Ayla艾拉物聯(lián)：我們想切物聯(lián)網(wǎng)的大蛋糕

　　物聯(lián)網(wǎng)究竟能帶來怎樣的便利?

　　如果我們將世界看做一個農(nóng)場，物聯(lián)網(wǎng)的意義就是切實可見的。如果給一輛農(nóng)用車裝上導航系統(tǒng)，便是智能產(chǎn)品;加入Wi-Fi功能，它便是智能連接產(chǎn)品;加入播種等功能后，它便擁有一套完整系統(tǒng)，是一臺智能收割機。而將各種系統(tǒng)整合起來，讓農(nóng)用車變?yōu)檗r(nóng)場管理系統(tǒng)的一環(huán)，就是物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的功勞。

　　我們經(jīng)歷了從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)(IoT)發(fā)展，世界的聯(lián)系也變得更為緊密。物聯(lián)網(wǎng)逐漸受到越來越多企業(yè)的青睞，如何接入物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各行業(yè)都在思考的問題。

　　更多公司會根據(jù)產(chǎn)品需求接入云端服務，但尚屬各自為政。完整的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)搭建工作，目前全球有能力完成的公司并不多，艾拉物聯(lián)(AylaNetworks，下稱艾拉)公司則是這類企業(yè)中的一員。在艾拉深圳分公司，我們與艾拉全球銷售副總裁米歇爾·馬埃索(MichelJ.Maeso)進行了面談。

　　艾拉是一家物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，專為企業(yè)提供端到端服務。艾拉成立于2010年，總部位于美國硅谷，2013年推出物聯(lián)網(wǎng)云平臺解決方案。艾拉進行過兩輪融資，2013 年獲 A 輪融資 540 萬美元，2014 年再獲 B 輪融資 1450 萬美元。

　　米歇爾表示，進入物聯(lián)網(wǎng)一年間，艾拉實現(xiàn)了4-5倍增長。不過，在問到艾拉公司的具體業(yè)績增長時，米歇爾以具體數(shù)據(jù)保密為由沒給出明確答案。

　　去年上半年，艾拉成立深圳分公司，正式進入中國IoT市場，其在中國主要客戶為智能硬件制造商。艾拉與中國企業(yè)合作早有淵源，2013年已經(jīng)與新浪微博合作開發(fā)過 Wi-Fi 氣象站，這是艾拉成立后的第一筆業(yè)務。米歇爾看來，中國市場是艾拉除美國本土以外最重視的市場。

　　艾拉重視中國市場

　　米歇爾談話開初便提到與中國企業(yè)的合作，從新浪、微信等社交平臺到TCL、易方數(shù)碼等硬件廠商，艾拉正在不斷擴展中國市場。艾拉希望將其服務推向更多制造型企業(yè)，近期它們與國內企業(yè)TCL達成協(xié)議，艾拉將為其空調搭建全球化云平臺服務。

　　艾拉在中國以深圳為起點，正是看中深圳“硬件之都”的美名。米歇爾表示：

　　深圳智能硬件廠商非常多。從深圳2個小時就可以到達幾乎所有華南地區(qū)的硬件工廠。中國是制造業(yè)大國，物聯(lián)網(wǎng)在這里擁有非常廣闊的市場。

　　在國內，艾拉經(jīng)常被問及服務收費的問題。米歇爾表示在國外免費服務反而讓企業(yè)感到不安全。他指出免費云提供商會對客戶進行諸多限制，并且不會考慮客戶云服務的未來擴展性、架構調整以及企業(yè)安全等問題。

　　米歇爾認為，系統(tǒng)安全是企業(yè)必須重視的環(huán)節(jié)，而艾拉云平臺正擁有高度安全性的端到端解決方案。他表示艾拉非常重視增值服務，特別在安全策略、渠道對接等方面。

　　越來越多企業(yè)將微信作為智能硬件操控平臺，艾拉便與微信存在全球對接關系。在企業(yè)與微信之間，艾拉便扮演了中間人角色。當然，不止是微信，艾拉也會根據(jù)企業(yè)需求實現(xiàn)如Facebook、QQ、微博等平臺的硬件互聯(lián)。

　　我們在艾拉公司，也親自體驗了艾拉云服務，利用微信控制會議室，包括門鎖、燈光、投影儀、空調等，通過手機輕松實現(xiàn)。

　　我們希望了解到艾拉與QQ物聯(lián)存在怎樣的競合關系，米歇爾表示艾拉與騰訊有很好的對接關系，而在競爭層面則并不存在競爭，與QQ物聯(lián)更是合作密切。

　　聊到深圳與硅谷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境時，米歇爾表示兩地共性非常多，不過硅谷創(chuàng)新節(jié)奏更快，深圳創(chuàng)新動力更足。目前，他還指出艾拉在深圳面臨的挑戰(zhàn)，一是招到合適的人才比較難，招聘跟不上公司發(fā)展;二是因為探索物聯(lián)網(wǎng)較早，缺乏可借鑒的行業(yè)經(jīng)驗。

　　作為一家物聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，艾拉著實取得了比較突出的成績。在采訪過程中，米歇爾并不愿過多提及艾拉遇到的困難，或許是為了表明公司做好物聯(lián)網(wǎng)服務的決心。

　　艾拉要一直站在企業(yè)背后

　　為了展示艾拉云平臺，米歇爾拿出了一款Kidde煙感器。這款警報器內置艾拉芯片模塊，監(jiān)測數(shù)據(jù)可自動上傳云端，手機即可了解家中煙霧監(jiān)測情況。米歇爾打開手機將美國家中的監(jiān)測數(shù)據(jù)展示給我們，各項數(shù)據(jù)都在正常區(qū)間。米歇爾表示，即使遠在東半球，通過艾拉的云服務，也不用為家人操心。

　　在歐洲和北美，消費者也非常注重云端安全問題。畢竟，此前不少云端資源泄露的事件讓人后怕。對此，米歇爾表示艾拉在云服務安全層面研究很多，被黑的風險性很小。

　　GoogleThread、蘋果HomeKit等企業(yè)云接入的智能設備，可以在艾拉云平臺轉化為同一種語言，接入微信、QQ、Facebook 等平臺。米歇爾笑言艾拉是站在企業(yè)背后的角色，可能消費者通過手機操控的某款智能產(chǎn)品時，艾拉云就在背后。

　　我們問到艾拉是否會走進B2C領域，米歇爾果斷給出了否定答復，并表示艾拉會一直堅持B2B 業(yè)務。米歇爾不愿將艾拉與其他科技巨頭的云服務相比較，他更強調艾拉的平臺連接作用，同時會隨著接入企業(yè)的增多，會進一步整合上下游資源，成為一個平臺性的公司。

　　目前，國內很多硬件廠商會搭建自有云平臺，但由于技術限制，云端容量小且不成熟。米歇爾表示艾拉一方面會幫國內廠商搭建云服務，另一方面也助其將云操控產(chǎn)品帶到國際市場。不少智能硬件廠商希望產(chǎn)品走向海外，但明顯云服務在各國存在一些限制，艾拉在其中扮演連接者角色，并同時支持不同的標準。

　　ChinaandtheWorld，Everywhere

　　物聯(lián)網(wǎng)方興未艾，這對艾拉來說，機遇和挑戰(zhàn)并存。艾拉看好的機遇，主要是在HVAC、智能家居、電器等領域。而提及面臨的挑戰(zhàn)，米歇爾歸納了以下幾點：

　　a.行業(yè)標準不統(tǒng)一。艾拉想促成行業(yè)標準化，解決企業(yè)云兼容問題。

　　b.安全性。對物聯(lián)網(wǎng)漏洞言論，艾拉希望通過可靠的產(chǎn)品和服務，消除用戶顧慮。

　　c.操作簡易性。對于目前一些智能服務的復雜設置，艾拉想讓其變得“easytouse”。

　　這家2013年才真正啟動的物聯(lián)網(wǎng)公司，仍舊在尋找最佳解決方案。物聯(lián)網(wǎng)雖然是大勢所趨，但畢竟還像混沌初開的天地，缺少必要的秩序。艾拉作為先行者，其面臨的風險挑戰(zhàn)也不會少，最終能否乘風破浪，還需要更多時間印證。

　　最后，當被問及艾拉對中國企業(yè)提供的服務重心在國內還是國外時，米歇爾只說了一句：

　　“Chinaandtheworld，everywhere”。