Impinj的中國之路

　　Tom Hull簡介

　　Tom Hull先生將其在高科技領(lǐng)域超過20年的管理經(jīng)驗(yàn)帶到Impinj,現(xiàn)擔(dān)任公司市場和營銷執(zhí)行副總裁。

　　在加入Impinj之前，Hull先生服務(wù)于全球可再生能源評(píng)估和功率預(yù)測(cè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者3TIER，并擔(dān)任首席運(yùn)營官，負(fù)責(zé)全球市場業(yè)務(wù)開拓、策略制定和銷售執(zhí)行；Hull先生還曾服務(wù)于F5公司并擔(dān)任全球營銷高級(jí)副總裁，領(lǐng)導(dǎo)公司的全球營銷部門，在他的任期內(nèi)，創(chuàng)造了連續(xù)16個(gè)季度業(yè)務(wù)增長，公司營業(yè)額提高4倍的驕人業(yè)績；在加盟F5之前，Tom先生在Adobe的衍生公司PictureIQ公司擔(dān)任總裁和首席執(zhí)行官；在這之前，Hull先生還曾在Visio(現(xiàn)已被微軟收購)公司擔(dān)任一系列高級(jí)管理職位，包括全球營銷高級(jí)副總裁；Hull先生的職業(yè)生涯開始于半導(dǎo)體領(lǐng)域的德州儀器公司。

　　Hull先生獲得華盛頓大學(xué)的電子工程學(xué)士學(xué)位。

　　《物聯(lián)網(wǎng)世界》：2011年是物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變年，這一年物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了從概念進(jìn)入實(shí)質(zhì)應(yīng)用的轉(zhuǎn)變。受大環(huán)境影響，很多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)取得了可喜的成績，請(qǐng)您談?wù)勗?011年貴公司有哪些收獲和亮點(diǎn)？

　　Tom：2011年是中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前所未有地高速的一年，這種高速的發(fā)展也為我們?nèi)〉贸煽儎?chuàng)造了很有利的條件。去年我們與中國的一些企業(yè)有了更深入的合作，在一些項(xiàng)目上都取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。比如在服裝、物流、防偽等領(lǐng)域的應(yīng)用，還有香港機(jī)場行李標(biāo)簽項(xiàng)目等。在這些項(xiàng)目中我們擔(dān)任的是技術(shù)支持的角色，為企業(yè)提供合適的芯片和技術(shù)服務(wù)，從而幫助中國企業(yè)更好的完成整個(gè)項(xiàng)目。還有一些具體的項(xiàng)目在今年也會(huì)進(jìn)入到實(shí)施階段。

　　《物聯(lián)網(wǎng)世界》：全球經(jīng)濟(jì)目前都不景氣，但中國的RFID卻在蓬勃發(fā)展，您怎么看待中國這個(gè)市場？

　　Tom：我之前就接觸過中國市場，所以對(duì)它并不陌生，也了解在中國市場做銷售需要對(duì)其進(jìn)行哪些方面的了解。我很看重這個(gè)潛力巨大的市場，知道在這個(gè)市場上會(huì)遇到什么樣的困難，需要具備什么條件。中國有句古話叫知己知彼，我想這也是在這個(gè)市場運(yùn)作成功必須具備的因素?，F(xiàn)在全球整體經(jīng)濟(jì)仍然處于衰弱時(shí)期，而中國RFID市場卻在迅速發(fā)展，很多全球領(lǐng)先的企業(yè)都在瞄準(zhǔn)中國市場，希望能參與其中?，F(xiàn)在我們和我們的競爭對(duì)手都在拓展中國市場，在這里開發(fā)和實(shí)施項(xiàng)目，我們等同于是在一個(gè)充滿競爭的良性環(huán)境里與對(duì)手共同成長。

　　Impinj一直把中國看成是一個(gè)很獨(dú)特的區(qū)域，因?yàn)檫@種獨(dú)特性我們?cè)谥袊l(fā)展了自己的團(tuán)隊(duì)，以便于給中國的客戶提供服務(wù)和技術(shù)支持。對(duì)于全球其他市場，我們都把它當(dāng)成北美區(qū)域一樣來看待，但中國不一樣，它比較特殊。在中國市場，國家的政策導(dǎo)向性非常明顯。去年中國政府陸續(xù)發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一些政策制度，這將大大提升中國市場在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的發(fā)展?jié)撃?，刺激整個(gè)市場進(jìn)一步的發(fā)展。這一點(diǎn)從去年中國的行業(yè)發(fā)展情況就可得知，所以我們對(duì)此深信不疑。我們一直非?？粗剡@個(gè)市場，也一直在制定和實(shí)施一些地區(qū)化的策略，更把它當(dāng)作一個(gè)重點(diǎn)的發(fā)展區(qū)域來對(duì)待。 

　　我希望能以我現(xiàn)在的職位條件，再加上我以前累積的對(duì)中國市場的經(jīng)驗(yàn)，來支持整個(gè)中國團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，支持這個(gè)市場，把更多優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)到給這里的客戶，給市場良好的反饋。我希望我們與中國客戶的關(guān)系是親近的，所以我希望中國客戶在看待Impinj時(shí)，不是把它當(dāng)作一家美國公司，而是把它看成一家中國本土的公司。

　　《物聯(lián)網(wǎng)世界》：那么對(duì)于您眼中這個(gè)特殊的市場，Impinj在產(chǎn)品、市場策略等方面有什么具體的做法？

　　Tom：剛剛我們也談到了Impinj在中國的策略有異于全球其他區(qū)域，我們制定了針對(duì)中國市場特色的發(fā)展策略，也算有“中國的Impinj”特色。比如中國零售業(yè)可能起步比較晚，也沒有國外發(fā)達(dá)，所以我們對(duì)產(chǎn)品在中國市場的應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)有選擇性。舉個(gè)例子，現(xiàn)在中國市場對(duì)防偽的應(yīng)用需求很大，我們就在中國有很多防偽領(lǐng)域的項(xiàng)目，而且會(huì)根據(jù)這個(gè)市場的固有特點(diǎn)來和系統(tǒng)集成商一起探討防偽應(yīng)該用什么樣的標(biāo)簽、什么樣的技術(shù)、怎么進(jìn)行跟蹤等等。這些項(xiàng)目我們都在進(jìn)行。

　　在產(chǎn)品方面，我們之前推出了Monza 4，雖然這款芯片是國際通用型的產(chǎn)品，但我們現(xiàn)在要在中國出一個(gè)簡易的版的Revolution讀寫器，款型為220，與之配合使用，來推動(dòng)中國的單品級(jí)應(yīng)用發(fā)展。現(xiàn)在市場上很多標(biāo)簽的讀取效果都不甚理想，而Monza 4芯片采用了先進(jìn)的三次元訊號(hào)采集設(shè)計(jì)，能夠消滅讀取死角，可以讓標(biāo)簽的讀取率達(dá)到100%。你知道要達(dá)到100%的讀取率，對(duì)芯片的靈敏度要求會(huì)很高，還有Monza4就是現(xiàn)在市場上靈敏度最高的一款芯片。

　　我們的Revolution也是市場上最好的讀寫器，今年我們打算在中國推出的簡易版的Revolution  220，目的在于在提高中國市場讀寫器性能的同時(shí)，幫助大家把產(chǎn)品成本降低，控制住企業(yè)成本。我相信這對(duì)中國市場單品級(jí)應(yīng)用的成本降低將會(huì)起到很大的幫助作用。

　　《物聯(lián)網(wǎng)世界》：對(duì)已經(jīng)來到的2012，貴公司有什么規(guī)劃和目標(biāo)？您認(rèn)為2012年對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說發(fā)展的重點(diǎn)和注意的問題有哪些？請(qǐng)預(yù)測(cè)一下2012年物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景。

　　Tom：2012年Impinj將會(huì)繼續(xù)進(jìn)行投資研發(fā)，擴(kuò)大市場。我們需要保持業(yè)界龍頭的地位，就必須有不斷前進(jìn)的推動(dòng)力。所以我們會(huì)繼續(xù)將資金建設(shè)用于研發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案，以提供給廣大用戶更完美的服務(wù)。中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了2011年的高速發(fā)展后，今年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模必將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，所以擴(kuò)大市場份額也是Impinj在2012年的必然規(guī)劃。除此之外，我們還將繼續(xù)培育市場需求，培養(yǎng)RFID行業(yè)技術(shù)人才。我們目前在中國的高校做一些培訓(xùn)，協(xié)助它們建立實(shí)驗(yàn)室，并通過一些高校課程讓相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來了解整個(gè)國際RFID行業(yè)的現(xiàn)狀，這些行動(dòng)在2012年也會(huì)繼續(xù)進(jìn)行下去。我們專注于將RFID變得更大眾化，技術(shù)變得更簡單，其產(chǎn)品能讓人更容易掌握和使用。

　　至于對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的預(yù)測(cè)，我個(gè)人認(rèn)為零售業(yè)和服裝業(yè)將會(huì)是2012年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，而其中服裝行業(yè)在將會(huì)是最大的一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)。中國的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛開始呈現(xiàn)出大發(fā)展的趨勢(shì)，各個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用應(yīng)該都會(huì)有比較大的發(fā)展。當(dāng)然，全球物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)也會(huì)或多或少影響到國內(nèi)。除此之外，標(biāo)簽在航空托運(yùn)行李等領(lǐng)域的解決方案的應(yīng)用上也將會(huì)有很大發(fā)展。但對(duì)目前的Impinj來說，關(guān)注的重點(diǎn)仍將會(huì)是服裝行業(yè)。我們也期待與2012年的中國市場一起前進(jìn)。

　　關(guān)于 Impinj, Inc.

　　Impinj Inc. 是世界領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新者，致力于研發(fā)單品級(jí)和供應(yīng)鏈標(biāo)簽的第二代超高頻 RFID 解決方案。Impinj 憑借其專業(yè)的技術(shù)和與業(yè)界伙伴的緊密合作，創(chuàng)造出應(yīng)用廣泛的產(chǎn)品和解決方案，包括高性能標(biāo)簽芯片、閱讀器、閱讀器芯片、軟件、天線與系統(tǒng)集成。Impinj 產(chǎn)品為在庫存管理、資產(chǎn)跟蹤、認(rèn)證與序列化等全球眾多垂直市場應(yīng)用領(lǐng)域的客戶提供了前所未有的性能、集成度與成本效益價(jià)值。
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