)方面已得到政府的充分肯定，接下來其研發(fā)中心將加大高端人才的引進，企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和核心競爭力的提升方面將會有更多的突破。 這一系列技術(shù)研發(fā)上的競爭優(yōu)勢，是?？低曈袆e于傳統(tǒng)中國廠商靠低附加值產(chǎn)品做外銷的模式，這是海康威視參與國際市場競爭的根基。
　　
　　?？低曉缙趩油怃N時也做貼牌生產(chǎn)，但在海外市場拓展和戰(zhàn)略架構(gòu)上，卻一直按照自主品牌的思路在發(fā)展，外銷之初就在全球100多個國家完成了“HIKVISION”品牌商標的注冊工作;07年開始逐步構(gòu)建自主的海外營銷體系;在各類國際安防展會上，以特裝的形式參與，并專門扎到國際安防企業(yè)的展場中展示，向全球客戶傳遞?？低暤膰H形象。按照計劃，?？低?/a>在現(xiàn)有6 家海外分支機構(gòu)基礎(chǔ)上還會設(shè)立新加坡、南美，非洲等區(qū)域的海外機構(gòu)，以這些海外分支機構(gòu)來負責當?shù)仄瑓^(qū)的銷售和服務(wù)，將海康威視的觸角覆蓋到全球。這一系列工作，以及?？低曉谌蚴袌錾先〉玫膬?yōu)秀業(yè)績，奠定了其在國際市場上的品牌地位。這種品牌優(yōu)勢，又為?？低晣H營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)帶來幫助，并同低價外銷的模式區(qū)別開來，確保了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。