盤石納新的“RFID電子封簽”成績喜人

　　一把鑰匙開一把鎖?

　　鄭源的答案：否!

　　在賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場時，同題競爭愈來愈激烈，當(dāng)年的“一項技術(shù)致富一方土地”“一項技術(shù)成就一家企業(yè)”口號已經(jīng)作別。

　　鄭源創(chuàng)辦的天津市盤石納新科技有限公司路徑是，僅僅靠一兩項技術(shù)，也許企業(yè)的生命也就一兩年。他認為，如果在“專屬市場”立于不敗之地，必須掌握核心技術(shù)，否則如同老百姓過日子，吃了這頓，沒了下頓。

　　在中國銀行貨幣物流業(yè)中，盤石的“芯片”可謂技術(shù)之核心，其他企業(yè)在短時間內(nèi)很難研發(fā)或復(fù)制。這是該企業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)獲市場份額90%的金鑰匙。

　　騙子和芯片，皆有一個共同的音符，但謬之千里?？此埔恢挥梅贾瞥傻奶岽?，簡單得不能再簡單的產(chǎn)品，誰個不會復(fù)制賺錢!?

　　盡管大有“關(guān)系者”一時可以拿到一些訂單，當(dāng)產(chǎn)品價格高于成本價格時，不僅市場拒絕“關(guān)系”，即便“關(guān)系”有市場，“關(guān)系”絕非干賠本的買賣。

　　照此邏輯推理，客戶終于明白了盤石產(chǎn)品的性價比源自“芯片”價值。

　　吃技術(shù)飯的盤石，當(dāng)年的一項技術(shù)，告別了金融界百年用麻袋裝款運鈔的歷史，博得了中國銀行界的贊譽。

　　嘗到了“性價比”的甜頭，盤石旋即招兵買馬，設(shè)立專門機構(gòu)，且與高校和科研單位聯(lián)姻，幾十項技術(shù)，十幾個技術(shù)專利，紛至沓來。

　　自1995年他創(chuàng)建天津市盤石納新科技有限公司伊始，便圍繞著人民幣包裝開發(fā)出多型號的人民幣包裝與硬幣包裝袋。

　　他們對發(fā)行基金流領(lǐng)域進行大量細致的調(diào)研，根據(jù)其工作特點開發(fā)新型的鉛封方式，可以同時滿足高效、安全。依據(jù)信息化的應(yīng)用，他們通過對封簽作用機理的研究，根據(jù)“人民幣發(fā)行管理辦法”確定了主要研究內(nèi)容與總體目標(biāo)，安全，新型的封簽裝置，具有一次性不可復(fù)原的特點;他們采用在新型保險止退裝置上加入RFID電子封簽作為信息載體。

　　隨著市場需求的變化，技術(shù)和產(chǎn)品的升級換代，如何滿足客戶的需求?

　　他們開發(fā)的“發(fā)行基金物流管理信息系統(tǒng)”，替代了原始封簽，它可以通過對RFID電子封簽數(shù)據(jù)的采集實現(xiàn)發(fā)行基金物流的自動跟蹤，快速查詢，統(tǒng)一管理，進而達到對發(fā)行基金實物的統(tǒng)計、庫存、檢查、效驗的信息化，為我國金融貨幣物流系統(tǒng)管理信息化、自動化奠定了基礎(chǔ)。

　　盤石的專利產(chǎn)品“RFID物流管理系統(tǒng)”，裝款運鈔的便捷性迎刃而解后，“上開透視”裝款袋的面市，又解決了鉛封外掛帶來的安全隱患。最令同行稱之為“經(jīng)典”的是，他們發(fā)明的“帶有電子芯片的保險止退裝置”達到“國內(nèi)先進水平”，目前已行銷18個省市自治區(qū)。

　　有關(guān)專家稱，“盤石”采用科技手段提高了貨幣發(fā)行工作效率，保證了發(fā)行基金的數(shù)據(jù)安全性，降低了一線作業(yè)人員的勞動強度，對貨幣物流等具有重大的意義。

　　“網(wǎng)絡(luò)恐懼”。鄭源并非對“網(wǎng)絡(luò)”有先天的抵觸心理，實則為對知識產(chǎn)權(quán)的保護。

　　他坦陳“國家和地方政府對企業(yè)自主創(chuàng)新重視”。該企業(yè)一個“芯片”的問世，曾經(jīng)得到國家工信部和天津市科委的關(guān)注與支持，包括國家和地方的資助、獎勵、高新技術(shù)企業(yè)認定以及專利申報，等等。

　　但鄭源仍然對知識產(chǎn)權(quán)的保護狀況頗有微辭，甚至有余悸，“企業(yè)的信息一旦發(fā)布出去，哪怕就是一幅產(chǎn)品圖片，市場上立刻就會出現(xiàn)克隆的產(chǎn)品，防不勝防，因為很多技術(shù)就是一張紙，捅破了誰都會做。目前市場上的克隆我們的產(chǎn)品可謂粗制濫造，但是由于價格低廉，以及不擇手段的營銷，總會擠占一定的市場份額”。

　　與鄭源相同處境者大多理解“保衛(wèi)自己”的價值。面對“克隆”者，更多的是“無可奈何花落去”。因為即便你走法律程序，人力、時間和金錢成本是一家小企業(yè)難以承受的。

　　對于市場競爭環(huán)境，盤石的一個個專利產(chǎn)品，何以在全國推廣應(yīng)用?

　　鄭源堅持：過去是一把鑰匙開一把鎖，如今你要利于市場不敗之地，必須鍛造出一把鑰匙能開幾把鎖的本領(lǐng)。比如，企業(yè)研發(fā)出來的產(chǎn)品必須是獨一無二的，科技含量相對較高的，否則，市場就這么大，還要求企業(yè)必須賺錢，維持企業(yè)的生存，維持員工的生計。尤其是無論外部環(huán)境是如何惡劣不堪，企業(yè)的管理者必須依然堅守道德底線，包括對事物秉持理性的判斷，對人性保持悲憫的寬容。(RFID世界網(wǎng)編輯整理)