甲骨文合作伙伴專業(yè)化持續(xù)增長 建立差異化優(yōu)勢

　　甲骨文的成功離不開Oracle合作伙伴網(wǎng) (OPN)社區(qū)。通過Oracle Exastack計劃和Oracle認證集成(Oracle Validated Integration)，Oracle合作伙伴網(wǎng)為Oracle云和認證計劃提供豐富的資源，為合作伙伴提供所需的機會和資源，進而不斷實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長并提高利潤。

　　在今天的Oracle合作伙伴網(wǎng) (OPN) Exchange @ Oracle OpenWorld上，甲骨文公司迎來上千家合作伙伴，它們利用Oracle OPN的專業(yè)化、技術(shù)和培訓(xùn)資源實現(xiàn)了持續(xù)增長，并在業(yè)務(wù)上獲得了差異化優(yōu)勢。

　　憑借其為合作伙伴提供的最全面的資源，OPN社區(qū)一直蓬勃發(fā)展，幫助合作伙伴增強其在包括Oracle集成系統(tǒng)、Oracle應(yīng)用和Oracle云等關(guān)鍵領(lǐng)域的了解及專業(yè)知識。

　　目前，已經(jīng)有5000家Oracle合作伙伴通過了專業(yè)化認證，共有超過3萬多項專業(yè)化認證。合作伙伴現(xiàn)在已經(jīng)能夠在150個專業(yè)化領(lǐng)域中獲得認證。

　　此外，OPN擁有超過11萬位認證實施專家和15萬位銷售、售前專家，他們所在的領(lǐng)域覆蓋Oracle人力資本管理云(HCM)、Oracle客戶體驗(CX)云、Oracle企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)云、Oracle商務(wù)智能和Oracle企業(yè)績效管理、Oracle融合中間件、Oracle集成系統(tǒng)、服務(wù)器、存儲及行業(yè)解決方案。

　　合作伙伴釋放云端潛力

　　通過提供可訂購的、最廣泛的企業(yè)級云解決方案，包括Oracle應(yīng)用、社交、平臺和基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)，Oracle云打破了傳統(tǒng)云和業(yè)務(wù)流程的孤島狀態(tài)。

　　2012年， 甲骨文推出 了全新的Oracle云合作伙伴項目，利用最新的云服務(wù)和解決方案來幫助合作伙伴加快產(chǎn)品上市時間，為客戶增加價值。項目包括Oracle 云推薦項目、Oracle云專業(yè)化(Oracle Cloud Specializations)、Oracle Cloud Builder Specialization和面向ISV的Oracle平臺服務(wù)。

　　自從去年推出這些計劃以來，OPN已經(jīng)看到，合作伙伴針對Oracle云解決方案交易登記的季度平均增長率已經(jīng)達到了130%。

　　此外，自從項目推出以來，已經(jīng)有將近13,000人獲得了Oracle云專家的認證。

　　利用Oracle云轉(zhuǎn)售項目(Oracle Cloud Resale Program)，Oracle為合作伙伴擴展了在云領(lǐng)域的發(fā)展機會。這個項目讓合格的專業(yè)化認證合作伙伴可以轉(zhuǎn)售和續(xù)約Oracle云服務(wù)，從而為其創(chuàng)造了持續(xù)的收入來源。

　　OPN在Oracle云專業(yè)化選件中繼續(xù)發(fā)展，讓合作伙伴能夠在包括財務(wù)和采購的Oracle ERP云、Oracle SCM云以及包括Oracle銷售云的Oracle CX云中都獲得認證。

　　跟隨業(yè)務(wù)腳步，助力合作伙伴創(chuàng)新

　　目前，OPN正在擴展 Oracle Exastack項目，包括Oracle Exalytics Ready和 Oracle Exalytics Optimized options。通過該項目，ISV現(xiàn)在能在Oracle Exalytics商務(wù)智能云服務(wù)器上測試、調(diào)整和優(yōu)化它們的應(yīng)用。

　　Oracle Exastack項目可幫助ISV和其他OPN的成員快速地進行創(chuàng)新、創(chuàng)建并提供更快、更可靠的應(yīng)用。僅去年一年*，參與該項目的合作伙伴數(shù)量就有650%的增長。

　　目前有超過150個優(yōu)化的ISV應(yīng)用可在Oracle集成系統(tǒng)上更快的運行，超過800家合作伙伴已經(jīng)獲得了Oracle Exastack Ready資格。

　　Oracle Exastack項目在如通信、金融、零售和電力等關(guān)鍵行業(yè)保持繼續(xù)增長，在各個行業(yè)均有業(yè)界領(lǐng)先的合作伙伴，包括Eagle Investment Systems、 eMeter、 A Siemens Business、 Kerridge Commercial Systems、Manhattan Associates、Robotron 和Unicorp。

　　為合作伙伴提供價值

　　Oracle驗證集成項目(Oracle Validated Integration program) 使合作伙伴可以訪問戰(zhàn)略聯(lián)盟架構(gòu)，收獲上市益處。合作伙伴借此可為Oracle應(yīng)用客戶提供經(jīng)驗證的集成。

　　該項目給Oracle客戶帶來了信心：合作伙伴解決方案和Oracle應(yīng)用的集成已經(jīng)得到了驗證，產(chǎn)品可如設(shè)計一般協(xié)同工作。

　　OPN最近擴展的計劃包括面向Oracle 應(yīng)用云服務(wù)的Oracle驗證集成，其中Oracle應(yīng)用云服務(wù)包括Oracle銷售云、Oracle人才管理云和Oracle服務(wù)云。

　　該項目已經(jīng)有超過250家合作伙伴參與，涵蓋350個Oracle驗證集成。客戶可從這里看到Oracle驗證集成。

　　甲骨文高管及相關(guān)引言

　　甲骨文公司合作伙伴培訓(xùn)集團副總裁Joel Borellis表示：“我們的合作伙伴系統(tǒng)對Oracle的業(yè)務(wù)非常重要。我們不斷為合作伙伴提供豐富的培訓(xùn)資源、工具和技術(shù)，以幫助他們獲得差異化優(yōu)勢并為客戶提供更好的價值。今年的OPN大會，我們從合作伙伴中確實感受到了興奮和激動，因為合作伙伴從包括Oracle云、Oracle融合應(yīng)用、集成系統(tǒng)等新產(chǎn)品中獲得了真正的益處，幫助他們推動了創(chuàng)新和業(yè)務(wù)增長。”

　　Unissant首席解決方案官Will Rohde表示：“客戶希望我們能幫助其降低總體擁有成本和提高業(yè)績。利用Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器和Oracle Exalytics商務(wù)智能云服務(wù)器，我們的客戶對系統(tǒng)接近線性的可靠性和更快的運行能力都很有信心。通過Oracle Exastack項目，我們驗證了我們的服務(wù)能夠幫助客戶加快創(chuàng)新，我們也看到查詢性能獲得了極大提高，這將提高用戶生產(chǎn)力，改變市場的游戲規(guī)則?！?/P>

　　Mythics市場營銷副總裁Chris Richards表示：“隨著客戶不斷地遷移到云架構(gòu)，對于現(xiàn)在的他們來說，找到有知識和有經(jīng)驗的人高效且正確的完成工作比任何時候都重要。我們對Oracle OPN專業(yè)化項目做了重大投入，并借此向我們的客戶傳遞信息—我們在這些領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗并有能力提供可重復(fù)的解決方案。我們在云應(yīng)用基礎(chǔ)的專業(yè)化計劃是我們對云架構(gòu)和集成服務(wù)的承諾的進一步體現(xiàn)。”

　　IDC渠道和聯(lián)盟調(diào)研副總裁Darren Bibby表示：“隨著新技術(shù)模式的不斷出現(xiàn)，企業(yè)可以最大程度地把數(shù)據(jù)和人聯(lián)系在一起。Oracle幫助合作伙伴利用這些新模式，讓他們能夠在客戶最看重的包括大數(shù)據(jù)、社交、移動到物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)中得到培訓(xùn)、實現(xiàn)專業(yè)化并通過認證。”