正華智能卡：智能卡產(chǎn)業(yè)中的長青樹

　　十年風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，百年滄海變桑田。人無法避免生與死，企業(yè)也一樣。智能卡產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，特別是物聯(lián)網(wǎng)概念響起，更為這個(gè)產(chǎn)業(yè)描繪了海量市場的宏偉藍(lán)圖。然而要想抓住千載難逢的機(jī)遇，企業(yè)首先要參透長壽的秘密。因?yàn)橹挥袌?jiān)持堅(jiān)持下來，剩者為王，才能享受最后的勝利。記者日前專訪了行業(yè)中長青樹的代表深圳正華智能卡有限公司副總經(jīng)理范長勝先生，向其索求企業(yè)長青的秘訣。

深圳正華智能卡有限公司副總經(jīng)理范長勝先生

　　RFID世界網(wǎng)：范總，非常榮幸您接受物聯(lián)傳媒的采訪，據(jù)悉您在正華智能卡已經(jīng)整整12年了，這究竟是一家什么樣的公司?它有什么在深深吸引著你?

　　范總：我們從1999年開始建廠，在2005年將產(chǎn)品調(diào)整為以智能卡產(chǎn)品為主，引進(jìn)了大量先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和高素質(zhì)技術(shù)人才，并成立了深圳正華智能卡有限公司。現(xiàn)在專業(yè)從事智能IC(接觸式、非接觸式)、ID卡產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品包括：NXP Mifare系列、EM系列、Siemens系列、AT24C系列、Temic系列，復(fù)旦微系列，華虹系列等智能卡產(chǎn)品，均符合ISO7811-7816國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　要說有什么不一樣?也確實(shí)有一點(diǎn)不一樣。我們是一家生命力非常強(qiáng)的公司，生命力強(qiáng)說明我們總是能給客戶想要的。我們總是用結(jié)果說話。無論生產(chǎn)過程、交付過程出現(xiàn)怎樣的困難，我們從來都是竭力保證客戶能準(zhǔn)時(shí)拿到自己所需要的產(chǎn)品。

　　要說它有什么吸引著我。我想說的是工作是生命非常重要的一部分。工作開不開心很大程度決定了生活的質(zhì)量。所以我認(rèn)為工作是講究氛圍的。首先感謝公司的創(chuàng)辦人高興林先生對我信任，給予我施展的平臺。其次是高總樸實(shí)無華、勤勤懇懇的做事風(fēng)格感染了我和同事，他

　　為人誠信，做事講原則，對工作一絲不茍成為了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因。再加上正華有一批踏踏實(shí)實(shí)，能吃苦耐勞的產(chǎn)線員工。這么好的工作氛圍，公司又提供了這么好的發(fā)展平臺，為什么不與公司一起發(fā)展呢?

　　RFID世界網(wǎng)：正華智能卡幾乎全程經(jīng)歷了智能卡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變遷。其中經(jīng)歷怎樣競爭格局、發(fā)展難題?

　　范總：公司成立之初至2005年定位為國內(nèi)幾大電信運(yùn)營商提供充值刮刮卡，我們生產(chǎn)了數(shù)億張。這個(gè)時(shí)期卡的利潤不錯(cuò)，廠商較少，是黃金歲月。隨后電信卡逐漸被空中充值取代，市場萎縮了，市場走向非常不明確，大家必須尋找新的出路。好在這時(shí)IC卡帶來了新的商機(jī)。2005年初，我們引進(jìn)系列IC卡生產(chǎn)線，并將公司更名為：深圳市正華智能卡有限公司，并于同年承接了國內(nèi)10余省市自治區(qū)校訊通IC卡制作，10余省市自治區(qū)公共場所上網(wǎng)IC卡制作。產(chǎn)品應(yīng)用數(shù)量突破6000萬張，產(chǎn)值過億元。這也是一段非常不錯(cuò)的時(shí)期。隨后幾年由以前的一些老卡廠分裂或者孵化出很多新卡廠，智能卡產(chǎn)業(yè)空前繁榮，競爭也開始加劇，卡的利潤慢慢變薄，市場環(huán)境沒有當(dāng)初那么好，但市場需求一直在增加。2008年，一個(gè)新的名詞誕生了——物聯(lián)網(wǎng)。從而智能卡、RFID被無限延伸放大了，智能交通，食品溯源，智能家居等應(yīng)用開始進(jìn)入千家萬戶，與我們生活緊密的聯(lián)系在一起，也再一次為智能卡產(chǎn)業(yè)帶來了無限商機(jī)。對于智能卡企業(yè)而言，這是新的機(jī)遇。我們順勢開辟了一條新的拓展之路——電子標(biāo)簽的復(fù)合封裝。而沒有把握住機(jī)會的一些老卡廠，卻漸漸在產(chǎn)業(yè)里消失了。

　　RFID世界網(wǎng)：中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7-8年。1999年就開始建廠的正華智能卡究竟這些年又是憑什么屹立不倒?在產(chǎn)品、在渠道還是在什么方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢?

　　范總：打江山容易守江山難，很多企業(yè)盛極一時(shí)卻泯滅于歷史長河，智能卡產(chǎn)業(yè)這樣的例子不少。和我們同期的廠商，甚至很多曾經(jīng)比我們強(qiáng)大很多的廠商，現(xiàn)在連名字都不被人記起。我們正華之所以十多年來屹立不倒、愈做愈強(qiáng)，是因?yàn)槲覀兂缟小罢\信贏得信賴，品質(zhì)贏得市場，創(chuàng)新贏得發(fā)展”。雖然這只是普通的一句話，但我們一直堅(jiān)持著，成為了我們的行動指南。我們相信只要在心中堅(jiān)持這個(gè)經(jīng)營理念，企業(yè)就會有生存空間，事實(shí)證明這是對的。

　　我們的優(yōu)勢是多方面的，是綜合的。在產(chǎn)品方面，我們順應(yīng)市場潮流，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，緊跟NXP、ATMEL、EM、ALIEN、IMPINJ、復(fù)旦、華虹等國際知名品牌的RFID新技術(shù)，進(jìn)行后道工序的復(fù)合加工，進(jìn)行了生產(chǎn)優(yōu)化，使產(chǎn)品做到低成本，高品質(zhì)。以應(yīng)對市場的需求及競爭優(yōu)勢。在渠道方面，多年來我們積累沉淀一批優(yōu)質(zhì)的合作伙伴和朋友，給予我司在發(fā)展上很多的支持和幫助，借此機(jī)會，感謝多年來一直對我司支持和幫助的朋友，謝謝你們!我們的成長，有您的一份。

　　RFID世界網(wǎng)：如今的正華智能卡能提供怎樣的產(chǎn)品?市場規(guī)模等各方面情況怎么樣?

　　范總：正華現(xiàn)在的產(chǎn)品產(chǎn)品涉及公交卡、校園卡、門禁卡、加油卡、旅游景點(diǎn)門票卡、地鐵卡、RFID標(biāo)簽、UHF汽車擋風(fēng)玻璃標(biāo)簽、RFID服裝標(biāo)簽、RFID物品扎帶標(biāo)簽、RFID抗金屬標(biāo)簽、NFC標(biāo)簽、RFID防偽標(biāo)簽、RFID圖書標(biāo)簽以及特種標(biāo)簽定制等等。產(chǎn)品非常豐富全面，涵蓋了智能卡，RFID市場主流的需求。

　　目前公司IC卡生產(chǎn)月產(chǎn)量達(dá)到500萬PCS，電子標(biāo)簽復(fù)合，分別于2011年，2012年引進(jìn)了三條生產(chǎn)線，按單條線單班生產(chǎn)10萬PCS計(jì)算，月產(chǎn)量即可達(dá)到700-800萬PCS。

　　RFID世界網(wǎng)：今年熱門的移動支付、金融卡換代等等會不會對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生大的影響?智能卡企業(yè)要注意什么?

　　范總：移動支付、金融卡換代給智能卡行業(yè)帶來了新的商機(jī)，就國內(nèi)而言，每年都會有幾十億的產(chǎn)值，可以帶動上游產(chǎn)品的成本降低，比如生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品材料，研發(fā)新技術(shù)經(jīng)費(fèi)等等都需要產(chǎn)品的量的增加來支持，產(chǎn)業(yè)鏈條都會受益。

　　對于智能卡企業(yè)而言，要抓住機(jī)會，當(dāng)然也要選擇最佳的市場定位。最好的方式是找到市場，衡量好自身的技術(shù)實(shí)力，再擴(kuò)展產(chǎn)能。切不可被龐大的市場規(guī)模迷惑了雙眼，去盲目跟風(fēng)。有很多廠商買了昂貴設(shè)備卻天天閑置，又或者開機(jī)生產(chǎn)，生產(chǎn)的良品率上不去，生產(chǎn)越多虧損越大。什么時(shí)候收回成本都難以預(yù)計(jì)，所以大家要引以為戒。

　　RFID世界網(wǎng)：智能卡經(jīng)歷了多輪不同主題的競爭，如規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)等，您認(rèn)為如今的智能卡市場主要競爭的是什么?

　　范總：競爭是綜合的，產(chǎn)品價(jià)格跟著市場走，隨著量的增加，現(xiàn)在材料成本也在下降。各企業(yè)的競爭力要素都在不停變化。我們正華從08年開始，設(shè)備趨向于自動化發(fā)展，淘汰一些落后的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)效率提高很多，人力成本也減少一些。目前這個(gè)階段，我們認(rèn)為效率是競爭的關(guān)鍵。比如：春節(jié)要到了，中國會有3億人流動，如果全部采用RFID票證，將會有6億張，訂單即便給你承制，你的產(chǎn)能是多少?你多長時(shí)間能交付?

　　RFID世界網(wǎng)：正華智能卡如何判斷未來智能卡、RFID市場的走勢?有怎樣的計(jì)劃?

　　范總：智能化、信息化的快速發(fā)展，酒類、珠寶、服裝等等倉儲供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目的應(yīng)用，產(chǎn)品需求會倍增，這是市場趨勢。我們對市場未來非?？春?。所以我們提出“致力于打造中國最大的電子標(biāo)簽復(fù)合廠”。我們決不是只停留夢想階段，事實(shí)上我們一直在前進(jìn)，新的產(chǎn)線還將陸續(xù)到位，到2014年第一季度末，我們的產(chǎn)能要達(dá)到1000萬PCS，30天交付。謝謝!

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