智能路由確實“很風(fēng)騷” 但屌絲確實“傷不起”

　　之前有些發(fā)燒的東西，起了一個高上大的名字，但實際用戶確實屌絲為主，比如小米手機(jī)，比如腦白金。這些高上大的東西，確實讓屌絲的虛榮心得到極大滿足，又可以滿足屌絲對產(chǎn)品的功能需求。但智能路由器卻不一樣了，有一個高上大的名字“智能”，實際用戶卻不是屌絲用戶為主，因為大部分屌絲覺得太貴了或不值得，普通路由器就足夠了。這次發(fā)燒的定位可能真的很難吸引屌絲了。

　　對于真正的發(fā)燒，智能路由器的配置又有一點(diǎn)弱了，直接搞一個NAS就行或比較好的高端路由器，所以目前智能路由器的定位是比上不足，比下有余，對那些目標(biāo)群的吸引力都不足夠，你不足夠好，實際消費(fèi)者的心理價位又難以接受，就很容易得出智能路由器的銷量如何了。從目前智能路由器的銷量來看，確實也證實了這一點(diǎn)，就連做智能路由器最早的極路由，相比普通路由器的銷量相比，基本可以忽略不計了。

　　還有人說智能路由器是家庭娛樂中心或其他中心，對于普通人而言，家庭娛樂中心用已經(jīng)有電腦或電視或手機(jī)來替代就可以了，而不需要多花500元以上買一個帶硬盤的路由器。還有就是用多了一個硬盤的智能路由器來擔(dān)當(dāng)“家庭娛樂中心”可能也有些牽強(qiáng)。

　　君不見現(xiàn)在的主流電腦配置一般是雙核處理器(可能有人說路由器芯片也有雙核的，那個雙核和電腦CUP的雙核性能可是差距很大)，4G內(nèi)存，500G或1T硬盤，還有顯卡和主板，是有強(qiáng)大的處理能力和管理能力，但如果在下載速度較高的情況下，CUP的利用率都非常高，對于一個緩存和CPU處理較差的智能路由器而言，很難保證高速下載下路由器穩(wěn)定性和可靠性;君不見智能路由器內(nèi)置硬盤的散熱問題以及硬盤存儲內(nèi)容較多需要較大的緩存和處理能力，這都對路由器的能力提出挑戰(zhàn)，從目前幾款產(chǎn)品反映來看，效果不是很理想。

　　還有某些號稱頂級配置智能路由器廠家(目前我了解的至少有兩家，都是大公司)內(nèi)置的1T硬盤竟然是三星里比較落后的硬盤(可能是基于成本考慮吧，也有人說是基于性能考慮的)，君不見硬盤的天下是西部數(shù)據(jù)和希捷(三星硬盤被希捷收購，但兩個品牌的質(zhì)量和性能以及品牌優(yōu)勢還是很大差距的)的，同時這兩家的品質(zhì)和口碑也是很好的，三星的一些硬盤和移動硬盤已經(jīng)停產(chǎn)了，另外型號也不多，所以除了擔(dān)心這塊硬盤的體驗性和穩(wěn)定性，我也擔(dān)心以后這塊硬盤的售后的問題。君不見西部數(shù)據(jù)的2T云分享網(wǎng)絡(luò)硬盤京東的價格才679元，也就是說如果是1T的成本那么價格更便宜，但為什么某些號稱頂級配置的智能家居路由器廠家用了三星的硬盤卻說價格很貴，很簡單，采購量較低，價格就會高很多，另外硬盤的價格波動比較大，也不適合大量囤貨，所以你懂得，聲稱自己是頂級配置，成本壓縮最大，其實是因為銷量較少，成本較高。

　　另外某人說過，智能路由器做到1000萬的銷量才有商業(yè)模式可言，如果以某些大公司的實力，直接把智能路由器的價格降到普通路由器的價格或補(bǔ)貼更多價格，甚至送一部分，或者做一個性價比高的智能路由直接送(成本算60元，1000萬套，也就是6億)，那么這1000萬的用戶數(shù)量很多就累計完成了，對于這些巨頭而言，投入6個億來獲取1000萬用戶還是可以承擔(dān)的，就比如打車軟件的補(bǔ)貼，已經(jīng)超過6億了。為什么不這樣做?硬件的免費(fèi)模式和軟件的免費(fèi)模式不一樣，另外硬件的用戶忠誠度更低，如果用戶拿了智能路由器就把做作為普通路由器使用，用瀏覽器做一個簡單的設(shè)置，不使用智能路由器APP或很少APP，如果這樣的話，對于智能路由器廠家而言，這些用戶是沒有意義的，因為APP沒有什么激活率。但對于軟件就不一樣，如果有1000萬的用戶安裝量，那么應(yīng)該會有較高的使用率，另外有了這些用戶量也可以找投資人進(jìn)行再融資，所以軟件比硬件更容易講故事，另外軟件一旦開發(fā)出來，基本就沒有什么成本了，硬件一直是有固定成本的，同時軟件相對的激活率和粘性更大一些。所以說，以硬件為基礎(chǔ)軟硬件模式并不那么容易實施，目前全世界最成功的只有蘋果，但蘋果現(xiàn)在也在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。

　　另外無論是路由器市場，還是硬盤市場，都是存量市場，對于存量市場，想做高價格增量，其實比較難的。試想，用戶已經(jīng)有了一臺路由器，家里也有電腦和手機(jī)，也有U盤或硬盤，另外現(xiàn)在還有云存儲，那么用戶對硬盤的實際需求，其實一直是在減少，這一點(diǎn)從硬盤和U盤市場的銷量下滑就可以看得出。其實智能路由器的原型，在幾年以后有了，比如在12年的時候，就有一些移動電源+無線路由器+存儲分享的多功能便攜路由器，存儲功能分為內(nèi)置存儲和通過USB外接存儲來無線分享，但銷量一直不好(可以去淘寶搜索一下，很多產(chǎn)品，眼花繚亂)，另外硬盤和U盤的老大們其實一直也在做這方面類似的產(chǎn)品，比如，西部數(shù)據(jù)，希捷，金士頓等。既然這幾個市場都是存量市場，而且消費(fèi)者對價格非常敏感，比較喜歡性價比高的產(chǎn)品。那么我個人建議，如果要做無線存儲功能，盡量做成外接的，一是可以降低成本，二是可以提高路由器的整體穩(wěn)定性和壽命以及散熱問題(內(nèi)置硬盤的損耗和散熱是較大的)。另外USB接口盡量換成USB3.0以及硬盤接口換成SATA3.0(現(xiàn)在很多都是USB2.0和SATA接口)，這樣可以提供數(shù)據(jù)的傳輸速率，如果讓用戶焦急的等待緩慢的傳輸數(shù)據(jù)，我想一些用戶除了急躁外，更多的是放棄。

　　還有更重要的一點(diǎn)，如何改變用戶對路由器的使用習(xí)慣，路由器是一個低使用率的，相對比較耐用的產(chǎn)品，如果沒有較高的使用率，很多商業(yè)模式和功能就無法吸引用戶，那么就很難實現(xiàn)較大的銷量增長，進(jìn)而要談顛覆傳統(tǒng)路由器就比較難了。

　　如果目前沒有較高的創(chuàng)新和突破，那么更多還是考慮到如何與現(xiàn)有的存量市場兼容以及考慮到路由器的性價比，另外也可以利用迭代更新的思維，逐漸建立消費(fèi)者的認(rèn)知觀念等等。讓真正智能“發(fā)燒”神器不再遠(yuǎn)離屌絲，也要讓屌絲熱愛和喜歡，才是智能路由器決勝的王道。