硬件免費，最大不確定性是監(jiān)管

　　周鴻祎今天宣布，360智能攝像頭將免費，前期會送出100萬個攝像頭，朋友圈不少人都驚呼，太猛了!很大程度嫁接了互聯(lián)網(wǎng)模式的智能硬件，終于開始玩起了真正的免費。過去一年多，有智鍵、智能路由器、隨身WIFI之類的“零利潤”產(chǎn)品出現(xiàn)，但好歹還是有收費的，360路由器曾經(jīng)賣到99元遠(yuǎn)低于成本價，數(shù)量卻非常有限，現(xiàn)在一下100萬臺攝像頭免費，意味著智能硬件真正進(jìn)入免費時代。

　　360為什么這么做?原因無外乎以下幾點：

　　1.周鴻祎一直是免費模式的鼓吹者和實踐者。

　　360安全能夠做起來正是憑借著免費模式，周鴻祎本人在各種場合都在為免費步道，是闡述互聯(lián)網(wǎng)免費模式精髓的《免費》一書的讀者。360做智能路由器等硬件、接手大神手機都想借鑒互聯(lián)網(wǎng)免費模式，先獲取用戶再通過后向服務(wù)盈利，比如廣告、應(yīng)用分發(fā)等等。小米在某種程度上嘗試“互聯(lián)網(wǎng)免費”模式并因此取得成功，360更加激進(jìn)。

　　《長尾理論》、《創(chuàng)客》和《免費》，Christ Anderson的互聯(lián)網(wǎng)模式三部曲

　　2.100萬臺的數(shù)量上限，意味著360投入的成本是可控的。

　　360小水滴原定價149元，與小米智能攝像頭同價。假設(shè)兩家都是零利潤定價，那么100萬臺免費的成本大約是14900萬元，即1.49億!市值近百億美元的360拿得出來這些錢，截至2014年12月31日,奇虎360持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物總額為16.5億美元，現(xiàn)在1億多營銷預(yù)算應(yīng)該還不算太大壓力。

　　3.智能攝像頭有成熟的后向商業(yè)模式。

　　智能攝像頭與路由器等智能硬件相比，更容易實現(xiàn)“羊毛出在羊身上”，因為智能攝像頭老大Dropcam就是硬件收費，同時還收取會員費，付費會員可以把監(jiān)控視頻永久存儲，否則只能保管7天。存儲容量更大、存儲時間更長等增值功能，用戶都有較強的付費意愿，Dropcam公布的數(shù)據(jù)顯示，39%的購買攝像頭的用戶會付費購買云存儲服務(wù)。這家公司在2014年作價5.5億美元賣給了Google。

　　4.智能攝像頭同質(zhì)化嚴(yán)重太難突破。

　　Dropcam火了之后，正值中國互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件的小高潮，傳統(tǒng)硬件企業(yè)迅速跟進(jìn)紛紛讓自己的產(chǎn)品具備所謂的智能化能力，中國涌現(xiàn)出了大量的智能攝像頭玩家，比較知名的就有：小米小蟻攝像頭、360小水滴、百度i耳目、聯(lián)想看家寶、中興看看、海康威視螢石等等……雷科技評測過上述所有產(chǎn)品，整體感覺就是：做智能攝像頭的多，功能卻大同小異。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要有突破免費是最簡單有效的方式，雖然有些粗暴。

　　5.智能攝像頭是360做硬件免費的試點。

　　周鴻祎之前在給大神系列手機降價之后，說過未來不排除手機會免費，360鐵了心要做硬件，是軟件業(yè)務(wù)為主業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司里面最積極的硬件玩家，而且對免費模式情有獨鐘。相對來說，智能攝像頭是一個比較適合試點的產(chǎn)品，行業(yè)沒有巨頭，且后向收入模式更容易被驗證。這個試成功了再在別的硬件上玩免費。

　　問題來了，360智能攝像頭是不是真免費?如果是真免費，是否涉及到傾銷問題?

　　第一個問題，是否真免費?

　　運營商一直有預(yù)存話費送手機的業(yè)務(wù)，看上去手機也是免費的，但是你必須預(yù)存話費且承諾每月最低消費，算下來其實這部手機你還是有付錢。與之類似，樂視TV的定價也采取類似模式，宣稱是同等性能中最便宜的，但是需要搭配購買會員服務(wù)費，為每個月的內(nèi)容買單。這種玩兒法，其實算不上真免費，真免費就是直接拿給你，至于是否要購買其他服務(wù)，由你自己說了算?；ヂ?lián)網(wǎng)軟件是真正免費的，QQ你可以任意下載使用，至于是否購買黃鉆什么的，都是自愿的，沒有捆綁。360攝像頭是否有捆綁別的什么服務(wù)，尚不可知。如果捆綁了，這個免費就是噱頭。

　　第二個問題，是否是傾銷?

　　如果你留意看看這幾年的幾個現(xiàn)象級業(yè)務(wù)，滴滴、網(wǎng)絡(luò)電影票、移動支付，它們都有一個共同點：貼錢做營銷，有時候我們甚至可以免費乘出租車、順風(fēng)車，或者9塊9元去看部小時代。這些都是很典型的互聯(lián)網(wǎng)玩兒法，先用免費、貼錢或者低價占領(lǐng)市場，然后通過后向服務(wù)回本。

　　那么問題來了，這種做法是不是傾銷?

　　傾銷是指一個國家或地區(qū)的出口經(jīng)營者以低于國內(nèi)市場正?；蚱骄鶅r格甚至低于成本價格向另一國市場銷售其產(chǎn)品的行為，目的在于擊敗競爭對手，奪取市場，并因此給進(jìn)口國相同或類似產(chǎn)品的生產(chǎn)商及產(chǎn)業(yè)帶來損害。

　　理論上來說互聯(lián)網(wǎng)玩家的做法，不是傾銷，因為這些服務(wù)算不上國家(地區(qū))與國家(地區(qū))的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。但是，它們卻帶來傾銷類似的效果：消滅或擊敗競爭對手、占領(lǐng)市場。給市場帶來的損害確實也有。

　　滴滴影響了出租車行業(yè)，很多出租車司機改行了，原來的交通體系被打亂了，新的交通體系(基于專車等汽車租賃)能否跟上是個問題。而且，如果滴滴一直保持低價，更多人選擇專車，更多人來開專車，城市會更擁堵，因為路面車多了;如果滴滴不保持低價，在競爭沒這么激烈之后要回本，那么我們就要付出比出租車更高的成本，說白了，今天我們享受的優(yōu)惠是在透支明天的出行。

　　關(guān)于共享經(jīng)濟、補貼營銷的一些弊端，已經(jīng)有不少人分析了，這里不再贅述，很多人都很享受現(xiàn)在的優(yōu)惠，對于這類“唱反調(diào)”不大能接受，要罵請到評論區(qū)。

　　因此，說得夸張點，“互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)”正在向“傳統(tǒng)地區(qū)”傾銷其產(chǎn)品，不是嗎?通過貼錢快速搶占市場形成一定程度或者絕對的壟斷，之后，你就是待宰羔羊。有意思的是，周鴻祎之前在接受采訪時說過，“我們推出360免費殺毒，有競爭對手建議國家有關(guān)部門查一查周鴻祎是不是在搞傾銷?！边@看上去更多是笑談。

　　不過，有兩條新聞值得注意。

　　據(jù)財經(jīng)媒體界面報道，《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租車經(jīng)營服務(wù)管理暫行辦法》在網(wǎng)上流傳，其要求出租汽車經(jīng)營者不得有為了排擠競爭對手或者獨占市場，以低于成本的價格傾銷，擾亂正常市場秩序。此外還要求網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營者在實行市場推廣和促銷獎勵時，必須提前10日將獎勵和促銷方案向社會公告，否則最嚴(yán)重將停業(yè)整頓或吊銷營業(yè)執(zhí)照。

　　第二個新聞是關(guān)于電影票的。中國電影發(fā)行放映協(xié)會、中國電影制片人協(xié)會下發(fā)了《電影票務(wù)營銷銷售規(guī)范》的通知，要求票務(wù)電商正式納入規(guī)范，制片、發(fā)行、院線、影院需簽訂影片發(fā)行放映合同，相關(guān)方需在合同中明確協(xié)議票價，具體票價相關(guān)方可根據(jù)市場供需和經(jīng)營成本協(xié)商確定。

　　這些并不是法律，但是相關(guān)部門的監(jiān)管態(tài)度已經(jīng)明確，要對“貼錢營銷”這樣的做法進(jìn)行一些管制了。而且這樣的規(guī)定是有法律參考的，即《反不正當(dāng)競爭法》第十一條：

　　第十一條　經(jīng)營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價格銷售商品。

　　有下列情形之一的，不屬于不正當(dāng)競爭行為：

　　(一)銷售鮮活商品;

　　(二)處理有效期限即將到期的商品或者其他積壓的商品;

　　(三)季節(jié)性降價;

　　(四)因清償債務(wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、歇業(yè)降價銷售商品。

　　滴滴們顯然不在上述四個例外之列，值得商榷的是是否以“排擠競爭對手為目的”，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這樣做的目的是要教育市場。

　　Anyway，就算智能硬件走免費道路模式可行，相關(guān)部門的監(jiān)管還是一個巨大的不確定性。