突破BAT包圍圈 云計算創(chuàng)業(yè)企業(yè)表現(xiàn)搶眼

　　在中國的IaaS公有云服務(wù)市場上，活躍著一群云計算創(chuàng)業(yè)企業(yè)。外界多以為公有云市場是BAT們的市場，事實上，得益于IaaS正處于黃金發(fā)展期，云計算創(chuàng)業(yè)企業(yè)反而表現(xiàn)得更加搶眼。

　　云創(chuàng)業(yè)企業(yè)與阿里云差距不大

　　云計算在中國起步不過5、6年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在基礎(chǔ)云服務(wù)方面的實力漸顯。

　　云計算是軟件、網(wǎng)絡(luò)和運維能力的比拼，勝過對服務(wù)器等硬件的要求。所以在中國，云計算技術(shù)研發(fā)實力強的企業(yè)一般是互聯(lián)網(wǎng)公司，或者是從互聯(lián)網(wǎng)公司出來創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。

　　國內(nèi)做云計算最早的一批企業(yè)中，有以阿里云、百度云、騰訊云為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還有中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、華為等一批運營商和通信設(shè)備企業(yè)，以及世紀(jì)互聯(lián)、藍(lán)汛、萬國數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，另外還有浪潮、曙光、聯(lián)想等一批以服務(wù)器業(yè)務(wù)為主的硬件企業(yè)。云計算在中國的起步不過五六年時間，短跑之下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在基礎(chǔ)云服務(wù)方面的實力漸顯。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國公有云市場規(guī)模達(dá)到70億元，增長的速度超過了36%，高于全球19%的平均增長水平。

　　而據(jù)了解，過去的2~3年，是中國IaaS高速發(fā)展的黃金期。華興資本創(chuàng)始人兼CEO包凡指出，在IaaS發(fā)展初期，技術(shù)及其帶來的穩(wěn)定性和效率是主要的競爭要素，而隨著市場發(fā)展，服務(wù)、成本、品牌、客戶資源等競爭要素顯示出的重要性越來越強。

　　目前顯然是IaaS發(fā)展的初期，按照包凡的說法，技術(shù)穩(wěn)定性和效率強的云計算公司將是市場的領(lǐng)先者，而不是資本和資源。外部研究數(shù)據(jù)也顯示了這一點。在IDC的報告中，提到云計算創(chuàng)業(yè)企業(yè)UCloud、青云，在中國IaaS市場也獲得了一定的份額。

　　UCloud和青云的創(chuàng)始人都是從知名軟件和互聯(lián)網(wǎng)公司出來，并于近3年內(nèi)開始創(chuàng)業(yè)。公司職員很多來自互聯(lián)網(wǎng)公司，基本上是中國做云計算的第一批人員。UCloud副總裁黃健斌向記者透露，如果論起真正從市場實現(xiàn)的IaaS收入，UCloud營收并不比阿里云少多少。青云品牌經(jīng)理王玉圓告訴記者，青云也是目前為數(shù)不多實現(xiàn)資本正向流動的IaaS服務(wù)商，財務(wù)狀況十分健康。而定位在更加垂直細(xì)分的云存儲領(lǐng)域的云創(chuàng)業(yè)企業(yè)七牛，也擁有不俗的業(yè)績。

　　從這些跡象來看，云計算創(chuàng)業(yè)企業(yè)在IaaS市場的表現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的差距并不大。

　　互聯(lián)網(wǎng)大品牌下的錯位競爭

　　青云專注在企業(yè)級云服務(wù)上，BAT的客戶主要是站長、游戲客戶或是個人用戶。

　　事實上，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)在多個方面都顯示出不凡的實力。

　　黃健斌向記者透露，在不久前數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟組織的可信云測評中，UCloud在全部7項測評中，5項結(jié)果首屈一指，足以表明UCloud的云服務(wù)的穩(wěn)定性和持續(xù)性在當(dāng)前IaaS市場名列前茅。而且在某些細(xì)分領(lǐng)域，如游戲云，UCloud的互聯(lián)網(wǎng)IaaS市場份額占到70%，排在市場第一位，在阿里云和騰訊云之前。另外，以國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)云獨到的前瞻性及全球化視角，UCloud、阿里云、騰訊云等企業(yè)不約而同相繼出海，面向海外的互聯(lián)網(wǎng)云發(fā)展。

　　王玉圓表示，青云專注在企業(yè)級的云服務(wù)上，而BAT公司的客戶主要是站長、游戲客戶或是個人用戶，所以在企業(yè)級市場上青云一般不會遇到BAT們，也就是意味著企業(yè)用戶通常會選擇青云或其他以企業(yè)級云服務(wù)見長的云服務(wù)商。

　　七牛存儲市場副總裁李靖告訴記者，七牛的云存儲業(yè)務(wù)在市場表現(xiàn)突出，雖然也遇到BAT的云存儲業(yè)務(wù)競爭，但是七牛更垂直，服務(wù)響應(yīng)更加靈活。

　　另外，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)在金融領(lǐng)域也取得了突破。黃健斌表示前不久UCloud和國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的民營銀行簽下了項目合同。王玉圓透露渤海銀行、91金融也都是青云的客戶，來自金融銀行領(lǐng)域的客戶構(gòu)成青云私有云的主要用戶群體。金融客戶通常會選擇將非核心業(yè)務(wù)放在云上，目前以大數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)為主。

　　而且，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)還會通過輸出技術(shù)的方式來運營。例如UCloud和浪潮合作、和三大運營商合作，基本是在底層云架構(gòu)的搭建和運行上。

　　企業(yè)級服務(wù)和非企業(yè)級服務(wù)比較大的區(qū)別在于服務(wù)體驗上。UCloud的COO華琨表示，如果將IaaS服務(wù)比喻為咖啡，UCloud就像星巴克或者Costa，專注于做咖啡，必須有很好的品質(zhì)與服務(wù);而巨頭則像麥當(dāng)勞做咖啡，是龐大的快餐體系下的衍生品牌，雖然就開在麥當(dāng)勞門店里面，但由于基因和重點還在漢堡上，所以給客戶在咖啡上的體驗一般。

　　日漸窘迫的資本困境

　　云創(chuàng)業(yè)企業(yè)仍然面臨BAT的壓力，一是品牌和資源壓力，二是資本壓力。

　　從技術(shù)的創(chuàng)新性、穩(wěn)定性和持續(xù)性方面，從市場用戶的選擇方面，從營收方面等等來看，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)在企業(yè)級服務(wù)上做得都不錯，不輸于BAT的云。然而，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)卻仍然面臨BAT們的壓力，一個是品牌和資源，一個是資本。

　　阿里云無疑是目前中國公有云第一品牌，騰訊云也廣受關(guān)注。兩者天生占據(jù)了BAT品牌的優(yōu)勢，在曝光率和用戶信任度上較云創(chuàng)業(yè)企業(yè)有優(yōu)勢。不過，品牌需要企業(yè)長期運營維護(hù)，而且企業(yè)的服務(wù)能力和口碑仍然非常重要。

　　資本方面，BAT的資金也更加充裕。云計算在初期是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的行業(yè)，研發(fā)投入占據(jù)相當(dāng)大部分的成本，如果再在網(wǎng)絡(luò)搭建等硬件上進(jìn)行投入，那么需要的資本會更多。對于云創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，資金總是困擾他們的難題。而BAT們資金雄厚，有實力堅持得更久。

　　值得注意的還有一點，BAT們的云可以得到內(nèi)部利益輸送。例如阿里云的一部分收入來自聚石塔，騰訊云的不少客戶是騰訊的游戲團(tuán)隊，金山云的一部分收入來自小米手機。

　　相對地，云創(chuàng)業(yè)企業(yè)更像是獨立的云服務(wù)商，中立，全憑一己之力在市場打拼。但是，獨立或者說中立也有其好處。黃健斌坦言，公有云服務(wù)商和客戶的業(yè)務(wù)最好不要有重疊的部分，例如金融、游戲、醫(yī)療、教育等，也同樣是BAT們正在涉足的領(lǐng)域，很難說未來某項客戶的業(yè)務(wù)BAT們不會去做。

　　如果說資本是困擾云創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最大難題，那么UCloud近期宣布獲得總計近億美元的C輪融資，以及前兩輪分別獲得的1000萬美元和5000萬美元的融資，很好地應(yīng)對了這一掣肘性問題。同樣，完成3輪融資的七牛云存儲、完成2輪融資的青云都告訴記者，他們會堅持獨立運營，并不會投身某個大企業(yè)，雖然資本并不多，但是他們還是處于比較快速的發(fā)展軌道。