大批智能家居單品商將死在今冬?
燒錢、熱戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)缺失,但前景又極具誘惑,這就是魔鬼與天使同體的智能家居業(yè)。
在智能家居元年里,關(guān)于智能家居全宅產(chǎn)品與單品的前途,業(yè)內(nèi)爭論不休,單品有沒有未來?
【現(xiàn)狀】
全宅產(chǎn)品與單品死磕:
做加法還是減法?
早上7點,資深戲迷老王被豫劇《花木蘭》的抑揚頓挫喚醒,緊跟著,監(jiān)測到室外PM2.5較低,窗簾被自動打開,飲水機加熱,客廳電視播放老王愛看的戲曲頻道。老王關(guān)了門外出晨練,攝像頭和安防啟動。當(dāng)他返家時,才發(fā)現(xiàn)忘帶鑰匙,物業(yè)遠程為他開門。晚上,老王舒服地躺在智慧床墊上,窗簾和燈光關(guān)閉,空調(diào)自動調(diào)節(jié)到讓人感到舒適的溫度。
這不是藍圖,這是老王家買的全套智能家居產(chǎn)品,三室兩廳的房子裝一套市場價為2萬多元。它這么有思維和智能,是用了“服務(wù)器+云框架”模式,其核心是名叫“Zigbee”的無線傳感技術(shù)。它包含照明、遮陽、溫控、新風(fēng)、電氣、安防、健康系統(tǒng)等,屬于智能家居的全宅產(chǎn)品。
不同于做全宅產(chǎn)品,智能家居還有另外一個垂直細分領(lǐng)域,僅做單品。比如鄭州本地項目“來聽”,只做照明系統(tǒng),半個巴掌大的方形開關(guān),就像一個藝術(shù)品,可以粘在墻上,甚至放被窩里,沒有物理電線與燈源連接。隨時隨地“咔嚓”按下,燈光開啟,再按下,色溫調(diào)節(jié)。
“單品大部分集中在照明、開關(guān)、電機?!弊瞎馕锫?lián)集團副總經(jīng)理張廣林稱。
像極了羅生門,業(yè)界關(guān)于智能家居全宅產(chǎn)品和單品的爭論不休。
有投資人稱,兩者一種是在做加法,一種是在做減法,投資人更偏愛做加法的擁有豐富產(chǎn)品線的全宅家居。而“來聽”創(chuàng)始人王亞偉則奉行極簡主義,“只做照明,剛需且操作簡便,拿在手里就能用,避免了智能家居只適合二三十歲年輕人使用的窄市場。”
全宅產(chǎn)品的擁躉者則稱,單品具有“產(chǎn)品間不能完美場景聯(lián)動”的軟肋。拿全宅產(chǎn)品的智能會議室舉例,啟動一鍵會議模式,能觸發(fā)包括燈光、窗簾、幕布、音響、空氣質(zhì)量等在內(nèi)的15類產(chǎn)品?!岸鴨纹穼崿F(xiàn)不了無窮的聯(lián)動,一個設(shè)備發(fā)出指令,無法同時啟動其余多個設(shè)備?!币簿褪钦f,單品擴容性和兼容性差,造成“A品牌無法控制B品牌”的尷尬境況。
然而,單品與全宅產(chǎn)品并非水火不容。越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為,單品發(fā)展到一定階段,映射到與其相連的其他配件,形成一個小系統(tǒng),最后完成與其他系統(tǒng)合圍的生態(tài)圈。
【痛點】
產(chǎn)品難產(chǎn)期3~5年
一個優(yōu)質(zhì)模具耗資70萬+
無論是走心的單品聚焦,還是多而全的全品類家居產(chǎn)品線,在觸及羞于外人道的行業(yè)痛點時,卻有著共性。
某業(yè)內(nèi)人士的三次創(chuàng)業(yè)史,能大概折射出這個行業(yè)的不易。一開始,他以產(chǎn)品貼牌切入,因供應(yīng)商做手腳被黑,轉(zhuǎn)向做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的系統(tǒng)集成,卻因兼容性不達標(biāo)放棄。第二次,他選擇做物聯(lián)網(wǎng)手機,卻因功耗問題未解決賠掉40多萬元。第三次,他轉(zhuǎn)做品牌代理商,在給一個豪宅安裝開關(guān)時,28個壞掉27個,智能家居夢再次流產(chǎn)。
這是一個個體商所遭遇的行業(yè)現(xiàn)實:行業(yè)在走彎路,不是良品率問題,根本在于產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。如果用一張“問題清單”來羅列這個行業(yè)的痼疾時,出現(xiàn)在這個清單上的形容詞還有很多:
比如,行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?!艾F(xiàn)在沒一家品牌敢站出來說‘我是老大’,就是卡在這里了——行業(yè)缺失一個標(biāo)準(zhǔn)和定義。比如海爾和格力的家居產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一樣,就無法兼容,不像一個usb接口,能接通平板、手機、電腦等不同品牌不同產(chǎn)品的設(shè)備?!睆垙V林稱。
比如,技術(shù)壁壘高,燒錢嚴(yán)重。這表現(xiàn)在,研發(fā)人員多,單單硬件研發(fā)團隊就包括電路設(shè)計、單片機程序、外觀設(shè)計、嵌入程序等,而軟件和產(chǎn)品架構(gòu)同樣需要極龐大的團隊;研發(fā)周期長,上述多人合力要耗時3~5年,產(chǎn)品才能面世;而硬件最為燒錢,“一個單品模具,好的價格在七八十萬元,而一整套智能家居產(chǎn)品需要148個單品。每一個模具,來來回回試驗幾十次,每次推倒重來就要消耗掉巨額的硬件成本?!?/p>
【方法】
只和開發(fā)商套近乎
9月10日,在“直通河南老胡”項目路演會上,臺下坐著建業(yè)地產(chǎn)董事局主席胡葆森領(lǐng)銜的豪華投資圈,“來聽”小心翼翼地講述了只針對開發(fā)商的運營思路。
這也是目前眾多智能家居廠商的一種選擇:產(chǎn)品集中面向B端,以地產(chǎn)商客戶為主消費群。然而,這遭到了在場投資人的質(zhì)疑:對開發(fā)商來說,智能家居不是剛需,為啥要用你的產(chǎn)品?
“來聽”給出了自己的解釋:智能照明系統(tǒng)不用電、不布線、不開槽,全程用無線信號來控制燈光開關(guān)、色溫色彩調(diào)節(jié)。對于開發(fā)商來說,照明控制布線被大量省去,相當(dāng)于減少了施工成本和施工周期,杜絕火災(zāi)隱患,其結(jié)果是“相比傳統(tǒng)25元/平方米的開槽布線模式,開發(fā)商使用智能照明系統(tǒng)實際增加的成本僅僅為0~5元/平方米(90平方米剛需房計算)”。當(dāng)然,沒有挑明的是,家居商想借助開發(fā)商豐富的業(yè)主資源實現(xiàn)產(chǎn)品的鋪貨走量。
一業(yè)內(nèi)人士表達了另一層意思,買房送智能家居產(chǎn)品開始成為營銷一大賣點,勢必被開發(fā)商相中。
【說法】
單品商很多熬不過今冬?
9月23日~25日,張廣林認為智能家居業(yè)的“槍戰(zhàn)”真正爆發(fā)。
因為這幾天,業(yè)界聚焦于2015上海智能家居展覽會。這被視為單品品牌商能否突圍的關(guān)鍵性展覽,“這是拿單的最好機會”。為此,紫光物聯(lián)集團90%的人員被調(diào)往上海。另一品牌在接到記者的采訪邀請時,也遺憾表示“全員都在上?!?。
時間往回撥到2015年年初,有觀點認為,智能家居元年開啟。傳統(tǒng)家居、新興家居、互聯(lián)網(wǎng)巨頭,三方勢力開始在這一年里搶食,大戰(zhàn)一觸即發(fā)。比如,鄭州蘇寧云店9月25日營業(yè),其中就吸納了一家做O2O家居的企業(yè)。
行業(yè)大熱,源于蛋糕大而誘人。易觀智庫預(yù)測,2018年中國智能家居市場規(guī)模將達到1800億元。張廣林給出的數(shù)字稱,其集團現(xiàn)今一個月簽單量相當(dāng)于去年半年。
然而,張廣林認為,行業(yè)整體大熱,原先靠射頻、紅外系統(tǒng)起家的單品商日子卻很難熬?!敖衲晟习肽?,單品商50%在謀求轉(zhuǎn)型,另外50%未轉(zhuǎn)型的要死掉。而追求轉(zhuǎn)型的單品商中,下半年將進入痛苦階段,90%招不來風(fēng)投,因燒錢同樣死掉。”
“這次展覽拿不到單子,明年正月十五就很難開門了。”張廣林稱。