IBM競逐公有云找到新飯碗 抓智慧城市機遇落地中國

　　當(dāng)“云計算”這個高科技的概念，與生長在深山里的黑豬，或者崇山峻嶺間的移動基站，或者奔馳在高速公路上的貨運汽車這些事物聯(lián)系起來時，對IBM和它的“同路人”來說意味著什么?

　　如今“云計算”似乎已不再是辦公室白領(lǐng)的特權(quán)，換言之，當(dāng)IT消費化這件事情真的到來時，云計算到底改變了什么?

　　8月28日，“IBM西南卓越云計算中心”落戶中國第一縣四川眉山仁壽。該項目的目標(biāo)是一年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值1億元，三年內(nèi)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)6億-8億元。預(yù)計到2014年底，項目周邊落地集聚各類軟件公司將達(dá)15-20家。

　　7月30日，IBM中國官方微博發(fā)布消息稱，該公司與國內(nèi)云計算服務(wù)提供商首都在線科技股份有限公司(下稱“首都在線”)簽署公有云長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。這被認(rèn)為是IBM公有云在華落地的標(biāo)志。這不是IBM第一次作為跨國公司在中國“搭建云計算平臺”，但與過去不同，“云計算”開始為數(shù)據(jù)中心注入可落地、可運營、可盈利的業(yè)務(wù)。

　　之前，另一個跨國軟件巨頭微軟與國內(nèi)運維商世紀(jì)互聯(lián)達(dá)成合作，微軟Windows　Azure正式落地，率先在華提供公有云服務(wù)。在“公有云”市場，亞馬遜是當(dāng)前的領(lǐng)跑者。該公司公有云服務(wù)去年的營收為20億美元，而明年有望增加到50億美元，亞馬遜據(jù)稱也正在中國市場加速布局。中國公有云市場“廝殺在即”。

　　“云”的新飯碗

　　過去一個月內(nèi)，地處東北的遼源市、迎來了15家企業(yè)到當(dāng)?shù)亟⑷Y子公司，基于當(dāng)?shù)氐摹霸破脚_”建設(shè)和運營智慧城市的各個應(yīng)用項目。

　　該市市長金育輝沒有想到自己所管轄的這個老工業(yè)基地，會成為最早的一批“云計算”的受益者。通過云平臺，這個城市大到電子政務(wù)，小到食品安全，都有信息平臺。所有的學(xué)校和大中型飯店都有食品監(jiān)管。曾經(jīng)的資源枯竭型城市，成為東三省和內(nèi)蒙古跨行業(yè)的云計算服務(wù)核心。

　　遼源的故事，開始于兩年前，那時，這個老工業(yè)基地正在進(jìn)行新產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)。和當(dāng)時很多親睞信息化的城市管理者一樣，金育輝希望通過IBM的信息化技術(shù)提高城市的管理水平。

　　當(dāng)時，IBM正大步邁進(jìn)中國的云計算市場，IBM大中華區(qū)軟件集團(tuán)云計算及移動互聯(lián)部門的主要業(yè)務(wù)是給各電信運營商的云中心提供軟件和技術(shù)服務(wù)，當(dāng)時這個業(yè)務(wù)還如火如荼，每個禮拜、每個月都有很多標(biāo)在投，因為IBM的品牌效應(yīng)，到2011年底，有十幾個省級移動的云中心用的都是IBM的產(chǎn)品。

　　但現(xiàn)實情況是，每次問到搭建“云”做什么?客戶都只是把原有的業(yè)務(wù)搬到云上，最多的說法是“領(lǐng)導(dǎo)說大家都做云，所以我們必須得上云的項目?！焙芏鄶?shù)據(jù)中心堆滿了機器，里面的服務(wù)器都做好了虛擬化并且串聯(lián)起來，卻沒有業(yè)務(wù)。

　　云到底是什么?應(yīng)該承載什么樣的使命?在IBM內(nèi)部也有激烈的討論。

　　有數(shù)據(jù)顯示，在2011年到2012年底，中國大陸地區(qū)在建或計劃中的49個云計算基地大部分閑置。過度消費的云計算，離給人們的生產(chǎn)生活帶來改變還很遠(yuǎn)。如何進(jìn)行有效的釋放價值，成為現(xiàn)階段亟待解決的問題?！耙驗镮BM整體在中國轉(zhuǎn)型，整個體系還沒有徹底轉(zhuǎn)過來，我們還在嘗試過程當(dāng)中?！币晃籌BM高管表示。

　　IBM早在2007年的模式是“私有云”，即通過互聯(lián)網(wǎng)為單一用戶建立提供計算服務(wù)的平臺。IBM軟件集團(tuán)云計算和移動互聯(lián)項目總監(jiān)梁志輝說，“云之所以有價值一定是因為它能夠帶來用非云的方式所做不了的事情，形成了新的商業(yè)價值和模型。但怎么找到企業(yè)、客戶、使用者，怎么讓大家用，同時發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益，這是一個復(fù)雜的問題?！?/P>

　　2011年底，國內(nèi)服務(wù)器廠商，包括華為、中興、浪潮先后卷入了“云計算”的大潮，有些價值500多萬的項目，華為、中興甚至可以不要錢，或者只要10萬元的跳樓價，而等著向電信賣很基礎(chǔ)設(shè)施補回來。IBM因為詳細(xì)的財務(wù)核算制度，無法做這樣的賠本買賣。昨天還能賺錢的商業(yè)模式，正被新的技術(shù)，新的商業(yè)模式所取代。

　　“我們對中國經(jīng)濟(jì)的了解太膚淺，對地方經(jīng)濟(jì)的了解太膚淺，自認(rèn)為在辦公室里一坐，咖啡館里一坐靠互聯(lián)網(wǎng)信息就能指點江山?！碑?dāng)時的IBM云計算解決方案負(fù)責(zé)人朱紹康說，“這件事到頭了，我們得找新的飯碗了?！?/P>

　　彈性商業(yè)模式

　　從慘烈競標(biāo)中“敗”下來的IBM，開始尋找新的方向。云計算解決方案團(tuán)隊成員們開始走出辦公室，在所有他們認(rèn)為有可能對“云計算”有渴求的地方，拜訪當(dāng)?shù)氐恼块T和行業(yè)客戶?！叭绻皇窃谠械纳虡I(yè)模型上，做資源的整合、節(jié)約和效率的提升，并不是‘云’的真意?！盜BM中國開發(fā)中心首席技術(shù)官兼創(chuàng)新工程院院長毛新生說，“但對于云來說，商業(yè)更重要，那是目的。”

　　外資進(jìn)入中國的云計算市場，有一個不能繞過的門檻。必須通過中國企業(yè)的參與，才能開展云計算業(yè)務(wù)，并只能在其中作為技術(shù)、設(shè)備、商業(yè)模型的提供方。

　　2012年3月，IBM與遼源市政府簽約和國內(nèi)服務(wù)外包供應(yīng)商軟通動力合作搭建了東北第一個“云中心”。遼源成為第一個真正意義上的“云樣本”。

　　在這一合作模式中，IBM是所有的軟硬件設(shè)備和商業(yè)模型的提供方，提供數(shù)據(jù)庫和軟件，軟通動力作為IBM的合作伙伴，雙方依托IBM的云平臺，部署其他企業(yè)的應(yīng)用。軟通動力也可以整合資源平臺提供自身的應(yīng)用。納入軟通動力后，IBM新的云業(yè)務(wù)模式啟動。

　　2012年4月，甘肅移動試圖轉(zhuǎn)型。當(dāng)時，甘肅移動已經(jīng)在蘭州擁有近2000萬個人客戶和10萬集團(tuán)客戶，包括中小企業(yè)。8月，IBM與甘肅移動達(dá)成合作。

　　10月，甘肅移動第一個應(yīng)用“外勤通”上線。該應(yīng)用將過去完全靠手機定位方式，把野外基站的運維納入系統(tǒng)，基本可以杜絕維護(hù)人員不在現(xiàn)場的“缺席運維”現(xiàn)象。很快這個應(yīng)用還給甘肅移動帶來了客戶——蘭州鐵路局用它來完成鐵道巡檢，巡檢員只要在鐵道上走過，系統(tǒng)就會自動采集數(shù)據(jù)確認(rèn)巡檢。

　　運營“云”業(yè)務(wù)不僅解決了甘肅移動自身的問題，還賺到了錢。中國移動甘肅公司副總經(jīng)理盧志宏在接受記者采訪時稱，“我們采用多樣的計費模式，包括集團(tuán)收費或者按照使用人數(shù)或資源占用來收?！辈痪?，更多的應(yīng)用上線，包括外勤通、薪酬通、商務(wù)通、零售通。一個街道小賣部的店主，下載一個終端應(yīng)用到自己的手機，每個月向移動多交200塊錢，就可以通過“云”加入移動終端，通知啤酒廠或面包店補貨。

　　在這個平臺上，IBM獲得的回報是通過軟通動力運營實現(xiàn)的利潤分成。對于正在增長的云計算業(yè)務(wù)，IBM在中國的獲利模式仍然是通過運營和業(yè)務(wù)分成來實現(xiàn)。云業(yè)務(wù)注重的不是案例的數(shù)量，而是每一個案例的生命力——是否能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)——讓平臺上的各個環(huán)節(jié)都賺到錢。

　　競逐公有云

　　2012年，IBM云收入增長了80%;該公司預(yù)計，到2015年底，每年的云收入將達(dá)到70億美元。在這個過程中，IBM試圖建立一個商業(yè)的閉環(huán)，包括移動運營商、政府、第三方公司、軟件開發(fā)商等，其中的每一個環(huán)節(jié)都能獲益。就是這種“借力”和“分利”的行為，推動著一大幫人跟隨IBM朝前走。

　　2013年8月中旬，甘肅移動開始招第二批應(yīng)用上線，有很多ISV(獨立軟件提供商)希望把自己的應(yīng)用放在這個平臺上由移動來推，甘肅移動通過招標(biāo)來篩選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，IBM和軟通做評委。目前有20多個應(yīng)用上線，還有一些在評估當(dāng)中。這種模式使云服務(wù)甘肅(乃至中國大陸境內(nèi))的落地成為現(xiàn)實。

　　另外一方面，IBM在2013年對硬件策略進(jìn)行大幅調(diào)整。讓IBM全線的硬件產(chǎn)品都能夠?qū)υ朴嬎阕鲎畲蟪潭鹊闹С帧?/P>

　　眼下看來，這樣的業(yè)務(wù)并不足以與硬件和軟件銷售所獲得的豐厚回報相提并論，但最終，新的服務(wù)體系將“徹底轉(zhuǎn)過來”，基于過去成熟的業(yè)務(wù)模式，進(jìn)行新商務(wù)模型的討論，這其中涉及到新軟件、硬件和IBM商業(yè)模型的投入，都會給IBM帶來源源不斷的收入。

　　Gartner調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年近80%的中國企業(yè)將在云計算方面增加投資。今年5月，IDC發(fā)布預(yù)測，中國公有云市場規(guī)模到2016年將達(dá)到 246.7億元，年復(fù)合增長率38.6%。中國正成為全球“云計算”市場新的引擎。

　　IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部總經(jīng)理王勝航目前大部分的時間，都在忙于把“云”落地到數(shù)據(jù)中心上。在此之前，IBM一直在尋求符合條件的中國企業(yè)作為合作伙伴，將全球領(lǐng)先的企業(yè)級公有云服務(wù)引入中國。

　　選擇首都在線作為“公有云”的合作伙伴，是IBM第一次嘗試在該領(lǐng)域開展全面的戰(zhàn)略部署。后者是在國內(nèi)政府、金融、娛樂、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)市場擁有高質(zhì)量的客戶和服務(wù)經(jīng)驗，雙方將共同構(gòu)建公有云平臺。

　　由IBM提供企業(yè)級的公有云平臺技術(shù)和運行經(jīng)驗，通過首都在線針對中國企業(yè)的實際需求進(jìn)行升級和優(yōu)化，提供更具可用性的“公有云”平臺。首都在線提供運營網(wǎng)絡(luò)，同時也要扮演軟件開發(fā)商的角色，在召集應(yīng)用的同時滿足用戶定制化的需求。

　　與另一率先進(jìn)入中國市場的云計算企業(yè)微軟不同，IBM在與國內(nèi)廠商的合作中，不但承接該平臺的設(shè)計、研發(fā)、構(gòu)建，并且全面參與該平臺建成后的管理工作。該平臺將于2014年初正式上線提供服務(wù)。首都在線CEO曲寧在接受采訪時表示，“與IBM共建云計算平臺，很大程度上可以讓‘云地產(chǎn)’的面子工程找到新的驅(qū)動力，真正地解客戶燃眉之急。”