車風919大搶節(jié) 單日汽車銷售額破9.2億
2015年車風“9.19 大搶節(jié)”落下帷幕,全國12座城市聯(lián)動24小時低價搶購,截止19日午夜12:00,車風交出了此次活動的最終答卷,吸引了全國12座城市7.6萬人次參與,單個交易日完成4403臺汽車訂單,銷售金額9.2個億,創(chuàng)造一場汽車電商史上的全民盛宴。
“9.19車風 大搶節(jié)“是汽車行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的O2O營銷盛世,諸多看點引發(fā)了來自業(yè)界和消費者的強烈關注。
看點一,車型多。車風網(wǎng)購車狂歡節(jié)共計吸引40個汽車品牌,276款車型參與活動,車輛級別多和價格跨度廣,給消費者提供更多選擇。
看點二,購車紅包。13天活動吸引了上海、北京、浙江、江蘇等8個省份12座城市的24355人參與,活動總參與人次76953次,購車節(jié)持續(xù)到9月19日當天發(fā)酵,購車禮金累計發(fā)放1253.6萬元。
看點三:“919元雪佛蘭景程1年使用權幸運抽”。截止本次活動,“9.19車風 大搶節(jié)“共送出13臺雪佛蘭景程一年的使用權給幸運車主。
車風一站式電商服務O2O體驗店落成
9月19日對車風來說是個特殊的日子,國內首家汽車電商O2O體驗店在深圳成立。在車風的O2O體驗中心,匯集了奧迪、凱迪拉克、別克等10余個不同汽車品牌的眾多車型同時入駐,為提供客戶在線預訂、線下到店試乘試駕、最終完成交易的一站式服務。
車風網(wǎng)站在消費者的視角進行服務,創(chuàng)造絕佳的氛圍體驗。傳統(tǒng)的電商平臺以信息流為主,汽車交易并沒有在線上完成,最終都是通過線下交易完成,車風網(wǎng)以交易環(huán)節(jié)為切入點,同時實現(xiàn)了的電商化要完成資金流、信息流、以及物流的整個完整環(huán)節(jié)。真正幫助客戶在同一個地點完成不同品牌多車型的試乘試駕、比價和交易??s短傳統(tǒng)購車模式的交易流程和時間,為消費者提供便捷的高品質服務,促進購車的整體效率。
車風 CEO 王作梁表示,車風做到了傳統(tǒng)行業(yè)無法想象的事情,平均只需4天左右的庫存周轉,以及線下展銷會高達80%以上的成交率。同時也表示,汽車電商作為新興的事物,在過去并沒有受到過多的關注,但是從去年開始,卻受到越來越多行業(yè)的肯定,相信在未來,車風和汽車電商一定會獲得更多的發(fā)展機會。
車風網(wǎng)的電商戰(zhàn)略:互聯(lián)網(wǎng)+ 大數(shù)據(jù) 快捷高效
互聯(lián)網(wǎng)的深度覆蓋。電子商務如今已成為民眾主要消費手段之一,傳統(tǒng)汽車行業(yè)同樣預見到電商渠道在提升銷售方面的巨大作用,并借助平臺進行電子商務嘗試。與傳統(tǒng)的4S營銷模式相比,車風在互聯(lián)網(wǎng)的模式下,突破了地域的限制,能夠做到大范圍的覆蓋。
大數(shù)據(jù)浪潮帶來電商變革。全球知名咨詢公司麥肯錫提出:“數(shù)據(jù),已經滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務職能領域,成為重要的生產因素。人們對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運用,預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來?!避囷L早已嗅查到大數(shù)據(jù)對汽車電商行業(yè)的深遠價值,為此建立了專業(yè)的數(shù)據(jù)團隊,憑借對汽車行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的深度認知,通過社交媒體提供強大的數(shù)據(jù)入口,能夠更加準確的獲取用戶的購車需求,并根據(jù)用戶行為習慣進行精準覆蓋,同時潛心培養(yǎng)的電商用戶基礎及搭建金融環(huán)境,通過營銷和銷售策略整體落地,做好汽車電商的數(shù)據(jù)基礎。
簡化環(huán)節(jié)、提高運轉效率。傳統(tǒng)汽車交易過程比較復雜,一般廠商在全國物流的配送時間為三周左右,而車風通過透明價格、相對低價、大量購車環(huán)節(jié)的服務,簡化了購車流程,提高了交易效率,可以實現(xiàn)4天內完成庫轉,7天內實現(xiàn)全國范圍的物流周轉,讓用戶能夠更簡單、方便地購車。
中國汽車互聯(lián)網(wǎng)用戶對網(wǎng)上買車的熱情大大超出預期,越來越多的4S店、汽車經銷商們開追求銷售前置,希望把銷售的過程能夠互聯(lián)網(wǎng)化。這恰恰是車風正在做的事情。
車風又是區(qū)別于傳統(tǒng)電商模式,從交易環(huán)節(jié)直接切入整個汽車電商,通過大批量買斷車型,降低流通渠道成本,同時在消費端降低價格,采用一口價的方式解決了以往消費者在購車環(huán)節(jié)的顧慮,促進消費者從選擇車型到下單,流程更加快捷、高效,提高了資金的流通率。通過這種方式改變經銷商的銷售方式,甚至改變他們的人員結構,從而降低銷售的人力成本。未來汽車交易將會是O2O的模式,脫離不了線下交車和售后服務的環(huán)節(jié),汽車電商模式與傳統(tǒng)模式的碰撞,會帶來雙方業(yè)態(tài)的變革,從此帶來整個汽車行業(yè)的創(chuàng)新和改變。
關于車風
車風隸屬于上海車瑞信息科技有限公司,作為旗下獨立品牌于2013年11月正式上線,作為一個全新的汽車電商平臺,我們致力于為用戶提供專業(yè)、透明、高效的購車體驗。同時,我們還提供用戶豐富的汽車后市場服務,如二手車信息發(fā)布、養(yǎng)車用車服務等。今年5月完成6000萬元A輪融資,7月完成5億元B輪融資。B輪完成后,車風下一步的主要工作一方面是服務區(qū)域的擴展,目前車風已在上海、北京、深圳以及江浙地區(qū)設立服務網(wǎng)點,計劃到年底前將服務擴展至30個城市;另一方面是車型品牌的擴展,將從目前合作的20個品牌擴展至四五十個主流汽車品牌。