文森斯諾：品牌提升，注重細(xì)節(jié)是關(guān)鍵

　　RFID技術(shù)很早就進(jìn)入中國了，但早期在服裝應(yīng)用領(lǐng)域，一些優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品卻沒有人重視，就像如今大家耳熟能詳?shù)?Avery Dennison"品牌，而當(dāng)時將這一品牌成功引入中國正是我們下面將要采訪的企業(yè)——文森斯諾科技（北京）有限公司，接受采訪的對象是公司總經(jīng)理劉佳先生。

文森斯諾科技（北京）有限公司總經(jīng)理劉佳先生

　　RFID世界網(wǎng)：日前，國內(nèi)著名服裝品牌“艾萊依”新建了物聯(lián)網(wǎng)（RFID）服裝分揀物流中心，文森斯諾提供了硬件設(shè)備支持，您能否為我們介紹一下公司參與這個項目的具體情況？

　　文森斯諾劉總：2009年秋，經(jīng)過長時間的測試及現(xiàn)場論證，我公司開始為艾萊依集團(tuán)提供服裝電子標(biāo)簽，應(yīng)用于從生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售的一系列供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

　　2011年，服裝電子標(biāo)簽項目開始在艾萊依集團(tuán)全方位大批量應(yīng)用，預(yù)計年使用量為500萬枚，首批合同簽訂的電子標(biāo)簽應(yīng)用數(shù)量為200萬枚。這是迄今為止，國內(nèi)單品牌服裝應(yīng)用數(shù)量最多的項目，并成為服裝行業(yè)電子標(biāo)簽應(yīng)用的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　艾萊依集團(tuán)是國內(nèi)除波司登以外的第二大羽絨服制造企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋：羽絨服飾、女裝、家紡等領(lǐng)域，2009年4月，“艾萊依”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。

　　此項目應(yīng)用的目的是解決從生產(chǎn)、倉儲到物流環(huán)節(jié)的人工成本，提高工作效率，以及防竄貨、打擊跨區(qū)域銷售等問題。

　　RFID世界網(wǎng)：目前RFID技術(shù)的在國內(nèi)服裝行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀是什么？表現(xiàn)出了哪些特點？

　　文森斯諾劉總：目前RFID在國內(nèi)服裝行業(yè)的應(yīng)用比較多，但大部份還是在小批量的試用或觀望的狀態(tài)，僅有為數(shù)不多的幾家品牌在批量使用。最大的特點還是以生產(chǎn)后盤點、出入庫、物流、以及打擊防竄貨等應(yīng)用為主。

　　RFID世界網(wǎng)：在這些現(xiàn)狀和特點的背后，您認(rèn)為RFID技術(shù)在服裝行業(yè)應(yīng)用的助推和阻礙因素分別有哪些？

　　文森斯諾劉總：RFID在服裝行業(yè)的應(yīng)用給服裝企業(yè)現(xiàn)存的很多環(huán)節(jié)帶來了質(zhì)的飛躍，例如：出入庫、盤點、防竄貨、以及銷售環(huán)節(jié)的智能商店，這些都是很實在的、我們所能看到的改善。但國內(nèi)也有很多不成功的案例，使客戶對RFID失去信心。其實對于RFID在服裝行業(yè)的阻礙因素并不僅僅是客戶所認(rèn)為的成本問題，實際上更多的還是項目實施后是否達(dá)到的我們所描述的預(yù)期。RFID確實能夠?qū)崿F(xiàn)很多曾經(jīng)認(rèn)為不可能實現(xiàn)的功能，但也要有一個發(fā)展的過程，就如我們在車展中所看到的概念車一樣，為什么汽車制造企業(yè)沒有量產(chǎn)呢？因為這些概念的東西雖然感覺很完美，但還需要一個過程，這個過程包括客戶的引導(dǎo)、環(huán)境的適應(yīng)、配套的建設(shè)等等問題。RFID在服裝行業(yè)中的應(yīng)用同樣如此，很多企業(yè)只告訴了客戶RFID如何的強大，能夠?qū)崿F(xiàn)多么完美的功能，但并沒有跟客戶講清楚在使用中或即將使用前的細(xì)節(jié)，而恰恰是這些細(xì)節(jié)成為了項目成功與否的關(guān)鍵。我記得有一本書的名字叫做《細(xì)節(jié)決定成敗》，當(dāng)我們大刀闊斧的實施一個項目的同時，我們應(yīng)該問問自己是否考慮周全了呢，是否所有的細(xì)節(jié)都想到了呢，把所有的問題都解決掉再去實施，比在項目實施過程中摸索要好很多。我們其實更像個醫(yī)生，是在為我們的企業(yè)客戶利用RFID技術(shù)解決問題，這并不是發(fā)炎就吃消炎藥，發(fā)燒就吃退燒藥那么簡單，我們要找到病源在哪里，對癥下藥才能事半功倍。我們不要去怨這個讀寫設(shè)備不行、不要去恨這個公司的標(biāo)簽太不穩(wěn)定，這些其實你都應(yīng)該提前想到的，而這些也并不是不可以解決的。這不只是應(yīng)用在服裝行業(yè)，其實很多行業(yè)都是如此，阻礙我們的因素其實就是我們自己。

　　RFID世界網(wǎng)：針對服裝行業(yè)的這些特點，全球?qū)γ嫦蚍b行業(yè)的RFID產(chǎn)品做了哪些革新？

　　文森斯諾劉總：目前全球還是以吊牌為主，也有些是織嘜印嘜標(biāo)簽和埋植型的標(biāo)簽。國內(nèi)外大型的標(biāo)簽企業(yè)都針對服裝行業(yè)的應(yīng)用推出了適用的標(biāo)簽inlay型號，如：適用于吊牌封裝的、印嘜（水洗標(biāo)）封裝的等等。Avery Dennison是全球最大的服裝吊牌以及商標(biāo)的生產(chǎn)商之一，推出了一種可熨燙的印嘜標(biāo)簽，采用雙層水洗布材料封裝，標(biāo)簽inlay經(jīng)過特殊的封裝處理，可耐熨斗瞬間200度的高溫，并可以利用RFID標(biāo)簽打印機對其進(jìn)行打印初始化操作。

　　RFID世界網(wǎng)：在眾多國際品牌中，文森斯諾選擇代理了Avery Dennison這個品牌，請問其產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？

　　文森斯諾劉總：其實在國內(nèi)的眾多品牌中，Avery Dennison RFID產(chǎn)品的價格是最高的，我們都知道，目前UHF標(biāo)簽的價格戰(zhàn)在國內(nèi)打得是異常慘烈，對，我只能用“慘烈”這個詞了，導(dǎo)火索在長三角地區(qū)，如果是二戰(zhàn)，這里就是巴爾干。我的意思并不是說價格降低不好，而是這個價格下降的速度過快了，很多原材料供應(yīng)商還來不及優(yōu)化自己的生產(chǎn)工藝就已經(jīng)被封裝廠商壓得透不過氣來，只能降低成本，這時質(zhì)量就很難保證了。UHF標(biāo)簽的好壞，關(guān)鍵在兩個方面，一個是穩(wěn)定性，一個是一致性，這也是我選擇Avery Dennison的原因。Avery Dennison的優(yōu)勢就在于——放心，這個品牌的電子標(biāo)簽自身性能優(yōu)良，因標(biāo)簽性能而造成麻煩的可能性較低。

　　RFID世界網(wǎng)：文森斯諾成功地將國際品牌引入中國市場，又迅速地將產(chǎn)品應(yīng)用到實際項目當(dāng)中，您有哪些成功經(jīng)驗與大家分享？

　　文森斯諾劉總：Avery Dennison的RFID業(yè)務(wù)其實很早就進(jìn)入中國了，只不過一直都沒有人重視，沒有專門的部門來操作這個業(yè)務(wù)，我們只是看到了Avery Dennison這么優(yōu)良的產(chǎn)品沒有在國內(nèi)擁有一片天地而感到可惜，也恰好Avery Dennison的產(chǎn)品確實性能很好，符合我們的要求，在一段時間的溝通談判后，我們代理了這個品牌，目前我們直接帶來的年出貨量超過500萬枚。這個其實沒什么經(jīng)驗可談的，如果一定要說出個子丑寅卯來，就是一個企業(yè)的決策層對于市場的洞察力和把握機遇的能力，怎樣帶領(lǐng)企業(yè)在逆境中生存，尋求利益的最大化，這些是一個再優(yōu)秀的員工也無法做到的事情，只能靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的方向引導(dǎo)。這又屬于另一個領(lǐng)域了，希望以后有機會和大家在這些問題上再相互探討。

　　在這里，要感謝大家一直以來對文森斯諾的關(guān)注。文森斯諾除了代理Avery Dennison的RFID產(chǎn)品外，還是HF、UHF各類封裝電子標(biāo)簽的生產(chǎn)商，易碎紙標(biāo)簽生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先于同類企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)在酒類行業(yè)中有過批量應(yīng)用。我們也期待能與更多地企業(yè)結(jié)成合作伙伴，共同開拓更多的應(yīng)用領(lǐng)域！

　　關(guān)于文森斯諾

　　文森斯諾科技（北京）有限公司是一家專業(yè)的非接觸射頻識別電子標(biāo)簽供貨商與射頻自動識別技術(shù)（RFID）整體解決方案提供商。公司主要從事無源電子標(biāo)簽的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并面向全球用戶提供高性能的產(chǎn)品及解決方案。公司以強大的技術(shù)和價格優(yōu)勢與業(yè)內(nèi)很多知名的系統(tǒng)集成公司結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力于RFID產(chǎn)品在中國的推廣。文森斯諾科技（北京）有限公司的產(chǎn)品囊括了電子標(biāo)簽所能應(yīng)用的各個領(lǐng)域，卡片、柔性不干膠標(biāo)簽、Inlay、服裝織嘜標(biāo)簽、抗金屬標(biāo)簽、注射標(biāo)簽、耳標(biāo)、異型卡等等都在不同領(lǐng)域得到了應(yīng)用，并成功解決了抗金屬吸收、防水、耐高溫等問題。公司堅持“專業(yè)創(chuàng)造品質(zhì)，卓越成就非凡”的理念，致力于RFID技術(shù)在中國的發(fā)展及應(yīng)用。