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迅速反饋和有效溝通——物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必備的兩件利器

作者:RFID世界網(wǎng)收錄
來源:飛象網(wǎng)
日期:2013-09-17 09:58:31
摘要:速度、時(shí)間和迭代是物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該尤為重視的問題。物聯(lián)網(wǎng)屬于實(shí)體產(chǎn)業(yè),在產(chǎn)品和渠道的四個(gè)象限中,如果實(shí)體產(chǎn)品搭配實(shí)體渠道,這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)很高。物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)認(rèn)為,越是接近網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)渠道的產(chǎn)品,改變、測(cè)試和優(yōu)化的速度就越快。所以需要探索一種新的方式帶來新自由,這個(gè)秘訣就蘊(yùn)含在營(yíng)銷之中。

  虛擬渠道迅速反饋

  速度、時(shí)間和迭代是物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該尤為重視的問題。

  物聯(lián)網(wǎng)屬于實(shí)體產(chǎn)業(yè),在產(chǎn)品和渠道的四個(gè)象限中,如果實(shí)體產(chǎn)品搭配實(shí)體渠道,這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)很高。物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)認(rèn)為,越是接近網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)渠道的產(chǎn)品,改變、測(cè)試和優(yōu)化的速度就越快。所以需要探索一種新的方式帶來新自由,這個(gè)秘訣就蘊(yùn)含在營(yíng)銷之中。

  傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷,是解決客戶不了解企業(yè)(產(chǎn)品、服務(wù))的信息不對(duì)稱問題;物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)認(rèn)為,現(xiàn)在的營(yíng)銷,更要解決企業(yè)不了解客戶(誰(shuí),需求)的信息不對(duì)稱問題。營(yíng)銷信息可以以幾乎實(shí)時(shí)的方式反饋給創(chuàng)業(yè)公司,基于此,企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品迭代和修訂,讓企業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)的速度”前進(jìn),是過去實(shí)體渠道望塵莫及的。

  舉個(gè)例子,過去企業(yè)想要了解用戶對(duì)一款電子游戲的反饋,需要招募小組,讓玩家試玩?,F(xiàn)在Zynga只需幾天時(shí)間就可以對(duì)游戲的特性進(jìn)行調(diào)整,因?yàn)橛辛擞脩舻脑诰€反饋信息,可以馬上分析游戲難度和游戲變量。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,綜合淘寶、點(diǎn)名時(shí)間、物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)、微博、微信上的用戶記錄,是及時(shí)掌握反饋的有效手段。

  走出辦公室有效溝通

  越早走出辦公室和客戶溝通的創(chuàng)始人,越容易獲得成功。現(xiàn)在走出辦公室的方式有很多,成為自媒體人就是途徑之一。

  呆在辦公室里永遠(yuǎn)不可能獲得成功,走出辦公室意味著深入了解客戶需求。什么樣的人最容易得到潛在客戶的需求呢?因?yàn)樽悦襟w人客戶信賴、有威望、有影響力。與其耗費(fèi)時(shí)間、金錢,做出不能讓客戶滿意的產(chǎn)品,還不如多抽出些時(shí)間,先從自媒體人做起。

  初創(chuàng)企業(yè)的使命是堅(jiān)持不懈的摸索對(duì)愿景和創(chuàng)意的提煉,許多假設(shè)需要預(yù)先得到驗(yàn)證,比如客戶有哪些?產(chǎn)品需要什么特性?商業(yè)模式是否會(huì)成功?成為自媒體人可以幫你找到答案。

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