搶智能家居入口 周鴻祎做免費(fèi)硬件這事靠譜嗎?
前天,奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎在由新京報(bào)和創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合主辦的“尋找中國(guó)創(chuàng)客——智能硬件引領(lǐng)潮流”主題論壇上,宣布推動(dòng)硬件免費(fèi),從360智能攝像機(jī)開始試水。
周鴻祎在會(huì)上表示,將推出一款夜視版本智能攝像機(jī),定位為360智能云攝像機(jī),這款全新產(chǎn)品會(huì)免費(fèi)提供給用戶。按照周鴻祎的說法,360計(jì)劃通過免費(fèi)的硬件培養(yǎng)用戶使用云服務(wù),傳說了好幾年的硬件免費(fèi)終于來了。
天下有殺頭的生意,但是沒有賠錢的生意,硬件免費(fèi)當(dāng)然要用其他東西來補(bǔ),周鴻祎也不諱言,直接說了送攝像頭賣云服務(wù)。他這種搞法有戲嗎?
一、周鴻祎想學(xué)誰(shuí)?
家庭智能攝像頭這個(gè)東西是Dropcam搞出來的,最早是一個(gè)Diy產(chǎn)品,技術(shù)宅格雷格·達(dá)菲的父親被鄰居家的狗隨地大小便困擾,他想找出來是誰(shuí)家的狗干的。
于是格雷格·達(dá)菲和他的朋友自己動(dòng)手把傳統(tǒng)的監(jiān)控?cái)z像頭改裝成了智能網(wǎng)絡(luò)攝像頭,利用這個(gè)攝像頭找到了是哪條狗。然后這個(gè)創(chuàng)意被投資,就有了Dropcam公司,2014年6月,谷歌旗下的Nest以5.5億美元的價(jià)格收購(gòu)了Dropcam。
Dropcam的收入不錯(cuò),它的攝像頭是Amazon安全攝像頭銷售榜的第一。Dropcam Pro攝像頭售價(jià)199美元,而拍攝視頻分辨率稍低的一款售價(jià)為149美元。
而且根據(jù)Dropcam CEO Duffy在2013年7月份公布的數(shù)據(jù),有39%的Dropcam攝像頭用戶會(huì)購(gòu)買月費(fèi)9.95美元或者年費(fèi)99美元的視頻存儲(chǔ)服務(wù),該項(xiàng)服務(wù)能為用戶自動(dòng)保存過去7天內(nèi)拍攝的所有內(nèi)容。
周鴻祎搞免費(fèi)攝像頭,無(wú)非就是想學(xué)Dropcam,只不過中國(guó)的產(chǎn)品成本低,硬件干脆不收費(fèi),靠云服務(wù)就能賣回來,假設(shè)中國(guó)和美國(guó)一樣有39%比例的用戶購(gòu)買360的云服務(wù),那么100萬(wàn)攝像頭有39萬(wàn)用戶每年花600塊人民幣服務(wù)費(fèi),一年不但可以回本,還能盈利。
周鴻祎想嘗試一下。
二、監(jiān)控?cái)z像頭的競(jìng)爭(zhēng)力
其實(shí),在Dropcam被Nest收購(gòu)以后,中國(guó)市面上出現(xiàn)過一大批類似的智能攝像頭,中興給筆者測(cè)試的小興看看,現(xiàn)在還在抽屜里面吃灰。
中國(guó)的住房條件和美國(guó)不一樣,大多是公寓樓房,對(duì)防盜監(jiān)控的需求沒有美國(guó)那么高,家庭攝像頭頂多用來監(jiān)控獨(dú)自在家的孩子,或者看看保姆是不是盡職盡責(zé)。
但是,中國(guó)有無(wú)數(shù)小的店鋪,這些店鋪對(duì)監(jiān)控?cái)z像頭有剛需,無(wú)論是旅店,飯店、服裝店,出于安全防盜以及解決糾紛的需求,都需要有攝像頭來解決問題。
對(duì)家庭來說,網(wǎng)絡(luò)上100多元能插TF卡的攝像頭足夠了,但是對(duì)店鋪來說,是要保存很長(zhǎng)時(shí)間記錄的。
目前,主流的監(jiān)控?cái)z像頭需要連接電腦、需要專門的硬盤來儲(chǔ)存,成本不低。而周鴻祎提供的解決方案是云服務(wù),通過云儲(chǔ)存付費(fèi),替代掉用戶店里的專用電腦、硬盤。
如果云服務(wù)定價(jià)合理,360這種免費(fèi)攝像頭,收費(fèi)云服務(wù)的方式是可行的。對(duì)于的小店鋪來說,購(gòu)買一套帶電腦的監(jiān)控系統(tǒng)要幾千元甚至上萬(wàn)元,而申請(qǐng)幾個(gè)攝像頭,每年交上幾百元服務(wù)費(fèi)要省力的多。
小店往往開不了很久,清盤出讓的時(shí)候,帶著幾個(gè)攝像頭,暫時(shí)停繳云服務(wù)費(fèi),比拆監(jiān)控,背著電腦,硬盤走方便多了。所以周鴻祎搞的這個(gè)嘗試是有市場(chǎng),有競(jìng)爭(zhēng)力的。
而對(duì)于家庭用戶來說,申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)的攝像頭比花100多元買要好,至于云服務(wù)用不上,我不開通不就行了。他們也會(huì)踴躍申請(qǐng)。
目前,淘寶這類產(chǎn)品銷量最高的店鋪達(dá)到7000件收貨,市場(chǎng)還是很大的。估計(jì)只要開通免費(fèi)申請(qǐng),就會(huì)被擠爆。
三、挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)
360要?jiǎng)拥氖莻鹘y(tǒng)監(jiān)控的奶酪,還有互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)市場(chǎng),免費(fèi)之舉會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃驚,但是不會(huì)沒有對(duì)策。
最簡(jiǎn)單的的做法,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以O(shè)EM價(jià)格直接收購(gòu)360的免費(fèi)攝像頭,讓貪圖小利的網(wǎng)民擠爆360的免費(fèi)申請(qǐng),讓需要不需要攝像頭的人都去申請(qǐng)。
這樣360發(fā)放的免費(fèi)攝像頭都被收走,云服務(wù)無(wú)人使用,老周的計(jì)劃的玩不成了。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以利用收購(gòu)來的攝像頭稍加改動(dòng),或者不帶網(wǎng)絡(luò)功能出售,或者自己來做云服務(wù)。
所以,老周的想法雖好,但是要達(dá)到目的還得費(fèi)一番思量,如何確保免費(fèi)拿攝像頭的人就是需要云服務(wù)的人。
也許老周是把免費(fèi)攝像頭與收費(fèi)的云服務(wù)捆綁銷售,類似存話費(fèi)送手機(jī),但是這樣做就讓免費(fèi)顯得像個(gè)噱頭,如何平衡還得老周考慮。
硬件免費(fèi),服務(wù)收費(fèi),或者廣告推送產(chǎn)生效益是互聯(lián)網(wǎng)的思路,老周開了個(gè)好頭。
如果老周成功,后續(xù)還會(huì)有類似的東西出現(xiàn),這對(duì)消費(fèi)者是好事,我們期待有更多的免費(fèi)硬件進(jìn)入我們的生活。