九華互聯(lián)：“操縱”多媒體

北京 2012-05-14(中國商業(yè)電訊)－－2012年1月，九華互聯(lián)獲四川瀘州電力局委任，負(fù)責(zé)四川瀘州電力局展廳的數(shù)字環(huán)境空間以及內(nèi)部多媒體播控系統(tǒng)體系的整體建設(shè)工作。

2012年2月，九華互聯(lián)助力上海嘉定區(qū)“大聯(lián)勤”打造智能社區(qū)，實(shí)現(xiàn)高效的全覆蓋、全方位、全天候的城市綜合管理。

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一個接一個的項(xiàng)目不得不讓我們回想起四年前奧運(yùn)會上的九華互聯(lián)，還記得王商武董事長的執(zhí)著信念：篤定產(chǎn)業(yè)方向，堅持平臺價值，成為數(shù)字環(huán)境行業(yè)的“intel inside”。

然而，在剛剛起步的數(shù)字環(huán)境行業(yè)，要做到“intel inside”也并非易事。盡管客戶教育已經(jīng)可以借助經(jīng)典案例的闡釋與演示，但這一現(xiàn)在連主管單位尚無定論的行業(yè)，也面臨著諸多政策的困擾；而行業(yè)的特點(diǎn)——科技與藝術(shù)的融合，又構(gòu)成了人才瓶頸。




但王商武董事長顯然已成竹在胸?，F(xiàn)在，九華互聯(lián)已經(jīng)有北京奧運(yùn)、上海世博、廣州亞運(yùn)等大型工程項(xiàng)目的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其平臺系統(tǒng)能夠滿足大部分應(yīng)用。更值得一提的是，目前公司的成功案例數(shù)達(dá)到2000多家，這一數(shù)字甚至超過所有競爭對手的案例總和。

目前，九華互聯(lián)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域還遍及奧運(yùn)場館、科技館、博物館、展覽館、圖書館、檔案館、體育館、影劇院、音樂廳、政府、銀行、電信、電力、交通、教育、酒店、商場等各行業(yè)高規(guī)格的客戶。“這些還主要定位在公共空間的應(yīng)用，希望將來能夠普及到家庭。”王商武說。





篤定產(chǎn)業(yè)方向

或許，絢爛的過往業(yè)績對于理解九華互聯(lián)的具體業(yè)務(wù)，并沒有太多幫助。但其卻能夠幫助解釋，不同的公共空間需要不同的環(huán)境：圖書館不能有太多噪音，影劇院不能有太強(qiáng)的燈光，交通應(yīng)用不能太花哨、商場氛圍不能太低沉……并且聲音、視頻等還要能夠和諧搭配。

比如，在電影院中看電影，聲音、光線、畫面亮度都要能夠達(dá)到一定程度的協(xié)調(diào)，人們才能獲得最佳的觀影效果。而九華互聯(lián)的智能播控平臺，恰能完成這些要求。這就是九華互聯(lián)首創(chuàng)的視頻、音頻、圖片、燈光、傳感、控制信息等多媒體智能播控平臺。

據(jù)了解，該智能播控平臺還能夠?qū)崿F(xiàn)屏幕與屏幕、屏幕與燈光、傳感器、音響、語音合成的協(xié)同。“其最大的特點(diǎn)是，可以做大規(guī)模、跨區(qū)域、分布式、智能化、聯(lián)網(wǎng)式的管理。”王商武告訴記者，“比如一個城市有十萬個攝像頭，根本看不過來。當(dāng)你需要哪一塊區(qū)域的信息時，就能通過我們的平臺把這里的聲音、視頻、信息等相關(guān)聯(lián)的東西調(diào)出來。”

而與諸多公司針對單一設(shè)備研發(fā)出一套智能控制系統(tǒng)不同的是，九華互聯(lián)將所有設(shè)備整合在一個系統(tǒng)平臺上。因此，很多傳統(tǒng)公司都是單項(xiàng)冠軍，而九華互聯(lián)則提供了系統(tǒng)的整合，堪稱全能選手。“就相當(dāng)于一個萬能播放器，什么格式的音樂都可以在這邊放，什么格式的視頻都可以在這里看。”王商武說。

2004年，九華互聯(lián)成立之初，還主要以廣告?zhèn)髅綉?yīng)用為主。當(dāng)時，其主要是給單個項(xiàng)目做屏幕的管理控制。“以前沒有整個智能播控平臺，都是用模擬設(shè)備，視音頻矩陣等，這些只能實(shí)現(xiàn)簡單的控制（比如整屏切換），做不到靈活，沒有策略，也并不智能。”王商武說。

如今，技術(shù)的進(jìn)步出乎王商武的預(yù)料，而產(chǎn)業(yè)方向沒有逃出他的五指山。在產(chǎn)業(yè)遞變中，王商武已經(jīng)篤定多媒體播控技術(shù)是未來方向，而這正涉及自動化的核心：智能控制、流媒體技術(shù)和嵌入式系統(tǒng)。要知道，王商武是清華首批自動化的博士。

他告訴記者，中國企業(yè)做多媒體播控技術(shù)有一定的機(jī)會優(yōu)勢。“一是，在國外做專業(yè)設(shè)備成本非常高，而國內(nèi)具備產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢；二是，中國企業(yè)在嵌入式系統(tǒng)開發(fā)領(lǐng)域并不落人后；三是，中國企業(yè)的流媒體供應(yīng)鏈做得非常好。”他說。

在此后三年，九華互聯(lián)基本是埋頭研發(fā)產(chǎn)品，過程中偶爾做些項(xiàng)目應(yīng)用。直到2007年，參與了北京奧運(yùn)會，才逐漸開始市場化運(yùn)作。后來又陸續(xù)參與了上海世博會、廣州亞運(yùn)會等大型項(xiàng)目。而能夠參與北京奧運(yùn)會，被王認(rèn)為是展現(xiàn)自己的絕佳機(jī)會。“創(chuàng)業(yè)企業(yè)能接觸到這么高端的應(yīng)用，趕上了好機(jī)會。這些大型項(xiàng)目是中國企業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、提高的過程”他說。

據(jù)了解，通過為西門子提供系統(tǒng)，九華互聯(lián)曲線參與了北京奧運(yùn)水立方項(xiàng)目，而水立方的品牌效應(yīng)對九華互聯(lián)的后期營銷也貢獻(xiàn)不菲。王商武表示，“這并不能理解為純粹的傍大樹。過去幾年，我們在市場中搶占了先機(jī)，與合作伙伴形成好的生態(tài)鏈。至于如何保持領(lǐng)先，還是要專業(yè)、專注和持續(xù)創(chuàng)新。即使我們以后強(qiáng)大了，也需要借助生態(tài)鏈的力量。”

如今，走進(jìn)位于清華科技園學(xué)研大廈的公司總部，盡管辦公條件依然簡陋，但相比兩年前已有了顯著的改善。公司甚至擁有自己的迷你體驗(yàn)室?？梢哉f，九華互聯(lián)已經(jīng)走好了第一步，即成為專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)公司，做好產(chǎn)品研發(fā)。而根據(jù)王商武的規(guī)劃，下一步是做好市場推廣、渠道建設(shè)。“現(xiàn)在，我們只做項(xiàng)目的核心部分，而未來希望能做整體解決案例。”他說。

堅持平臺價值

原本名不見經(jīng)傳的九華互聯(lián)如何獲得市場的青睞？成功參與奧運(yùn)、世博等大項(xiàng)目只為其拓展市場打開了一扇窗，而真正贏取客戶，還要看其能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈、市場提供哪些核心價值。

在王商武看來，九華互聯(lián)的核心價值就是智能播控平臺，基于平臺的設(shè)計，以及二者的融合。“設(shè)計需要個性化，而系統(tǒng)需要平臺化。”王商武說這番話時，九華互聯(lián)已與許多設(shè)計院保持了緊密的合作，而其創(chuàng)意設(shè)計團(tuán)隊(duì)中也吸引了很多國外設(shè)計師的加盟。

九華互聯(lián)將自己的平臺命名為“廣角智能播控平臺”。而王商武經(jīng)常將之與Adobe Flash相提并論。“在沒有Adobe Flash動畫編輯工具前，迪斯尼也有米老鼠和唐老鴨。因?yàn)榈纤鼓岬脑O(shè)計團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)，但他們也花了很長時間。而Adobe Flash出現(xiàn)后，則簡化了創(chuàng)意設(shè)計。相信用這款工具，能更便利地創(chuàng)造出更好的動畫。”王商武說，“理論上，用計算機(jī)程序開發(fā)基于windows的軟件也能做出一些智能控制效果，但有了平臺工具就更加方便，效果更好。”

他舉例告訴記者，“比如，研發(fā)一個軍事演習(xí)的場景控制系統(tǒng)?？蛻粝Ｍ軌蝮w現(xiàn)出坦克的性能指標(biāo)，其他公司也能完成，但因?yàn)闇y試可能要花三個月時間。而當(dāng)客戶突然提出新的需求時，比如希望知道坦克里由誰來開，這樣對于他們來說就難做了，因?yàn)樵偃ラ_發(fā)這一功能可能還要再花三個月時間。如果再過幾天，客戶又要知道溫度、速度，怎么辦？”

據(jù)了解，軟件的開發(fā)需要事先了解需求，而一款軟件的新版本出來前，要經(jīng)過幾千次測試才能產(chǎn)品化。而平臺恰能彌補(bǔ)上述不足。“公司至今已發(fā)展7年多，我們已經(jīng)積累了各種各樣的需求，掌握了各種應(yīng)用的特點(diǎn)。很多表現(xiàn)，我們的平臺都能做，即便有一種（表現(xiàn)）不能做，就能加在下一個版本上。還可以不斷增加功能模塊，嵌入中間件。”王商武說。

據(jù)了解，早期，九華互聯(lián)也只是基于PC機(jī)的Windows系統(tǒng)做一些軟件開發(fā)。“但在市場化過程中逐漸發(fā)現(xiàn)，基于PC機(jī)的通用開發(fā)方式，固然成本很低，但缺點(diǎn)也非常明顯，比如穩(wěn)定性、可靠性、可管理性等方面都很差：有些性能需要加強(qiáng)，有些專業(yè)性不夠，有些模塊需要加強(qiáng)，有些模塊需要去掉。”王商武說。于是，九華互聯(lián)很快就拋棄了基于PC機(jī)和Windows的開發(fā)。取而代之，利用嵌入式系統(tǒng)去研發(fā)智能控制播控技術(shù)。

“一般公司不是做平臺，因?yàn)樽銎脚_不是一朝一夕的。”王商武說。“比如一個項(xiàng)目，交給其他公司來做，可能他們就給你集成。你需要窗簾，他就給你買個窗簾，你需要娛樂控制，他就給你買個媒體控制器；你需要投影，他就給你買個投影機(jī)……然而，這些東西組合在一起不是體驗(yàn)，只考慮功能。”在王商武看來，“集成并不能帶來體驗(yàn)。”

王商武告訴記者，“九華互聯(lián)是將技術(shù)與設(shè)計融合，更能夠把握客戶需求，對于什么是方便，什么是美，什么是體驗(yàn)等的理解更準(zhǔn)確。”如此，九華互聯(lián)的平臺優(yōu)勢還體現(xiàn)在營銷中。“雖然你有很好的設(shè)計，但我們積累這么多工具，這么多模塊。”他補(bǔ)充說。

而科技與藝術(shù)的融合，又將平臺的作用放大?，F(xiàn)實(shí)中，兼具技術(shù)與設(shè)計的人才少之又少。往往是，設(shè)計對環(huán)境特性非常了解，但不懂計算機(jī)；而精通計算機(jī)的技術(shù)人才又不會設(shè)計。而在九華互聯(lián)的業(yè)務(wù)模式中，平臺的研發(fā)就是為設(shè)計師提供工具，這樣的好處又不言而喻。