Raybaca:心在哪里,收獲就在哪里!
“心在哪里,收獲就在哪里?”在物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)浪潮下,你的心在哪里?5年前,幾名來自大山農(nóng)村的有志青年相聚一起,誓以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為中國的畜牧養(yǎng)殖與管理做出自己的貢獻(xiàn)。他們組建了北京瑞佰創(chuàng)科技有限公司,接下來,招募了來自華為、搜狐、遠(yuǎn)望谷等公司的知名IT專家,組建成核心研發(fā)團隊。幾年下來,公司在業(yè)界已小有名氣。日前,該公司的總經(jīng)理??ハ壬邮芰薘FID世界網(wǎng)的獨家專訪……
北京瑞佰創(chuàng)科技有限公司總經(jīng)理祝俊偉先生
RFID世界網(wǎng):??偅?感謝您接受物聯(lián)傳媒采訪!首先,請您介紹一下北京瑞佰創(chuàng)科技有限公司的成立背景與發(fā)展歷程?
??偅?/STRONG>謝謝物聯(lián)傳媒的采訪!瑞佰創(chuàng)成立于2009年,一直專注于RFID行業(yè)中寵物與畜牧業(yè)在技術(shù)應(yīng)用。公司的創(chuàng)始人都是來自大山農(nóng)村的有志青年,當(dāng)我們幾個創(chuàng)始人接觸了解到物聯(lián)網(wǎng)RFID技術(shù)后,就在國內(nèi)外做了相關(guān)市場考察與了解,深深的認(rèn)識到中國的畜牧養(yǎng)殖與管理技術(shù)落后于發(fā)達(dá)國家很多年。中國地廣物博,但是畜牧業(yè)并不發(fā)達(dá),近幾年發(fā)生在國內(nèi)讓人揪心的食品安全問題與對動物虐待的惡劣行為,讓我們下定決心立志要在這方面做點自己感興趣的事情。我們知道,單憑瑞佰創(chuàng)的力量很難去改變這些現(xiàn)狀,但是我們很努力、很用心的做,只是在做自己想做、可以做,而且是有意義的事情。
RFID世界網(wǎng):作為一家從事動物行業(yè)管理物聯(lián)網(wǎng)RFID產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和RFID畜牧相關(guān)系統(tǒng)軟件項目開發(fā)與服務(wù)的專業(yè)性公司,“瑞佰創(chuàng)”目前的主打產(chǎn)品有哪些?其技術(shù)特點和優(yōu)勢分別是什么?
??偅?/STRONG>瑞佰創(chuàng)目前在塑造自主品牌Raybaca,硬件系列產(chǎn)品包括畜牧電子耳標(biāo),植入式玻璃管標(biāo)簽以及相關(guān)的閱讀器。我們要把屬于RFID行業(yè)畜牧產(chǎn)品要做好并做強,在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、質(zhì)量,以及使用方便性上做創(chuàng)新,力爭超出同類產(chǎn)品。另外,我們還自主研發(fā)了寵物云應(yīng)用平臺,畜牧養(yǎng)殖管理等一系列關(guān)于畜牧的系統(tǒng)。
當(dāng)然,我們也集成了在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用。在畜牧業(yè)和我們公司有彼此合作的其他廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,比如溫濕度控制器,自動化養(yǎng)殖設(shè)備等。因為瑞佰創(chuàng)的主要精力還是做動物行業(yè)管理的系統(tǒng)方案中。
在創(chuàng)始人中,我們的硬件工程師、技術(shù)研發(fā)顧問是來自華三長江學(xué)院的朱水旺,研發(fā)團隊核心來自華為、搜狐、遠(yuǎn)望谷等知名IT公司,他們都有豐富的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計及研發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗。研發(fā)團隊負(fù)責(zé)人兼技術(shù)總監(jiān)姚運田先后在搜狐研發(fā)中心、土豆網(wǎng)等IT企業(yè)任職,負(fù)責(zé)研發(fā)團隊的組建和管理工作。與他們相比較,我自己算是草根了(呵呵)……另外,我們與北科信息學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)對人才就業(yè)與技術(shù)對接上有直接的合作關(guān)系。
我們正在研發(fā)一款硬件產(chǎn)品目前是屬于保密階段,我相信這款產(chǎn)品研發(fā)成功將會對同行業(yè)產(chǎn)品有較大的沖擊。
RFID世界網(wǎng):能否請您給大家展示下“瑞佰創(chuàng)”近年取得的主要成績?
??偅?/STRONG>瑞佰創(chuàng)近幾年很多精力與時間主要放在市場的考察、產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)上。我們更注重技術(shù)的優(yōu)越性,要說成績我更想說我們這些年對市場的了解和產(chǎn)品的技術(shù)上,是值得我們感到欣慰的。我們投資人“告誡”我們要前期做事,后期掙錢(哈哈)……其意思是前幾年別想又掙錢又做事,根要牢固。
對于市場業(yè)績上,我們成功主要是跟國內(nèi)幾個地區(qū)的畜牧局、大學(xué)、實驗室有很密切的合作。我們在國內(nèi)合作公司的地理位置比較廣泛,包括新疆、西藏、黑龍江等更多這類偏遠(yuǎn)地區(qū)。我們的硬件與系統(tǒng)得到的反應(yīng)效果也非常好。瑞佰創(chuàng)能做到今天的成績是很不容易的。我們的口碑在同行內(nèi)還算可以,這是我們很在意的事情,至少從這點可以看出我們銷售出去的產(chǎn)品都是良心產(chǎn)品,是可以值得大家信賴的。市場是需要慢慢來做的,先把產(chǎn)品做好,把心態(tài)放好,不去為了追求眼前的利益違背我們最初的理想。
RFID世界網(wǎng):取得這些可喜的成績,“瑞佰創(chuàng)”的產(chǎn)品推廣應(yīng)用模式是怎樣的?這種操作模式的優(yōu)勢是什么?
??偅?/STRONG>由于我們之前一直處在研發(fā)階段,產(chǎn)品的推廣模式比較少,只是在我們客戶群的行業(yè)內(nèi)做一些推廣,比如畜牧展會,動物會議之類的。更多的算是在調(diào)查與了接客戶需求。優(yōu)勢是更好的可以跟終端客戶面對面的交流,更好的了解他們的需求,同時能更好的發(fā)現(xiàn)了我們的不足。之前在市場推廣上這方面下的精力確實不多。
從2014年下半年開始,我們自己研發(fā)的硬件產(chǎn)品(電子耳標(biāo)、植入式芯片)與軟件產(chǎn)品(畜牧管理系統(tǒng),應(yīng)用平臺)相繼上線。跟國外一些大企業(yè)相比,我們稍許缺少產(chǎn)品的應(yīng)用及實踐證明,但是從我們對產(chǎn)品做的相關(guān)實驗來看,我們?nèi)鸢蹌?chuàng)的自主研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性,是同行內(nèi)相比偏高的,而且我們還在不斷改進,持續(xù)推出更多的新產(chǎn)品。
所以,我們正在考慮采用更多的推廣模式,讓更多人知道瑞佰創(chuàng),了解瑞佰創(chuàng)。畢竟好東西要讓更多人知道,大家一起分享。也希望更多朋友跟瑞佰創(chuàng)一起合作共贏,做更多利國利民利已的畜牧管理,食品安全的事情。
RFID世界網(wǎng):也許正因為只專注于動物行業(yè),才成就了今天的“瑞佰創(chuàng)”。作為一個成功的RFID企業(yè)代表,您能否在此分享一些經(jīng)驗給大家?
祝總:在我個人看來,瑞佰創(chuàng)現(xiàn)在還不能夠叫成功的RFID企業(yè)代表,畢竟我們是一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè),不管從哪方面來講我們還有很多事情要做,很多地方要去完善。只是瑞佰創(chuàng)在物聯(lián)網(wǎng)動物識別管理行業(yè)的影響力逐漸地發(fā)揮出來,要讓更多了人知道了瑞佰創(chuàng)專業(yè)“搞”動物(哈哈)。瑞佰創(chuàng)會和不同行業(yè)專家型企業(yè)合作,把有利的資源整合起來應(yīng)用到動物行業(yè)中來,其實我們也是在眾多同行與朋友們幫助下走過來的。
老生常談的一個話題,中國越來越多的企業(yè)不注重技術(shù)研發(fā)了,我可以分享給大家的一點就是唯有真正掌握好技術(shù)才可以能夠在這個市場上,在這個行業(yè)內(nèi),走的更遠(yuǎn),活的更好。心在哪里,收獲就在哪里。很多物聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在好像總是感覺賺不到錢,沒單子做。關(guān)鍵在于沒有真正的核心產(chǎn)品,沒有專注的市場。我看到的瑞佰創(chuàng)的同事一天比一天忙,銷售業(yè)績也是一直在增長的狀態(tài)。靜下心來認(rèn)真做實事就好,物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)早過了炒作概念的時期了。
RFID世界網(wǎng):近幾年,農(nóng)業(yè)部一直在鼓勵和推廣畜牧業(yè)的RFID應(yīng)用,并取得了一定的成效。您如何看待當(dāng)前的應(yīng)用現(xiàn)狀?您認(rèn)為還有哪些地方值得改進?
??偅?/STRONG>我也有幸與農(nóng)業(yè)部相關(guān)的一些領(lǐng)導(dǎo)聊到過這些問題,國家最近幾年十分關(guān)注與重視畜牧管理,食品安全的問題,資金與人力也投入了不少。這么多年來成效并不是特別理想,到現(xiàn)在為止,農(nóng)業(yè)部與工信部甚至都還沒有出臺一個標(biāo)準(zhǔn),只是在原有二維碼的應(yīng)用基礎(chǔ)上做了簡單的些修改。食品溯源農(nóng)業(yè)部目前只是從屠宰環(huán)節(jié)進行,沒有跟前端最重要的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)對接上,這樣溯源出來的數(shù)據(jù)真的叫溯源嗎?最近很多地方畜牧局也受上級指示,對養(yǎng)殖環(huán)節(jié)使用電子耳標(biāo)進行養(yǎng)殖管理。但是系統(tǒng)很少有真正去用上,這無疑又成了無源之水。甚至有些企業(yè)在受利益的驅(qū)使給政府使用的產(chǎn)品并不是可以完全符合3年達(dá)標(biāo)的。這是在損壞物聯(lián)網(wǎng)RFID在應(yīng)用行業(yè)里的口碑。但是,已有不少畜牧局認(rèn)識到了這一點,正跟我們商討幾個畜牧項目的合作,要我們提供硬件、軟件整套應(yīng)用的方案。
農(nóng)業(yè)是這兩年在國內(nèi)很火的行業(yè),很多大企業(yè)也在往這方面走。這是好事,市場活躍了,技術(shù)應(yīng)用就廣泛了。目前國內(nèi)的最前端農(nóng)場養(yǎng)殖者很多,但多是文化水平較低的勞動農(nóng)民,有些可能連字都不會寫,所以即使管理者有心上一些科技型管理系統(tǒng),也很難解決由養(yǎng)殖者來實施的問題。但是隨著越來越多的大學(xué)生,甚至更高學(xué)歷的人才相繼投入到畜牧行業(yè)中來,他們帶來了新的觀念和新的學(xué)術(shù)性知識,將會很好的推動物聯(lián)網(wǎng)或者其他行業(yè)科技型技術(shù)在畜牧的發(fā)展與進步。
RFID世界網(wǎng):“瑞佰創(chuàng)”接下來有怎樣的發(fā)展規(guī)劃?
??偅?/STRONG>瑞佰創(chuàng)未來3年內(nèi),還是會繼續(xù)專注技術(shù)研發(fā),爭取推出更多質(zhì)量高、技術(shù)領(lǐng)先,對百姓、對養(yǎng)殖企業(yè)、對政府來說成本更低的產(chǎn)品。我們將會在RFID動物行業(yè)一直走下去,把事情做好。
同時,我們也將會組建一支優(yōu)秀的外貿(mào)團隊,讓中國的產(chǎn)品走向全球,讓Raybaca的品牌在其國家也占領(lǐng)一定的地位和影響力。
我們要吸引進更多優(yōu)秀的、有能力的人才到瑞佰創(chuàng)一起做事。還是那句話——心在哪里,收獲就在哪里!瑞佰創(chuàng)要做利國、利民、利己的事業(yè)。
RFID世界網(wǎng):再次感謝??偨邮芪覀兊牟稍L!也祝愿“瑞佰創(chuàng)”的事業(yè)蒸蒸日上!謝謝!
??偅?/STRONG>謝謝!
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