2013移動互聯(lián)“錢”景大考問

“移動互聯(lián)網(wǎng)，不談盈利是罪惡的！”有業(yè)界人士這樣說。

在過去的這一年里，對移動互聯(lián)網(wǎng)前景的各種溢美之詞不絕于耳，充滿創(chuàng)新、處處是機會、未來市場空間無限，聽著都讓人心潮澎湃。前景固然重要，但“錢”景才是根本。演講中那些激情洋溢的辭藻和咨詢報告中振奮人心的數(shù)據(jù)，永遠都比不上在市場中賺到的一桶金。然而，縱觀國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，能賺到真金白銀的企業(yè)寥寥無幾。2013年，當籠罩在移動互聯(lián)網(wǎng)頭頂?shù)墓猸h(huán)漸漸退去，整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入實干階段的時候，每個人都必須琢磨與“錢”相關(guān)的各種問題：資本市場要想著投出去的錢獲得最大的收益，企業(yè)要開始打造自身賺錢的能力。2013年，我們期待移動互聯(lián)領(lǐng)域能夠少些評論的聲音，多些實踐的身影。

錢怎么來？

新的一年，整體經(jīng)濟環(huán)境向好，資本市場對移動互聯(lián)網(wǎng)也有著很強的信心。未來，行業(yè)將孕育更多的上市公司。不過企業(yè)不能盲目圈錢，必須提升自身的可持續(xù)發(fā)展能力。

“整個移動互聯(lián)網(wǎng)進入高速發(fā)展期，預(yù)測今年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模超過5億，整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模能擁有超過1300多億元的產(chǎn)值收入，而移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶2013年或許將超過互聯(lián)網(wǎng)的用戶?！鼻安痪?，清科集團創(chuàng)始人兼董事長倪正東在某論壇上這樣表示。

的確，在過去的幾年中，移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，手機游戲、移動電子商務(wù)、搜索引擎、安全產(chǎn)品等明星應(yīng)用正逐漸接近臨界點，向指數(shù)級增長方向突破。嗅覺靈敏的資本市場自然也不會放過這一熱點。2012年上半年，經(jīng)披露的中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投資事件達30起，平均單筆投資超過2000萬美元。2012年上半年，在整個VC/PE投資下降了60%的情況下，移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不降反升，說明市場對其的強烈信心。加之今年市場對整體經(jīng)濟環(huán)境的樂觀態(tài)度，也在加劇資本向移動互聯(lián)領(lǐng)域的流動。早先發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資趨勢展望》就預(yù)測，未來3到5年內(nèi)行業(yè)將孕育5家左右上市公司。

種種跡象都表明，2013年移動互聯(lián)行業(yè)的發(fā)展將進入一個向好的新時期，但是不少專家學者也都表達出某種謹慎態(tài)度——當年電子商務(wù)泡沫的教訓值得移動互聯(lián)警醒。

總之，新的一年，無論是經(jīng)濟大環(huán)境還是行業(yè)自身都是利好，但移動互聯(lián)企業(yè)也不可盲目圈錢。緊貼市場需求開發(fā)和運營產(chǎn)品，才能獲得資本的青睞，也才能促進自身的可持續(xù)發(fā)展。畢竟，打鐵還需自身硬。

錢往哪兒投？

資本市場趨利避害，青睞那些風險小、回報好的領(lǐng)域。新的一年，投資者態(tài)度或?qū)⒅斏鳎敢馔顿Y那些較成熟的移動互聯(lián)產(chǎn)品。此外，擁有高素質(zhì)的開發(fā)者團隊也是資本市場偏愛的投資對象。

2012年，資本市場對移動互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度趨于謹慎，很多開發(fā)者都明顯感覺到，想拿到VC的投資越來越難了，天使基金相對容易一點。有投資界的人士表示：現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的概念沒有以前炒得那么熱了，進入了一個“小寒冬”時期，但與2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅相比，有點“暖冬”的意思。寒冬一過，整個行業(yè)必將迎來新的爆發(fā)。這個時候，正是甄選投資項目的最好時節(jié)。

進入新的一年，資本市場投向移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的錢會流向哪些細分市場？日前，《經(jīng)濟學人》在預(yù)測2013年移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢時指出，語境分析、增強現(xiàn)實和移動體驗在未來一年里將會獲得很大的提升空間。風投公司戈壁合伙人童瑋亮認為，2013年移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有三大投資方向：第一，手機游戲。2012年手機游戲已經(jīng)有了月收入過2000萬元的項目，2013年將會有更多項目月收入超過2000萬元甚至3000萬元，而且大的游戲公司都會推出手機游戲，這將是一個非常具有潛力的市場。第二，APP工具化和云端化。第三，電商O2O。新的一年將出現(xiàn)傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)銷售企業(yè)的面對面競爭，有能力形成線上線下全閉環(huán)的企業(yè)才有可能成功。

除了青睞這些易見回報的領(lǐng)域外，資本市場也青睞那些高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。天使投資人薛蠻子表示，自己挑選項目有五個標準：一是創(chuàng)始人對項目的興趣癡迷大于金錢，二是創(chuàng)始人要有良好的品質(zhì)，三是創(chuàng)始團隊有凝聚力，四是投朝陽產(chǎn)業(yè)、規(guī)?；熬暗捻椖俊Ｒ虼?，對于創(chuàng)業(yè)者來說，想要從資本市場拿到錢，除了選對領(lǐng)域之外，提升自己和團隊的素質(zhì)也很重要，比如快速做出產(chǎn)品原型并更新替代。

誰最先賺到錢？

移動游戲是移動互聯(lián)市場最盈利的一個領(lǐng)域。李開復、馬化騰、周鴻等很多大腕都明確地這么說過，而手機游戲的市場表現(xiàn)也毫無疑問地證明了這一點。希望新的一年，手機游戲能引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)的淘金熱潮。

當絕大多數(shù)的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在一邊“燒錢”一邊苦苦尋找商業(yè)模式時，手機游戲卻成為另類。2013年，在移動互聯(lián)網(wǎng)的“黃金帝國”里，最先賺到真金白銀的正是手機游戲廠商。

“手機上，最先實現(xiàn)贏利突破的應(yīng)用，應(yīng)該是游戲?！敝茗櫟倪@一觀點事實上代表了當下移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最主流的看法。他認為，中國用戶很難為一個APP付費，因此大多數(shù)APP實現(xiàn)贏利依然是個挑戰(zhàn)。免費游戲加虛擬道具收費的模式將使手機游戲成為APP贏利的一個突破點，以及最先出現(xiàn)的爆發(fā)點。

事實上，依靠手機游戲成就財富夢想的開發(fā)者，2012年里已有成功者。一位名叫Kaufman的國外開發(fā)者，只擁有一名工作搭檔，卻推出了《恐怖莊園》和《失落之城》這兩款大受用戶喜愛的付費游戲。其中，《失落之城》在超過30個國家的付費游戲排行榜上獲得了第一名的好成績。憑借著這兩款手機游戲的熱銷，Kaufman最終也成功地晉級富翁行列。

2013年，資本市場也將把更多的關(guān)注點放在手機游戲上。在2012年里，社交游戲市場逐漸被投資者冷落，2012年的投資額和交易量均大幅下降。與此相反，伴隨著大部分玩家遷徙到手機游戲上，資本市場也更加青睞手機游戲。正如對投資手機游戲樂此不疲的樂搏資本合伙人楊寧所說，“投資手機游戲像‘砸金蛋’一樣，砸中一個，失敗的那些就可以覆蓋了?！?/P>

資本市場的青睞加上清晰的盈利模式，手機游戲市場將在2013年里有望實現(xiàn)爆發(fā)式的增長，從而引領(lǐng)整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“淘金潮”。

創(chuàng)業(yè)者能賺到錢嗎？

開發(fā)者隊伍是最能體現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新精神的。可對于開發(fā)者來說，他們不能永遠靠激情和對未來的憧憬而活著，賺錢才是最根本也最實際的。目前，開發(fā)者想在這個領(lǐng)域賺錢不是件容易的事，未來仍需要不斷摸索。

據(jù)艾媒咨詢(iiMediaResearch)發(fā)布的《2012中國手機應(yīng)用開發(fā)者現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示，截至2012年11月底，已有22.3%的中國手機應(yīng)用開發(fā)者實現(xiàn)盈利，這一比例高于2012年上半年的14.8%。經(jīng)過一年的耕耘，部分開發(fā)者盈利情況有所好轉(zhuǎn)，但這種好轉(zhuǎn)只是短期的臨時性好轉(zhuǎn)，開發(fā)者想在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域賺錢仍不是件輕松的事。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。這可能是絕大多數(shù)開發(fā)者生存現(xiàn)狀的寫照。未來美好的前景充滿誘惑，但是嘔心瀝血開發(fā)出來的應(yīng)用基本上都處于“賠本賺吆喝”的狀態(tài)，想賺到錢實在是太不容易了。尤其是對于個人開發(fā)者來說，想靠一個人的力量就成功幾乎是天方夜譚。這也是為什么個人開發(fā)者的數(shù)量在2012年下半年呈下降趨勢的原因。個人開發(fā)者正在逐漸向小團隊過渡，5人及以下的開發(fā)者團隊接近一半。

開發(fā)者賺錢難，當然和外部原因有著很大的關(guān)系。首先，中國的消費者還沒有習慣付費模式，開發(fā)者想靠收費來盈利至少在短時間內(nèi)是缺乏基礎(chǔ)的。其次，受移動支付、智能手機普及率這些因素的影響，整個付費的環(huán)境還不夠成熟。除了這些外部因素，開發(fā)者扎堆涌入相同的領(lǐng)域、同質(zhì)化競爭嚴重也是導致盈利能力缺失的一大原因。2013年，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)u漸走上理性的軌道，或許情況會有所好轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在，開發(fā)者要做的就是——堅持，使自己成為活到最后的那一個，這樣才有見到勝利的希望。(RFID世界網(wǎng)編輯整理)