新開普董事長楊維國：善弈者謀勢 備戰(zhàn)NFC

　　“采訪提綱我沒有來得及看，直接回答可以么?”楊維國走進來，沒有多余的寒暄和客套，時間是下午兩點十五分，他剛剛陪客戶吃過午飯，兩個半小時后，他又要奔赴下一場會議。

　　并非什么特殊情況，身為這家在深交所創(chuàng)業(yè)板上市、多次進入福布斯《中國潛力企業(yè)榜》企業(yè)的掌門人，這種忙碌再平常不過。

　　從2000年創(chuàng)立至今，在楊維國的帶領(lǐng)下，新開普公司依靠其產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，已形成了獨特且難以復制的競爭優(yōu)勢，成為行業(yè)中的佼佼者，在業(yè)界大放異彩。

　　環(huán)視新開普的辦公空間，你會發(fā)現(xiàn)或許很難有一家企業(yè)如這里一般，能將自身產(chǎn)品與辦公環(huán)境結(jié)合應用得恰到好處——隨著腳步獨立明滅的感應燈，真正一卡多用的員工證，兼?zhèn)淦桨咫娔X功能的POS機，甚至通過手機就能完成門禁的開啟……毫不夸張地說，即使對電子信息行業(yè)一竅不通的人，也會對這種智慧生活帶來的方便多了幾分期待。

新開普電子股份有限公司董事長楊維國

　　追尋挑戰(zhàn)

　　在很多人眼中，楊維國是一個隱忍而穩(wěn)健的決策者，這與他大學教師的經(jīng)歷多少有些關(guān)聯(lián)，從校辦企業(yè)出發(fā)、以科技開發(fā)轉(zhuǎn)型、重校園市場開拓，新開普的商業(yè)版圖上，校園幾乎成為所有突破點的關(guān)鍵媒介。

　　1984年，鄭州工學院電機系畢業(yè)的楊維國留校任教，在大學生仍被稱為“天之驕子”的年代，這份本就是“鐵飯碗”的工作加之教師“桃李滿天”的雙重光環(huán)，不知羨煞了多少旁人。1992年，大學響應國家號召興起“推倒圍墻辦企業(yè)”，他選擇了加入了當時校辦的鄭州工學院開普電子公司，將企業(yè)作為自己工作的重心。

　　眼前的楊維國這樣解釋當年的動機：“做企業(yè)更符合我的性格與追求，因為企業(yè)不能只講理論，它所帶來的挑戰(zhàn)更加真實，真實會讓人更有成就感?！?/P>

　　他滿懷雄心開始了激情與危險并存的生活，但是問題也隨之而來。

　　一開始，公司主營電腦貿(mào)易，產(chǎn)品利潤率很低，應收款占比很高，當時很多公司收到貨物卻不交貨款，正值電腦等相關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品爆發(fā)式發(fā)展的幾年，產(chǎn)品的快速更新和品質(zhì)的良莠不齊又導致庫存不斷堆積，使得公司運轉(zhuǎn)乏力。

　　不難想象，曾經(jīng)的“香餑餑”轉(zhuǎn)眼成了“燙手山芋”，許多曾經(jīng)的負責人對公司避之不及，楊維國卻硬是將這個“燙手的山芋”給接了下來，重新調(diào)整公司戰(zhàn)略方向，集中力量，從電腦貿(mào)易轉(zhuǎn)而向科技研發(fā)轉(zhuǎn)型，他在開普電子的名前冠了一個“新”字，開始了真正屬于他的新征程。

　　正值各個高校都計劃啟用大學食堂的售飯系統(tǒng)，立足校園的新開普得到了第一手的信息，楊維國意識到，自己的機會來了。

　　技術(shù)的勝利

　　當一些企業(yè)在創(chuàng)立初期費盡心思研究如何花式營銷以求占據(jù)市場時，楊維國對此不以為然，將“技術(shù)立身”作為新開普發(fā)展的生命線?！暗谝?，小公司沒有形成品牌;第二，在這一行初來乍到，市場開發(fā)肯定有困難，這時候要靠的是產(chǎn)品創(chuàng)新?！痹谶@樣的理念下，一開始新開普就采用了當時市場上最先進的非接觸設備卡，配之網(wǎng)絡版的電子錢包模式，取得了技術(shù)上的絕對領(lǐng)先。

　　新開普的創(chuàng)業(yè)過程中，有一個著名的“0對300萬”案例，說的正是新開普轉(zhuǎn)型不久的一次競標，當時新開普的競爭對手是業(yè)內(nèi)一家大公司，其對外宣稱同樣具備非接觸設備卡技術(shù)，在謊言敗露后，又打起了價格戰(zhàn)試圖以無償服務來競標，但這一次，免費敗給了技術(shù)，新開普成功競標，也在業(yè)內(nèi)贏得了屬于自己的一席之地。

　　銷售方面，楊維國果斷再次采用“先使用后付款”的賒貨方式，對于曾經(jīng)在此跌倒過的人來說，這種決定無疑需要承擔風險并背負更大心理壓力的。但這一次，以供卡、提供配件、升級服務為主要盈利點的模式，讓楊維國堅信，自己絕不會再重蹈覆轍。

　　市場最終驗證了他的判斷，然而眼前的楊維國并沒有如很多創(chuàng)業(yè)者一般，在成功后將所有贊譽通通賦予自己的產(chǎn)品，仿佛它們天生就占盡了最優(yōu)。楊維國的講述中，當時新開普實現(xiàn)了科技創(chuàng)新、確立了銷售方式，產(chǎn)品的質(zhì)量卻并不穩(wěn)定，用他毫不掩飾的說法是“修都修不好”。他的決定是把不穩(wěn)定的產(chǎn)品全部換掉，“拿兩批終端，賣一批價錢，看似是‘吃了虧’，實則一來客戶幫你實現(xiàn)了產(chǎn)品從不成熟到成熟的過程，二來又贏得了客戶的口碑，更易于形成品牌，何樂不為?”

　　上世紀80年代，張瑞敏砸冰箱“砸”出了重產(chǎn)品質(zhì)量的海爾，最終讓海爾走向國際，而新開普這批被回收置換的產(chǎn)品，同樣見證著企業(yè)領(lǐng)導者的膽識、魄力、智慧和將企業(yè)帶向長遠的決心。

　　備戰(zhàn)NFC

　　解決了質(zhì)量問題的新開普電子，憑借個性化的解決方案與定制服務，在之后的幾年中一路凱歌高奏，呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展。2011年，新開普電子于深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市。

　　然而一卡通技術(shù)的逐步普及和市場快速增長所帶來的盈利空間，吸引了更多的有實力企業(yè)的加入，讓這個行業(yè)成為不折不扣的紅海市場，新開普凈利潤增幅開始下降，一時間，質(zhì)疑這家企業(yè)可持續(xù)增長性的報道層出不窮。

　　楊維國并不過分在意，他如同棋風穩(wěn)健、判斷精準的弈者，將謀勢視為勝敗的關(guān)鍵。2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之年，諸多傳統(tǒng)行業(yè)被重塑與顛覆，當手機成為移動互聯(lián)網(wǎng)當仁不讓的載體，他敏銳地意識到，NFC手機時代即將來臨。善弈者謀勢，在這一片質(zhì)疑聲中，處在浪潮之巔的楊維國已手握激活全盤的棋子。

　　NFC稱為近場通信，是一種短距離的高頻無線通信技術(shù)，允許電子設備之間進行非接觸式點對點數(shù)據(jù)傳輸，常見應用如公交車電子錢包、校園飯卡等。楊維國表示，NFC技術(shù)與手機結(jié)合，本質(zhì)就是把NFC電路放置于手機中，這意味著，對含有NFC模塊的手機用戶來說，各種卡片將成為歷史，只需要一部手機就輕松擁有了24小時的貼身智能終端。

　　他不吝言辭地向我們勾畫NFC手機的未來圖景，不僅公交車、門禁、食堂、超市等現(xiàn)在常見的一卡通終端可以通過手機互動，甚至銀行卡也不再必要——將手機里放置大容量芯片，分為數(shù)個單元，能容納各個銀行卡的信息與數(shù)據(jù)，再通過手機的智能功能形成交互?！八袉栴}，只需手機一注冊就可以解決，未來人們渴求最便捷的服務就是通過手機客戶端，因為手機時時刻刻在線，時時刻刻貼身?！?/P>

　　素來以創(chuàng)新著稱、擁有無數(shù)“死忠fans”的蘋果公司的動作或許能引發(fā)一些思考。在2014年9月10日凌晨的蘋果發(fā)布會上，其新推出的iPhone 6與iPhone 6 Plus機型均配備NFC芯片，加入“蘋果支付”功能。據(jù)報告稱，這一功能已占2014年11月美國所有移動支付1%份額，支持美國90%的信用卡，并被越來越多的美國銀行、零售商、初創(chuàng)企業(yè)逐步接受。

　　就在蘋果發(fā)布會的一星期前，新開普電子NFC校園一卡通業(yè)務在北京郵電大學啟動，楊維國又一次在校園開始了新的跨越，NFC手機校園項目的落地，意味著新開普的客戶將由大學轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生，繼而可以在提供原有一卡通小額支付服務的基礎(chǔ)上，延伸出數(shù)字化校園、校園信息化領(lǐng)域的各種移動端增值服務。

　　“玩校”APP的推出正是新開普NFC在校園的延伸戰(zhàn)略，楊維國介紹到，這一集學習、生活、交友、娛樂、消費、求職于一體的全新校園APP，可以與學?，F(xiàn)有的校園一卡通系統(tǒng)進行無縫對接，實現(xiàn)學生校園門禁，食堂、超市消費等應用場景，如果學生使用的是NFC手機，還可以對學生卡進行查詢和充值，能夠提供各個學校的學生必備且新開普獨家的剛性需求。

　　而下一步，楊維國瞄準的是智慧城市與智慧生活，他要將NFC帶到更宏大的空間去。

　　在國內(nèi)NFC技術(shù)還需通過SIM卡技術(shù)解決的時代，想在NFC手機市場上大有作為，意味著這家公司的技術(shù)系統(tǒng)必須經(jīng)過三大運營商認可。而新開普，已經(jīng)完成了多項產(chǎn)品于三大運營商的安全登記。對于這場一觸即發(fā)的NFC手機近場支付“大戰(zhàn)”，楊維國表示，新開普已做好了準備。

　　上市三年有余，楊維國說自己的工作生活并無太大變化，只是肩上多了一份對新開普成千上萬股東的責任。作為一家公眾公司的領(lǐng)導者，難免會面對一些未經(jīng)證實的“挑刺”，事實上，關(guān)于這家公司甚至他本人的一些發(fā)泄性言論可以在網(wǎng)絡上輕易搜索到，他卻不以為意，從未試圖將之抹去。

　　“企業(yè)上市了就和大家實實在在的利益相關(guān)，做好了，大部分股東滿意，就問心無愧，而想讓所有人滿意是不可能的。我真正在意的是：最終，新開普能不能實現(xiàn)它應有價值?！睏罹S國如是說。