大批智能家居單品商將死在今冬？

　　燒錢、熱戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)缺失，但前景又極具誘惑，這就是魔鬼與天使同體的智能家居業(yè)。

　　在智能家居元年里，關(guān)于智能家居全宅產(chǎn)品與單品的前途，業(yè)內(nèi)爭論不休，單品有沒有未來?

　　【現(xiàn)狀】

　　全宅產(chǎn)品與單品死磕：

　　做加法還是減法?

　　早上7點，資深戲迷老王被豫劇《花木蘭》的抑揚頓挫喚醒，緊跟著，監(jiān)測到室外PM2.5較低，窗簾被自動打開，飲水機加熱，客廳電視播放老王愛看的戲曲頻道。老王關(guān)了門外出晨練，攝像頭和安防啟動。當(dāng)他返家時，才發(fā)現(xiàn)忘帶鑰匙，物業(yè)遠程為他開門。晚上，老王舒服地躺在智慧床墊上，窗簾和燈光關(guān)閉，空調(diào)自動調(diào)節(jié)到讓人感到舒適的溫度。

　　這不是藍圖，這是老王家買的全套智能家居產(chǎn)品，三室兩廳的房子裝一套市場價為2萬多元。它這么有思維和智能，是用了“服務(wù)器+云框架”模式，其核心是名叫“Zigbee”的無線傳感技術(shù)。它包含照明、遮陽、溫控、新風(fēng)、電氣、安防、健康系統(tǒng)等，屬于智能家居的全宅產(chǎn)品。

　　不同于做全宅產(chǎn)品，智能家居還有另外一個垂直細分領(lǐng)域，僅做單品。比如鄭州本地項目“來聽”，只做照明系統(tǒng)，半個巴掌大的方形開關(guān)，就像一個藝術(shù)品，可以粘在墻上，甚至放被窩里，沒有物理電線與燈源連接。隨時隨地“咔嚓”按下，燈光開啟，再按下，色溫調(diào)節(jié)。

　　“單品大部分集中在照明、開關(guān)、電機?！弊瞎馕锫?lián)集團副總經(jīng)理張廣林稱。

　　像極了羅生門，業(yè)界關(guān)于智能家居全宅產(chǎn)品和單品的爭論不休。

　　有投資人稱，兩者一種是在做加法，一種是在做減法，投資人更偏愛做加法的擁有豐富產(chǎn)品線的全宅家居。而“來聽”創(chuàng)始人王亞偉則奉行極簡主義，“只做照明，剛需且操作簡便，拿在手里就能用，避免了智能家居只適合二三十歲年輕人使用的窄市場。”

　　全宅產(chǎn)品的擁躉者則稱，單品具有“產(chǎn)品間不能完美場景聯(lián)動”的軟肋。拿全宅產(chǎn)品的智能會議室舉例，啟動一鍵會議模式，能觸發(fā)包括燈光、窗簾、幕布、音響、空氣質(zhì)量等在內(nèi)的15類產(chǎn)品?！岸鴨纹穼崿F(xiàn)不了無窮的聯(lián)動，一個設(shè)備發(fā)出指令，無法同時啟動其余多個設(shè)備?！币簿褪钦f，單品擴容性和兼容性差，造成“A品牌無法控制B品牌”的尷尬境況。

　　然而，單品與全宅產(chǎn)品并非水火不容。越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，單品發(fā)展到一定階段，映射到與其相連的其他配件，形成一個小系統(tǒng)，最后完成與其他系統(tǒng)合圍的生態(tài)圈。

　　【痛點】

　　產(chǎn)品難產(chǎn)期3~5年

　　一個優(yōu)質(zhì)模具耗資70萬+

　　無論是走心的單品聚焦，還是多而全的全品類家居產(chǎn)品線，在觸及羞于外人道的行業(yè)痛點時，卻有著共性。

　　某業(yè)內(nèi)人士的三次創(chuàng)業(yè)史，能大概折射出這個行業(yè)的不易。一開始，他以產(chǎn)品貼牌切入，因供應(yīng)商做手腳被黑，轉(zhuǎn)向做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的系統(tǒng)集成，卻因兼容性不達標(biāo)放棄。第二次，他選擇做物聯(lián)網(wǎng)手機，卻因功耗問題未解決賠掉40多萬元。第三次，他轉(zhuǎn)做品牌代理商，在給一個豪宅安裝開關(guān)時，28個壞掉27個，智能家居夢再次流產(chǎn)。

　　這是一個個體商所遭遇的行業(yè)現(xiàn)實：行業(yè)在走彎路，不是良品率問題，根本在于產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。如果用一張“問題清單”來羅列這個行業(yè)的痼疾時，出現(xiàn)在這個清單上的形容詞還有很多：

　　比如，行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?！艾F(xiàn)在沒一家品牌敢站出來說‘我是老大’，就是卡在這里了——行業(yè)缺失一個標(biāo)準(zhǔn)和定義。比如海爾和格力的家居產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一樣，就無法兼容，不像一個usb接口，能接通平板、手機、電腦等不同品牌不同產(chǎn)品的設(shè)備?！睆垙V林稱。

　　比如，技術(shù)壁壘高，燒錢嚴(yán)重。這表現(xiàn)在，研發(fā)人員多，單單硬件研發(fā)團隊就包括電路設(shè)計、單片機程序、外觀設(shè)計、嵌入程序等，而軟件和產(chǎn)品架構(gòu)同樣需要極龐大的團隊;研發(fā)周期長，上述多人合力要耗時3~5年，產(chǎn)品才能面世;而硬件最為燒錢，“一個單品模具，好的價格在七八十萬元，而一整套智能家居產(chǎn)品需要148個單品。每一個模具，來來回回試驗幾十次，每次推倒重來就要消耗掉巨額的硬件成本?！?/p>

　　【方法】

　　只和開發(fā)商套近乎

　　9月10日，在“直通河南老胡”項目路演會上，臺下坐著建業(yè)地產(chǎn)董事局主席胡葆森領(lǐng)銜的豪華投資圈，“來聽”小心翼翼地講述了只針對開發(fā)商的運營思路。

　　這也是目前眾多智能家居廠商的一種選擇：產(chǎn)品集中面向B端，以地產(chǎn)商客戶為主消費群。然而，這遭到了在場投資人的質(zhì)疑：對開發(fā)商來說，智能家居不是剛需，為啥要用你的產(chǎn)品?

　　“來聽”給出了自己的解釋：智能照明系統(tǒng)不用電、不布線、不開槽，全程用無線信號來控制燈光開關(guān)、色溫色彩調(diào)節(jié)。對于開發(fā)商來說，照明控制布線被大量省去，相當(dāng)于減少了施工成本和施工周期，杜絕火災(zāi)隱患，其結(jié)果是“相比傳統(tǒng)25元/平方米的開槽布線模式，開發(fā)商使用智能照明系統(tǒng)實際增加的成本僅僅為0~5元/平方米(90平方米剛需房計算)”。當(dāng)然，沒有挑明的是，家居商想借助開發(fā)商豐富的業(yè)主資源實現(xiàn)產(chǎn)品的鋪貨走量。

　　一業(yè)內(nèi)人士表達了另一層意思，買房送智能家居產(chǎn)品開始成為營銷一大賣點，勢必被開發(fā)商相中。

　　【說法】

　　單品商很多熬不過今冬?

　　9月23日~25日，張廣林認為智能家居業(yè)的“槍戰(zhàn)”真正爆發(fā)。

　　因為這幾天，業(yè)界聚焦于2015上海智能家居展覽會。這被視為單品品牌商能否突圍的關(guān)鍵性展覽，“這是拿單的最好機會”。為此，紫光物聯(lián)集團90%的人員被調(diào)往上海。另一品牌在接到記者的采訪邀請時，也遺憾表示“全員都在上?！?。

　　時間往回撥到2015年年初，有觀點認為，智能家居元年開啟。傳統(tǒng)家居、新興家居、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，三方勢力開始在這一年里搶食，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。比如，鄭州蘇寧云店9月25日營業(yè)，其中就吸納了一家做O2O家居的企業(yè)。

　　行業(yè)大熱，源于蛋糕大而誘人。易觀智庫預(yù)測，2018年中國智能家居市場規(guī)模將達到1800億元。張廣林給出的數(shù)字稱，其集團現(xiàn)今一個月簽單量相當(dāng)于去年半年。

　　然而，張廣林認為，行業(yè)整體大熱，原先靠射頻、紅外系統(tǒng)起家的單品商日子卻很難熬?！敖衲晟习肽?，單品商50%在謀求轉(zhuǎn)型，另外50%未轉(zhuǎn)型的要死掉。而追求轉(zhuǎn)型的單品商中，下半年將進入痛苦階段，90%招不來風(fēng)投，因燒錢同樣死掉。”

　　“這次展覽拿不到單子，明年正月十五就很難開門了。”張廣林稱。