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中國(guó)式的智能可穿戴設(shè)備靠情懷眾籌能走多遠(yuǎn)?

作者:騰飛
來(lái)源:速途網(wǎng)
日期:2014-12-16 10:09:10
摘要:越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者認(rèn)為,可穿戴技術(shù)實(shí)現(xiàn)了將智能科技帶到普通消費(fèi)者日常生活的美好愿望。隨之,國(guó)內(nèi)掀起一股“眾籌熱”。先拋幾塊磚頭給大家看看:

  越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者認(rèn)為,可穿戴技術(shù)實(shí)現(xiàn)了將智能科技帶到普通消費(fèi)者日常生活的美好愿望。隨之,國(guó)內(nèi)掀起一股“眾籌熱”。先拋幾塊磚頭給大家看看:

  WeLoop小黑在眾籌網(wǎng)站共上線40天,第一輪預(yù)售30天,僅在標(biāo)桿網(wǎng)就取得了1000臺(tái)的成績(jī),被稱為“國(guó)內(nèi)眾籌第一的智能手表”;深圳自主品牌智能手環(huán)GYENNO ONE,其一款手環(huán)上市前,在全球第三大眾籌網(wǎng)站Pozible獲得來(lái)自27個(gè)國(guó)家1274位支持者的104.5萬(wàn)元募資……

  一個(gè)未量產(chǎn)的科技產(chǎn)品,憑什么就能眾籌?有人認(rèn)為這是一場(chǎng)關(guān)于“概念”的嘩眾取寵游戲;也有人將其終審判定為因?yàn)椤扒閼选倍鴮?dǎo)致的自愿買單的粉絲現(xiàn)象。但這些看法都已經(jīng)脫離了科技領(lǐng)域,屬于價(jià)值觀的范疇。坦率地講,我不認(rèn)同這種價(jià)值觀。為什么有這樣的念頭?一是產(chǎn)品的問(wèn)題。沒(méi)有很驚艷的產(chǎn)品設(shè)計(jì),也沒(méi)有非常有誠(chéng)意的價(jià)格指導(dǎo);二是產(chǎn)品之外的問(wèn)題,借助粉絲的發(fā)燒,來(lái)布道資本,市場(chǎng),渠道,刺激消費(fèi),這是一種不道德的行為。但凡你的產(chǎn)品真的拿得上臺(tái)面,價(jià)格確實(shí)也很有說(shuō)服力,那我一定會(huì)閉口不談??善谥袊?guó)出現(xiàn)的怪圈是這樣的:你有好的“情懷”,我就有針對(duì)不理性的“腦殘粉”的服務(wù),人性的弱點(diǎn)被挖掘出來(lái)了,“情懷”變相就可以拿出來(lái)賣了。最可惜的是打壓了真正專注于產(chǎn)品的工匠們。

  中國(guó)式的智能可穿戴設(shè)備的眾籌,90%以上巧借“情懷”玩了“空手套白狼”這一招,屢試不爽!

  “空手”意味著零成本或者說(shuō)較低的成本。對(duì)于資源少得可憐的中小型公司“眾籌”真的是咸魚(yú)翻身的大好機(jī)會(huì)。眾籌成功意味著拿下資金和種子用戶了。更重要的一點(diǎn)是說(shuō)明市場(chǎng)接受產(chǎn)品和故事了,即情懷。透過(guò)國(guó)外的Kickstarter看中國(guó)的智能硬件的眾籌,或許我們可以更加真實(shí)地還原“中國(guó)式”眾籌背后的貓膩。

  Kickstarter,支持夢(mèng)想,這種使命感成就了很多項(xiàng)目。僅2013年,籌民貢獻(xiàn)了4.8億美元。目前,已有164539個(gè)項(xiàng)目在Kickstarter上進(jìn)行眾籌,獲得最多眾籌資金的是智能手表Pepple,籌得資金高達(dá)一千多萬(wàn)美元。而國(guó)內(nèi)在Kickstarter眾籌的就有216家,其中游戲外設(shè)、

  智能手環(huán)等智能硬件項(xiàng)目占多數(shù)。可見(jiàn)國(guó)外眾籌的項(xiàng)目多,國(guó)內(nèi)項(xiàng)目也有選擇“崇洋媚外”的。2014年更有首批進(jìn)入眾籌的企業(yè)點(diǎn)名時(shí)間撕下眾籌標(biāo)簽,成為智能硬件的首發(fā)平臺(tái)。是因?yàn)橥鈬?guó)的那一套不能“入鄉(xiāng)隨俗”?國(guó)情自可說(shuō)明問(wèn)題。

  支持者“屌絲化”,為別人的夢(mèng)想買單潛在的商業(yè)價(jià)值有待評(píng)估。

  支持者“屌絲”化。這里的屌絲不代表感情色彩,而是明確用戶的定位屬于中低端用戶。中國(guó)的極客一族占比少,普通消費(fèi)者能省錢看個(gè)熱鬧的就會(huì)捧場(chǎng)。因而京東支持者“平民化”的存在是合理的;點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)變模式也是講得通的;情懷色衰。首先,因?yàn)橛脩粽w的平均水準(zhǔn)被拉低,其次,大家的交流時(shí)間也更碎片化,所以無(wú)法用更多的附加值來(lái)感染用戶?,F(xiàn)階段智能可穿戴設(shè)備仍然屬于小眾的產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)2/3眾籌的產(chǎn)品完成度已經(jīng)很高,再去眾籌實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),即使不考慮百姓都是玻璃心,發(fā)生跳票時(shí)口水戰(zhàn)泛濫的可能性。我們得嚴(yán)肅地思考,百姓為發(fā)起者的夢(mèng)想買單,產(chǎn)品優(yōu)化甚至迭代升級(jí)的初衷實(shí)現(xiàn)了嗎?否則,眾籌的直接效果只是生產(chǎn)了一批“一次性”(Once ,or never)用品還有增加庫(kù)存。

  反觀Kickstarter,最讓團(tuán)隊(duì)受益的是其所帶來(lái)的種子用戶。在眾籌過(guò)程中,支持者為產(chǎn)品的改進(jìn)提出更多具體的建議,幫助項(xiàng)目產(chǎn)品化。一個(gè)原型,一個(gè)外殼甚至一個(gè)想法就有支持者來(lái)幫助你完成。這也確保項(xiàng)目發(fā)起者能盡可能減少前期投入。產(chǎn)品上市后熱銷是再正常不過(guò)了。

  發(fā)起人以情懷作車票,不一定能登上眾籌的客船。

  情懷能盈利嗎?能馬上盈利嗎?這是投資人挑選項(xiàng)目時(shí)必須考慮的兩大問(wèn)題:項(xiàng)目盈利點(diǎn)及投資回報(bào)率。在國(guó)內(nèi)先驅(qū)產(chǎn)品涌現(xiàn),“干爹”開(kāi)干之前,這種冒險(xiǎn)不是每個(gè)投資人都愿意輕易嘗試的。從國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)的角度考慮,網(wǎng)站為了獲取更多的用戶和供應(yīng)鏈時(shí),往往會(huì)選擇團(tuán)隊(duì)或者廠商實(shí)力強(qiáng)的,占據(jù)生產(chǎn)、渠道和供應(yīng)鏈的。因而有足夠創(chuàng)新能力的小團(tuán)隊(duì)將會(huì)被邊緣化,難以存活。相對(duì)而言,那些創(chuàng)新能力差,甚至是有明顯山寨色彩的團(tuán)隊(duì)反而會(huì)存活下來(lái)。

  再者,情懷始終是虛無(wú)縹緲的。國(guó)內(nèi)踏實(shí)做產(chǎn)品的并不多,籌到資金跳票的不僅僅是智能硬件項(xiàng)目,在眾籌行業(yè)一直是一大詬病。何況智能可穿戴設(shè)備的功能實(shí)現(xiàn)+支持者的用戶反饋+產(chǎn)品完善的模式,可能會(huì)啟動(dòng)“OPM”的模式,供應(yīng)商也不樂(lè)意。我想這是類似三星、聯(lián)想、惠普等硬件豪強(qiáng),沒(méi)有真正進(jìn)入智能可穿戴領(lǐng)域的一個(gè)很大原因。但他們已經(jīng)按捺不住了。只是奉勸一句,學(xué)學(xué)人家Google吧。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭,Google為了完成其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的帝國(guó)夢(mèng)也是絞盡腦汁。一方面通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)其他新產(chǎn)品的準(zhǔn)入,進(jìn)一步拓展谷歌的服務(wù)覆蓋領(lǐng)域。另一方面,充實(shí)數(shù)據(jù)庫(kù),幫助他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析與行為預(yù)測(cè),完善Google Now、谷歌地圖等基于預(yù)判的服務(wù)。人家沒(méi)賣硬件,沒(méi)說(shuō)情懷,在做服務(wù)呢。

  想想在中國(guó)依靠眾籌上位的智能可穿戴設(shè)備實(shí)屬不易,上周炒的比較熱鬧的應(yīng)該屬ANTVR的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備,共獲得26萬(wàn)美元的支持籌資,并且是在Kickstarter。不可否認(rèn)這次眾籌的成果除了市場(chǎng)的肯定,也是營(yíng)銷一次大勝仗。這種方式智能可穿戴設(shè)備系游戲外設(shè)品類可以繼續(xù)試探。不過(guò)默默做產(chǎn)品的其他廠商例如暴風(fēng)魔鏡,Nibiru VR眼鏡,Virglass等,誰(shuí)又能說(shuō)依靠產(chǎn)品軟硬結(jié)合的方式做用戶的不能成功呢?移動(dòng)端的用戶不搜關(guān)鍵詞了,他們就愛(ài)天天刷屏。尤其是那些有足夠購(gòu)買力的90后。咋們不談情懷,就好好的做個(gè)工匠,做個(gè)普適的產(chǎn)品,好好伺候祖宗們。你要知道“90后長(zhǎng)大之后,夜總會(huì)的小姐都是特別古老的行業(yè),她們都快失業(yè)了,因?yàn)?0后要求免費(fèi)?!?/P>

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