搶智能家居入口 周鴻祎做免費(fèi)硬件這事靠譜嗎？

　　前天，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎在由新京報(bào)和創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合主辦的“尋找中國(guó)創(chuàng)客——智能硬件引領(lǐng)潮流”主題論壇上，宣布推動(dòng)硬件免費(fèi)，從360智能攝像機(jī)開始試水。

　　周鴻祎在會(huì)上表示，將推出一款夜視版本智能攝像機(jī)，定位為360智能云攝像機(jī)，這款全新產(chǎn)品會(huì)免費(fèi)提供給用戶。按照周鴻祎的說法，360計(jì)劃通過免費(fèi)的硬件培養(yǎng)用戶使用云服務(wù)，傳說了好幾年的硬件免費(fèi)終于來了。

　　天下有殺頭的生意，但是沒有賠錢的生意，硬件免費(fèi)當(dāng)然要用其他東西來補(bǔ)，周鴻祎也不諱言，直接說了送攝像頭賣云服務(wù)。他這種搞法有戲嗎?

　　一、周鴻祎想學(xué)誰(shuí)?

　　家庭智能攝像頭這個(gè)東西是Dropcam搞出來的，最早是一個(gè)Diy產(chǎn)品，技術(shù)宅格雷格·達(dá)菲的父親被鄰居家的狗隨地大小便困擾，他想找出來是誰(shuí)家的狗干的。

　　于是格雷格·達(dá)菲和他的朋友自己動(dòng)手把傳統(tǒng)的監(jiān)控?cái)z像頭改裝成了智能網(wǎng)絡(luò)攝像頭，利用這個(gè)攝像頭找到了是哪條狗。然后這個(gè)創(chuàng)意被投資，就有了Dropcam公司，2014年6月，谷歌旗下的Nest以5.5億美元的價(jià)格收購(gòu)了Dropcam。

　　Dropcam的收入不錯(cuò)，它的攝像頭是Amazon安全攝像頭銷售榜的第一。Dropcam Pro攝像頭售價(jià)199美元，而拍攝視頻分辨率稍低的一款售價(jià)為149美元。

　　而且根據(jù)Dropcam CEO Duffy在2013年7月份公布的數(shù)據(jù)，有39%的Dropcam攝像頭用戶會(huì)購(gòu)買月費(fèi)9.95美元或者年費(fèi)99美元的視頻存儲(chǔ)服務(wù)，該項(xiàng)服務(wù)能為用戶自動(dòng)保存過去7天內(nèi)拍攝的所有內(nèi)容。

　　周鴻祎搞免費(fèi)攝像頭，無(wú)非就是想學(xué)Dropcam，只不過中國(guó)的產(chǎn)品成本低，硬件干脆不收費(fèi)，靠云服務(wù)就能賣回來，假設(shè)中國(guó)和美國(guó)一樣有39%比例的用戶購(gòu)買360的云服務(wù)，那么100萬(wàn)攝像頭有39萬(wàn)用戶每年花600塊人民幣服務(wù)費(fèi)，一年不但可以回本，還能盈利。

　　周鴻祎想嘗試一下。

　　二、監(jiān)控?cái)z像頭的競(jìng)爭(zhēng)力

　　其實(shí)，在Dropcam被Nest收購(gòu)以后，中國(guó)市面上出現(xiàn)過一大批類似的智能攝像頭，中興給筆者測(cè)試的小興看看，現(xiàn)在還在抽屜里面吃灰。

　　中國(guó)的住房條件和美國(guó)不一樣，大多是公寓樓房，對(duì)防盜監(jiān)控的需求沒有美國(guó)那么高，家庭攝像頭頂多用來監(jiān)控獨(dú)自在家的孩子，或者看看保姆是不是盡職盡責(zé)。

　　但是，中國(guó)有無(wú)數(shù)小的店鋪，這些店鋪對(duì)監(jiān)控?cái)z像頭有剛需，無(wú)論是旅店，飯店、服裝店，出于安全防盜以及解決糾紛的需求，都需要有攝像頭來解決問題。

　　對(duì)家庭來說，網(wǎng)絡(luò)上100多元能插TF卡的攝像頭足夠了，但是對(duì)店鋪來說，是要保存很長(zhǎng)時(shí)間記錄的。

　　目前，主流的監(jiān)控?cái)z像頭需要連接電腦、需要專門的硬盤來儲(chǔ)存，成本不低。而周鴻祎提供的解決方案是云服務(wù)，通過云儲(chǔ)存付費(fèi)，替代掉用戶店里的專用電腦、硬盤。

　　如果云服務(wù)定價(jià)合理，360這種免費(fèi)攝像頭，收費(fèi)云服務(wù)的方式是可行的。對(duì)于的小店鋪來說，購(gòu)買一套帶電腦的監(jiān)控系統(tǒng)要幾千元甚至上萬(wàn)元，而申請(qǐng)幾個(gè)攝像頭，每年交上幾百元服務(wù)費(fèi)要省力的多。

　　小店往往開不了很久，清盤出讓的時(shí)候，帶著幾個(gè)攝像頭，暫時(shí)停繳云服務(wù)費(fèi)，比拆監(jiān)控，背著電腦，硬盤走方便多了。所以周鴻祎搞的這個(gè)嘗試是有市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　而對(duì)于家庭用戶來說，申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)的攝像頭比花100多元買要好，至于云服務(wù)用不上，我不開通不就行了。他們也會(huì)踴躍申請(qǐng)。

　　目前，淘寶這類產(chǎn)品銷量最高的店鋪達(dá)到7000件收貨，市場(chǎng)還是很大的。估計(jì)只要開通免費(fèi)申請(qǐng)，就會(huì)被擠爆。

　　三、挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)

　　360要?jiǎng)拥氖莻鹘y(tǒng)監(jiān)控的奶酪，還有互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)市場(chǎng)，免費(fèi)之舉會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃驚，但是不會(huì)沒有對(duì)策。

　　最簡(jiǎn)單的的做法，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以O(shè)EM價(jià)格直接收購(gòu)360的免費(fèi)攝像頭，讓貪圖小利的網(wǎng)民擠爆360的免費(fèi)申請(qǐng)，讓需要不需要攝像頭的人都去申請(qǐng)。

　　這樣360發(fā)放的免費(fèi)攝像頭都被收走，云服務(wù)無(wú)人使用，老周的計(jì)劃的玩不成了。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以利用收購(gòu)來的攝像頭稍加改動(dòng)，或者不帶網(wǎng)絡(luò)功能出售，或者自己來做云服務(wù)。

　　所以，老周的想法雖好，但是要達(dá)到目的還得費(fèi)一番思量，如何確保免費(fèi)拿攝像頭的人就是需要云服務(wù)的人。

　　也許老周是把免費(fèi)攝像頭與收費(fèi)的云服務(wù)捆綁銷售，類似存話費(fèi)送手機(jī)，但是這樣做就讓免費(fèi)顯得像個(gè)噱頭，如何平衡還得老周考慮。

　　硬件免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)，或者廣告推送產(chǎn)生效益是互聯(lián)網(wǎng)的思路，老周開了個(gè)好頭。

　　如果老周成功，后續(xù)還會(huì)有類似的東西出現(xiàn)，這對(duì)消費(fèi)者是好事，我們期待有更多的免費(fèi)硬件進(jìn)入我們的生活。