航迅達周佳超:整合優(yōu)勢，準確卡位，創(chuàng)屬于自己的藍海

　　隨著社會的快速發(fā)展及智能科技水平的迅速提高，人們一方面注重生活和工作的質量，另一方面對生活和工作的安全管理也更為關注，從而也更加看重出入口控制管理的重要性。 可以看到，在一些專屬的高檔寫字樓、保密機關等很多地方都有安裝智能通道。那么，目前市場上出入口管理與控制的應用市場有哪些?市場前景如何?未來又有著怎樣的發(fā)展趨勢?針對上述問題，記者日前采訪了深圳市航迅達智能科技有限公司總經理周佳超先生(以下簡稱“周總”)。讓我們一起聽聽周總的解讀。

　　中國一卡通網：周總，您好，非常感謝您能在百忙之中接受中國一卡通網的采訪。時至7月，2013年已過去一半，回首過去半年，航迅達有哪些收獲，最近有什么新的發(fā)展?

　　周總：公司從成立之初的艱難起步到現(xiàn)在的穩(wěn)健發(fā)展，一路走來，實屬不易。航迅達作為國內行業(yè)內首家應用防指紋處理工藝的人行通道閘機生產廠商，在市場上推出了能和國外高端品牌相媲美的防指紋機箱。有力的提升了企業(yè)形象、公司品牌知名度、產品美譽度和客戶忠誠度。成功拓展了通道閘里面的一個新興細分市場，深受廣大業(yè)主的喜愛和各級工程商及經銷商客戶的贊譽。為公司在競爭激烈的市場中贏得了一席之地，為公司的長遠發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了堅實的基礎。我們目前是要穩(wěn)中求進，精益求精，不斷自主創(chuàng)新，使我們成為這個人行通道閘市場上最有話語權的品牌公司。從而使公司成為國內一流的人行通道閘品牌廠家。

　　中國一卡通網：據悉，航迅達目前關注的點在出入口管理與控制上。那么這個點延伸出的應用市場有哪些?航迅達看好及目前正在努力開拓和挖掘的應用市場有哪些?

　　周總：航迅達目前專注于三輥閘、擺閘、翼閘、轉閘、平移閘等智能通道閘的研發(fā)與生產?？梢钥吹剑谠絹碓蕉嗟膱鏊?，通道已成為人員管理的必要組成。其實在2011年深圳安博會的時候，就可以看到有諸多廠商展出新型的通道產品。通道，實際是對人的管理。除了我們常說的門禁管理系統(tǒng)、停車場出入管理系統(tǒng)之外，使用通道設備的訪客管理系統(tǒng)也逐漸普及。在不同的出入口場景，需要不同類型的通道設備。譬如場館的三輥閘、旋轉閘，校園、企業(yè)、高端智能樓宇的人行通道等。 另外，人行通道應用的層面也比較廣泛，譬如由校園安全熱點引起的校園通道應用。近年來校園事故的頻發(fā)，給社會以警醒。企業(yè)也在思考，立足于安防該如何給孩童提供更好的保護，校園安全通道—就是在這樣的背景下提供的解決方案。

　　在其它層面，現(xiàn)代智能樓宇每日進出大廈的人員眾多，傳統(tǒng)的人員出入管理手段往往只是依靠簡單的門禁系統(tǒng)對最終端的房門進行管理，對數量龐大的訪客人員管理手段單一，存在著嚴重的安全管理隱患。因此，立足于高端智能樓宇的人行通道近年來得到更廣泛的關注。

　　隨著社會主義市場經濟的發(fā)展，人們越來越注重旅游休閑生活。目前，全國各地的風景區(qū)、游樂場、游泳館、體育館、電影院都在積極推廣利用通道閘機配合電子門票管理系統(tǒng)，來提升售票、檢票、驗票放行等各環(huán)節(jié)的真正智能化水平，節(jié)約運營成本，為實現(xiàn)科學化管理提供有力支持。

　　此外，隨著經濟高速的發(fā)展，各地城市建筑的不斷增加，房地產開發(fā)商及城建管理部門的現(xiàn)代化安全管理意識在不斷的增強，安全管理要求及水平也在不斷地提高。為提高建筑工地的安全性，嚴格控制工地大門和安全出入口管理，施工現(xiàn)場各個出入口通過安裝通道控制門禁(三輥閘、擺閘、翼閘等通道閘機與感應卡讀寫器結合，便構成智能通道閘綜合管理系統(tǒng))，強制工地直屬人員須佩帶感應卡后方可進入工地，非工地人員未經登記和授權無法擅自進入施工現(xiàn)場，杜絕安全隱患并切實保障工地的安全生產。

　　我們對上面的延伸市場都非?？春茫诜e極鞏固這些市場的占有率并大力拓展和挖掘人臉識別通道管理系統(tǒng)、指紋識別管理系統(tǒng)、掌形和虹膜識別智能通道系統(tǒng)及二代身份證訪客管理系統(tǒng)、金融IC卡、銀行卡智能通道系統(tǒng)及用手機二維碼進行出入控制及支付應用系統(tǒng)管理等市場。

　　中國一卡通網：航迅達怎樣理解正在開拓和挖掘的這些應用市場?在產品提供時，強調的核心價值是什么?

　　周總：我們認為現(xiàn)在校園通道安全管理、高端智能樓宇的訪客管理、風景區(qū)電子門票管理系統(tǒng)及工地出入口安全與控制管理等新興細分市場，目前及今后相當長的一段時間都會處于一個快速發(fā)展時期。像現(xiàn)在建筑施工企業(yè)內部繁雜的事務性管理，如民工進出管理、民工保險、民工準入行業(yè)制、安全管理、質理管理、以及因落實不到位而造成的農民工工資拖欠問題，無不考驗著建筑管理者。如何對建筑行業(yè)有效管理，掌握有效的科學數據，進行科學的分析，對提高管理效能，提高管理水平，具有重大的現(xiàn)實意義。而由通道閘機配合其它軟硬件系統(tǒng)組成的工地出入口安全控制管理方案則能很好的解決上述問題。

　　我個人認為一流公司做標準，二流公司做品牌，三流公司做服務，四流公司做價格。航迅達致力于為校園通道安全管理，高端智能樓宇的訪客管理，風景區(qū)電子門票管理系統(tǒng)及工地出入口安全與控制管理提供滿足客戶需求的解決方案。在解決方案的要求下制定產品研發(fā)、生產、測試、倉儲、物流等各環(huán)節(jié)的標準，以使產品達到穩(wěn)定運行的目的。產品的使用安全，是我們產品設計最基本的要求;產品的使用安全，是我們產品設計最重要的標準。品質是價值與尊嚴的起點，也是公司賴于生存的命脈!在產品的安全運行，品質卓越基礎上能滿足客戶的需求是我們強調的核心價值。

　　中國一卡通網：航迅達用什么來鎖定這些應用市場?哪些是關鍵的因素?

　　周總：一方面，我們將用滿足客戶需求的解決方案，客戶認可的公司品牌，一流的行業(yè)標準，用心的售前、售中、售后服務。具有竟爭優(yōu)勢的價格及運行安全，品質穩(wěn)定的產品來積極拓展市場，在竟爭激烈的行業(yè)趨勢下開創(chuàng)出屬于我們自己的一片廣闊藍海。

　　另一方面，優(yōu)秀的解決方案，公司品牌，系統(tǒng)標準，用心服務，產品品質，公司差異化的戰(zhàn)略定位，市場卡位策略都是關鍵困素。公司只要能夠找到有效的切入點，并充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢，準確卡位，就可以開辟新的市場，新的渠道或者新的商業(yè)模式，創(chuàng)造新的游戲規(guī)則。

　　中國一卡通網：作為國內首家應用防指紋處理加工工藝廠家，航迅達在出入口管理與控制的各類技術上有深厚的積累。從技術角度來看，出入口管理與控制的未來趨勢是怎樣的?哪些技術會決定未來企業(yè)的競爭力?

　　周總：第一、從市場層面來看，高端市場的人行通道產品價格高，利潤可觀。而在之前，國內提供此類產品的廠商也并不多。在國內的眾多項目中，往往采用的是國外的高端品牌產品，一方面，因為甲方并不缺錢，另一方面，也是高端品牌在產品上具有絕對的優(yōu)勢。國內的眾多廠商因此嗅到了其中的商機，或模仿或自主，一時間，國內通道品牌如雨后春筍般擁現(xiàn)在人們眼前。

　　第二、出入口管理與控制的未來發(fā)展趨勢將是更加人性化，高度智能化，平民化及大眾化。在可見的未來將有越來越多的地方和場所應用智能通道閘。用我們的智慧生產出大眾化的產品，把高端的智能化產品演變成為人人都能享受到的大眾化產品，為生活增加快樂!目標是為打造和諧家園，和諧小區(qū)，和諧社會貢獻我們航迅達人的智慧和力量!

　　第三、在產品的核心技術上，比較國產和進口的產品差異，從產品內部來看，實際一套通道產品，最核心的就是電機，電機不好，直接影響的就是產品的運行安全，使用壽命。實際上，電機也分交流電機、直流電機。廠家選擇交流電機還是直流電機取決于不同的優(yōu)缺點，直流的可能體積要小，有的地方希望機體細小，那電機的選擇也是一個關鍵。另外，電機上光電感應的編碼盤也是一個核心構件。在閘機的主板控制系統(tǒng)里面也是一個很關鍵的一點，主板技術功能的人行化是近來越受歡迎的焦點，不得不承認，國內廠商在核心技術上仍存有差距。

　　通道閘的另一技術壁壘，就是產品的外觀工藝。從眾多廠商交流得知，國外品牌的產品外觀工藝也占據了產品成本的一大部分，從材質的選擇到手工處理各項耗費的成本，頂端品牌力主打造的，是一種高端優(yōu)異的產品。分離鑄造和整體成型鑄造自然存在不小差異，這方面，亦是國內廠商需要積極彌補的差距。

　　中國一卡通網：隨著物聯(lián)網和智慧城市的崛起，智能通道已成為人員管理的必要組成。您是如何看待智能通道這個概念?這個概念會是出入口管理與控制的未來嗎?

　　周總：智能通道這個概念范圍比較廣泛，不能明確的定義。不像“三個代表”這樣的名詞，可以明確定義其內涵和外延。而且科學技術日新月異，不斷的更新?lián)Q代。有可能以后會有其它的一些新產品或者新技術，所以不能說目前的智能通道就是出入口管理與控制的未來，未來的事物是未知的，沒有人能夠準確預測和判斷。但是，就按照目前狀況來看，智能通道在逐步的打進國內市場，而且市場空間非常廣泛，我對這個行業(yè)是非?？春玫模欠衲艹蔀槌鋈肟诠芾砼c控制的未來，就要看我們這些通道閘廠商怎么去規(guī)劃好這個市場，怎么去共同打造更標準、更安全、更人性化的智能通道而努力。而我?guī)ьI的航迅達，已經準備好了，你們準備好了嗎?

　　中國一卡通網：在您的規(guī)劃里，未來航迅達會是怎樣的?請您描述一下。

　　周總：未來我們需要充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢，準確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到最好，創(chuàng)造屬于自已的藍海，使對手無法復制與超越!占領細分市場，在一定時期內最大限度地阻止其他企業(yè)入侵該細分市場。同時有效地經營該細分市場，成為該細分市場的代表者和領軍者。建立有效的事業(yè)運營和流轉機制，鞏固優(yōu)勢，建立企業(yè)的核心竟爭力。

　　航迅達將秉承愛心、信心、決心的經營理念，用融合、責任、進步的從業(yè)精神，一如既往地肩負科技使命，傳承愛心文化，挑戰(zhàn)產業(yè)轉型升級的更高目標，締造“長期、穩(wěn)定、發(fā)展、科技”的長青偉業(yè)!

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